Znaczenie doskonałego biosu pośrednika w obrocie nieruchomościami + 9 przykładów

Gotowy, aby dowiedzieć się, jak napisać zabójczą biografię agenta nieruchomości?

Masz szczęście, ponieważ przechodzimy kolejne kroki od początku do końca.

Dobrze opracowany i przekonujący profil agenta może być nieocenionym atutem, gdy przychodzi czas dla klientów lub potencjalnych nabywców, którzy szukają swojej następnej inwestycji w nieruchomości.

Pisz z energią i kreatywnością!

Dlaczego warto udoskonalić biografię agenta nieruchomości?

Każdy, kto chce kupić lub sprzedać swój dom, chce wiedzieć, że będzie współpracować z agentem nieruchomości, któremu może zaufać.

Chcą wiedzieć, że agent, którego wybierają, ma na uwadze ich najlepszy interes, wynegocjuje najlepszą możliwą cenę, rozumie ich rynek i ma zdrową historię kupna i sprzedaży domów.

Bez tego – bez zaufania – potencjalny klient nigdy nie będzie z Tobą współpracować.

A ponieważ 70% kupujących i 75% sprzedających znajduje swojego agenta nieruchomości, przeszukując sieć, ma sens, że Twój biuletyn informacyjny agenta nieruchomości jest istotną częścią rozwoju Twojej firmy i przekształcania leadów ze strony internetowej w klientów.

Biografia Twojego agenta nieruchomości (życiorys) to miejsce, do którego odwiedzający witrynę przechodzą, aby zdecydować, czy będą z Tobą współpracować.

Wydaje się, że to trudne zadanie?

No cóż, tak jest.

Ale stworzenie biografii agenta nieruchomości, która buduje zaufanie, wiarygodność i rezonuje z rynkiem docelowym, nie jest tak trudne, jak się wydaje. Tak naprawdę to tylko sześć kroków.

Oto te kroki – każdy z odpowiednimi przykładami ilustrującymi mój punkt widzenia.

5 darmowych szablonów biografii agentów

Pobierz 5 darmowych szablonów biografii agenta nieruchomości + przykłady na swoją stronę internetową agenta.

• E-mail *
• Nazwa
  To pole służy do celów walidacji i należy je pozostawić bez zmian.

Jak napisać biografię zwycięskiego agenta nieruchomości z przykładami

Krok 1: Zrozum swój rynek

To może cię zdenerwować…

Ale jedną z najgorszych rzeczy, jakie możesz zrobić z biografią agenta nieruchomości, jest skopiowanie i wklejenie jednej z tych krótkich próbek osobistych biografii online z twoim imieniem i danymi w pustych polach.

Problem w tym, że każdy rynek jest inny. Twój rynek różni się od rynku, dla którego został utworzony darmowy szablon znaleziony w Internecie. Musisz stworzyć biografię (zdjęcie i kopia), która będzie rezonować z twoim rynkiem, a nie z cudzym.

A kto zna twój rynek lepiej niż, no cóż, ty?

Aby lepiej zrozumieć, o co mi chodzi, przeczytaj biografię Irene Dazzan-Palmer:

„Od prawie 30 lat Irene Dazzan-Palmer jest okrzyknięta 'królową nadmorskich nieruchomości'. Konsekwentna czołowa producentka w biurze Coldwell Banker w Malibu Colony i dyrektor ds. Nieruchomości w Coldwell Banker Previews International, zgromadziła prawie 2 miliardy dolarów w sprzedaży i ma historię sprzedaży niektórych z najważniejszych domów na wybrzeżu wraz ze swoim partnerem i synem, Sandro Dazzanem. .

Te osiągnięcia pomogły Irene zdobyć prestiżowe członkostwo w Society of Excellence, najwyższym wyróżnieniu Coldwell Banker dla 1% najlepszych agentów nieruchomości w całym kraju. Rekordy i sprzedaż płyt Irene były przedmiotem międzynarodowej uwagi w ciągu ostatnich trzech dekad i rozciągały się od Forbesa i Wall Street Journal po Los Angeles Times.

Jest również szeroko rozpoznawana w mediach jako autorytet zajmujący się luksusowymi nieruchomościami, występując w ogólnokrajowych programach telewizyjnych, takich jak „Today Show” NBC i prestiżowych publikacjach, takich jak magazyn Los Angeles”.

