En 2022, la plupart des stratégies de marketing immobilier « innovantes » impliquent les médias sociaux ou un autre outil en ligne. Il est facile d'oublier que les stratégies de marketing hors ligne ont dominé le marché pendant des siècles et qu'il existe encore des tonnes de moyens peu coûteux et attrayants pour générer des prospects.

Les campagnes de publipostage, les événements et les commandites sont quelques-unes des façons amusantes et créatives de faire connaître votre marque immobilière et d'établir de solides relations avec les clients dans votre communauté.

Examinons les éléments clés des stratégies de marketing hors ligne, puis approfondissons les stratégies que vous devriez mettre en œuvre dans votre plan de marketing immobilier.

Éléments clés de tout le marketing hors ligne

Photos professionnelles

Votre portrait professionnel est un pilier de votre marketing visuel global et sera la première chose que les clients potentiels verront sur bon nombre de vos supports marketing hors ligne. Réfléchissez bien à la façon dont vous voulez vous représenter auprès de votre client idéal et des autres professionnels de l'industrie immobilière. Pour la plupart des agents, cela signifie un équilibre entre une apparence ouverte, accessible, professionnelle et bien informée. Pour plus de variété, envisagez d'avoir deux photos professionnelles que vous pouvez utiliser de manière interchangeable : une qui est un peu plus détendue et une autre qui est orientée vers l'action et légèrement plus sérieuse.

De même, vous souhaiterez que toute autre image de votre contenu hors ligne soit incroyablement claire et professionnelle. Des photos de stock de haute qualité provenant de fournisseurs tels que Shutterstock ou Unsplash sont des options rapides et peu coûteuses. Cependant, l'embauche d'un photographe professionnel pour les annonces, les journées portes ouvertes et le marketing spécifique à la propriété en vaut bien le coût. À cette ère visuelle, les yeux sont attirés par les images les plus qualitatives et les plus captivantes en quelques secondes. Des images ennuyeuses ou de mauvaise qualité peuvent en fait être une recette pour dissuader les clients de votre contenu hors ligne global et de vos listes de propriétés.

Modèles

Les modèles sont le moyen le plus pratique et le plus facile de gagner du temps lors de la création de vos propres supports marketing hors ligne. Avec des modèles de marque pour brochures, cartes de visite, présentations vendeur/acheteur, etc., vous n'aurez pas à perdre de temps à créer du contenu à partir de zéro. Bien qu'il existe des options pour créer facilement vos propres modèles avec des outils gratuits tels que Canva, un graphiste professionnel peut vous donner l'avantage spécifique à l'industrie dont vous avez besoin pour vraiment vous démarquer sur votre marché immobilier hyperlocal. Nos concepteurs Web AgentFire sont extrêmement versés dans la création de contenu de marque spécifique à l'immobilier qui place votre entreprise à l'avant-garde d'un marché encombré. Réservez une démonstration avec nous pour en savoir plus sur nos solutions de branding.

Connaissez votre public

L'importance de comprendre la démographie de vos clients va sans dire - mais ce n'est pas une tâche ponctuelle. Pour partager les supports marketing les plus opportuns avec les clients potentiels et actuels, vous devez vous tenir au courant de ce qui se passe sur votre marché hyperlocal. Cela signifie lire des publications populaires (en ligne et hors ligne), assister à des événements communautaires, rester actif dans les forums en ligne pertinents et maintenir une attitude généralement amicale et conversationnelle dans la ville.

Matériel de marketing immobilier hors ligne essentiel

1. Cartes de visite stratégiquement conçues

Il y a quelque chose dans une carte de visite solide et bien conçue qui ne peut pas être reproduite. Les cartes de visite sont l'un des rares supports marketing qui restent dans le bureau ou le portefeuille de quelqu'un pendant des mois sans être jetés. Il y a un sentiment étrange, mais partagé, à propos des cartes de visite qui dit simplement : « Je devrais garder ça au cas où j'en aurais besoin un jour ».

Gardez toujours vos cartes de visite à portée de main, que vous assistiez ou non à un événement spécifique à votre secteur. Vous ne savez jamais si la personne derrière vous dans la file d'attente de l'épicerie pourrait être votre prochain client.

Tous les clients d'AgentFire ont la possibilité d'acheter notre intégration de marque et de logo qui comprend un modèle de carte de visite et une variété d'autres supports marketing personnalisés pour votre marque.

2. Campagnes de publipostage

Les campagnes de publipostage sont une vaste catégorie et un domaine où les agents doivent absolument faire preuve de créativité. Ces campagnes peuvent inclure tout, des cartes personnalisées aux marchandises personnalisées, et plus encore.

Les éléments les plus importants d'une campagne de publipostage réussie sont la capacité d'attirer l'attention du destinataire, de partager un contenu pertinent et de rester en tête. Plus de quarante pour cent des publipostages sont jetés à la poubelle sans être ouverts. Afin de rester en dehors de la corbeille, vous voudrez examiner de près et attentivement quels types d'articles se connectent le mieux à votre groupe cible.

Par exemple, les professionnels occupés peuvent mieux se connecter avec une carte postale rapide et visuellement agréable (qui inclut vos coordonnées) sur une longue brochure faisant référence aux meilleurs endroits de la région pour se détendre. Pour plus de détails sur la création de votre campagne de publipostage, consultez notre article : Pourquoi vous devriez avoir une campagne de publipostage.

