W tym poście ujawnię 43 back-by-data do pracy – pomysły na generowanie leadów w nieruchomościach.

Faktycznie:

Są to te same pomysły na generowanie leadów, które wielu naszych członków Carrot wykorzystało do wygenerowania milionów leadów (nie licząc tysięcy leadów telefonicznych):

Eksperci twierdzą, że 20% specjalistów z branży nieruchomości odpowiada za 80% sprzedaży.

I pomimo tego, jak dokładne są te wartości procentowe, zasada 80/20 ma pewną wartość. Wszyscy spotkaliśmy na przykład osobę, która czerpie zyski ze wszystkich innych specjalistów od nieruchomości w ich lokalizacji. Częściej jednak spotykamy specjalistę od nieruchomości, który co roku generuje 80% leadów.

W rzeczywistości niektórzy ludzie są lepsi w generowaniu leadów niż inni — ale tylko dlatego, że wdrażają odpowiednie strategie.

Przez ten czas dowiedzieliśmy się co nieco o generowaniu leadów w branży nieruchomości… podobnie jak nasi członkowie.

Dlatego chcemy przekazać Ci te pomysły na generowanie leadów na rynku nieruchomości, które zmienią Twój biznes.

43 pomysły na generowanie leadów dla agentów, brokerów, pośredników w handlu nieruchomościami i inwestorów

Pomysł nr 1: Traktuj swoje nieruchomości jako witrynę sklepową… w pewnym sensie

Nasz pierwszy pomysł pochodzi od członka Carrot, Paula doCampo — płetwy do domu mobilnego — który odpowiedział na moje zapytanie na Facebooku z prośbą o pomysły na generowanie leadów w branży nieruchomości.

Oto, co powiedział.

„Traktuj swój dom prawie jak witrynę sklepową. Zwłaszcza w miejscach o dużym natężeniu ruchu. Banery, szyldy, pudełka do domu podczas budowy, wykonawcy ze stosem twoich wizytówek i przeszkoleni, co powiedzieć. Przedstaw swoją wiadomość / USP wszystkim, którzy przechodzą obok i ułatw im kontakt z tobą.

Dla agentów nieruchomości to normalne. Większość agentów nie próbowałaby sprzedać domu bez umieszczenia znaku na podwórku przed domem.

Jednak w przypadku domowych płetw szyldy i banery na frontach domów są często pomijaną okazją do generowania potencjalnych klientów. Chociaż jesteś właścicielem nieruchomości, możesz równie dobrze wykorzystać ją jako bezpłatną reklamę dla swojej firmy zajmującej się nieruchomościami, „zwłaszcza w miejscach o dużym natężeniu ruchu”.

Oto jeden przykład z Coroa Homes, który to robi.

Oto kwestia generowania leadów na rynku nieruchomości: nigdy nie wiadomo, skąd będzie pochodzić Twoja następna transakcja. Jeśli jesteś jak większość profesjonalistów z branży nieruchomości, znalazłeś okazje w nieoczekiwany sposób — rozmowy w kawiarniach i codzienne wpadki.

To jeszcze jedna metoda reklamowa, która pozwala dotrzeć z przekazem do większej liczby osób. I kto wie? Może zarobisz w tym roku dodatkowe 25 000 $ tylko dlatego, że postawisz znak na podwórku.

Ile kosztuje 1 utracona oferta?

Zobacz, dlaczego ponad 7 000 osób powierza swoje firmy zajmujące się nieruchomościami Marchewie.

Lepsza wydajność. Wyższy zwrot z inwestycji. Wsparcie światowej klasy.

Weź darmowe demo marchewki

Pomysł nr 2: Stwórz niesamowite treści na stronie

Twoja strona internetowa agenta nieruchomości lub strona internetowa inwestora w nieruchomościach mogą mieć duży wpływ na ogólne przychody.

A w Carrot dużo mówimy o content marketingu na Twojej stronie.

Ale to jest celowe. Robimy to tylko dlatego, że content marketing jest często niedocenianą strategią lead generation — zwłaszcza w branży nieruchomości.

Częściowo jest to spowodowane tym, że część korzyści content marketingu ma charakter długoterminowy.

Zwykle nie zobaczysz wielu wyników SEO przez co najmniej sześć miesięcy. Mimo to marketing treści ma pewne krótkoterminowe korzyści — takie jak natychmiastowe możliwości promocyjne.

Jeśli nie masz świetnej zawartości witryny do promowania, mówienie o swojej witrynie i tym, co robisz, może być nieco banalne (delikatnie mówiąc).

Marketing treści pozwala subtelnie rozmawiać o swoim biznesie i tym, co robisz, bez zbytniego obciążania rąk.

Dlatego Nexus Home Buyers regularnie tworzy takie treści na blogu.

Oto, co Matt miał do powiedzenia, kiedy zapytałem go o strategie generowania leadów w branży nieruchomości.

„Jednym z głównych źródeł, które lubimy, jest napisanie krótkiego przewodnika lub nakręcenie krótkiego filmu o tym, jak coś zrobić, lub przewodnika po swoim mieście. Na przykład w branży nieruchomości pisanie przewodnika o „Jak zimować dom” lub filmu na YouTube o „Zimowaniu domu” będzie skierowane do wielu potencjalnych klientów w Twojej okolicy.

Tworzysz przewodnik na podstawie Twojego lokalnego rynku. Możesz nawet stworzyć przewodnik po najlepszych restauracjach, w których byłeś w swoim mieście.

Ludzie uwielbiają poznawać swoje miasto lub przewodniki. Jeśli naprawdę starasz się dostarczać przydatne informacje, zamiast sprzedawać im, ludzie będą odwiedzać Twoją witrynę, angażować się w Twoje treści i potencjalnie stać się klientem”.

