5 sposobów na generowanie stałych przychodów w agencji lub działalności freelancerskiej

Jeśli jest jedna rzecz, która frustruje w prowadzeniu małej agencji lub niezależnego biznesu, to jest to nieprzewidywalny dochód. Och, nieprzewidywalny dochód.

Możesz wpaść w cykle uczt i głodu, przechodząc od miesięcy zarezerwowanych do pracy w ostatniej chwili. W międzyczasie, szukając sposobów na skalowanie swojego biznesu, możesz nerwowo przeglądać strony z ofertami pracy w poszukiwaniu nowej godziny 9-5, o którą z pewnością będziesz musiał się ubiegać.

Twój dochód jest powiązany z Twoim czasem, więc Twój potencjał zarobkowy jest ograniczony tym, ile możesz pracować. Oprócz podnoszenia cen kluczem do długoterminowego sukcesu jest znalezienie sposobów na skalowanie dzięki powtarzającym się, przewidywalnym projektom i przychodom.

Poza tym wiedza o tym, ile pieniędzy zarobisz w grudniu w grudniu, znacznie ułatwia planowanie innych obszarów swojego życia. Na przykład planowanie wakacji na kilka miesięcy jest przerażające, gdy nie wiesz jeszcze, skąd będą pochodzić Twoje dochody z tego miesiąca.

Jak więc zdywersyfikować swoje dochody, grając do swoich mocnych stron?

Oto kilka sposobów, w jakie możesz wzmocnić swoją agencję lub działalność freelancerską, dodając produkty i usługi zapewniające cykliczne przychody.

Jaki jest przychód cykliczny (i dlaczego go chcesz)?

Przychody cykliczne to część dochodu Twojej firmy, która powtarza się z miesiąca na miesiąc. Nowi klienci lub klienci płacą cyklicznie, zwykle co miesiąc, zamiast jednorazowego zakupu.

Może to przybrać formę wielu różnych modeli biznesowych. Produkty i usługi mogą być zorganizowane wokół miesięcznej subskrypcji lub opłaty członkowskiej. Możesz zaoferować pakiety zaliczkowe za usługi. Możesz nawet zmienić istniejące pakiety freelancerów na bardziej rozłożony plan płatności, aby dochód od tych klientów powtarzał się w czasie.

Dlaczego to ma znaczenie?

Praca od projektu do projektu może być notorycznie nieprzewidywalna, a doświadczenie utraty klienta w krótkim czasie często uczy nas dywersyfikacji naszych dochodów JAK NAJSZYBCIEJ.

Ale wiele taktyk, takich jak tworzenie produktu lub drugiej firmy, może wymagać nauczenia się wielu nowych umiejętności.

Dostosowywanie i uzupełnianie usług tak, aby przynosiły one bardziej powtarzalne przychody, pozwala pracować z umiejętnościami i klientami, które już masz.

Strategie powtarzających się przychodów, o których będę mówił, dobrze sprawdzają się jako dodatki lub dodatki do większych prac zewnętrznych w zakresie projektowania stron internetowych i mogą korzystać z brandingu, zasobów i kontaktów, które już zbudowałeś w swojej firmie.

1. Zaoferuj pakiety utrzymania strony internetowej

Najpopularniejszym pakietem cyklicznych przychodów, który zobaczysz z projektantami stron internetowych, są prawdopodobnie miesięczne opłaty za utrzymanie witryny. W rzeczywistości jest to cały model dla całej działalności WP Curve:

Jest mnóstwo… i mnóstwo, mnóstwo, mnóstwo… ludzi i firm, których onieśmielają ich strony internetowe. Może to obejmować osoby, które chcą zlecić bardziej skomplikowane poprawki witryny między pełnymi przeprojektowaniami, osobom, które nigdy nie chcą się logować do swoich witryn WordPress.

Oznacza to, że w tym pakiecie możesz uwzględnić szeroki zakres usług, z których większość będzie dla Ciebie łatwymi zadaniami. Są po prostu przerażające dla osób mniej zaznajomionych z WordPressem.

Twoje usługi mogą być tak proste, jak oferowanie:

• Aktualizacje witryny i treści (gdzie wysyłają Ci treści do umieszczenia na żywo/aktualizacji)

• Aktualizacje wtyczek, instalacje i dostosowania

• Wykonywanie regularnych kopii zapasowych witryn

• Małe poprawki projektowe (wymagane ograniczenie czasu lub intensywności)

W przypadku niewielkiego miesięcznego pakietu oferującego proste usługi będziesz w stanie obsłużyć większą liczbę klientów miesięcznie. Ten model rozliczeniowy sprawdza się dobrze, ponieważ możesz wykonywać pracę zbiorczo, szybko i planować ją wokół swoich większych projektów. Możesz wyznaczyć określony przedział czasu każdego dnia lub jeden dzień w tygodniu, aby wykonać pracę na wszystkich klientach obsługi jednocześnie.

