4 formas poderosas de obtener más ventas de comercio electrónico en 2021

¿Quieres hacer crecer tu sitio web de comercio electrónico en 2021? Si es así, estás en el lugar correcto.

Los dueños de negocios y los líderes de marketing de todo el mundo están buscando formas nuevas y emocionantes de lograr que su audiencia se interese en sus productos. Sabemos que hay un montón de opciones, por lo que puede ser bastante abrumador cuando intenta encontrar una estrategia de marketing que funcione para su negocio.

Nuestro objetivo hoy es mostrarle varias formas poderosas de obtener más visitantes y ventas. Comencemos por ver una forma rápida de crear conciencia de marca, que se sabe que aumenta el tráfico del sitio web.

A continuación, exploraremos varias formas de involucrar a más personas a través de su sitio web y otros canales de marketing.

¿Listo? ¡Vamos a empezar!

Promocionar un sorteo

Si desea que las personas compren productos de su tienda en línea, necesitan saber que su empresa existe, ¿verdad?

Las redes sociales son un excelente lugar para que más personas conozcan tu marca. Varias tácticas pueden generar más tracción, incluidos los anuncios pagados, las asociaciones de personas influyentes y la publicación orgánica de contenido de su blog.

Pero nuestra forma favorita de usar los sitios web de redes sociales para difundir el conocimiento de la marca es a través de obsequios de productos. Los concursos son excelentes para lograr que las personas presten atención a las publicaciones de tu marca. Después de todo, ¿quién no quiere tener la oportunidad de ganar un premio?

Puede usar obsequios para que las personas realicen acciones específicas de compromiso con su marca. Por ejemplo, establezca una regla de concurso que permita a las personas ingresar a su evento siguiendo su marca en las redes sociales. A continuación, agregue una regla para una entrada adicional en la que los consumidores puedan tener una segunda oportunidad al compartir su concurso con sus amigos. En este punto, incluso puede agregar una tercera opción de entrada para las personas que se suscriben a su lista de correo electrónico.

El resultado es que más personas descubrirán sus productos y servicios a través de sus amigos, lo que ayuda construir prueba social. También es posible hacer crecer su lista de correo electrónico con un simple sorteo en línea. También le está dando a los consumidores primerizos la oportunidad de experimentar su producto sin pagar un centavo.

Estas estrategias son útiles en todas las plataformas de redes sociales, pero han demostrado ser especialmente útiles en Facebook, Twitter, Instagram y YouTube. Facebook solo ve 2.500 millones de usuarios activos todos los meses, por lo que puede apostar a que su público objetivo está pasando su tiempo en el gigante de las redes sociales.

Publicar contenido de blog basado en la intención

La próxima forma en que puede aumentar el conocimiento de la marca y las ventas con su sitio web de comercio electrónico se centra en el blog de su empresa. La mayoría de las marcas tienen un blog que utilizan para comunicarse con los visitantes del sitio web y ofrecer publicaciones útiles específicas de la industria.

Los blogs son una excelente manera de familiarizar a las personas con su marca e incluso con la industria si son nuevos y quieren investigar un poco. Las encuestas muestran que 47% de los compradores en línea consumen de 3 a 5 piezas de contenido en el blog de una empresa antes de comprar un producto.

En otras palabras, puede convencer a los visitantes de que los productos que ofrece valen la pena a través de su contenido. La clave es escribir contenido que cubra la intención de tu audiencia. Piense en lo que un visitante espera descubrir al hacer clic en uno de sus titulares y asegúrese de entregarlo.

Si está escribiendo una publicación que no menciona directamente uno de sus productos, no olvide encontrar una manera de vincular estratégicamente los consejos sobre cómo este conocimiento puede ayudar a los usuarios a obtener más valor de su compra.

En un nivel más profundo, es posible que desee analizar las personas de sus clientes para asegurarse de que está publicando contenido que atrae los puntos débiles y los objetivos de su público objetivo. Si sus temas no se centran en estos temas, está perdiendo la marca porque los temas de las publicaciones publicadas no se alinean con la intención de sus lectores.

También obtendrá el beneficio adicional de más visitantes del sitio web cuando publique contenido. Negocios que ven blogs 524% más páginas indexadas por Google que las que no publican contenido. Google admitió que su algoritmo de búsqueda se basa en gran medida en la intención. Aprenda a escribir contenido que atraiga a su mercado objetivo, y puede esperar ver un aumento dramático en las clasificaciones de búsqueda, lo que conduce a más ventas.

Utilice el retargeting para recuperar clientes perdidos

¿Sabía que la tasa promedio de abandono del carrito en todas las industrias es 76%? Aquí hay otra forma de pensar en ello; de cada 100 clientes potenciales, 76 harán clic sin completar su pedido.

Al principio, esa estadística puede sonar alarmante. Le alegrará saber que las cosas no tienen que verse así para su negocio. Es posible aumentar rápidamente sus conversiones si sabe cómo hacer que los usuarios regresen a su sitio web después de agregar un artículo a su carrito de compras.

El proceso de lograr que los consumidores regresen a su sitio web a través del marketing fuera del sitio se denomina retargeting. Puede usar anuncios de reorientación para convencer a las personas de que hagan clic y completen el pedido que dejaron atrás.

En la mayoría de los casos, anuncios de reorientación son visibles para los consumidores en las redes sociales y otros sitios web. Puede optar por mostrar promociones únicas que otorgan a los visitantes recurrentes un generoso porcentaje de descuento en su pedido si usan su enlace para completar su compra.

También es posible utilizar notificaciones automáticas y marketing por correo electrónico para ponerse en contacto con clientes potenciales. Cuando alguien se suscribe para recibir alertas de su negocio o correos electrónicos regulares, está realmente interesado en los productos de su sitio web. A veces, esperar y hacer una mejor oferta un día después es el boleto para asegurar las ventas perdidas.

Sea personal con el marketing por correo electrónico

Hablando de marketing por correo electrónico, creemos que esta estrategia jugará un papel clave en el éxito de las tiendas de comercio electrónico en 2021. El marketing por correo electrónico permite a las empresas hablar directamente con su audiencia, lo cual es esencial para generar confianza.

Cuanta más relación pueda establecer con un suscriptor a través de sus correos electrónicos, mayores serán las posibilidades de que se convierta en cliente. Cuando se trata de hacer que su estrategia de correo electrónico sea un éxito, la personalización es el camino a seguir.

La gente espera que las marcas sean más personales que nunca. Puede optar por analizar el comportamiento del usuario en el sitio y segmentar los clientes potenciales de correo electrónico en función de acciones específicas. Alternativamente, puede agregar preguntas opcionales a su página de captura de prospectos que anima a los nuevos suscriptores a decirle qué tipo de correos electrónicos quieren recibir.

También puede implementar ambas técnicas y esperar crear rápidamente una lista de segmentos de audiencia. Utilice estos segmentos para crear promociones, filtrar campañas con contenido y agregar otros toques personales a sus correos electrónicos. Hacer algo aparentemente insignificante, como enviar una promoción de cumpleaños, puede afectar significativamente sus ventas generales.

Conclusión

Es fácil ver los temas subyacentes del marketing en 2021. Los consumidores esperan contenido más personalizado en más plataformas de marketing. Tejer sus campañas de correo electrónico, en el sitio y en las redes sociales y agregar personalización es una forma segura de aumentar sus ventas. La clave es encontrar la combinación de estrategias que funcione mejor para su empresa.

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por Jared Atchison
fuente: B2C