Cóż, werdykt zapadł, a statystyki go potwierdzają, niezależnie od tego, czy mówimy o B2B, czy B2C.

Firmy B2B, które blogują 11 lub więcej razy w miesiącu, otrzymują trzy razy większy ruch niż firmy, które blogują od zera do jednego w miesiącu.

Podobnie firmy B2C, które blogują 11 lub więcej razy w miesiącu, otrzymują cztery razy więcej leadów niż firmy, które blogują tylko cztery lub pięć razy w miesiącu.

Jak się okazuje, jeśli chcesz zwiększyć ruch i pozyskać więcej leadów, stwórz więcej treści.

To nie musi być skomplikowane. Obejrzyj poniższy film, aby zapoznać się z bardzo prostą strategią tworzenia treści, z której korzystamy w Carrot. Dosłownie, dzięki tej strategii możesz stworzyć fantastyczną treść w 20 do 30 minut za około 5 USD.

Jedną z najbardziej złożonych części tworzenia ogromnej ilości treści jest faza tworzenia pomysłów. Skąd wiesz, o czym rozmawiać? Co zainteresuje Twoich odbiorców?

Cóż, oto odpowiedź: przejdź do strony FAQ w swojej witrynie i stwórz treść, która odpowiada na te pytania.

O to ludzie pytają, a jeśli odpowiesz, mogą po prostu pracować z tobą w przyszłości.

Pomysł #3: Opublikuj na Instagramie

Hootsuite informuje, że najlepsze marki na Instagramie publikują 4,9 razy w tygodniu.

To mniej więcej jeden post na każdy dzień roboczy.

Ale może nigdy nie myślałeś o używaniu Instagrama jako profesjonalisty od nieruchomości. W porządku – ale czas to rozważyć. Ponieważ Instagram jest najbardziej wizualną platformą mediów społecznościowych i ma trzy ważne branże, to żywność, odzież i nieruchomości.

Prawdopodobnie właśnie dlatego niektórzy sprytni agenci nieruchomości i inwestorzy już przybyli na platformę z gotowymi hashtagami i klikającymi kamerami.

Oczywiście Twoje treści na Instagramie nie muszą być skomplikowane. Wystarczy wziąć pod uwagę post RealEstateKirby o tym, jak uwielbia wejście do domu, który sprzedaje.

(Źródło obrazu)

Być może największą tajemnicą sukcesu Aarona i Kristy Farr była ich konsekwentna i twórcza działalność w mediach społecznościowych i na ich stronie internetowej.

Na Instagramie i Facebooku publikują 2-3 razy dziennie.

Krista twierdzi, że konsekwencja, dzień po dniu i dzień, pomaga im budować zaufanie na ich rynku.

Generowanie leadów z rynku nieruchomości polega na tym, by znaleźć się we właściwym miejscu we właściwym czasie. Nigdy nie wiesz, kiedy ktoś zobaczy Twój post na Instagramie, zadzwoni do Ciebie i zarobi 15 000 USD. Może pochodzić z dowolnego miejsca — w tym z Instagrama.

Przez sześć miesięcy każdego dnia publikuj jedno zdjęcie nieruchomości i zobacz, co się stanie.

Pomysł 4: Dołącz do wysiłków społeczności

Specjaliści od nieruchomości są kimś w rodzaju rzeczników społeczności.

Wchodząc do branży nieruchomości, prawdopodobnie próbowałeś przenieść się do obszaru, który uważałeś za szczególnie dojrzały do ​​sprzedaży i rentowności. Bo wiesz równie dobrze jak ja, że ​​nie sprzedajesz tylko domu – sprzedajesz sąsiedztwo, kawiarnię po drugiej stronie ulicy i całe miasto.

A jeśli nawet przez sekundę potencjalny klient pomyśli, że nie podoba ci się miasto, w którym prowadzisz działalność, to nie poda ci pory dnia.

W końcu kto chciałby mieszkać w miejscu, którego lokalni eksperci od nieruchomości nawet nie kochają?

Zgadza się. Nikt.

Być może nie ma bardziej niezawodnego sposobu na budowanie znaczących relacji, zdobywanie lokalnej wiedzy i pokazywanie ludziom, że kochasz swoje miasto, niż wspieranie wysiłków społeczności.

Może Twoje miasto sprząta swoje parki, a może pomaga w usuwaniu graffiti z lokalnych budynków. W każdym razie poświęć czas, aby udać się na przynajmniej niektóre z tych wydarzeń związanych z pracą społeczną.

Zbudujesz relacje z lokalnymi ludźmi, którzy w końcu mogą zostać klientami i pokażesz ludziom, że jesteś kimś, z kim warto pracować.

Nawet nieruchomości Windermere to robią.

(Źródło obrazu)

Co więcej, jedno ze źródeł podaje, że konsumenci przywiązują większą wagę do reputacji firmy niż do ich rzeczywistych produktów.

Innymi słowy, dom, który kupujesz lub sprzedajesz, ma znaczenie, ale twoja reputacja ma większe znaczenie.

A jeśli zamierzasz zbudować długoterminową, zrównoważoną firmę, utrzymanie swojej reputacji nie podlega negocjacjom.

Pomysł 5: Stwórz spójny newsletter

Nie ma mowy o pomysłach na generowanie leadów na rynku nieruchomości bez omawiania e-maili.

Mimo to e-mail jest jedną z najlepszych okazji dla agentów nieruchomości i inwestorów, aby dotrzeć do potencjalnych klientów i cennych kontaktów. Na przykład, według Constant Contact, za każdego 1 dolara wydanego na marketing e-mailowy możesz spodziewać się średniego zwrotu w wysokości 38 USD.

