W 2022 r. najbardziej „innowacyjne” strategie marketingu nieruchomości obejmują media społecznościowe lub inne narzędzie online. Łatwo zapomnieć, że strategie marketingowe offline rządziły rynkiem od wieków i wciąż istnieje mnóstwo niedrogich, angażujących sposobów na generowanie leadów.

Bezpośrednie kampanie pocztowe, wydarzenia i sponsoring to tylko niektóre z zabawnych i kreatywnych sposobów na wypromowanie marki nieruchomości i zbudowanie trwałych relacji z klientami w Twojej społeczności.

Przyjrzyjmy się kluczowym elementom strategii marketingowych offline, a następnie zagłębimy się w strategie, które powinieneś wdrożyć w swoim planie marketingowym dla nieruchomości.

Kluczowe elementy całego marketingu offline

Profesjonalne zdjęcia

Twój profesjonalny headshot jest filarem Twojego ogólnego marketingu wizualnego i będzie pierwszą rzeczą, którą potencjalni klienci zobaczą w wielu Twoich materiałach marketingowych offline. Zastanów się dokładnie, w jaki sposób chcesz reprezentować się przed idealnym klientem i innymi profesjonalistami z branży nieruchomości. Dla większości agentów oznacza to równowagę między wyglądem otwartym, przystępnym, profesjonalnym i kompetentnym. Dla urozmaicenia rozważ posiadanie dwóch profesjonalnych zdjęć, których możesz używać zamiennie: jednego nieco bardziej zrelaksowanego, a drugiego zorientowanego na akcję i nieco poważniejszego.

Podobnie chcesz, aby każdy inny obraz w treści offline był oszałamiająco wyraźny i profesjonalny. Wysokiej jakości zdjęcia stockowe od dostawców takich jak Shutterstock czy Unsplash to szybka i niedroga opcja. Jednak wynajęcie profesjonalnego fotografa do aukcji, otwartych domów i marketingu specyficznego dla nieruchomości jest warte kosztów. W tej epoce wizualnej oczy przyciągają najwyższej jakości i przyciągające uwagę obrazy w ciągu kilku sekund. Nudne lub niskiej jakości obrazy mogą w rzeczywistości być receptą na odstraszenie klientów od ogólnych treści offline i wykazów nieruchomości.

Szablony

Szablony to najbardziej praktyczny i najłatwiejszy sposób na zaoszczędzenie czasu podczas tworzenia własnych materiałów marketingowych offline. Dzięki markowym szablonom broszur, wizytówek, prezentacji sprzedawców/kupujących i nie tylko, nie będziesz musiał tracić czasu na ciągłe tworzenie treści od zera. Chociaż istnieją opcje łatwego tworzenia własnych szablonów za pomocą bezpłatnych narzędzi, takich jak Canva, profesjonalny grafik może zapewnić Ci przewagę w branży, której potrzebujesz, aby naprawdę wyróżnić się na hiperlokalnym rynku nieruchomości. Nasi projektanci stron internetowych AgentFire są bardzo dobrze zorientowani w tworzeniu treści brandingowych specyficznych dla nieruchomości, które stawiają Twoją firmę na czele zatłoczonego rynku. Zarezerwuj u nas demo, aby dowiedzieć się więcej o naszych rozwiązaniach brandingowych.

Poznaj swoich odbiorców

Znaczenie zrozumienia grupy demograficznej klienta jest oczywiste – ale nie jest to jednorazowe zadanie. Aby udostępniać najbardziej aktualne materiały marketingowe potencjalnym i obecnym klientom, musisz być na bieżąco z tym, co dzieje się na Twoim hiperlokalnym rynku. Oznacza to czytanie popularnych publikacji (w trybie online i offline), uczestnictwo w wydarzeniach społecznościowych, aktywność na odpowiednich forach internetowych oraz utrzymywanie ogólnie przyjaznej i konwersacyjnej postawy w mieście.

