2021'de daha fazla e-ticaret satışı elde etmenin 4 güçlü yolu

2021'de e-ticaret web sitenizi büyütmek ister misiniz? Eğer öyleyse, doğru yerdesiniz.

Dünya çapındaki işletme sahipleri ve pazarlama liderleri, hedef kitlelerinin ürünleriyle ilgilenmesini sağlamak için yeni ve heyecan verici yollar arıyor. Dışarıda bir sürü seçenek olduğunu biliyoruz, bu nedenle işinize uygun bir pazarlama stratejisi bulmaya çalışırken oldukça bunaltıcı olabilir.

Bugünkü amacımız, size daha fazla ziyaretçi ve satış elde etmenin birkaç güçlü yolunu göstermektir. Web sitesi trafiğini artırdığı bilinen marka bilinirliği oluşturmanın hızlı bir yolunu inceleyerek başlayalım.

Ardından, web siteniz ve diğer pazarlama kanalları aracılığıyla daha fazla insanın ilgisini çekmenin birkaç yolunu keşfedeceğiz.

Hazır? Hadi başlayalım!

Bir Eşantiyon Tanıtın

İnsanların çevrimiçi mağazanızdan ürün satın almasını istiyorsanız, şirketinizin var olduğunu bilmeleri gerekir, değil mi?

Sosyal medya, daha fazla insanı markanızdan haberdar etmek için mükemmel bir yerdir. Ücretli reklamlar, etkileyici ortaklıklar ve blogunuzdan organik olarak içerik yayınlama dahil olmak üzere çeşitli taktikler size daha fazla çekiş sağlayabilir.

Ancak, marka bilinirliğini yaymak için sosyal medya web sitelerini kullanmanın en sevdiğimiz yolu, ürün eşantiyonlarıdır. Yarışmalar, insanların marka gönderilerinize dikkat etmesini sağlamak için mükemmeldir. Sonuçta, kim bir ödül kazanma şansını istemez ki?

İnsanların markanızla belirli etkileşim eylemleri gerçekleştirmesini sağlamak için eşantiyonları kullanabilirsiniz. Örneğin, insanların sosyal medyada markanızı takip ederek etkinliğinize girmesine olanak tanıyan bir yarışma kuralı belirleyin. Ardından, tüketicilerin yarışmanızı arkadaşlarıyla paylaşarak ikinci bir şans elde edebilecekleri ek bir giriş için bir kural ekleyin. Bu noktada, e-posta listenize abone olan kişiler için üçüncü bir giriş seçeneği bile ekleyebilirsiniz.

Sonuç olarak, daha fazla insan, ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında arkadaşları aracılığıyla öğrenecek ve bu da size yardımcı olacaktır. sosyal kanıt oluşturun. E-posta listenizi basit bir çevrimiçi hediye ile büyütmek de mümkündür. Ayrıca ilk kez tüketicilere ürününüzü bir kuruş ödemeden deneyimleme şansı veriyorsunuz.

Bu stratejiler tüm sosyal medya platformlarında faydalıdır ancak özellikle Facebook, Twitter, Instagram ve YouTube'da faydalı oldukları kanıtlanmıştır. Facebook tek başına görüyor 2.5 milyar aktif kullanıcı Böylece hedef kitlenizin zamanını sosyal medya devinde geçirdiğine bahse girebilirsiniz.

Amaca Yönelik Blog İçeriği Yayınlayın

E-Ticaret web siteniz, şirket blogunuzun etrafındaki merkezlerle marka bilinirliğini ve satışları artırmanın bir sonraki yolu. Çoğu markanın, web sitesi ziyaretçileriyle iletişim kurmak ve sektöre özel yararlı gönderiler sunmak için kullandıkları bir blogu vardır.

Bloglar, yeniyse ve biraz araştırma yapmak istiyorlarsa, insanları markanıza ve hatta sektöre alıştırmak için mükemmel bir yoldur. Anketler gösteriyor ki %47 Online alışveriş yapanların oranı, bir ürünü satın almadan önce bir şirket blogunda 3-5 parça içerik tüketiyor.

Başka bir deyişle, ziyaretçileri, sunduğunuz ürünlerin zaman ayırmaya değer olduğuna içeriğiniz aracılığıyla ikna edebilirsiniz. Anahtar, kitlenizin niyetini kapsayan içerik yazmaktır. Bir ziyaretçinin başlıklarınızdan birine tıklayarak neler keşfetmeyi beklediğini düşünün ve teslim ettiğinizden emin olun.

Ürünlerinizden birinden doğrudan bahsetmeyen bir gönderi yazıyorsanız, bu bilginin kullanıcıların satın almalarından daha fazla değer elde etmelerine nasıl yardımcı olabileceğine ilişkin ipuçlarını stratejik olarak bağlamanın bir yolunu bulmayı unutmayın.

