10 sposobów, w jakie automatyzacja marketingu może zaoszczędzić czas (i pieniądze)

Wszyscy jesteśmy zajęci. Właściciele małych firm odczuwają to jeszcze bardziej, ponieważ nie podlegają standardowi 9-5, tak jak wielu innych. Chociaż to naturalne, możesz podjąć kroki, aby usprawnić swój dzień i zwiększyć efektywność swojej firmy. Dla wielu firm odpowiedzią jest zdejmowanie marketingu z głowy, wybierając platformę, która automatycznie zajmuje się tym za Ciebie. Oto 10 sposobów, w jakie automatyzacja marketingu może zaoszczędzić czas (i pieniądze).

1. Koncentruje się na Twoim planie mediów społecznościowych.

Zastanawiałeś się, gdzie i kiedy powinieneś publikować? Albo zadałeś sobie pytanie, czy publikujesz posty zbyt często, czy zbyt rzadko? Próba nadążania za ciągłymi zmianami w mediach społecznościowych może przyprawić o zawrót głowy. Na przykład to badanie na Instagramie pokazuje, że „najlepszy czas na publikowanie” zmienia się z dnia na dzień. To dużo pracy, aby nadążyć! Nie wspominając o tych badaniach i danych, które mogą się bardzo zmienić w tym lub przyszłym roku.

Automatyzacja marketingu może zaoszczędzić czas, zapewniając, że Twoje strony w mediach społecznościowych przyciągają uwagę, na jaką zasługują. Twoje konta społecznościowe pozostają aktywne i wyglądasz świetnie, nie spędzając co tydzień wielu godzin na wymyślaniu pomysłów na treści i pamiętaniu o ich udostępnianiu.

2. Śledzi i organizuje wydajność treści.

Dane są ważne, aby wiedzieć, jak działają biuletyny e-mailowe lub posty społecznościowe. Pomocne jest również sprawdzenie, jakie tematy najbardziej podobają się Twoim odbiorcom i którymi się nimi zajmujesz. Pamiętaj: pojedyncza kampania nie jest najlepszym wskaźnikiem tego, jak dobrze Twoje treści odnoszą się do odbiorców. Przyjrzyj się raczej skuteczności w czasie i efektom długoterminowym, takim jak skierowania, które prowadzą do przyszłych transakcji.

Oprogramowanie do automatyzacji marketingu pokaże Ci informacje, takie jak liczba wysłanych e-maili, wskaźniki otwarć, zaangażowanie w posty i tym podobne.

3. Regularnie promuje Twój biznes.

Jest to szczególnie znaczący sposób, w jaki automatyzacja marketingu może zaoszczędzić czas i pieniądze. Większość profesjonalistów w biznesie stara się nosić przy sobie wizytówki lub uczestniczyć w wydarzeniach networkingowych. Jednak te wydarzenia są zwykle rzadkie i nie możesz kontrolować, jak często są zaplanowane. A podczas zdystansowania się społecznego te możliwości mogą być jeszcze trudniejsze do zdobycia.

Aktualizowanie sieci społecznościowych to coś łatwego, co możesz zrobić, aby mieć na uwadze. Tygodnie bez postu w mediach społecznościowych na swojej stronie biznesowej na Facebooku lub miesiące bez e-maila do Twojej sieci mogą być różnicą między kimś, kto pamięta Twoje imię, gdy Cię potrzebuje, a pójściem z konkurencją. Oprogramowanie do automatyzacji marketingu może zapewnić, że Twoi odbiorcy będą stale Cię słyszeć.

4. Buduje Twoją reputację jako eksperta.

Te posty i e-maile w mediach społecznościowych, o których ciągle mówimy? Mają kluczowe znaczenie dla budowania Twojej reputacji jako eksperta. Kiedy udostępniasz interesujące i istotne informacje odpowiednim osobom, zaczynają myśleć o Tobie jako o głównym źródle, gdy mają pytania lub wątpliwości. W rezultacie pojawi się więcej możliwości, potencjalnych potencjalnych klientów i powtarzających się transakcji. W ten sposób automatyzacja marketingu może zaoszczędzić czas i pieniądze wydawane na poszukiwanie.

A wszyscy właściciele małych firm znają wartość poleconych!

5. Rozszerza twój zasięg poza twoją obecną sieć.

Twoje biuletyny e-mailowe i posty w mediach społecznościowych są widoczne głównie dla osób, z którymi jesteś już połączony. Zaangażowanie może pomóc w prezentowaniu swoich postów innym, ale przy ciągle zmieniających się algorytmach mediów społecznościowych trudno jest wiedzieć, co naprawdę widzą ludzie.

Jednym ze sposobów na zwiększenie rozpoznawalności imienia jest na przykład uruchamianie reklam społecznościowych. Nie tylko zaprezentujesz swoją nazwę przed nowymi ludźmi, ale możesz także skierować dokładnie to, do kogo chcesz dotrzeć z Twoją wiadomością i promować Twoją firmę.

