4 modi potenti per ottenere più vendite di e-commerce nel 2021

Vuoi far crescere il tuo sito eCommerce nel 2021? Se è così, sei nel posto giusto.

Imprenditori e leader di marketing in tutto il mondo sono alla ricerca di modi nuovi ed entusiasmanti per interessare il loro pubblico ai loro prodotti. Sappiamo che ci sono un sacco di opzioni là fuori, quindi può diventare piuttosto opprimente quando stai cercando di trovare una strategia di marketing che funzioni per la tua attività.

Il nostro obiettivo oggi è mostrarti diversi modi efficaci per ottenere più visitatori e vendite. Iniziamo esaminando un modo rapido per creare consapevolezza del marchio, che è noto per aumentare il traffico del sito web.

Successivamente, esploreremo diversi modi per coinvolgere più persone attraverso il tuo sito Web e altri canali di marketing.

Pronto? Cominciamo!

Promuovi un omaggio

Se vuoi che le persone acquistino prodotti dal tuo negozio online, devono sapere che la tua azienda esiste, giusto?

I social media sono un luogo eccellente per far conoscere a più persone il tuo marchio. Varie tattiche possono darti più trazione, inclusi annunci a pagamento, partnership di influencer e pubblicazione organica di contenuti dal tuo blog.

Ma il nostro modo preferito per utilizzare i siti Web di social media per diffondere la consapevolezza del marchio è attraverso omaggi di prodotti. I concorsi sono eccellenti per convincere le persone a prestare attenzione ai post del tuo marchio. Dopotutto, chi non vuole la possibilità di vincere un premio?

Puoi utilizzare gli omaggi per convincere le persone a intraprendere azioni di coinvolgimento specifiche con il tuo marchio. Ad esempio, imposta una regola del concorso che consenta alle persone di partecipare al tuo evento seguendo il tuo marchio sui social media. Successivamente, aggiungi una regola per una voce aggiuntiva in cui i consumatori possono avere una seconda possibilità condividendo il tuo concorso con i loro amici. A questo punto, puoi anche aggiungere una terza opzione di accesso per le persone che si iscrivono alla tua mailing list.

Il risultato è che più persone scopriranno i tuoi prodotti e servizi tramite i loro amici, il che aiuta costruire una prova sociale. È anche possibile ampliare la tua mailing list con un semplice omaggio online. Stai anche offrendo ai consumatori per la prima volta la possibilità di provare il tuo prodotto senza pagare un centesimo.

Queste strategie sono utili su tutte le piattaforme di social media, ma si sono rivelate particolarmente utili su Facebook, Twitter, Instagram e YouTube. Solo Facebook vede 2,5 miliardi di utenti attivi ogni mese, quindi puoi scommettere che il tuo pubblico di destinazione trascorre il suo tempo sul gigante dei social media.

Pubblica contenuti di blog basati sull'intento

Il prossimo modo in cui puoi aumentare la consapevolezza del marchio e le vendite con il tuo sito Web di e-commerce è incentrato sul blog della tua azienda. La maggior parte dei marchi ha un blog che utilizza per comunicare con i visitatori del sito Web e fornire utili post specifici del settore.

I blog sono un ottimo modo per far familiarizzare le persone con il tuo marchio e persino con il settore se sono nuovi e vogliono fare qualche ricerca. I sondaggi lo dimostrano 47% degli acquirenti online consumano 3-5 contenuti su un blog aziendale prima di acquistare un prodotto.

In altre parole, puoi convincere i visitatori che i prodotti che offri valgono il loro tempo attraverso i tuoi contenuti. La chiave è scrivere contenuti che coprano le intenzioni del tuo pubblico. Pensa a ciò che un visitatore si aspetta di scoprire facendo clic su uno dei tuoi titoli e assicurati di fornire.

Se stai scrivendo un post che non menziona direttamente uno dei tuoi prodotti, non dimenticare di trovare un modo per collegare strategicamente i suggerimenti a come questa conoscenza può aiutare gli utenti a ottenere più valore dal loro acquisto.