Prawdopodobnie dlatego 80% profesjonalistów twierdzi, że e-mail marketing napędza pozyskiwanie i utrzymanie klientów.

Oczywiście prowadzenie spójnego biuletynu jest łatwiejsze do powiedzenia niż do zrobienia.

Ponieważ wciąż masz to zniechęcające pytanie: o czym konkretnie powinieneś mówić?

Cóż, odpowiedź na to pytanie kryje się w dwóch kolejnych pytaniach.

1. Do kogo wysyłasz e-maile?
2. Co chcesz żeby zrobili?

Jeśli wysyłasz e-maile do wszystkich swoich kontaktów i po prostu chcesz utrzymywać kontakt regularnie, możesz rozważyć wysłanie czegoś zabawnego, tak jak robi to Corinne Bernard w swoim biuletynie e-mailowym.

(Źródło obrazu)

W tym przypadku nie prosisz ludzi o nic. Po prostu pozostajesz z nimi w kontakcie, aby kiedy są gotowi kupić lub sprzedać swój dom, najpierw pomyślą o Tobie.

To ilustruje główną korzyść płynącą z prowadzenia spójnego biuletynu — gdy regularnie kontaktujesz się z ludźmi, myślą o Tobie, gdy są gotowi do działania.

Uwielbiam również ten biuletyn e-mailowy od Charity Adams. Oferuje kilka różnych treści dla różnych typów odbiorców, a następnie kończy przyjaznym przypomnieniem, że jest tam, aby pomóc, jeśli ludzie jej potrzebują.

(Źródło obrazu)

Aby rozpocząć newsletter tak szybko, jak to możliwe, po prostu dodaj taki formularz do swojej witryny pośrednika w obrocie nieruchomościami lub witryny inwestora nieruchomości, która umożliwia użytkownikom rejestrację.

(Źródło obrazu)

MailChimp pozwala to zrobić dość łatwo za darmo do 2000 subskrybentów i 12 000 e-maili miesięcznie.

Następnie wyślij swoją listę wartościowych treści, odpowiednich ofert i ekscytujących aktualizacji. Docenią to, a Ty zdobędziesz więcej leadów.

Pomysł #6: Zapytaj o polecenia

Ta taktyka jest śmiertelnie prosta, więc nie będę się nad nią rozwodził: poproś swoich byłych klientów o rekomendacje.

Podczas gdy ludzie przechodzą przez proces zakupu, skup się na nich. Ale kiedy już się nimi zaopiekujemy, delikatnie zapytaj, czy jest ktoś inny, kogo znają, kto mógłby być zainteresowany Twoimi usługami.

Nie jest tajemnicą, że poczta pantoflowa jest nadal najpotężniejszą taktyką marketingową służącą do generowania leadów — a polecenia wykorzystują ten fakt.

Co ciekawe, podczas gdy 83% konsumentów jest skłonnych polecić kogoś po pozytywnym doświadczeniu, to robi to tylko 29%.

Czemu?

Ponieważ sprzedawca rzadko pyta.

Ale sprzedawca, który pyta, czerpie ogromne korzyści. Na przykład, ludzie, których poleca znajomy, są cztery razy bardziej skłonni do zakupu, a średnia życiowa wartość poleconego klienta jest o 16% wyższa niż w przypadku osób bez polecenia.

Innymi słowy, jeśli nie prosisz o skierowania, tracisz potencjalne przychody. Okres.

Na szczęście nie musi to być coś, co zajmuje dużo więcej czasu. Oto e-mail złożony przez HubSpot, który możesz ukraść, prosząc o polecenie.

(Źródło obrazu)

Jeśli pytasz przez telefon, możesz powiedzieć to samo. Tak czy inaczej, poproś o skierowanie, czy to przez telefon, w mediach społecznościowych, czy przez e-mail.

Twoi byli klienci stanowią kopalnię potencjału dla Twojej firmy. Aby uzyskać do niego dostęp, wystarczy zapytać.

Pomysł nr 7: Nagraj otwarte domy „na żywo”

Technologia zmienia sposób, w jaki inwestorzy i agenci na rynku nieruchomości sami się sprzedają.

A wideo na żywo zmienia sposób, w jaki możesz robić otwarte domy (dla agentów) lub spacery po domach (dla inwestorów). Za pomocą smartfona i konta na Facebooku lub Instagramie możesz podwoić, potroić, a nawet czterokrotnie liczbę osób, do których docierasz, pokazując dom.

Jak?

Wideo na żywo.

Poza tym ludzie uwielbiają wideo na żywo.

Od 2018 r. 80% populacji zgłosiło korzystanie z usługi przesyłania strumieniowego lub aplikacji do oglądania filmów online w ciągu przeciętnego tygodnia. Konsumenci spędzają prawie 83 minuty dziennie na oglądaniu cyfrowego wideo.

I chociaż istnieje wiele różnych sposobów wykorzystania wideo na żywo na swoją korzyść jako eksperta w dziedzinie nieruchomości, być może pokazywanie nieruchomości jest najłatwiejszą i najskuteczniejszą strategią dla Twojej firmy.

Oto przykład Zaca McHardy'ego prowadzącego wideo na żywo, gdy zarządza domem otwartym.

Więc jak to generuje leady?

Prosty. Gdy więcej osób zobaczy Twoje nieruchomości, istnieje większa szansa, że ​​jedna z tych osób okaże zainteresowanie i kupi.