Irene ma niszę i wie, co to jest. Nie boi się wykluczać osób niezainteresowanych jej niszą. W ten sposób rozmawia bezpośrednio ze swoim rynkiem i rezonuje z ludźmi, którzy są zainteresowani domami na wybrzeżu z wysokimi biletami.

Jak więc napisać niesamowitą biografię?

Nie bądź generalistą.

Znajdź swoją niszę i reprezentuj ją z zaufaniem w swoim biografii nieruchomości. Oto kolejny przykład agenta, który rozumie swój rynek: Leslie Woods.

(Źródło obrazu)

„Reprezentując właścicieli domów na Mid-Peninsula i przyszłych właścicieli domów, Leslie z zaangażowaniem słucha potrzeb swoich klientów i wykorzystuje swoje umiejętności negocjacyjne, aby zapewnić udaną transakcję.

Wychowany na Półwyspie Leslie rozumie liczne niematerialne korzyści płynące z życia w Dolinie Krzemowej, z niezrównaną pogodą, kulturą i różnorodnością. Leslie ukończyła Cal Poly San Luis Obispo z tytułem Bachelor of Science w dziedzinie nauk o żywności i żywieniu, a następnie wróciła do Bay Area, aby od ponad dziesięciu lat przodować w sprzedaży farmaceutyków w Wyeth Laboratories. Dołączyła do zawodu nieruchomości, gdy jej troje dzieci zbliżało się do gimnazjum i liceum.

W ciągu ostatnich ośmiu lat Leslie stała się cenionym pośrednikiem w handlu nieruchomościami, wysoko cenionym przez swoich klientów i profesjonalistów w tej dziedzinie. Obecna mieszkanka Menlo Park, jest dobrze skomunikowana i aktywnie zaangażowana w społeczność. Jej kontakty i rezydentura przez całe życie wykorzystują jej entuzjazm i doświadczenie, zwiększając zaangażowanie jej klientów.

Leslie prezentuje swoje domy na swojej stronie internetowej i korzysta z zespołu profesjonalnych usługodawców, w tym wyjadaczy, malarzy, projektantów, majsterkowiczów i inspektorów, którzy pomagają w zaspokajaniu potrzeb klientów w zakresie kupna i sprzedaży. Jest komunikatywna, dokładna i zorientowana na szczegóły — i będzie towarzyszyć Ci na każdym kroku”.

Przemawiając do nabywców domów ze średniej i wysokiej klasy, Leslie stawia się w marketingowej otchłani „reprezentowania Mid-Peninsula”. Niezły ruch, ponieważ jest to dokładnie rynek, na którym działa.

Chodzi o to, że chcesz rozmawiać bezpośrednio ze swoim rynkiem. Oto lista pytań, które skłonią Cię do zastanowienia się, jaki jest Twój rynek (Wskazówka: niekoniecznie jest to to samo, co u innych agentów nieruchomości w Twojej okolicy):

• Czy obsługujesz kupujących po raz pierwszy lub osoby, które wcześniej kupiły kilka domów?
• Wolisz pracować z kupującymi czy sprzedającymi?
• Jaką cenę chcesz ustawić?
• Na jakim obszarze swojego rynku chcesz się skoncentrować na sprzedaży domów?
• Czy twój rynek jest przede wszystkim liberalny czy konserwatywny ?
• Ile lat mają ludzie na twoim rynku , ogólnie mówiąc?
• Czy serwujesz samce, samice, czy jedno i drugie?

Niekoniecznie musisz odpowiadać na wszystkie te pytania dotyczące Twojego rynku, ale im lepiej zrozumiesz ludzi, którym obsługujesz, tym bardziej Twoje nowe biografie agenta nieruchomości będzie z nimi rezonować.

To prowadzi nas do kroku 2…

Krok #2: Zrób listę głównych zastrzeżeń Twojego rynku

Jednym z najlepszych sposobów, aby Twój nowy agent nieruchomości przekonwertował odwiedzających stronę internetową (lub przynajmniej nakłonił ich, aby zadzwonili do Ciebie przez telefon) jest upewnienie się, że Twoje biografie uwzględniają wszystkie duże zastrzeżenia, które krążą w ich głowach.

O co się martwią kupując lub sprzedając dom? Jakie mają obawy dotyczące wyboru pośrednika w obrocie nieruchomościami? O co mogą się martwić, gdy rozważają współpracę z Tobą?