Ponadto pakiet serwisowy to świetna oferta dodatkowa dla właścicieli witryn po nawiązaniu z Tobą współpracy — po ukończeniu ich witryny możesz zaoferować jej aktualizację i konserwację co miesiąc.

Lub, jeśli ktoś nie pracował jeszcze z Tobą nad większym projektem, utrzymanie witryny stanowi punkt odniesienia dla Ciebie i klienta, aby zobaczyć, jak dobrze się dogadujesz i współpracujesz. Jeśli obecny klient zajmujący się konserwacją potrzebuje prac projektowych, będziesz na szczycie jego umysłu i masz już ugruntowaną relację.

2. Zaoferuj subskrypcję biblioteki zasobów

W efekcie tworzymy dużo treści dla naszych firm.

Po pierwsze, istnieją wszystkie zasoby, których używamy w procesach naszych klientów, takie jak ankiety, samouczki wideo i listy kontrolne. Do tego dochodzą wszelkie tworzone przez nas treści marketingowe, takie jak e-maile, posty na blogu lub bezpłatne szkolenia.

Są też rzeczy, które tworzymy, aby ułatwić nam pracę.

Dlaczego nie połączyć ich w pakiet i zaoferować innym? Następnie zaoferuj miesięczną subskrypcję dostępu. Możesz uwzględnić takie rzeczy jak:

• Darmowe arkusze PDF wykonane z kwestionariuszy klientów

• Nagrane przez Ciebie szkolenia wideo dla klientów lub członków zespołu

• Ekskluzywne posty na blogu, e-maile lub artykuły udostępniające wskazówki dla osób poufnych

• Webinaria lub pytania i odpowiedzi tylko dla członków – jakiś dostęp do Ciebie

To właśnie robi Lauren Hooker, projektantka stron internetowych w Elle & Company, korzystając ze swojej usługi subskrypcji, The Library:

Podczas gdy zajmuje się projektowaniem stron internetowych, ta usługa oferuje klientom i klientom pomoc w innych obszarach ich działalności, takich jak branding, finanse i organizacja.

Biblioteki zasobów mogą być również świetnym tripwire lub mniejszą, tanią ofertą, na którą ludzie mogą łatwo powiedzieć „tak”. Gdy ktoś kupi od Ciebie mniejszą ofertę, a Ty zbudujesz z nim zaufanie i lojalność, możesz łatwo go ulepszyć, aby później projektować klientów.

Możesz także tworzyć zasoby, które bardziej przemawiają do byłych lub obecnych klientów — opcje są nieskończone w zależności od tego, jaką rolę chcesz, aby biblioteka odgrywała w Twojej firmie!

Ponadto zasoby można skalować. W przeciwieństwie do utrzymania witryny, która nadal wiąże określoną ilość czasu z każdym klientem, którego przyjmujesz, biblioteka zasobów jest bardziej produktem cyfrowym niż usługą.

Niezależnie od tego, czy płacisz pięciu, czy 500 członków, oferowanie biblioteki zasobów wymaga mniej więcej tyle samo pracy każdego miesiąca. Tak więc, gdy ta część przychodów Twojej firmy rośnie, Twój czas na nią spędzany nie musi.

3. Oferuj bieżące rozmowy konsultacyjne

Innym sposobem oferowania istniejących usług byłym klientom lub potencjalnym klientom są ciągłe comiesięczne, dwumiesięczne lub cotygodniowe rozmowy telefoniczne z firmami w celu omówienia ich witryny internetowej lub strategii cyfrowej.

Możesz nawet zająć się dodatkowymi tematami, takimi jak marketing online lub pomaganie innym projektantom stron internetowych w tworzeniu kariery. Zależy to od tego, gdzie chcesz, aby pasowało to do Twojej firmy i gdzie leży Twoja wiedza, ale może to wyglądać mniej więcej tak:

• Konsultacje z mniej doświadczonym, wewnętrznym projektantem z ogólną strategią dotyczącą mniejszych zmian

• Pomoc firmie w optymalizacji witryn pod kątem konwersji (CRO)

• Doradztwo w zakresie strategii marketingowej lub w mediach społecznościowych

• Tworzenie rekomendacji dla kampanii reklamowych

• Pomaganie początkującym freelancerom w tworzeniu kariery w twoich śladach

Na przykład, jeśli chcesz pozycjonować doradztwo jako usługę dla obecnych klientów po zakończeniu projektowania strony internetowej, możesz zalecić sposoby promowania ich witryny i pomocy w rozwijaniu nowego biznesu, a także możesz pochwalić się gotowym produktem w tym procesie.

Stamtąd możesz zaplanować bieżące rozmowy telefoniczne, aby omówić i przedstawić zalecenia dotyczące ogólnej strategii cyfrowej klienta, kierując użytkowników do ich witryn internetowych i przekonwertować ich.

