オフライン不動産マーケティング戦略 101

公開: 2022-06-16

2022 年、最も「革新的な」不動産マーケティング戦略には、ソーシャルメディアまたは別のオンラインツールが関与しています。オフラインのマーケティング戦略が何世紀にもわたって市場を支配してきたことを忘れがちですが、リードを生成するための安価で魅力的な方法がまだたくさんあります.

ダイレクトメールキャンペーン、イベント、およびスポンサーシップは、不動産ブランドを世に広め、地域社会で強固な顧客関係を構築するための楽しくて創造的な方法の 2 つです。

オフラインマーケティング戦略の主要な要素を見てから、不動産マーケティングプランで実装する必要がある戦略について詳しく見ていきましょう。

すべてのオフラインマーケティングの重要な要素

プロの写真

プロの顔写真は、ビジュアルマーケティング全体の柱であり、多くのオフラインマーケティング資料で見込み顧客が最初に目にするものになります。理想的なクライアントや他の不動産業界の専門家に対して、自分自身をどのように表現したいかを慎重に検討してください。ほとんどのエージェントにとって、これは、オープンで、親しみやすく、プロフェッショナルで、知識が豊富であるように見えることのバランスを意味します。多様性のために、交換可能に使用できるプロの写真を 2 枚用意することを検討してください。

同様に、オフラインコンテンツのその他の画像も、驚くほど鮮明でプロフェッショナルなものにする必要があります。 Shutterstock や Unsplash などのプロバイダーからの高品質のストック写真は、迅速かつ安価なオプションです。ただし、リスティング、オープンハウス、およびプロパティ固有のマーケティングのためにプロの写真家を雇うことは、費用に見合うだけの価値があります. この視覚的な時代では、目は数秒で最も高品質で注目を集める画像に引き付けられます. 退屈な画像や低品質の画像は、実際には、オフラインコンテンツや物件リスト全体からクライアントを遠ざけるためのレシピになる可能性があります。

男はパンフレットをめくる

テンプレート

テンプレートは、独自のオフラインマーケティング資料を作成する際に時間を節約する最も実用的で簡単な方法です。パンフレット、名刺、売り手/買い手のプレゼンテーションなどのブランド化されたテンプレートを使用すると、一貫してゼロからコンテンツを作成するために時間を無駄にする必要がなくなります。 Canva などの無料ツールを使用して独自のテンプレートを簡単に作成するオプションもありますが、プロのグラフィックデザイナーは、ハイパーローカルな不動産市場で本当に際立つために必要な業界固有の優位性を提供してくれます。当社の AgentFire Web デザイナーは、不動産に特化したブランディングコンテンツの作成に非常に精通しており、混雑した市場でお客様のビジネスを前面に押し出します。ブランディングソリューションの詳細については、デモを予約してください。

聴衆を知る

クライアントの人口統計を理解することの重要性は言うまでもありませんが、これは 1 回限りの作業ではありません。最もタイムリーなマーケティング資料を見込み顧客や現在の顧客と共有するには、超ローカル市場で何が起こっているかを常に把握する必要があります。これは、人気のある出版物 (オンラインおよびオフライン) を読んだり、コミュニティイベントに参加したり、関連するオンラインフォーラムに積極的に参加したり、街中で友好的で会話的な態度を維持したりすることを意味します。

必須のオフライン不動産マーケティング資料

女性が男性に名刺を渡す

1. 戦略的にデザインされた名刺

堅実で優れたデザインの名刺には、複製できない何かがあります。名刺は、誰かの机や財布に何ヶ月も捨てずに置いておく数少ないマーケティング資料の 1 つです。名刺については、「いつか必要になった場合に備えて保管しておくべきだ」という奇妙な、しかし共有された感情があります。

業界固有のイベントに参加しているかどうかにかかわらず、常に名刺を手元に置いてください。食料品のチェックアウトの列であなたの後ろにいる人があなたの次の顧客になるかどうかはわかりません.

AgentFire のすべてのクライアントは、ブランド用にカスタマイズされた名刺テンプレートやその他のさまざまなマーケティング資料を含む、ブランディングとロゴの統合を購入するオプションがあります。

2.ダイレクトメールキャンペーン

ダイレクトメールキャンペーンは幅広いカテゴリであり、エージェントが絶対にクリエイティブになる必要がある分野です。これらのキャンペーンには、パーソナライズされたカードからカスタム商品まで、あらゆるものを含めることができます。

ダイレクトメールキャンペーンを成功させるために最も重要な部分は、受信者の注意を引き、関連するコンテンツを共有し、頭に留めておく能力です。ダイレクトメーラーの 40% 以上が、開封されずにゴミ箱に捨てられています。ごみ箱に入らないためには、どのタイプのアイテムがターゲットグループに最も適しているかを綿密かつ熱心に検討する必要があります。