Pomysł nr 8: Noś koszulkę z logo firmy

Założyciel, Beau Hollis – „The House Buying Guy”

Co by było, gdyby ludzie po prostu przypadkowo zaczęli mówić o twoim biznesie nieruchomościowym, nawet nie znając twojego zawodu?

To byłoby całkiem fajne, co?

No cóż, nosząc markowe ubrania, możesz to osiągnąć. Jasne, nie wszyscy zapytają Cię o logo na T-shircie lub o to, czym zajmuje się Twoja firma, ale niektórzy to zrobią.

A kiedy to zrobią, możesz w łatwy sposób porozmawiać o swojej firmie zajmującej się nieruchomościami. Heck, niektóre osoby, z którymi rozmawiasz, mogą być nawet zainteresowane współpracą z tobą.

Ponownie, nigdy nie wiadomo, skąd pochodzi trop lub transakcja. Noszenie odzieży firmowej to kolejna prosta droga do wygenerowania tego nieoczekiwanego dochodu w tym roku.

Jak mówi GrowthHouse:

Często pomijanym sposobem pozyskiwania potencjalnych klientów jest noszenie identyfikatora lub stroju firmowego, takiego jak czapka lub koszulka polo. Kiedy ludzie pytają: „Och, zajmujesz się nieruchomościami – jak tam rynek?”. Przygotuj się na zwięzłą odpowiedź na temat ilości zapasów na rynku, o ile ceny rosną lub spadają i zaproponuj przesłanie im bezpłatnego raportu na temat ich nieruchomości. Agenci mogą korzystać z RPR, aby szybko zebrać te dane i oczywiście potrzebujesz ich informacji kontaktowych, aby wysłać im raport. Jedna kobieta, która pracowała dla Coldwell Banker, dostała koszulkę CB dla swojego psa.

A w dzisiejszym cyfrowym świecie stworzenie koszulki z logo lub nazwą marki jest dość łatwe. W serwisie Canva możesz bezpłatnie utworzyć logo. Za pomocą niestandardowego atramentu możesz zaprojektować niestandardową koszulkę.

Pomysł nr 9: Rozpocznij kampanię e-mailową

Pielęgnowanie relacji powinno być częścią Twojej strategii marketingowej na rynku nieruchomości. Marketing e-mailowy to świetny sposób, aby to zrobić!

E-maile mogą pomóc Ci zapisywać, sortować i segmentować kontakty, dzięki czemu masz pełną kontrolę nad listą.

Zautomatyzowane kampanie e-mailowe automatycznie dostarczają wiadomości dostosowane do każdej osoby, podczas gdy Ty jesteś zajęty znajdowaniem nowych właścicieli domów w pięknych nieruchomościach dostępnych obecnie na rynku.

Pomysł nr 10: Znaki bandytów

Znaki bandytów mogą być istotnym elementem systemu marketingu nieruchomości dla wielu inwestorów. Dzieje się tak, ponieważ tworzą one punkt kontaktowy niezbędny do zainicjowania transakcji i mają niezrównaną ekspozycję, nawet w porównaniu z nowszymi technikami, które na pierwszy rzut oka mogą wydawać się bardziej wyrafinowane.

Znak bandyty może znacznie zwiększyć świadomość marki wśród inwestorów lub właścicieli firm na wszystkich poziomach, jeśli zostanie umieszczony strategicznie na terenie publicznym w pobliżu docelowego odbiorcy, nawet jeśli niektórzy mogą odrzucić je jako prymitywne metody w porównaniu ze współczesnymi narzędziami reklamowymi w sieciach mediów społecznościowych.

Pomysł nr 11: załóż konto Google Ads

Google Ads to jedna z najpopularniejszych internetowych platform reklamowych dla profesjonalistów z branży nieruchomości. Google Ads ma doskonałe osiągnięcia i może zapewnić szybkie wyniki przy minimalnych nakładach z Twojej strony, co czyni go doskonałym narzędziem do wykorzystania, jeśli chcesz szybko zyskać widoczność na dzisiejszym konkurencyjnym rynku.

Możesz zająć pierwsze miejsce w organicznych wynikach wyszukiwania, ale zajmuje to miesiące lub lata i nie ma gwarancji, że osiągniesz wysoką pozycję strony. Google Ads umożliwia natychmiastowe konkurowanie z innymi reklamodawcami konkurującymi o słowa kluczowe związane z nieruchomościami.

Pomysł #12: Rozpocznij podcast

Ten pomysł nie jest dla wszystkich — nie pomoże Ci od razu generować leady.

Jednak z biegiem czasu i przy wystarczającej spójności prowadzenie podcastu o nieruchomościach może zwiększyć świadomość marki, ugruntować wiarygodność, a nawet przyciągnąć zmotywowanych kupujących i sprzedających do skontaktowania się z Tobą.

Jednak zależy to od tego, gdzie prowadzisz działalność.

Jeśli inwestujesz na małym rynku, uruchomienie lokalnego podcastu prawdopodobnie nie zapewni dużej przyczepności. Jeśli jednak prowadzisz działalność na dużym rynku, uruchomienie lokalnego podcastu może się opłacić!

Pomysł #13: Przeprowadzaj wywiady z lokalnymi firmami na swoim blogu

Wywiady z firmami w Twojej lokalnej społeczności stanowią wyjątkową okazję do zwiększenia Twojej wiarygodności i autorytetu. Pomoże to poszerzyć zasięg Twojej firmy o szerszą publiczność, która prawdopodobnie jest zainteresowana tym, co masz im do powiedzenia lub zaoferowania.

Shemika Fox, agentka nieruchomości w Santa Cruz, odniosła duży sukces dzięki tej metodzie. Oto przykład jednego z jej wywiadów.

