4 мощных способа увеличить продажи электронной коммерции в 2021 году

Хотите расширить свой сайт электронной коммерции в 2021 году? Если это так, вы находитесь в правильном месте.

Владельцы бизнеса и лидеры маркетинга во всем мире ищут новые интересные способы заинтересовать аудиторию своей продукцией. Мы знаем, что существует множество вариантов, поэтому это может быть довольно сложно, когда вы пытаетесь найти маркетинговую стратегию, которая работает для вашего бизнеса.

Наша цель сегодня — показать вам несколько эффективных способов увеличить количество посетителей и продаж. Давайте начнем с рассмотрения быстрого способа повышения узнаваемости бренда, который, как известно, увеличивает посещаемость веб-сайта.

Далее мы рассмотрим несколько способов привлечь больше людей через ваш веб-сайт и другие маркетинговые каналы.

Готовый? Давайте начнем!

Рекламировать бесплатную раздачу

Если вы хотите, чтобы люди покупали товары в вашем интернет-магазине, они должны знать, что ваша компания существует, верно?

Социальные сети — отличное место для того, чтобы больше людей узнали о вашем бренде. Различные тактики могут привлечь больше внимания, включая платную рекламу, партнерские отношения с влиятельными лицами и органическую публикацию контента из вашего блога.

Но наш любимый способ использования социальных сетей для распространения информации о бренде — это раздача продуктов. Конкурсы отлично подходят для привлечения внимания людей к публикациям вашего бренда. В конце концов, кто не хочет получить шанс выиграть приз?

Вы можете использовать подарки, чтобы заставить людей совершать определенные действия по взаимодействию с вашим брендом. Например, установите правило конкурса, которое позволяет людям участвовать в вашем мероприятии, следя за вашим брендом в социальных сетях. Затем добавьте правило для дополнительной записи, где потребители могут получить второй шанс, поделившись вашим конкурсом со своими друзьями. На этом этапе вы даже можете добавить третий вариант записи для людей, которые подписываются на ваш список рассылки.

В результате больше людей узнают о ваших продуктах и ​​услугах через своих друзей, что помогает построить социальное доказательство. Также можно расширить свой список адресов электронной почты с помощью простой онлайн-раздачи. Вы также даете новым потребителям возможность испытать ваш продукт, не заплатив ни цента.

Эти стратегии полезны на всех платформах социальных сетей, но оказались особенно полезными для Facebook, Twitter, Instagram и YouTube. Только фейсбук видит 2,5 миллиарда активных пользователей каждый месяц, так что вы можете поспорить, что ваша целевая аудитория тратит свое время на гиганта социальных сетей.

Публикуйте контент блога, основанный на намерениях

Следующий способ повысить узнаваемость бренда и продажи с помощью веб-сайта электронной коммерции, основанного на блоге вашей компании. У большинства брендов есть блоги, которые они используют для общения с посетителями веб-сайтов и размещения полезных отраслевых сообщений.

Блоги — отличный способ познакомить людей с вашим брендом и даже с отраслью, если они новички и хотят провести исследование. Опросы показывают, что 47% интернет-покупателей просматривают 3–5 единиц контента в блоге компании, прежде чем совершить покупку.

Другими словами, вы можете убедить посетителей, что товары, которые вы предлагаете, стоят их времени с помощью вашего контента. Ключ в том, чтобы писать контент, который соответствует намерениям вашей аудитории. Подумайте о том, что посетитель ожидает обнаружить, нажав на один из ваших заголовков, и убедитесь, что вы это делаете.

Если вы пишете сообщение, в котором напрямую не упоминается один из ваших продуктов, не забудьте найти способ стратегически связать советы с тем, как эти знания могут помочь пользователям получить больше пользы от их покупки.

На более глубоком уровне вы можете проанализировать портреты ваших клиентов, чтобы убедиться, что вы публикуете контент, который соответствует болевым точкам и целям вашей целевой аудитории. Если вы не являетесь темой, посвященной этим вопросам, вы не попадаете в цель, потому что темы опубликованных сообщений не соответствуют намерениям ваших читателей.

Вы также получите дополнительную выгоду от большего количества посетителей веб-сайта при публикации контента. Компании, которые видят блог 524% Google проиндексировал больше страниц, чем те, которые не публикуют контент. Google признал, что его алгоритм поиска в значительной степени зависит от намерений. Научитесь писать контент, который понравится вашему целевому рынку, и вы можете ожидать резкого повышения рейтинга в поиске, что приведет к увеличению продаж.

Используйте ретаргетинг, чтобы вернуть потерянных клиентов

Знаете ли вы, что средний показатель отказов от корзины во всех отраслях составляет 76%? Вот еще один способ подумать об этом; из каждых 100 потенциальных клиентов 76 уйдут, не выполнив заказ.

Поначалу эта статистика может показаться тревожной. Вы будете рады узнать, что для вашего бизнеса все не должно выглядеть так. Можно быстро повысить конверсию, если вы знаете, как вернуть пользователей на ваш сайт после добавления товара в корзину.

Процесс возвращения потребителей на ваш сайт с помощью внешнего маркетинга называется ретаргетингом. Вы можете использовать ретаргетинговую рекламу, чтобы убедить людей перейти по ссылке и выполнить оставленный ими заказ.

В большинстве случаев, ретаргетинг объявлений видны потребителям в социальных сетях и на других веб-сайтах. Вы можете отображать уникальные рекламные акции, которые дают вернувшимся посетителям щедрый процент от их заказа, если они используют вашу ссылку для завершения своей покупки.

Также можно использовать push-уведомления и маркетинг по электронной почте, чтобы связаться с потенциальными клиентами. Когда кто-то подписывается на получение оповещений от вашего бизнеса или обычных электронных писем, он искренне заинтересован в продуктах на вашем веб-сайте. Иногда ожидание и предложение более выгодного предложения на следующий день — это ключ к сохранению упущенных продаж.

Станьте личным с помощью электронного маркетинга

Говоря об электронном маркетинге, мы считаем, что эта стратегия будет играть ключевую роль в успехе витрин электронной коммерции в 2021 году. Электронный маркетинг позволяет компаниям напрямую общаться со своей аудиторией, что необходимо для укрепления доверия.

Чем больше взаимопонимания вы сможете построить с подписчиком через свои электронные письма, тем больше шансов, что он станет вашим клиентом. Когда дело доходит до успешной стратегии электронной почты, персонализация — это то, что нужно.

Люди ожидают, что бренды будут более личными, чем когда-либо прежде. Вы можете анализировать поведение пользователей на сайте и сегментировать потенциальных клиентов по электронной почте на основе конкретных действий. Кроме того, вы можете добавить дополнительные вопросы в свой страница захвата лидов это побуждает новых подписчиков сообщать вам, какие электронные письма они хотят получать.

Вы также можете применить оба этих метода и рассчитывать на быстрое создание списка сегментов аудитории. Используйте эти сегменты для создания рекламных акций, капельных кампаний с контентом и добавления других личных штрихов к вашим электронным письмам. Делая что-то, казалось бы, незначительное, например, отправив рекламную акцию на день рождения, вы можете значительно повлиять на ваши общие продажи.

Вывод

Легко увидеть основные темы маркетинга в 2021 году. Потребители ожидают более персонализированного контента на большем количестве маркетинговых платформ. Объединение ваших кампаний по электронной почте, на сайте и в социальных сетях, а также добавление персонализации — верный способ увеличить ваши продажи. Ключ в том, чтобы найти комбинацию стратегий, которая лучше всего работает для вашей компании.

___
Джаред Атчисон
источник: B2C