2021年にeコマースの売り上げを増やすための4つの強力な方法

公開: 2021-01-13

2021年にeコマースWebサイトを拡大しますか？もしそうなら、あなたは正しい場所にいます。

世界中のビジネスオーナーとマーケティングリーダーは、オーディエンスに自社製品に興味を持ってもらうための新しくてエキサイティングな方法を探しています。私たちはそこにたくさんのオプションがあることを知っているので、あなたがあなたのビジネスに役立つマーケティング戦略を見つけようとしているとき、それはかなり圧倒される可能性があります。

今日の私たちの目標は、より多くの訪問者と売上を獲得するためのいくつかの強力な方法を示すことです。まず、ウェブサイトのトラフィックを増やすことが知られているブランド認知度を高めるための簡単な方法を見てみましょう。

次に、あなたのウェブサイトや他のマーケティングチャネルを通じてより多くの人々を引き付けるためのいくつかの方法を探ります。

準備？さぁ、始めよう！

プレゼントを宣伝する

あなたが人々にあなたのオンラインストアから製品を購入してもらいたいのなら、彼らはあなたの会社が存在することを知る必要がありますよね？

ソーシャルメディアは、より多くの人々にあなたのブランドを知ってもらうための優れた場所です。有料広告、インフルエンサーパートナーシップ、ブログからのコンテンツの有機的な投稿など、さまざまな戦術で牽引力を高めることができます。

しかし、ソーシャルメディアのウェブサイトを使用してブランド認知度を広めるための私たちのお気に入りの方法は、製品の景品を使用することです。コンテストは、人々にあなたのブランド投稿に注意を向けさせるのに最適です。結局のところ、誰が賞を獲得するチャンスを望まないのでしょうか？

景品を使用して、人々にあなたのブランドとの特定のエンゲージメントアクションを起こさせることができます。たとえば、ソーシャルメディアでブランドをフォローすることで、他のユーザーがイベントに参加できるようにするコンテストルールを設定します。次に、消費者がコンテストを友達と共有することで2度目のチャンスを得ることができる追加エントリのルールを追加します。この時点で、電子メールリストを購読している人のために3番目のエントリオプションを追加することもできます。

その結果、より多くの人々が友達を通じてあなたの製品やサービスについて知るようになり、それが助けになります社会的証明を構築します。簡単なオンラインプレゼントであなたのEメールリストを増やすことも可能です。また、初めての消費者に1セントも払わずに製品を体験する機会を与えています。

これらの戦略は、すべてのソーシャルメディアプラットフォームで役立ちますが、Facebook、Twitter、Instagram、およびYouTubeで特に役立つことが証明されています。 Facebookだけが見る 25億人のアクティブユーザー毎月なので、ターゲットオーディエンスがソーシャルメディアの巨人に時間を費やしていることは間違いありません。

インテントドリブンブログコンテンツを公開する

あなたがあなたのeコマースウェブサイトであなたのブランド認知度と売り上げを増やすことができる次の方法はあなたの会社のブログを中心にしています。ほとんどのブランドには、Webサイトの訪問者と通信し、役立つ業界固有の投稿を配信するために使用するブログがあります。

ブログは、人々があなたのブランドや業界に慣れ親しんでいて、彼らが新しくて調査をしたい場合にさえ、それを理解するための優れた方法です。調査によると 47％オンライン買い物客の多くは、製品を購入する前に、会社のブログで3〜5個のコンテンツを消費します。

言い換えれば、あなたはあなたが提供している商品があなたのコンテンツを通して彼らの時間の価値があることを訪問者に納得させることができます。重要なのは、視聴者の意図をカバーするコンテンツを書くことです。見出しの1つをクリックして、訪問者が何を発見することを期待しているのかを考え、確実に配信するようにします。

製品の1つに直接言及していない投稿を書いている場合は、この知識がユーザーが購入からより多くの価値を得るのにどのように役立つかについて、ヒントを戦略的にリンクする方法を見つけることを忘れないでください。