Wywiady z lokalnymi firmami również:

1. Pozwala opowiedzieć swoją historię
2. Rozszerza twoją sieć
3. Zwiększa szeptanie w Twojej firmie
4. Możesz zmienić przeznaczenie treści na filmy na YouTube, płatne reklamy i posty na blogu
5. Daje możliwość dzielenia się z Twoją listą e-mailową
6. Zapewnia idealne treści do udostępniania w mediach społecznościowych

Pomysł #14: Skorzystaj z Craigslist

Craigslist to potężna — i łatwa w użyciu — platforma do generowania leadów.

Inwestorzy mogą korzystać z Craigslist, aby znaleźć zmotywowanych sprzedawców (poszukaj ogłoszeń FSBO opublikowanych jakiś czas temu i nadal nie sprzedały ani nie utworzyły postów w sekcji ofert domów reklamujących twoje usługi) i znaleźć kupujących gotówkę (utwórz posty w sekcji ofert domów, reklamujące twoje oferty ).

Agenci mogą korzystać z Craigslist jako dodatkowego miejsca do wystawiania domów lub nawet jako miejsca, w którym można znaleźć potencjalnych sprzedawców (poszukaj osób, które wydają się mieć problemy ze sprzedażą swoich domów jako FSBO).

Upewnij się, że publikujesz posty wiele razy, odświeżaj je tak często, jak to możliwe i zastępuj posty, gdy wygasną. Zdecydowanie zalecamy wynajęcie VA, aby pomóc w zarządzaniu strategią generowania leadów w Craigslist, ponieważ jest to trochę żmudne, ale bardzo łatwe.

Pomysł #15: Twórz wirtualne wycieczki

Wirtualne wycieczki to świetny sposób na znalezienie nabywców przez agentów nieruchomości — inwestorzy mogą również wykorzystać je do promowania ofert wśród kupujących za gotówkę.

Instagram, Tik Tok i Facebook to prawdopodobnie najlepsze miejsce do publikowania swoich wirtualnych wycieczek — możesz to zrobić nawet NA ŻYWO, jeśli platforma na to pozwala.

Jeszcze fajniejsze jest to, że technologia umożliwia teraz tworzenie wirtualnych wycieczek 3D, podczas których ludzie mogą poruszać się po domach we własnym tempie, siedząc wygodnie na swojej sofie. Oto film, który wyjaśnia, jak to zrobić…

Pomysł #16: Prześlij informacje prasowe

Kiedy rozpoczynasz swoją działalność — niezależnie od tego, czy jesteś inwestorem, czy agentem — dlaczego nie spróbować przyciągnąć uwagi lokalnej społeczności?

Twoje lokalne gazety i stacje radiowe zawsze szukają artykułów wartych opublikowania — czy możesz stworzyć ekscytującą historię o swojej firmie, aby była „warta opublikowania”?

Jeśli możesz, otrzymasz darmową reklamę!

Co zawsze jest dobre dla biznesu.

Po prostu skontaktuj się z lokalnymi mediami i opowiedz im ciekawą historię o tym, jak rozpoczęła się Twoja firma i zobacz, czy ugryzą. Im więcej osób w społeczności wie o Twojej firmie, tym lepiej!

Pomysł #17: Rozpocznij współpracę

Nie od razu Rzym zbudowano. I na pewno nie zostało zbudowane przez jedną osobę.

Oczywiście nie próbujesz zbudować imperium… próbujesz zbudować biznes — ale budowanie firmy również bardzo rzadko jest pracą jednoosobową. Wymaga wiedzy wielu różnych osób oraz partnerstwa z wieloma różnymi ekspertami.

Więc niezależnie od tego, czy jesteś agentem, czy inwestorem, zacznij szukać partnerstwa — możesz współpracować z innymi inwestorami lub agentami, firmami z tytułami, pożyczkodawcami twardych pieniędzy, prywatnymi pożyczkodawcami, firmami zarządzającymi nieruchomościami i nie tylko!

Szanse są wszędzie, gdy masz oczy otwarte!

Pomysł #18: Weź udział w aukcjach wykluczenia

Jeśli jesteś hurtownikiem, Twój model biznesowy zależy od możliwości znalezienia wysokiej jakości nabywców gotówkowych, którzy zapłacą uczciwą cenę za Twoje transakcje i zrobią to szybko i bez zbytniego zamieszania.

Aukcje wykluczenia są prawdopodobnie najlepszym miejscem do znalezienia tych osób.

Pomyśl o tym — ludzie, którzy udają się na aukcję przejęć mają pod ręką gotówkę, aby kupić niewidoczną nieruchomość w trudnej sytuacji… czy nie brzmi to dokładnie tak, jak osoba, którą chcesz umieścić na liście swoich kupujących?

Oto świetny film, który szczegółowo omawia tę strategię…

Pomysł #19: Jedź za dolary

Jazda za dolary to taktyka, którą inwestorzy nieruchomości mogą wykorzystać, aby znaleźć pozarynkowe nieruchomości w trudnej sytuacji i zmotywowanych sprzedawców.

To proste.

Jeździsz po dzielnicach, zapisujesz adresy zniszczonych nieruchomości, badasz właścicieli domów w bazie i dodajesz tych ludzi do swojego cyklu marketingowego.

To świetny sposób na znalezienie ofert, o których konkurenci nie wiedzą.

Jeśli chcesz, aby ten proces był mniej czasochłonny, skontaktuj się z przewoźnikami pocztowymi w okolicy i zaoferuj im trochę pieniędzy za każdą transakcję, którą wysyłają.

Pomysł #20: Twórz filmy DIY

Przestrzeń nieruchomości jest całkowicie wypełniona majsterkowiczami — ludźmi, którzy chcą nauczyć się, jak naprawiać i/lub odnawiać swoją nieruchomość.