3. Journées portes ouvertes

Les journées portes ouvertes ne consistent pas seulement à vendre la propriété, ce sont des opportunités pour vous de rencontrer des tonnes de prospects. Envisagez des moyens innovants mais élégants de vous commercialiser qui n'enlèvent rien à la propriété que vous présentez. Par exemple, vous pouvez placer un code QR renvoyant vers votre site Web près de l'entrée ou proposer des guides de poche que les visiteurs peuvent emporter avec eux.

Considérez votre journée portes ouvertes comme un témoignage du service de haute qualité que vous pouvez fournir aux clients potentiels. Qu'est-ce qu'un futur client souhaiterait chez son prochain agent ? Un environnement propre et chaleureux n'est que le début. Les clients veulent voir que vous savez comment mettre en valeur les meilleures caractéristiques de la propriété et traiter les spectateurs. Pour savoir exactement comment réussir votre prochaine journée portes ouvertes, reportez-vous à cet article : 31 conseils de journées portes ouvertes pour capturer des pistes prometteuses.

4. Parrainage

Si vous recherchez la technique de marketing hors ligne la plus enrichissante sur le plan personnel, le parrainage est probablement ce qu'il vous faut. Non seulement le parrainage d'un événement local est un excellent moyen de faire connaître votre nom, mais il vous permet de redonner à votre communauté. Bâtir la confiance locale et la visibilité de la marque sont des avantages supplémentaires. Trouvez de nombreuses idées de parrainage ici : 150 idées de marketing immobilier pour dynamiser vos efforts de marketing.

Selon l'emplacement de votre marché hyperlocal, il peut y avoir une certaine période de l'année où la plupart des événements communautaires ont lieu. Par exemple, dans de nombreuses communautés nord-américaines, des foires en plein air et des jeux sportifs pour enfants ont lieu pendant les mois d'été. Dans un climat plus froid ou une station balnéaire où les sports d'hiver sont plus populaires, vous feriez mieux de faire pression pour obtenir des parrainages pendant les mois d'hiver. Apprenez à mieux vous commercialiser à chaque saison avec l'article : 20 idées de marketing immobilier saisonnier pour le printemps, l'été, l'automne et même l'hiver en 2022.

5. Publicité de bouche à oreille

Cette méthode de marketing a une exigence pilier : la confiance. L'auto-promotion est une compétence que la plupart des gens doivent cultiver avec le temps en développant la confiance en eux-mêmes et en leurs capacités. Une fois que vous avez compris, le bouche-à-oreille peut être votre tactique de marketing la plus efficace (par interaction). Nous ne suggérons pas que vous distribuiez votre carte de visite sur le trottoir, mais vous devriez au moins avoir la confiance nécessaire pour encourager les clients à parler de vous à leurs pairs. Les humains sont naturellement plus susceptibles d'expérimenter quelque chose après qu'une personne en qui ils ont confiance l'ait recommandé.

Dans les interactions sociales pertinentes, n'ayez pas peur de mentionner votre succès ou vos découvertes les plus récentes sur votre marché local. Découvrez comment renforcer votre confiance ici : 9 façons de renforcer la confiance en tant qu'agent immobilier.

6. Hébergement d'événements

Comme la stratégie précédente, celle-ci demandera un peu plus de confiance. En tant qu'expert immobilier, vous disposez d'une mine de connaissances immobilières auxquelles la plupart des gens n'ont pas accès dans leur vie de tous les jours. Les visites locales ou les séances d'information sont un excellent moyen de partager ces connaissances de manière interactive et de les transmettre à votre communauté. Pour plus de facilité, il y a toujours la possibilité d'héberger ces événements sur des vidéos en direct via vos réseaux sociaux. Cependant, il y a quelque chose à dire sur l'interaction face à face. Les événements en personne créent des environnements intimes et spontanés propices à de vraies relations. Pour promouvoir votre événement, pourquoi ne pas essayer certaines des stratégies de cette liste.

7. Appel à froid

Le démarchage téléphonique n'est peut-être pas la méthode de prospection préférée de tous les agents immobiliers, mais il a ses avantages. Les clients potentiels n'attendent pas d'appel et pourraient être irrités que vous les contactiez. C'est un moment clé . Si vous pouvez faire de la conversation une interaction positive et axée sur le client, vous serez probablement la première personne à être appelée au moment d'acheter ou de vendre. Tout dépend de ce que vous dites et du moment où vous le dites. Connectez-vous instantanément avec les clients en suivant les conseils ici: Tout ce que vous devez savoir sur les scripts de plomb immobilier.

En conclusion…

Avant les flux en direct et la publicité PPC, les agents immobiliers profitaient de la publicité hors ligne et gagnaient des millions. L'élément physique et interactif du marketing hors ligne est quelque chose qui ne peut pas être reproduit.

Les meilleures stratégies de marketing immobilier intègrent également le marketing en ligne et hors ligne d'une manière adaptée à vos besoins uniques. Si vous êtes tombé dans le terrier du lapin des médias sociaux et que vous avez perdu le contact avec vos clients, il est temps de mettre en œuvre certaines de ces techniques de marketing hors ligne.