6. Zachęca do naturalnych rozmów.

Warto pamiętać, że niektórym osobom może być trudno dotrzeć, nawet jeśli potrzebują Twoich usług. Może są nieśmiali lub zdenerwowani powiedzeniem czegoś złego lub nawet głupim głosem.

Posiadanie punktu do rozmowy lub powodu do nawiązania kontaktu pomaga im podjąć ten krok. Ciekawy biuletyn e-mailowy lub post w mediach społecznościowych może być tym, co daje dodatkowy impuls komuś, kto próbuje znaleźć sposób na rozpoczęcie rozmowy.

7. Eliminuje kupowanie leadów.

Kupowanie leadów to hazard. Możesz znaleźć kilka igieł w stogu siana, ale będziesz tracić dużo czasu na szukanie kiepskiej jakości leadów. Ci, którzy są na rynku Twoich usług, prawdopodobnie zostali już wezwani przez konkurentów, którzy kupili te same leady. Zamiast rzucać kostką na kupowanie leadów, oprzyj się na automatyzacji marketingu.

Jakiekolwiek oprogramowanie, które wybierzesz, powinno zawierać zoptymalizowaną stronę internetową i łatwy sposób na zbieranie informacji od zainteresowanych, np. za pomocą formularza. Nawet jeśli Twoja witryna dostarcza tylko 5 leadów miesięcznie i zamkniesz jedną z nich, to jest to 12 transakcji zamkniętych w ciągu roku dzięki temu, że po prostu masz sposób, aby ludzie mogli łatwo Cię znaleźć online.

8. Wyróżnia najbardziej zaangażowanych potencjalnych klientów i klientów.

Jedną z najbardziej frustrujących części sprzedaży w każdym biznesie jest dzwonienie na zimno. Wydaje się, że marnujesz cenny czas, gdy telefon za telefonem prowadzi donikąd. Kiedy Twoje oprogramowanie do automatyzacji marketingu pokaże Ci, kto jest gotowy do rozmowy, a kto nie, możesz skupić się na ciepłych leadach zamiast zgadywać. Mówiąc najprościej, spędzaj mniej czasu w poczuciu frustracji, a więcej na produktywnych rozmowach.

Zrzut ekranu z pulpitu OutboundEngine

9. Zbiera dla Ciebie recenzje i polecenia.

Proszenie o recenzje i skierowania może być niewygodnym zadaniem. Może być trudno wiedzieć, jak zapytać, co powiedzieć, a także kiedy jest odpowiedni czas, aby zapytać. Polecenia mają jednak kluczowe znaczenie dla długoterminowego sukcesu każdej małej firmy i profesjonalisty.

Ten zrzut ekranu pokazuje, w jaki sposób OutboundEngine gromadzi Twoje recenzje i rekomendacje oraz ułatwia potencjalnym klientom sprawdzenie, jak bardzo jesteś polecany.

10. Pielęgnuje leady, które mogą nie być jeszcze gotowe do zakupu.

Załóżmy, że szukasz informacji o zakupie nowego samochodu. Rozglądasz się, robisz badania, pytasz znajomych, czytasz recenzje – prace. Następnie znajdujesz u lokalnego dealera samochód, który Ci się podoba i decydujesz się na jazdę próbną. Możesz nie zdecydować się na zakup tego samochodu na miejscu, ale to nie znaczy, że nie kupisz tego samochodu w przyszłym tygodniu, a może nawet w dalszej części roku. Gwarantujemy, że dealer samochodowy nie chce, abyś zapomniał o tym aucie.

To samo dotyczy Twoich klientów. Jeśli chodzi o podejmowanie ważnych decyzji, takich jak polisa ubezpieczeniowa lub duży zakup, jak nowy dom, terminy różnią się dla każdego. Utrzymuj otwarte linie komunikacyjne. Daj im znać, że jesteś gotowy do rozmowy, kiedy tylko są, i ułatw im to.

Oszczędzaj czas i wykorzystuj go tak, jak chcesz

Jeśli nadal spędzasz czas na każdym z tych zadań z osobna, zastanów się, w jaki sposób automatyzacja marketingu może zaoszczędzić Ci czasu, aby skupić się na tym, co kochasz. Faktem jest, że rozmowy odbywają się online i offline i musisz mieć pewność, że spotykasz ludzi, gdziekolwiek się znajdują. Chociaż interakcje online nie mają na celu zastąpienia wszystkich wysiłków związanych z budowaniem relacji, powinny być częścią strategii biznesowej.

To tylko kilka sposobów, w jakie automatyzacja marketingu może zaoszczędzić czas, a co za tym idzie pieniądze. Oprogramowanie do automatyzacji marketingu, takie jak OutboundEngine, może pomóc Ci trafić w każdą pozycję na tej liście. Dowiedz się więcej o tym, co robimy tutaj.