Niektórzy ludzie chcą również dowiedzieć się, jak sprzedawać swoją nieruchomość bez pośrednika w obrocie nieruchomościami.

Niektórzy chcą dowiedzieć się, jak kupować dom po raz pierwszy — jak znaleźć pożyczkodawcę hipotecznego, czego się spodziewać po pokazach domów i jak znaleźć godnego zaufania agenta nieruchomości.

Innymi słowy, cała ta wiedza o nieruchomościach, którą masz w głowie, stworzyłaby WSPANIAŁE treści na Facebook, Instagram, Tik Tok lub YouTube. Nabierz nawyku wyciągania telefonu, aby nagrywać filmy i udzielać porad związanych z majsterkowaniem — zwiększy to świadomość marki i sprawi, że staniesz się ekspertem, z którym ludzie będą chcieli współpracować.

Pomysł #21: Partner z lokalnymi wykonawcami

Oto pomysł dla inwestorów poszukujących zmotywowanych sprzedawców.

Wykonawcy w Twojej okolicy stale naprawiają zniszczone nieruchomości… lub przynajmniej spotykają się z właścicielami domów i oferują wyceny napraw tych nieruchomości.

Niektórzy z tych właścicieli domów szybko dowiadują się, że nie stać ich na usługi wykonawcy, przez co spadają — a wykonawca traci czas i pieniądze.

Co by było, gdybyś nawiązał współpracę z wykonawcami w swojej okolicy i zaoferował im prowizję za każdą transakcję, którą wniosą na swój sposób? Następnym razem sprzedawca mówi im: „Cóż, naprawdę nie stać mnie na to”. Mogą powiedzieć: „Rozumiem. Jeśli wolisz sprzedać nieruchomość, znam kogoś, kto może zapłacić gotówką i kupi ją tak, jak jest.

Wygrana.

Pomysł #22: Reklamuj się w lokalnych gazetach

Reklama w lokalnej gazecie jest łatwa do budowania świadomości marki i generowania leadów dla agentów nieruchomości lub inwestorów.

Jest to jednak również trochę drogie.

Więc będziesz chciał rozważyć zalety i wady inwestowania w to pieniądze.

Jeśli masz duży budżet i szukasz więcej sposobów na rozpowszechnianie informacji, prawdopodobnie warto spróbować (zalecamy użycie unikalnego numeru telefonu, aby zobaczyć, ile połączeń telefonicznych generuje).

Jeśli masz mały budżet i liczy się każda wydana złotówka. Następnie zalecamy wypróbowanie bardziej bezpośrednich metod generowania leadów, takich jak reklamy na Facebooku i bezpośrednia poczta.

Pomysł #23: Przemawiaj na wydarzeniu

Mieszkasz w dużym mieście z różnymi konferencjami i wydarzeniami, na których możesz podzielić się swoją wiedzą? W ten sposób możesz budować partnerstwa z innymi specjalistami z branży nieruchomości w okolicy, a może nawet znaleźć nowe źródła potencjalnych klientów!

Pomysł #24: Reklama w radiu

Lokalne stacje radiowe konsekwentnie docierają do wielu właścicieli domów.

Więc jeśli masz na to pieniądze, może spróbujesz reklamować się w radiu? Zalecamy używanie unikalnego numeru telefonu, aby zobaczyć, ile połączeń telefonicznych generują reklamy radiowe dla Twojej firmy.

Ile kosztuje 1 utracona oferta?

Zobacz, dlaczego ponad 7 000 osób powierza swoje firmy zajmujące się nieruchomościami Marchewie.

Lepsza wydajność. Wyższy zwrot z inwestycji. Wsparcie światowej klasy.

Weź darmowe demo marchewki

Pomysł #25: Rozpocznij kampanię direct mail

Direct mail to zdecydowanie jedna z najbardziej wpływowych i skutecznych strategii generowania spójnego przepływu potencjalnych klientów dla Twojej firmy zajmującej się nieruchomościami — zarówno dla inwestorów, jak i agentów.

Niektóre z najpopularniejszych list dla inwestorów w nieruchomości to, według Flipping Junkie…

• Lista przestępców podatkowych – kryteria: 2 lata spóźnienia, nadal jesteś właścicielem domu
• Lista naruszeń kodu – bez kryteriów
• Lista akcji – właściciel nieobecny, właściciel zajęty i globalny (wszyscy) – kryteria: właściciel powyżej 45 lat, data ostatniej sprzedaży między 1990 a 3 lata temu.
• Lista dziedziczenia – USLeadList
• Eksmisje – bez kryteriów
• Yard Sale / Garage Sale List – najemcy sprzedają przed przeprowadzką
• Probate – zaleca kurs od Ricka Ginn
• Lista akt aresztowania – lista osób niedawno aresztowanych

Jeśli jesteś agentem nieruchomości, zalecamy wysyłanie bezpośredniej poczty za pomocą kodu pocztowego, aby zwiększyć świadomość marki.

Pamiętaj też, aby podać dokładne szacunki, ile chcesz wydać, aby uzyskać każdą transakcję — w przypadku korzystania z poczty bezpośredniej typowo wynosi od 2000 do 4000 USD.

Pomysł #26: Kontynuacja starych tropów

Generowanie stałego przepływu potencjalnych klientów ma kluczowe znaczenie dla rozwoju Twojej firmy na rynku nieruchomości, ale także pielęgnowanie potencjalnych klientów, których już masz .

Rozmawiałem o tym wcześniej z Ryanem Dosseyem — inwestorem w nieruchomości w Indianie — i powiedział mi, że 90% jego transakcji ma miejsce podczas dalszego procesu… a nie podczas pierwszej rozmowy telefonicznej.

