Im Jahr 2022 beinhalten die meisten „innovativen“ Immobilienmarketingstrategien soziale Medien oder ein anderes Online-Tool. Man vergisst leicht, dass Offline-Marketingstrategien jahrhundertelang den Markt beherrschten und es immer noch unzählige kostengünstige und ansprechende Möglichkeiten gibt, Leads zu generieren.

Direktmailing-Kampagnen, Veranstaltungen und Sponsoring sind einige der unterhaltsamen und kreativen Möglichkeiten, Ihre Immobilienmarke bekannt zu machen und solide Kundenbeziehungen in Ihrer Gemeinde aufzubauen.

Lassen Sie uns einen Blick auf die Schlüsselelemente von Offline-Marketingstrategien werfen und dann tiefer in die Strategien eintauchen, die Sie in Ihrem Immobilienmarketingplan implementieren sollten.

Schlüsselelemente des gesamten Offline-Marketings

Professionelle Bilder

Ihr professioneller Headshot ist eine Säule in Ihrem gesamten visuellen Marketing und wird das Erste sein, was potenzielle Kunden auf vielen Ihrer Offline-Marketingmaterialien sehen. Denken Sie sorgfältig darüber nach, wie Sie sich gegenüber Ihrem idealen Kunden und anderen Fachleuten der Immobilienbranche darstellen möchten. Für die meisten Agenten bedeutet dies ein Gleichgewicht zwischen offenem, zugänglichem, professionellem und sachkundigem Auftreten. Ziehen Sie zur Abwechslung in Betracht, zwei professionelle Fotos zu haben, die Sie austauschbar verwenden können: eines, das etwas entspannter ist, und ein anderes, das handlungsorientiert und etwas ernster ist.

Ebenso möchten Sie, dass jedes andere Bild in Ihren Offline-Inhalten erstaunlich klar und professionell ist. Hochwertige Stockfotos von Anbietern wie Shutterstock oder Unsplash sind eine schnelle und kostengünstige Möglichkeit. Es lohnt sich jedoch, einen professionellen Fotografen für Inserate, Tage der offenen Tür und immobilienspezifisches Marketing zu engagieren. In diesem visuellen Zeitalter werden die Augen innerhalb von Sekunden auf die hochwertigsten und aufmerksamkeitsstärksten Bilder gelenkt. Langweilige oder qualitativ minderwertige Bilder können tatsächlich ein Rezept sein, um Kunden von Ihren gesamten Offline-Inhalten und Immobilienangeboten abzuschrecken.

Vorlagen

Vorlagen sind die praktischste und einfachste Möglichkeit, Zeit zu sparen, wenn Sie Ihre eigenen Offline-Marketingmaterialien erstellen. Mit Markenvorlagen für Broschüren, Visitenkarten, Verkäufer-/Käuferpräsentationen und mehr müssen Sie keine Zeit damit verschwenden, Inhalte konsequent von Grund auf neu zu erstellen. Während es Möglichkeiten gibt, mit kostenlosen Tools wie Canva ganz einfach eigene Vorlagen zu erstellen, kann Ihnen ein professioneller Grafikdesigner den branchenspezifischen Vorsprung verschaffen, den Sie benötigen, um sich auf Ihrem hyperlokalen Immobilienmarkt wirklich abzuheben. Unsere AgentFire-Webdesigner sind äußerst versiert darin, immobilienspezifische Branding-Inhalte zu erstellen, die Ihr Unternehmen an die Spitze eines überfüllten Marktes bringen. Buchen Sie eine Demo bei uns, um mehr über unsere Branding-Lösungen zu erfahren.

Kenne deine Zuhörer

Es versteht sich von selbst, wie wichtig es ist, die Demografie Ihrer Kunden zu verstehen – aber dies ist keine einmalige Aufgabe. Um die aktuellsten Marketingmaterialien mit potenziellen und aktuellen Kunden zu teilen, müssen Sie über die Geschehnisse in Ihrem hyperlokalen Markt auf dem Laufenden bleiben. Dies bedeutet, beliebte Publikationen (on- und offline) zu lesen, an Community-Events teilzunehmen, in relevanten Online-Foren aktiv zu bleiben und in der Stadt ein allgemein freundliches und gesprächsbereites Verhalten zu bewahren.

