En 2022, la mayoría de las estrategias de marketing inmobiliario "innovadoras" involucran las redes sociales u otra herramienta en línea. Es fácil olvidar que las estrategias de marketing fuera de línea dominaron el mercado durante siglos y todavía hay muchas formas económicas y atractivas de generar clientes potenciales.

Las campañas de correo directo, los eventos y los patrocinios son algunas de las formas divertidas y creativas de dar a conocer su marca de bienes raíces y construir relaciones sólidas con los clientes en su comunidad.

Echemos un vistazo a los elementos clave dentro de las estrategias de marketing fuera de línea, luego profundicemos en las estrategias que debe implementar en su plan de marketing inmobiliario.

Elementos clave de todo el marketing fuera de línea

Fotos profesionales

Su foto de rostro profesional es un pilar en su marketing visual general y será lo primero que verán los clientes potenciales en muchos de sus materiales de marketing fuera de línea. Piense detenidamente cómo quiere presentarse ante su cliente ideal y otros profesionales de la industria inmobiliaria. Para la mayoría de los agentes, esto significa un equilibrio entre parecer abierto, accesible, profesional y bien informado. Para variar, considera tener dos fotos profesionales que puedas usar indistintamente: una que sea un poco más relajada y otra que esté orientada a la acción y un poco más seria.

Del mismo modo, querrá que cualquier otra imagen en su contenido fuera de línea sea asombrosamente clara y profesional. Las fotos de archivo de alta calidad de proveedores como Shutterstock o Unsplash son opciones rápidas y económicas. Sin embargo, vale la pena contratar a un fotógrafo profesional para las listas, las casas abiertas y el marketing específico de la propiedad. En esta era visual, los ojos se sienten atraídos por las imágenes de más alta calidad y que llaman la atención en cuestión de segundos. Las imágenes aburridas o de baja calidad en realidad pueden ser una receta para disuadir a los clientes de su contenido general fuera de línea y listados de propiedades.

Plantillas

Las plantillas son la forma más práctica y fácil de ahorrar tiempo al crear sus propios materiales de marketing fuera de línea. Con las plantillas de marca para folletos, tarjetas de presentación, presentaciones para vendedores/compradores y más, no tendrá que perder el tiempo constantemente creando contenido desde cero. Si bien existen opciones para crear fácilmente sus propias plantillas con herramientas gratuitas como Canva, un diseñador gráfico profesional puede brindarle la ventaja específica de la industria que necesita para sobresalir realmente en su mercado inmobiliario hiperlocal. Nuestros diseñadores web de AgentFire están muy bien versados ​​en la creación de contenido de marca específico para bienes raíces que coloca a su empresa al frente de un mercado saturado. Reserve una demostración con nosotros para obtener más información sobre nuestras soluciones de marca.

Conozca a su audiencia

La importancia de comprender la demografía de su cliente es evidente, pero esta no es una tarea única. Para compartir los materiales de marketing más oportunos con clientes potenciales y actuales, debe mantenerse al día con lo que sucede en su mercado hiperlocal. Esto significa leer publicaciones populares (en línea y fuera de línea), asistir a eventos de la comunidad, mantenerse activo en foros en línea relevantes y mantener una conducta generalmente amistosa y conversacional en la ciudad.

Materiales esenciales de marketing inmobiliario fuera de línea

1. Tarjetas de presentación estratégicamente diseñadas

Hay algo acerca de una tarjeta de presentación sólida y bien diseñada que no se puede replicar. Las tarjetas de visita son uno de los pocos materiales de marketing que permanecen en el escritorio o la billetera de alguien durante meses sin ser desechados. Hay un sentimiento extraño, pero compartido, sobre las tarjetas de visita que simplemente dice: "Debería conservar esto por si acaso lo necesito algún día".

Tenga siempre a mano sus tarjetas de presentación, esté o no en un evento específico de la industria. Nunca se sabe si la persona que está detrás de usted en la fila para pagar en el supermercado podría ser su próximo cliente.

Todos los clientes de AgentFire tienen la opción de comprar nuestra integración de marca y logotipo que incluye una plantilla de tarjeta de presentación y una variedad de otros materiales de marketing personalizados para su marca.

2. Campañas de correo directo

Las campañas de correo directo son una categoría amplia y un área en la que los agentes deben ser absolutamente creativos. Estas campañas pueden incluir todo, desde tarjetas personalizadas hasta productos personalizados y más.

Las partes más importantes de una campaña exitosa de correo directo son la capacidad de captar la atención del receptor, compartir contenido relevante y permanecer en la mente. Más del cuarenta por ciento de los anuncios publicitarios directos se tiran a la basura sin abrirse. Para mantenerse fuera de la papelera, querrá considerar de cerca y con atención qué tipos de artículos se conectan mejor con su grupo objetivo.

Por ejemplo, los profesionales ocupados que trabajan pueden conectarse mejor con una postal rápida y visualmente agradable (que incluye su información de contacto) en lugar de un extenso folleto que hace referencia a los mejores lugares del área para relajarse. Para obtener más detalles sobre cómo crear su campaña de correo directo, consulte nuestro artículo: Por qué debería tener una campaña de marketing de correo directo.