より深いレベルでは、顧客のペルソナを分析して、ターゲットオーディエンスの問題点と目標にアピールするコンテンツを公開していることを確認することをお勧めします。これらの問題を中心としたトピックでない場合は、公開された投稿のトピックが読者の意図と一致していないため、マークを見逃しています。

また、コンテンツを公開すると、より多くのWebサイト訪問者のメリットが得られます。ブログが見るビジネス 524％コンテンツを公開していないページよりも多くのページがGoogleによってインデックスに登録されています。 Googleは、検索アルゴリズムが意図に大きく依存していることを認めました。ターゲット市場にアピールするコンテンツの書き方を学ぶと、検索ランキングが劇的に上昇し、売り上げが増えることが期待できます。

リターゲティングを使用して失われた顧客を回復する

すべての業界の平均カート放棄率が 76％？これについて考える別の方法があります。 100人の潜在的な顧客ごとに、76人が注文を完了せずにクリックして離れます。

最初は、その統計は憂慮すべきことに聞こえるかもしれません。あなたは物事があなたのビジネスのためにこのように見える必要がないことを知って幸せになるでしょう。ショッピングカートに商品を追加した後、ユーザーをウェブサイトに戻す方法を知っていれば、コンバージョンをすばやく増やすことができます。

オフサイトマーケティングを通じて消費者をあなたのウェブサイトに戻らせるプロセスは、リターゲティングと呼ばれます。リターゲティング広告を使用して、クリックスルーし、取り残された注文を完了するように人々を説得することができます。

ほとんどの場合、リターゲティング広告ソーシャルメディアやその他のウェブサイトで消費者に表示されます。あなたは彼らが彼らの購入を完了するためにあなたのリンクを使用するならば彼らが彼らの注文から寛大なパーセンテージを与えるユニークなプロモーションを表示することを選ぶことができます。

プッシュ通知やメールマーケティングを使用して、潜在的な顧客と連絡を取ることもできます。誰かがあなたのビジネスや定期的な電子メールからアラートを受け取るためにサブスクライブするとき、彼らはあなたのウェブサイト上の製品に本当に興味を持っています。時には、1日後に待ってより良いオファーをすることが、失われた売上を確保するためのチケットです。

Eメールマーケティングで個人的になる

Eメールマーケティングと言えば、この戦略は2021年のeコマースストアフロントの成功に重要な役割を果たすと考えています。Eメールマーケティングにより、企業はオーディエンスと直接話すことができます。これは信頼を築くために不可欠です。

電子メールを介してサブスクライバーとの関係を構築できるほど、サブスクライバーが顧客になる可能性が高くなります。メール戦略を成功させるには、パーソナライズが最適です。

人々は、ブランドがかつてないほど個人的なものになることを期待しています。オンサイトでのユーザーの行動を分析し、特定のアクションに基づいてメールリードをセグメント化することを選択できます。または、オプションの質問を追加することもできますリードキャプチャページこれにより、新規加入者は、受信したい電子メールの種類を教えてくれるようになります。

これらの手法の両方を実装して、オーディエンスセグメントのリストをすばやく作成することもできます。これらのセグメントを使用して、プロモーションを作成したり、コンテンツを含むキャンペーンをドリップしたり、その他の個人的なタッチをメールに追加したりします。誕生日のプロモーションを送信するなど、一見取るに足らないことを行うと、全体的な売上に大きな影響を与える可能性があります。

結論

2021年のマーケティングの根底にあるテーマは簡単にわかります。消費者は、より多くのマーケティングプラットフォームでよりパーソナライズされたコンテンツを期待しています。メール、オンサイト、ソーシャルメディアキャンペーンを織り込み、パーソナライズを追加することは、売り上げを伸ばす確実な方法です。重要なのは、会社に最適な戦略の組み合わせを見つけることです。

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JaredAtchison著
ソース： B2C