Niezbędne materiały marketingowe offline w zakresie nieruchomości

1. Wizytówki zaprojektowane strategicznie

W solidnej, dobrze zaprojektowanej wizytówce jest coś, czego nie da się odtworzyć. Wizytówki to jeden z nielicznych materiałów marketingowych, które miesiącami leżą w czyimś biurku lub portfelu i nie zostają wyrzucone. Istnieje dziwny, ale wspólny sentyment do wizytówek, który mówi po prostu: „Powinienem to zachować na wypadek, gdybym kiedyś tego potrzebował”.

Zawsze miej swoje wizytówki pod ręką, niezależnie od tego, czy jesteś na imprezie branżowej, czy nie. Nigdy nie wiesz, czy osoba za Tobą w kolejce do kasy spożywczej może być Twoim następnym klientem.

Wszyscy klienci AgentFire mają możliwość zakupu naszej integracji brandingu i logo, która obejmuje szablon wizytówki i wiele innych materiałów marketingowych dostosowanych do Twojej marki.

2. Bezpośrednie kampanie pocztowe

Kampanie direct mail to szeroka kategoria i obszar, w którym agenci powinni absolutnie wykazać się kreatywnością. Kampanie te mogą obejmować wszystko, od spersonalizowanych kart po niestandardowe towary i nie tylko.

Najważniejszymi elementami udanej kampanii direct mailingu jest zdolność do przyciągnięcia uwagi odbiorcy, udostępnienia odpowiedniej treści i utrzymania uwagi. Ponad czterdzieści procent przesyłek bezpośrednich wyrzuca się do kosza bez otwierania. Aby pozostać z dala od kosza, będziesz chciał dokładnie i uważnie zastanowić się, jakie rodzaje przedmiotów najlepiej pasują do Twojej grupy docelowej.

Na przykład zapracowani profesjonaliści mogą lepiej komunikować się za pomocą szybkiej i przyjemnej wizualnie pocztówki (zawierającej dane kontaktowe) i długiej broszury zawierającej informacje o najlepszych miejscach do wypoczynku w okolicy. Aby uzyskać więcej informacji na temat tworzenia kampanii direct mail, zapoznaj się z naszym artykułem: Dlaczego powinieneś mieć kampanię marketingu bezpośredniego mail.

3. Domy otwarte

Otwarte domy to nie tylko sprzedaż nieruchomości, to okazja do poznania wielu potencjalnych klientów. Zastanów się nad innowacyjnymi, ale eleganckimi sposobami promowania siebie, które nie odbierają nieruchomości, którą prezentujesz. Na przykład możesz chcieć umieścić kod QR prowadzący do Twojej witryny w pobliżu wejścia lub zaoferować przewodniki po kieszeniach, które odwiedzający mogą zabrać ze sobą.

Pomyśl o swoim otwartym domu jako o świadectwie wysokiej jakości usług, które możesz świadczyć potencjalnym klientom. Czego przyszły klient chciałby od swojego następnego agenta? Czyste, ciepłe otoczenie to dopiero początek. Klienci chcą zobaczyć, że wiesz, jak wyeksponować najlepsze cechy nieruchomości i potraktować widzów. Aby dowiedzieć się dokładnie, w jaki sposób udać się na kolejny otwarty dom, zapoznaj się z tym artykułem: 31 wskazówek dotyczących otwartych domów, aby pozyskać obiecujących potencjalnych klientów.

4. Sponsoring

Jeśli szukasz najbardziej satysfakcjonującej techniki marketingu offline, sponsoring jest prawdopodobnie tym. Sponsorowanie lokalnego wydarzenia jest nie tylko świetnym sposobem na wypromowanie swojego imienia, ale także pozwala odwdzięczyć się swojej społeczności. Dodatkowe korzyści to budowanie lokalnego zaufania i widoczności marki. Znajdź mnóstwo pomysłów na sponsoring tutaj: 150 pomysłów na marketing nieruchomości, aby zwiększyć swoje wysiłki marketingowe.