3. Casas abiertas

Las jornadas de puertas abiertas no se tratan solo de vender la propiedad, son oportunidades para que usted conozca toneladas de clientes potenciales. Considere formas innovadoras pero elegantes de promocionarse que no resten valor a la propiedad que está mostrando. Por ejemplo, es posible que desee colocar un código QR que vincule a su sitio web cerca de la entrada u ofrecer guías de área de bolsillo que los visitantes puedan llevar consigo.

Piense en su jornada de puertas abiertas como un testimonio del servicio de alta calidad que puede brindar a los posibles clientes. ¿Qué querría un futuro cliente en su próximo agente? Un ambiente limpio y cálido es solo el comienzo. Los clientes quieren ver que sabe cómo resaltar las mejores características de la propiedad y tratar a los espectadores. Para saber exactamente cómo triunfar en su próxima jornada de puertas abiertas, consulte este artículo: 31 consejos para la jornada de puertas abiertas para captar clientes potenciales prometedores.

4. Patrocinio

Si está buscando la técnica de marketing fuera de línea más gratificante personalmente, probablemente el patrocinio sea la solución. El patrocinio de un evento local no solo es una excelente manera de dar a conocer su nombre, sino que también le permite retribuir a su comunidad. Generar confianza local y visibilidad de la marca son beneficios adicionales. Encuentre un montón de ideas de patrocinio aquí: 150 ideas de marketing inmobiliario para potenciar sus esfuerzos de marketing.

Según la ubicación de su mercado hiperlocal, puede haber una determinada época del año en la que se lleven a cabo la mayoría de los eventos comunitarios. Por ejemplo, en muchas comunidades de América del Norte se llevan a cabo ferias al aire libre y juegos deportivos para niños durante los meses de verano. En un clima más frío o en una ciudad turística donde los deportes de invierno son más populares, lo mejor sería buscar patrocinios durante los meses de invierno. Aprenda cómo promocionarse mejor en cada temporada con el artículo: 20 ideas de marketing inmobiliario estacional para la primavera, el verano, el otoño e incluso el invierno en 2022.

5. Publicidad boca a boca

Este método de marketing tiene como requisito un pilar: la confianza. La autopromoción es una habilidad que la mayoría de las personas tienen que cultivar con el tiempo al desarrollar la confianza en sí mismas y en sus habilidades. Una vez que lo domine, el boca a boca puede ser su táctica de marketing más exitosa (por interacción). No estamos sugiriendo que reparta su tarjeta de presentación en la acera, pero al menos debe tener la confianza para alentar a los clientes a hablarles a sus compañeros sobre usted. Los seres humanos son naturalmente más propensos a experimentar con algo después de que una persona en la que confían lo haya recomendado.

En interacciones sociales relevantes, no tenga miedo de mencionar su éxito más reciente o sus hallazgos sobre su mercado local. Descubra cómo aumentar su confianza aquí: 9 formas de generar confianza como agente inmobiliario.

6. Organización de eventos

Al igual que la estrategia anterior, esta requerirá un poco más de confianza. Como experto en bienes raíces, tiene una gran cantidad de conocimientos inmobiliarios a los que la mayoría de las personas no tienen acceso en su vida cotidiana. Los recorridos locales o las sesiones de información son una excelente manera de compartir ese conocimiento de una manera interactiva y entregada a su comunidad. Para mayor comodidad, siempre existe la opción de organizar estos eventos en videos en vivo a través de sus redes sociales. Sin embargo, hay algo que decir sobre la interacción cara a cara. Los eventos presenciales crean ambientes íntimos y espontáneos que favorecen las relaciones reales. Para promocionar su evento, ¿por qué no probar algunas de las estrategias de esta lista?

7. Llamadas en frío

Las llamadas en frío pueden no ser el método de prospección favorito de todos los agentes de bienes raíces, pero tienen sus beneficios. Los clientes potenciales no esperan una llamada y podrían estar irritados de que los contactes. Este es un momento clave . Si puede hacer que la conversación sea una interacción positiva y centrada en el cliente, es probable que sea la primera persona a la que llamen cuando sea el momento de comprar o vender. Todo se reduce a lo que dices y cuándo lo dices. Conéctese con los clientes al instante siguiendo los consejos aquí: Todo lo que necesita saber sobre los guiones principales de bienes raíces.

En conclusión…

Antes de las transmisiones en vivo y la publicidad PPC, los agentes inmobiliarios aprovechaban la publicidad fuera de línea y ganaban millones. El elemento físico e interactivo del marketing fuera de línea es algo que no se puede replicar.

Las mejores estrategias de marketing inmobiliario integran el marketing en línea y fuera de línea por igual de una manera que se adapta a sus necesidades únicas. Si ha caído en la madriguera del conejo de las redes sociales y ha perdido el contacto con la interacción más íntima con sus clientes, es hora de implementar algunas de estas técnicas de marketing fuera de línea.