Odpowiedź na te pytania powinna znaleźć się w biografii.

Złagodź ich obawy i wyjaśnij, dlaczego jesteś idealną osobą, aby pomóc im w przezwyciężeniu konkretnych wyzwań.

(Ponownie, naprawdę możesz odpowiedzieć na powyższe pytania tylko wtedy, gdy dobrze rozumiesz swój rynek)

Na przykład jeden zarzut, który ma wielu kupujących i sprzedających, dotyczy tego, jak dobrze znasz ten obszar. Jak dobrze znasz rynek i czy naprawdę jesteś najlepszym ekspertem na ich potrzeby?

Oto jak Elizabeth Putnam odnosi się do tego sprzeciwu w swoim biografii…

„Jako rodowity mieszkaniec Asheville byłem świadkiem jego wielkiej transformacji – z zabitego deskami i opuszczonego śródmieścia w tętniące życiem wielkomiejskie miasto, które zachowuje swój małomiasteczkowy charakter.
Moja głęboka znajomość tego regionu i moje doświadczenia z życia tutaj przez całe życie, dają mi entuzjazm i pragnienie, aby mój dom stał się twoim domem. Naprawdę kocham zachodnią Karolinę Północną i kocham swoją pracę!”

Innym częstym zarzutem ze strony kupujących i sprzedających domy dotyczy tego, jak duże doświadczenie ma lub nie ma pośrednik w obrocie nieruchomościami.

Zastanów się, jak Cyndie Gawain odnosi się do tego zarzutu w swoim biografii:

„Cyndie Gawain jest łapaczem snów. Pomaga nowym przyjaciołom uchwycić ich marzenia o kupnie i sprzedaży wspaniałego domu. Mieszka w Dallas od ponad 30 lat, mieszkała i pracowała w wielu miejscach w Dallas-Fort Worth.

Jej biznes opiera się na ponad 80 procentach poleceń od zadowolonych klientów. Najważniejsze dla Gawaina jest zapewnienie najwyższej jakości usług kupującym i sprzedającym w celu zdobycia ich zaufania, rekomendacji i ponownych transakcji.

Gawain sprzedawał domy we wszystkich przedziałach cenowych, od domów początkowych i nieruchomości za wysokie dolary po kondominia w przedmieściach, nieruchomości na ranczoch i nieruchomości inwestycyjne.

Klienci doceniają jej elastyczność, niską presję sprzedaży, cierpliwość, umiejętność słuchania i słuchania tego, czego chce klient, umiejętności negocjacyjne i analityczne, a także jej umiejętność dokładnego wyceny i sprzedaży domu.”

Chociaż wiele zastrzeżeń z różnych rynków nieruchomości nakłada się na siebie, kupujący i sprzedający na Twoim rynku mogą mieć obawy specyficzne dla Twojego obszaru.

Niezależnie od przypadku, sporządź listę wszystkich dużych zastrzeżeń, jakie będzie miał Twój rynek. Stosuj zasadę 80% – jeśli 80% Twojego rynku ma zastrzeżenia, rozprowadź je w swoim biografii.

Krok 3: Zrób listę głównych pragnień Twojego rynku

Jak więc nowi agenci nieruchomości zdobywają leady?

Malują obraz, który wyobrażają sobie ich odbiorcy.

Każdy kupujący i sprzedający dom ma w głowie obraz tego, jak chciałby, aby wyglądało doświadczenie agenta.

Jest bardziej niż prawdopodobne, że chcą, aby było to płynne doświadczenie, w którym agent energicznie negocjuje w ich imieniu, i takie, w którym odchodzą z większą ilością pieniędzy w kieszeni (lub kluczami do wymarzonego domu bez rozbijania banku).

Nie wystarczy zrozumieć obawy rynku. Musisz także zrozumieć najgłębsze pragnienia swojego rynku.

Odpowiedz na pytanie: Co Twój rynek ma nadzieję uzyskać dzięki współpracy z agentem nieruchomości?

Jakie są dla nich najważniejsze rzeczy?

Gdy już uzyskasz odpowiedź na to pytanie, możesz sprawić, by Twój bio rezonował z rynkiem, dotykając ich pragnień w kopii.