W zależności od lokalizacji rynku hiperlokalnego może być określona pora roku, w której odbywa się większość wydarzeń społecznościowych. Na przykład w wielu społecznościach Ameryki Północnej w miesiącach letnich odbywają się targi na świeżym powietrzu i gry sportowe dla dzieci. W chłodniejszym klimacie lub miejscowości wypoczynkowej, gdzie sporty zimowe są bardziej popularne, najlepiej postarać się o sponsoring w miesiącach zimowych. Dowiedz się, jak najlepiej promować się w każdym sezonie z artykułem: 20 sezonowych pomysłów na marketing nieruchomości na wiosnę, lato, jesień, a nawet zimę w 2022 roku.

5. Reklama słowna

Ta metoda marketingowa ma jeden podstawowy wymóg: zaufanie. Autopromocja to umiejętność, którą większość ludzi musi z czasem rozwijać, budując pewność siebie i swoje umiejętności. Gdy już to opanujesz, poczta pantoflowa może być Twoją najskuteczniejszą taktyką marketingową (na interakcję). Nie sugerujemy, abyś rozdawał swoją wizytówkę na chodniku, ale powinieneś przynajmniej mieć pewność siebie, aby zachęcić klientów do opowiadania o tobie swoim rówieśnikom. Ludzie są naturalnie bardziej skłonni do eksperymentowania z czymś po tym, jak poleciła to osoba, której ufają.

W odpowiednich interakcjach społecznych nie bój się wspomnieć o swoim ostatnim sukcesie lub odkryciach dotyczących lokalnego rynku. Dowiedz się, jak zwiększyć swoją pewność siebie tutaj: 9 sposobów na budowanie zaufania jako agent nieruchomości.

6. Hosting wydarzeń

Podobnie jak poprzednia strategia, ta wymaga trochę więcej pewności siebie. Jako ekspert ds. nieruchomości masz bogatą wiedzę na temat nieruchomości, do której większość ludzi nie ma dostępu w swoim codziennym życiu. Lokalne wycieczki lub sesje informacyjne to świetny sposób na dzielenie się tą wiedzą w sposób interaktywny i dostarczanie społeczności. Dla ułatwienia zawsze istnieje możliwość organizowania tych wydarzeń w filmach na żywo za pośrednictwem mediów społecznościowych. Jest jednak coś do powiedzenia o interakcji twarzą w twarz. Wydarzenia osobiste tworzą intymne i spontaniczne środowiska, które sprzyjają prawdziwym relacjom. Aby wypromować swoje wydarzenie, wypróbuj niektóre strategie z tej listy.

7. Zimne powołanie

Zimne rozmowy mogą nie być ulubioną metodą poszukiwania przez każdego agenta nieruchomości, ale mają swoje zalety. Potencjalny klient nie oczekuje telefonu i może być zirytowany, że kontaktujesz się z nim. To kluczowy moment. Jeśli potrafisz sprawić, że rozmowa będzie pozytywną, skoncentrowaną na kliencie interakcją, prawdopodobnie będziesz pierwszą osobą, do której dzwonisz, gdy nadejdzie czas kupna lub sprzedaży. Wszystko sprowadza się do tego, co mówisz i kiedy to mówisz. Połącz się z klientami natychmiast, postępując zgodnie z poradą tutaj: Wszystko, co musisz wiedzieć o skryptach prowadzących do nieruchomości.

Podsumowując…

Przed transmisją na żywo i reklamami PPC agenci nieruchomości korzystali z reklam offline i zarabiali miliony. Fizyczny i interaktywny element marketingu offline to coś, czego nie można powielić.

Najlepsze strategie marketingu nieruchomości integrują marketing online i offline w sposób dostosowany do Twoich unikalnych potrzeb. Jeśli wpadłeś w króliczą norę mediów społecznościowych i straciłeś kontakt z bliższymi kontaktami z klientami, nadszedł czas, aby wdrożyć niektóre z tych technik marketingu offline.