Praca nad strategią może się dobrze skalować, ponieważ możesz zwiększać ceny wraz ze wzrostem wiedzy, podobnie jak w przypadku innych prac, ale wydajność czasowa nie wzrośnie. Jest to w przeciwieństwie do doskonalenia wiedzy projektowej, która jest często wykorzystywana do bardziej złożonych i czasochłonnych prac.

Z tego powodu Jake Jorgovan z Outbound Creative był w stanie zbudować swój biznes do 8500 USD miesięcznie przy miesięcznych stałych przychodach. Chociaż wycofał się z prac związanych z projektowaniem stron internetowych opartych na projektach, możesz oczywiście skorzystać z doradztwa strategicznego, aby uzupełnić swoich klientów opartych na projektach.

4. Odsprzedaj subskrypcje lub zostań partnerem

Następnym krokiem jest odsprzedaż subskrypcji na takie rzeczy, jak hosting witryn internetowych lub zostanie partnerem w zakresie narzędzi i usług związanych z witryną. To trochę bardziej odbiega od świadczenia usług i zasobów, ale i tak może z łatwością zmieścić się w Twojej obecnej działalności.

Dla projektantów stron internetowych najłatwiej zacząć od odsprzedaży hostingu, gdzie kupujesz hurtowo usługi hostingowe ze zniżką, a następnie sprzedajesz je swoim klientom.

Dodatkowo możesz zostać partnerem afiliacyjnym dla innych narzędzi, których mogą potrzebować Twoi klienci. W ten sposób, gdy polecasz klientów, otrzymujesz prowizję i jest to dla Ciebie mniej zaangażowane niż odsprzedaż.

Niektóre, ale nie wszystkie programy partnerskie oferują cykliczne wypłaty przychodów. W szczególności narzędzia z miesięcznymi subskrypcjami często mają powtarzającą się strukturę prowizji, więc zarabiasz miesięczną prowizję tak długo, jak polecony pozostaje klientem.

Możesz następnie promować te usługi na swojej stronie internetowej i w mediach społecznościowych, polecać je klientom i nie tylko. Niektóre narzędzia, których firma może potrzebować w swojej strategii online, obejmują:

• Wtyczki i usługi WordPress, takie jak narzędzia do tworzenia kopii zapasowych

• Oprogramowanie do e-mail marketingu

• Oprogramowanie do marketingu w mediach społecznościowych

• Narzędzia do projektowania graficznego

• Oprogramowanie do zarządzania projektami

• Platformy e-commerce

Osobiście korzystałem z marketingu afiliacyjnego, aby co miesiąc gromadzić kilkaset dolarów więcej stałych przychodów, i tylko dodałem strumień dochodów do mojej firmy na początku tego roku.

5. Oferuj plany płatności w istniejących usługach

Wreszcie, powtarzalny model przychodów, który można wdrożyć w około 15 minut, to po prostu zmiana obecnych opcji płatności, aby uwzględnić więcej i dłuższe plany płatności.

Będzie to miało sens tylko w przypadku określonych pakietów usług w istniejącym zakresie. Na przykład praca z klientem przez miesiąc z ośmiomiesięcznym programem płatności brzmi logistycznie ryzykownie.

Ale jeśli masz płatności tylko za długoterminowe projekty podzielone na dwie lub trzy płatności, rozważ ich dalsze rozbicie.

Niekoniecznie oznacza to dodanie nowego źródła przychodów do Twojej firmy, jak inne opcje omówione w tym poście, ale dla wielu z nas to dobra rzecz.

Jest prosty, łatwy do wdrożenia, sprawia, że ​​Twoje obecne dochody są bardziej stabilne i przewidywalne, a także może ułatwić pracę potencjalnym klientom. Szczegóły planu płatności mogą stanowić różnicę między tak lub nie z perspektywą, która lubi twoją pracę, ale ma napięty budżet.

„Zapłać jeszcze raz, Sam”

Mówię ci, powtarzający się przychód jest kluczem do zwiększenia przewidywalności i stabilności twojego biznesu projektowego bez wpadania w pętlę.

Nie musisz uczyć się, jak tworzyć i sprzedawać produkty.

Nie musisz zakładać drugiej firmy.

Wszystko, co musisz zrobić, to wykorzystać usługi, które już wykonujesz, i relacje, które już masz, aby uzyskać trochę dodatkowej pracy miesięcznie.

Twórz własne plany konserwacji WordPress

Czy nie byłoby miło, gdybyś mógł rozwijać swój biznes bez rezerwacji nowych klientów? A może wiesz, że za całą pracę, którą faktycznie wykonujesz co miesiąc, zawsze otrzymujesz na czas pełną zapłatę? Usługi i plany konserwacji WordPress są sekretem tego magicznego modelu przychodów, a ten warsztat ma wszystko, czego potrzebujesz, aby zacząć!

Rozpocznij warsztat tutaj.