Wesentliche Offline-Marketingmaterialien für Immobilien

1. Strategisch gestaltete Visitenkarten

Es gibt etwas an einer soliden, gut gestalteten Visitenkarte, die nicht kopiert werden kann. Visitenkarten gehören zu den wenigen Marketingmaterialien, die monatelang im Schreibtisch oder in der Brieftasche von jemandem liegen, ohne weggeworfen zu werden. Es gibt ein seltsames, aber gemeinsames Gefühl über Visitenkarten, das einfach sagt: „Ich sollte das behalten, falls ich es eines Tages brauche“.

Halten Sie Ihre Visitenkarten immer griffbereit, egal ob Sie auf einer branchenspezifischen Veranstaltung sind oder nicht. Sie wissen nie, ob die Person hinter Ihnen an der Lebensmittelkasse Ihr nächster Kunde sein könnte.

Alle AgentFire-Kunden haben die Möglichkeit, unsere Branding- und Logo-Integration zu erwerben, die eine Visitenkartenvorlage und eine Vielzahl anderer Marketingmaterialien umfasst, die auf Ihre Marke zugeschnitten sind.

2. Direct-Mail-Kampagnen

Direktmailing-Kampagnen sind eine breite Kategorie und ein Bereich, in dem Agenten unbedingt kreativ werden sollten. Diese Kampagnen können alles umfassen, von personalisierten Karten bis hin zu benutzerdefinierten Waren und mehr.

Die wichtigsten Teile einer erfolgreichen Direktmailing-Kampagne sind die Fähigkeit, die Aufmerksamkeit des Empfängers zu erregen, relevante Inhalte zu teilen und im Gedächtnis zu bleiben. Über vierzig Prozent der Direktmailings werden ungeöffnet in den Müll geworfen. Um nicht in die Tonne zu fallen, sollten Sie genau überlegen, welche Arten von Artikeln am besten zu Ihrer Zielgruppe passen.

Zum Beispiel können vielbeschäftigte Berufstätige mit einer schnellen und optisch ansprechenden Postkarte (die Ihre Kontaktinformationen enthält) eine bessere Verbindung zu einer langen Broschüre herstellen, in der auf die besten Orte zum Entspannen in der Gegend verwiesen wird. Weitere Einzelheiten zum Aufbau Ihrer Direktmailing-Kampagne finden Sie in unserem Artikel: Warum Sie eine Direktmailing-Kampagne haben sollten.

3. Tage der offenen Tür

Beim Tag der offenen Tür geht es nicht nur um den Verkauf der Immobilie, sondern auch um die Gelegenheit, unzählige Leads zu treffen. Erwägen Sie innovative und dennoch elegante Wege, sich selbst zu vermarkten, die die von Ihnen gezeigte Immobilie nicht beeinträchtigen. Beispielsweise möchten Sie vielleicht einen QR-Code platzieren, der auf Ihre Website in der Nähe des Eingangs verweist, oder Taschenführer anbieten, die Besucher mitnehmen können.

Betrachten Sie Ihren Tag der offenen Tür als Beweis für den hochwertigen Service, den Sie potenziellen Kunden bieten können. Was würde sich ein zukünftiger Kunde von seinem nächsten Agenten wünschen? Eine saubere, warme Umgebung ist nur der Anfang. Kunden möchten sehen, dass Sie wissen, wie man die besten Eigenschaften der Immobilie hervorhebt und die Betrachter behandelt. Um genau zu erfahren, wie Sie Ihr nächstes Open House meistern können, lesen Sie diesen Artikel: 31 Open House-Tipps zum Erfassen vielversprechender Leads.

4. Sponsoring

Wenn Sie nach der persönlich lohnendsten Offline-Marketing-Technik suchen, ist Sponsoring wahrscheinlich das Richtige für Sie. Das Sponsoring einer lokalen Veranstaltung ist nicht nur eine großartige Möglichkeit, Ihren Namen bekannt zu machen, sondern Sie können auch Ihrer Gemeinde etwas zurückgeben. Der Aufbau von lokalem Vertrauen und Markenpräsenz sind zusätzliche Vorteile. Finden Sie hier jede Menge Sponsoring-Ideen: 150 Marketing-Ideen für Immobilien, um Ihre Marketingbemühungen zu optimieren.