Zastanówmy się na przykład, jak Greg Noonan maluje obraz swojego rynku, jak to jest dla niego pracować:

(Źródło obrazu)

„#1 najlepiej sprzedający się agent La Jolla Homes ogółem oraz # 1 agent aukcji La Jolla* Greg Noonan daje Ci największą szansę na odniesienie sukcesu na tym skomplikowanym rynku z pod-społecznościami o bardzo zróżnicowanej wartości.

Jako agent „Go-To” Coastal San Diego i konsekwentny lider cieszący się reputacją wytrwałej ochrony interesów swoich klientów, Greg jest oddany służbie w zakresie umiejętnych negocjacji zorientowanych na klienta i najnowocześniejszych strategii marketingowych łączących bezkompromisową uczciwość jako znaki rozpoznawcze jego służby.

Greg jest wyjątkowo szanowany w La Jolla, nie tylko ze względu na niezrównane osiągnięcia zawodowe i wysokie standardy etyczne, ale także za to, że jest uczciwym, ciężko pracującym człowiekiem rodzinnym, który robi absolutnie wszystko, co w jego mocy, aby zapewnić sukces i satysfakcję swoich klientów.

Dzięki jego lojalnej klienteli, osobistym rekomendacjom i powtarzającym się interesom stanowi podstawę kariery Grega. Aby zapewnić Ci wydajną, kompletną obsługę, w tym najnowocześniejszą technologię i naprawdę troskliwą wydajność, współpracownicy Grega zostali starannie wybrani spośród najlepszych agentów w branży, aby stworzyć zwartą „rodzinę” oferującą bezproblemową pomoc w każdym aspekcie Twojego kupno lub sprzedaż domu.

Zadzwoń do Grega w dowolnym momencie bez zobowiązań. Już dziś jest gotowy do pracy dla ciebie!”

Zapisz wszystko, czego twój rynek chce od doświadczenia z wybranym agentem nieruchomości. Ponownie, użyj zasady 80% – jeśli 80% twojego rynku tego chce, wspomnij o tym w swoim biografii jako coś, co zapewniasz.

Krok 4: Użyj zdjęcia biologicznego, które współgra z Twoim rynkiem

Twoje zdjęcie bio mówi dużo o tym, kim jesteś i jakie usługi świadczysz.

Pokażę ci przykład.

Spójrz na biofotografię Shane'a Inmana…

A teraz spójrz na te biofotografie Landona Clementsa (tak, jest agentką nieruchomości i to jest z jej strony „O”, tuż nad jej biografią).

(Źródło obrazu)

Pierwszy obraz przedstawia profesjonalizm, fachowość i powagę. Drugi jest zabawny, inspirujący i przynajmniej trochę marzycielski.

Oto jednak rzecz: oba są w porządku.

Nie ma sposobu na zrobienie idealnego zdjęcia agentowi nieruchomości.

Chodzi o to, czego chce i oczekuje Twój rynek.

Jeśli na przykład obsługujesz kupujących po raz pierwszy, prawdopodobnie chcesz użyć przyjaznego i przystępnego zdjęcia biograficznego. Ale jeśli służysz multimilionerom, bardziej profesjonalny klimat może być lepszy.

Gdy poznasz swój rynek i komu obsługujesz, możesz zrobić idealne zdjęcie biologiczne dla swojego rynku. Czy powinno być przyjazne? Czy to powinno być poważne? Czy powinien być profesjonalny? Czy powinno być nonszalanckie?

Na to pytanie może odpowiedzieć tylko Twój rynek.

Czego chce twój rynek?

Krok #5: Napisz bioopis, który współgra z Twoim rynkiem

Teraz, gdy już rozumiesz swój rynek – od kroków 1-3 – możesz napisać biografię, która rezonuje z pragnieniami tego rynku i odpowiada na jego zastrzeżenia.

Poruszyliśmy to już kilka razy w artykule, więc zamiast pokonać martwego konia, pokażę Ci kilka innych przykładów życiorysów agentów nieruchomości, które świetnie sobie radzą, pamiętając o swoim rynku:

(Źródło obrazu)

„Aaron Kirman, prezes działu nieruchomości międzynarodowych Pacific Union International, jest jednym z wiodących agentów nieruchomości w USA i wielokrotnie otrzymywał tytuł Top Agenta w Los Angeles. Ze sprzedażą przekraczającą 4,5 miliarda dolarów Kirman reprezentuje najlepsze nieruchomości na całym świecie i znalazł się na 5. miejscu w USA według Wall Street Journal. Ma rozległą bazę klientów, obejmującą tych, którzy poszukują luksusowego stylu życia, w tym szefów przemysłu, celebrytów, członków rodziny królewskiej, głównych instytucji pożyczkowych i inwestorów zagranicznych.