A un livello più profondo, potresti voler analizzare le personalità dei tuoi clienti per assicurarti di pubblicare contenuti che facciano appello ai punti deboli e agli obiettivi del tuo pubblico di destinazione. Se non sei argomenti incentrati su questi temi, stai perdendo il segno perché gli argomenti dei post pubblicati non sono in linea con le intenzioni dei tuoi lettori.

Otterrai anche il vantaggio aggiuntivo di un maggior numero di visitatori del sito Web quando pubblichi contenuti. Le aziende che vedono il blog 524% più pagine indicizzate da Google rispetto a quelle che non pubblicano contenuti. Google ha ammesso che il suo algoritmo di ricerca si basa fortemente sull'intento. Impara a scrivere contenuti che attirino il tuo mercato di riferimento e puoi aspettarti di vedere un notevole aumento delle classifiche di ricerca, che porta a più vendite.

Usa il retargeting per recuperare i clienti persi

Lo sapevi che il tasso medio di abbandono del carrello in tutti i settori è 76%? Ecco un altro modo di pensarci; su 100 potenziali clienti, 76 cliccheranno via senza completare l'ordine.

All'inizio, quella statistica potrebbe sembrare allarmante. Sarai felice di sapere che le cose non devono andare in questo modo per la tua attività. È possibile aumentare rapidamente le tue conversioni se sai come riportare gli utenti al tuo sito web dopo aver aggiunto un articolo al carrello.

Il processo per convincere i consumatori a tornare sul tuo sito web attraverso il marketing fuori sede è chiamato retargeting. Puoi utilizzare gli annunci di retargeting per convincere le persone a fare clic e completare l'ordine che hanno lasciato.

Nella maggior parte dei casi, annunci di retargeting sono visibili ai consumatori sui social media e altri siti web. Puoi scegliere di visualizzare promozioni uniche che offrono ai visitatori di ritorno una generosa percentuale di sconto sul loro ordine se utilizzano il tuo link per completare l'acquisto.

È anche possibile utilizzare le notifiche push e l'email marketing per entrare in contatto con potenziali clienti. Quando qualcuno si iscrive per ricevere avvisi dalla tua attività o e-mail regolari, è sinceramente interessato ai prodotti sul tuo sito web. A volte, aspettare e fare un'offerta migliore il giorno dopo è il biglietto per assicurarsi vendite perse.

Diventa personale con l'email marketing

Parlando di email marketing, pensiamo che questa strategia svolgerà un ruolo chiave nel successo dei negozi di e-commerce nel 2021. L'email marketing consente alle aziende di parlare direttamente con il proprio pubblico, il che è essenziale per creare fiducia.

Più rapporti puoi costruire con un abbonato attraverso le tue e-mail, maggiori sono le possibilità che diventino clienti. Quando si tratta di rendere la tua strategia di posta elettronica un successo, la personalizzazione è la strada da percorrere.

Le persone si aspettano che i marchi siano più personali che mai. Puoi scegliere di analizzare il comportamento degli utenti in loco e segmentare i lead e-mail in base ad azioni specifiche. In alternativa, puoi aggiungere domande facoltative al tuo pagina di acquisizione dei lead che incoraggia i nuovi iscritti a dirti che tipo di email vogliono ricevere.

Puoi anche implementare entrambe queste tecniche e aspettarti di creare rapidamente un elenco di segmenti di pubblico. Usa questi segmenti per creare promozioni, campagne a goccia con contenuti e aggiungere altri tocchi personali alle tue e-mail. Fare qualcosa di apparentemente insignificante, come inviare una promozione di compleanno, può avere un impatto significativo sulle vendite complessive.

Conclusione

È facile vedere i temi alla base del marketing nel 2021. I consumatori si aspettano contenuti più personalizzati su più piattaforme di marketing. Intrecciare le tue campagne e-mail, in loco e sui social media e aggiungere la personalizzazione è un modo infallibile per aumentare le tue vendite. La chiave è trovare la combinazione di strategie che funzionano meglio per la tua azienda.

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di Jared Atchison
fonte: B2C