To samo dotyczy agentów nieruchomości. Ludzie mogą nie być gotowi do kupowania lub sprzedawania w tej chwili, ale za 6 lub 12 miesięcy, kiedy są gotowi do sprzedaży… chcesz mieć na uwadze.

Możesz więc rozważyć okresowe wysyłanie biuletynów e-mailowych do osób z Twojej listy e-mailowej.

Zwiększy to świadomość marki i utrzyma Cię na najwyższym poziomie, dzięki czemu kiedy ludzie będą gotowi do sprzedaży, będziesz osobą, do której przyjdą.

Utwórz następną maszynę i rozpocznij

Pomysł #27: Użyj kropli lub wkładek do ulotek

Pełne ulotki lub wkładki to kolejny świetny sposób na generowanie leadów dotyczących nieruchomości (podobnie jak w przypadku direct mail lub zawieszek na drzwi).

Pomysł #28: Wykorzystaj swoje wizytówki

Wizytówki mogą wydawać się nieco przestarzałe… ale dla agentów nieruchomości i inwestorów są świetnym sposobem na budowanie świadomości marki i generowanie potencjalnych klientów.

Wizytówki są skuteczne szczególnie dla lokalnych firm — a jeszcze bardziej dla firm, które wymagają od klienta/klienta kontaktu ze sprzedawcą.

Więc tak… nieruchomości się liczą.

Zalecamy wydrukowanie kilkuset wizytówek i zawsze noszenie kilku ze sobą.

Nigdy nie wiesz, kiedy spotkasz kogoś, kto jest zainteresowany Twoimi usługami. Rozdaj je, kiedy tylko masz okazję, a z czasem wiele osób pozna Twoją firmę.

Pomysł #29: Wieszaki na drzwi

Wieszaki na drzwi mogą być również świetnym sposobem na budowanie świadomości marki i generowanie leadów.

Jeśli jesteś inwestorem poszukującym zmotywowanych sprzedawców, rozważ włączenie wieszaków na drzwi jako część procesu jazdy za dolary. Po zapisaniu adresu do dalszych badań, umieść wieszak na drzwiach, aby właściciel mógł się z tobą skontaktować, jeśli chce sprzedać swój dom.

Jeśli jesteś agentem nieruchomości, wybierz dzielnicę, w której chcesz pracować, i umieść wieszaki na drzwiach w swoich domach — możesz również przeszukać oferty FSBO i umieścić wieszaki na tych nieruchomościach, aby zaoferować swoje usługi.

Pomysł #30 Weź udział w spotkaniach REIA

Spotkania REIA to doskonała okazja do poznania metod pozyskiwania leadów.

Udział w tych spotkaniach jest bezpłatny i otwarty dla każdego, kto chce dowiedzieć się więcej o inwestowaniu w nieruchomości.

Pomysł #31: Właściciele aukcji wygasłych na zimno

Cold call zajmuje tort dla najbardziej niewygodnej strategii generowania leadów dla inwestorów i agentów nieruchomości.

Ale o to chodzi…

Ponieważ jest to niewygodne, wielu Twoich konkurentów tego nie robi .

Oznacza to, że istnieją oferty, które możesz uzyskać przez zimne telefony, do których Twoi konkurenci nigdy nie będą mieli dostępu.

Ale nie musisz nam wierzyć na słowo.

Zapoznaj się z tym studium przypadku, w którym Max Maxwell wykorzystał zimne telefony, aby rozwinąć firmę inwestującą w nieruchomości o wartości 900 000 USD. To zadziwiające.

Pomysł #32: Podziel się swoimi historiami z referencjami

Jak przekonać kogoś do współpracy?

Czy powiesz im, ilu właścicielom domów pomogłeś? Czy mówisz im, jak długo pracujesz w branży nieruchomości? Czy mówisz im, że masz godne zaufania osiągnięcia?

Wszystkie te taktyki mogą działać.

Ale wiesz, co jest jeszcze potężniejsze?

Historie.

W szczególności prawdziwe historie o prawdziwych ludziach, którym pomogłeś kupić lub sprzedać domy i piękne rzeczy, które mieli o tobie do powiedzenia.

Nic tak nie buduje zaufania i wiarygodności, jak referencje — więc używaj ich często podczas rozmów sprzedażowych i w materiałach marketingowych!

Pomysł #3: Dołącz do lokalnego stowarzyszenia budowniczych domów

Home Builder Association oferuje wydarzenia sieciowe, które pozwalają budowniczym, rzemieślnikom i firmom związanym z branżą spotykać się i omawiać najlepsze praktyki oraz uczyć się od siebie nawzajem.

Daje to szansę Twojej firmie na wyeksponowanie swojej nazwy w społeczności, jednocześnie szerząc pozytywne nastawienie.

Wiele lokalnych oddziałów jest również zaangażowanych w tworzenie swoich społeczności lepszych miejsc do życia, wspierając i organizując programy pomocy społecznej, takie jak Habitat for Humanity i Home Aid, zapewniając domy i usługi wsparcia dla bezdomnych.

To świetna okazja do szerzenia pozytywnych wiadomości o Twojej firmie na wydarzeniach, które przyczyniają się do pomagania innym!

Pomysł #34: Wyprzedaż w garażu awaryjnym

Sprzedaż w garażu i na placu to świetny sposób na znalezienie osób, które mogą myśleć o sprzedaży lub przynajmniej chcą z Tobą porozmawiać, ponieważ szukają czegoś lepszego.