たとえば、忙しい仕事をしている専門家は、その地域でリラックスするのに最適な場所を参照する長いパンフレットよりも、すばやく視覚的に楽しいはがき (連絡先情報を含む) を使用することで、より良い関係を築くことができます。ダイレクトメールキャンペーンの構築の詳細については、記事「なぜダイレクトメールマーケティングキャンペーンを行うべきか」を参照してください。

3. オープンハウス

オープンハウスは物件を売るだけではなく、たくさんの見込み客と出会えるチャンスです。紹介している物件の魅力を損なわない、革新的で洗練された売り込み方を検討してください。たとえば、ウェブサイトにリンクする QR コードを入口近くに配置したり、訪問者が携帯できるポケットエリアガイドを提供したりできます。

オープンハウスは、見込み顧客に提供できる質の高いサービスの証だと考えてください。将来のクライアントは、次のエージェントに何を求めるでしょうか? 清潔で暖かい環境は始まりに過ぎません。クライアントは、不動産の最高の機能を強調し、視聴者を扱う方法をあなたが知っていることを知りたがっています. 次のオープンハウスでエースを獲得する方法を正確に知るには、次の記事を参照してください: 有望なリードを獲得するための 31 のオープンハウスのヒント.

男は子供のサッカーの試合を指導します

4. スポンサーシップ

個人的に最もやりがいのあるオフラインマーケティング手法を探しているなら、おそらくスポンサーシップでしょう。地元のイベントのスポンサーシップは、あなたの名前を世に広める素晴らしい方法であるだけでなく、あなたのコミュニティに恩返しをすることを可能にします. ローカルの信頼とブランドの可視性を構築することは、追加の利点です。ここでスポンサーシップのアイデアをたくさん見つけてください：マーケティング活動を強化するための150の不動産マーケティングのアイデア.

ハイパーローカルマーケットの場所によっては、ほとんどのコミュニティイベントが開催される特定の時期がある場合があります。たとえば、北米の多くのコミュニティでは、夏の間、アウトドアフェアや子供のスポーツゲームが開催されます。冬のスポーツがより人気のある寒い気候やリゾート地では、冬の間スポンサーシップを求めるのが最善です. 2022 年の春、夏、秋、さらには冬に向けた 20 の季節的な不動産マーケティングのアイデアの記事で、各季節に最適なマーケティングを行う方法を学びましょう。

5. 口コミ広告

このマーケティング手法には、1 つの柱となる要件があります。それは信頼です。自己宣伝は、ほとんどの人が自分自身と自分の能力に対する自信を構築することによって時間をかけて培わなければならないスキルです. コツをつかめば、口コミが最も効果的なマーケティング戦術になる可能性があります (インタラクションあたり)。歩道で名刺を配ることを提案しているわけではありませんが、少なくとも、クライアントが同僚にあなたのことを話すように勧める自信を持つべきです. 人間は、信頼できる人が勧めた後、自然に何かを試してみる可能性が高くなります。

関連するソーシャルインタラクションでは、ローカルマーケットに関する最新の成功や調査結果について言及することを恐れないでください。ここで自信を高める方法をご覧ください: 不動産業者としての信頼を築く 9 つの方法.

6. イベントの主催

前の戦略と同様に、これには少し余分な自信が必要です。不動産の専門家として、ほとんどの人が日常生活でアクセスできない豊富な不動産知識があります。地元のツアーや情報セッションは、インタラクティブな方法でその知識を共有し、コミュニティに提供する優れた方法です. 簡単にするために、これらのイベントをソーシャルメディアを通じてライブビデオでホストするオプションが常にあります。ただし、顔を合わせてやり取りすることについては、言うべきことがあります。対面イベントは、実際の関係を助長する親密で自発的な環境を作り出します。イベントを宣伝するために、このリストのいくつかの戦略を試してみませんか.

7.コールドコール

コールドコールは、すべての不動産業者のお気に入りの調査方法ではないかもしれませんが、利点があります。見込み客は電話を期待しておらず、あなたが連絡を取っていることにイライラする可能性があります. これは重要な瞬間です。会話をポジティブでクライアント中心のやり取りにすることができれば、売買の時期になったときに最初に呼び出される可能性が高くなります。それはすべて、あなたが何を言うか、いつそれを言うかにかかっています。こちらのアドバイスに従って、すぐにクライアントとつながりましょう: 不動産リードスクリプトについて知っておくべきこと.

結論は…

ライブストリームや PPC 広告が登場する前は、不動産業者はオフライン広告を利用して数百万ドルを稼いでいました。オフラインマーケティングの物理的かつインタラクティブな要素は、複製できないものです。

最高の不動産マーケティング戦略は、オンラインマーケティングとオフラインマーケティングを均等に統合し、独自のニーズに合わせた方法です。ソーシャルメディアのうさぎの穴に落ちて、クライアントとより親密にやり取りすることを忘れてしまった場合は、これらのオフラインマーケティング手法のいくつかを実装するときが来ました。