Daha derin bir düzeyde, hedef kitlenizin acı noktalarına ve hedeflerine hitap eden içerik yayınladığınızdan emin olmak için müşteri karakterlerinizi analiz etmek isteyebilirsiniz. Bu konulara odaklanan konular değilseniz, yayınlanan gönderilerin konuları okuyucularınızın amacı ile uyumlu olmadığı için işareti kaçırıyorsunuz.

Ayrıca içerik yayınladığınızda daha fazla web sitesi ziyaretçisinin ek avantajını elde edeceksiniz. Blogun gördüğü işletmeler %524 Google tarafından dizine eklenen sayfa sayısı, içerik yayınlamayan sayfalardan daha fazladır. Google, arama algoritmasının büyük ölçüde niyete dayandığını kabul etti. Hedef pazarınıza hitap eden içerik yazmayı öğrenin ve daha fazla satışa yol açan arama sıralamalarında çarpıcı bir artış görmeyi bekleyebilirsiniz.

Kayıp Müşterileri Kurtarmak için Yeniden Hedeflemeyi Kullanın

Tüm sektörlerdeki ortalama alışveriş sepetini terk etme oranının %76? İşte bunu düşünmenin başka bir yolu; her 100 potansiyel müşteriden 76'sı siparişlerini tamamlamadan tıklayacaktır.

İlk başta, bu istatistik endişe verici gelebilir. İşiniz için işlerin bu şekilde görünmek zorunda olmadığını bilmek sizi mutlu edecektir. Alışveriş sepetlerine bir öğe ekledikten sonra kullanıcıları web sitenize nasıl geri getireceğinizi biliyorsanız, dönüşümlerinizi hızla artırmak mümkündür.

Tüketicilerin site dışı pazarlama yoluyla web sitenize geri gelmelerini sağlama sürecine yeniden hedefleme denir. İnsanları tıklamaya ve geride bıraktıkları siparişi tamamlamaya ikna etmek için yeniden hedefleme reklamlarını kullanabilirsiniz.

Çoğu durumda, yeniden hedefleme reklamları sosyal medyada ve diğer web sitelerinde tüketiciler tarafından görülebilir. Satın alma işlemlerini tamamlamak için bağlantınızı kullanırlarsa, geri dönen ziyaretçilere siparişlerinde cömert bir yüzde sağlayan benzersiz promosyonlar görüntülemeyi seçebilirsiniz.

Potansiyel müşterilerle iletişim kurmak için anında iletme bildirimlerini ve e-posta pazarlamasını kullanmak da mümkündür. Birisi işletmenizden veya normal e-postalardan uyarı almak için abone olduğunda, web sitenizdeki ürünlerle gerçekten ilgilenir. Bazen beklemek ve bir gün sonra daha iyi bir teklif yapmak, kayıp satışları güvence altına almanın biletidir.

E-posta Pazarlama ile Kişiselleştirin

E-posta pazarlamasından bahsetmişken, bu stratejinin 2021'deki e-ticaret vitrinlerinin başarısında önemli bir rol oynayacağını düşünüyoruz. E-posta pazarlaması, işletmelerin güven oluşturmak için gerekli olan hedef kitleleriyle doğrudan konuşmasını sağlar.

E-postalarınız aracılığıyla bir aboneyle ne kadar yakın ilişki kurarsanız, müşteri olma şansları o kadar artar. E-posta stratejinizi başarıya ulaştırmak söz konusu olduğunda, gidilecek yol kişiselleştirmedir.

İnsanlar markaların her zamankinden daha kişisel olmasını bekliyor. Kullanıcı davranışını yerinde analiz etmeyi seçebilir ve e-posta potansiyel müşterilerini belirli eylemlere göre bölümlere ayırabilirsiniz. Alternatif olarak, isteğe bağlı sorular ekleyebilirsiniz. kurşun yakalama sayfası bu, yeni aboneleri size ne tür e-postalar almak istediklerini söylemeye teşvik eder.

Ayrıca bu tekniklerin her ikisini de uygulayabilir ve hızlı bir şekilde kitle segmentleri listesi oluşturmayı bekleyebilirsiniz. Promosyonlar oluşturmak, içerikli kampanyalar eklemek ve e-postalarınıza başka kişisel dokunuşlar eklemek için bu segmentleri kullanın. Doğum günü promosyonu göndermek gibi görünüşte önemsiz bir şey yapmak, genel satışlarınızı önemli ölçüde etkileyebilir.

Çözüm

2021'de pazarlamanın altında yatan temaları görmek kolay. Tüketiciler, daha fazla pazarlama platformunda daha fazla kişiselleştirilmiş içerik bekliyor. E-posta, yerinde ve sosyal medya kampanyalarınızı düzenlemek ve kişiselleştirme eklemek, satışlarınızı artırmanın kesin yoludur. Anahtar, şirketiniz için en uygun stratejilerin kombinasyonunu bulmaktır.

___
Jared Atchison tarafından
kaynak: B2C