Nawet jeśli dana osoba jeszcze się nie rusza, może daj jej swoją wizytówkę, aby gdy planuje odejść, łatwiej będzie się z Tobą skontaktować, gdy będą gotowe!

Pomysł #35: Wyślij pocztówki do wygasłych aukcji

Wysyłanie pocztówek do wygasłych aukcji to świetny sposób na pomoc sprzedającym, którzy mogą się martwić i zniechęcić. Te pocztówki zachęcają ich, że jesteś właściwym agentem lub inwestorem, zadając właściwe pytania i informując, że nie ma nic ważniejszego niż znalezienie kogoś, komu można zaufać w tej sprzedaży.

Wygasłe aukcje często mają wielu zmotywowanych sprzedawców, dzięki czemu kampanie pocztówek z bezpośrednią reakcją są skuteczne, ponieważ ci niespokojni kupujący oczekują szybkich odpowiedzi!

Pomysł #36: Weź udział w lokalnych wydarzeniach networkingowych

Większość społeczności organizuje lokalne spotkania, na których spotykają się przedsiębiorcy, właściciele firm i inwestorzy.

Dlaczego nie dołączyć?

Kto wie, jakie możliwości przyniosą te spotkania, jeśli będziesz na nich regularnie uczęszczać…

Prawdopodobnie odkryjesz partnerstwa, pomysły na lead gen i taktyki marketingowe, o których nie pomyślałbyś, gdybyś nie dołączył!

Pomysł #37: Skontaktuj się z ofertami „Na sprzedaż przez właściciela”

Dla agentów nieruchomości i inwestorów aukcje FSBO mogą być świetnym miejscem do znajdowania potencjalnych klientów.

Investors can contact these sellers and offer their services. Na przykład…

“Hey. I know the home selling process can be a headache. And that's why we buy people's homes as-is for cash. We can make you a fair cash offer in just 48 hours and you can pick the closing date. We'll even pay all closing costs!”

And agents can do something similar…

“Hey. How is the home selling process going? I know how much of a headache it can be… and so I thought I'd offer my services. I have a track record of selling homes quickly and for higher than market price. Plus, my commission is negotiable! Give me a call if you want to chat.”

Idea #38: Utilize Facebook Ads

Investors can use Facebook Ads to build brand awareness and generate leads — real estate agents can do the same.

For targeting…

1. Make sure you target a specific zip code so you're not running ads to people outside your market.
2. You might consider using “retargeting” via the Facebook pixel. This allows you to show ads to people who visited your website but left without giving you their contact information.

For inspiration, here's an example of a Facebook ad being run by an investor…

And here's an example of an advertisement run by a real estate agent…

Idea #39: Join a local landlord association

Finding and becoming active in a local landlord association is a great way to build relationships with other real estate experts in your area.

And as we all know… those relationships often lead to business growth down the road.

You'll learn new business strategies, lead-gen tactics, and even have opportunities to collaborate with other real estate professionals.

It's definitely worth your time!

Idea #40: Guest post on a local blog

If you live in a decent-sized city, there will be online blogs dedicated to discussing various topics specific to your market — food recommendations, current events, market updates, etc.

And writing for those blogs is an excellent opportunity to drive traffic to your website and build brand awareness.

To find those blogs, just Google for various topics specific to your market.

For instance…

• Best restaurants in
• What to do in
• Real estate updates in

Then reach out and pitch the owner of the site an idea!

Idea #41: Create a LinkedIn brand page

Maximize your real estate marketing efforts by focusing on LinkedIn to generate leads and referrals. To do this, optimize your profile with photos, a summary of your experience including valuable content that will help you connect better to other contacts in the industry through mutual connections.

Be sure to create a complete profile:

• Your company page is a place where you can share your company's history, mission statement, and interests—and it should be filled with every detail about what makes your business unique. We encourage our partners to use the about section of their pages as an opportunity to tell others who they are and why people might want to do business with them.
• Make your company page stand out from other agents. Fill it with interesting posts and many photos.

Idea #42: Implement text message marketing

Direct mail, advertising, and cold calling used to be the primary marketing options available to real estate agents and investors.

But with the rise of SMS, text message marketing presents new opportunities!

Just check out some of these stats (pulled from VoiceSage)…

• 64% of consumers think businesses should contact them via SMS more often.
• About 61% of marketers still don't use SMS. If you start now, you'll be on the cutting edge.
• It takes the average person 90 seconds to respond to a text message.
• 29% of SMS marketing recipients click on links in SMS messages.

Szalony, prawda?

We recommend adding SMS to your follow-up and lead-gen processes — you can use a tool like SimpleTexting to get started.

Idea #43: Generate buyer leads by becoming a Zillow Premier Agent

Zillow is the most frequently visited real estate website and buyers are spending a lot of time there.

With 186 homes viewed per second, they're coming here to get information about their next home.

The Zillow Premier Agent program not only puts you in the spotlight along with your prospects' viewing activity but also gives access to great perks like featured placement in the agent finder and live connections programs.

Wniosek

You don't want to fall into the majority of real estate professionals that make only 20% of the sales. Instead, you want to be one of the 20% that generate 80% of the revenue.

What, though, makes the difference between the many who don't and the few who do?

At least in part, using the right real estate lead generation tactics.

And while these 43 real estate lead generation ideas won't solve all of your lead generation woes, they offer a great place to start.

What do you think is the best lead generation idea for real estate investors and agents?

Ile kosztuje 1 utracona oferta?

Zobacz, dlaczego ponad 7 000 osób powierza swoje firmy zajmujące się nieruchomościami Marchewie.

Lepsza wydajność. Wyższy zwrot z inwestycji. Wsparcie światowej klasy.

Weź darmowe demo marchewki