Abhängig vom Standort Ihres hyperlokalen Marktes kann es eine bestimmte Jahreszeit geben, in der die meisten Community-Events stattfinden. Beispielsweise finden in vielen nordamerikanischen Gemeinden während der Sommermonate Outdoor-Messen und Kindersportspiele statt. In einem kälteren Klima oder Ferienort, wo Wintersport beliebter ist, tun Sie am besten, während der Wintermonate auf Patenschaften zu drängen. Erfahren Sie in diesem Artikel, wie Sie sich in jeder Jahreszeit am besten vermarkten: 20 saisonale Immobilienmarketing-Ideen für Frühling, Sommer, Herbst und sogar Winter 2022.

5. Mundpropaganda

Diese Marketingmethode hat eine Grundvoraussetzung: Vertrauen. Eigenwerbung ist eine Fähigkeit, die die meisten Menschen mit der Zeit kultivieren müssen, indem sie Vertrauen in sich selbst und ihre Fähigkeiten aufbauen. Sobald Sie den Dreh raus haben, ist Mund-zu-Mund-Propaganda möglicherweise Ihre erfolgreichste Marketing-Taktik (pro Interaktion). Wir schlagen nicht vor, dass Sie Ihre Visitenkarte auf dem Bürgersteig verteilen, aber Sie sollten zumindest das Selbstvertrauen haben, Kunden zu ermutigen, ihren Kollegen von Ihnen zu erzählen. Menschen experimentieren natürlich eher mit etwas, nachdem eine Person ihres Vertrauens es empfohlen hat.

Scheuen Sie sich nicht, bei relevanten sozialen Interaktionen Ihre jüngsten Erfolge oder Erkenntnisse über Ihren lokalen Markt zu erwähnen. Erfahren Sie hier, wie Sie Ihr Selbstvertrauen stärken können: 9 Wege, um als Immobilienmakler Vertrauen aufzubauen.

6. Event-Hosting

Wie die vorherige Strategie erfordert auch diese ein wenig mehr Selbstvertrauen. Als Immobilienexperte verfügen Sie über ein umfangreiches Immobilienwissen, auf das die meisten Menschen im Alltag keinen Zugriff haben. Lokale Touren oder Informationsveranstaltungen sind eine großartige Möglichkeit, dieses Wissen auf interaktive Weise zu teilen und an Ihre Community weiterzugeben. Der Einfachheit halber besteht immer die Möglichkeit, diese Veranstaltungen in Live-Videos über Ihre sozialen Medien zu hosten. Es gibt jedoch etwas über die Interaktion von Angesicht zu Angesicht zu sagen. Persönliche Veranstaltungen schaffen intime und spontane Umgebungen, die echten Beziehungen förderlich sind. Probieren Sie einige der Strategien auf dieser Liste aus, um für Ihre Veranstaltung zu werben.

7. Kaltakquise

Kaltakquise ist vielleicht nicht die bevorzugte Prospektionsmethode jedes Immobilienmaklers, aber es hat seine Vorteile. Potenzielle Kunden erwarten keinen Anruf und könnten irritiert sein, dass Sie sich melden. Dies ist ein Schlüsselmoment . Wenn Sie das Gespräch zu einer positiven, kundenorientierten Interaktion machen können, werden Sie wahrscheinlich die erste Person sein, die angerufen wird, wenn es Zeit zum Kaufen oder Verkaufen ist. Es kommt darauf an, was Sie sagen und wann Sie es sagen. Verbinden Sie sich sofort mit Kunden, indem Sie die Ratschläge hier befolgen: Alles, was Sie über Immobilien-Lead-Skripte wissen müssen.

Abschließend…

Vor Live-Streams und PPC-Werbung nutzten Immobilienmakler Offline-Werbung und verdienten Millionen. Das physische und interaktive Element des Offline-Marketings ist etwas, das nicht repliziert werden kann.

Die besten Immobilienmarketing-Strategien integrieren Online- und Offline-Marketing gleichermaßen auf eine Weise, die auf Ihre individuellen Bedürfnisse zugeschnitten ist. Wenn Sie den Social-Media-Kaninchenbau hinuntergegangen sind und den Kontakt zu einer engeren Interaktion mit Ihren Kunden verloren haben, ist es an der Zeit, einige dieser Offline-Marketingtechniken zu implementieren.