Jako wybitna postać na rynku luksusowych nieruchomości, Aaron zdobył międzynarodowe uznanie za rekordową sprzedaż w Los Angeles. Aaron stworzył swoją karierę reprezentując najbardziej znane społeczności architektoniczne i luksusowe nieruchomości na całym świecie, a także reprezentując najbardziej ekskluzywne rezydencje należące do jednych z najbogatszych i najbardziej znanych na świecie. Niektóre z nich to:”

Również wspaniały w zajmowaniu się swoim rynkiem (choć zupełnie innym niż rynek Aarona), oto tylko część biografii Shemeiki Fox…

„Shemeika Fox: Wyjątkowa obsługa nieruchomości/właściciela… cały czas!

Dzięki świeżemu i wyjątkowemu podejściu do nieruchomości, Shemeika stosuje strategie marketingu cyfrowego XXI wieku, wykorzystywane przez firmy z listy Fortune 500, aby poprawić wrażenia z rynku nieruchomości zarówno kupującym, jak i sprzedającym. Jest guru marketingu w mediach społecznościowych, stale pojawia się tam, gdzie są kupujący i sprzedający, edukując ich dzięki swoim niesamowitym treściom wideo. „Rynek nieustannie się zmienia i chcę mieć pewność, że wyprzedzam zmiany, stale się rozwijam, używam najnowocześniejszych technik i stale jestem uczniem swojego rzemiosła”.

Shemeika współpracuje ze sprzedawcami, kupującymi i inwestorami i jest znana z wysokiej jakości usług i znakomitej reputacji, zapewniając wspaniałe doświadczenia każdemu klientowi, którego reprezentuje. Sprzedawcom Shemeika wydaje tysiące dolarów na marketing, aby odpowiednio wyeksponować domy swoich klientów. „Nie tylko umieszczam twój dom na MLS i mam nadzieję, że się sprzeda… mogę stworzyć sprzedaż poprzez własny marketing cyfrowy!” Dzięki profesjonalnym fotografom, wyjadaczom, kamerzystom, wirtualnym wycieczkom, stronom internetowym dotyczącym pojedynczych nieruchomości i skomplikowanym technikom reklamowym, Shemeika szczyci się tym, że oferuje swoim sprzedawcom wiele ofert po najwyższej cenie, co zwykle skutkuje krótszym czasem na rynku niż jej konkurencja. Jej obecność w mediach społecznościowych każdego tygodnia dociera do dziesiątek tysięcy mieszkańców hrabstwa Santa Cruz i nie tylko.

Jeśli chodzi o kupujących, bycie CMNE (Certified Master Negotiating Expert) odgrywa ogromną rolę w tym, w jaki sposób Shemeika Fox walczy o swoich kupujących. Swoje umowy pisze z oczekiwaniem uzyskania absolutnie najlepszej ceny na najlepszych warunkach. Edukuje swoich nabywców, pomagając im na każdym etapie transakcji, upewniając się, że mają odpowiedni budżet, odpowiednie finansowanie, rozumieją każdy aspekt płatności i kredytu oraz jak szukać najlepszej nieruchomości, która odpowiada ich potrzebom. Zdobywając zaufanie i szacunek swoich klientów, Shemeika nieustannie buduje swoją karierę na rynku nieruchomości na poleceniach i powtarzających się transakcjach. „Chodzi o znalezienie REALTORA, któremu ufasz w zarządzaniu i/lub zabezpieczaniu Twojego największego majątku”.

Krok #6: Uzyskaj informacje zwrotne od ludzi z Twojego rynku

Zastanawiasz się, czy Twoje bio jest tak dobre, jak mogłoby być?

Cóż, jedynymi osobami, które będą miały odpowiedź na to pytanie, jest Twój rynek. Więc idź tam i zapytaj niektórych z nich (najlepiej osoby, którym ufasz, będą z tobą szczerzy) i zapytaj ich, co myślą.

Czy to z nimi rezonuje? Jakie zastrzeżenia mogą mieć jeszcze po przeczytaniu? Co powstrzyma ich od zadzwonienia do ciebie po przeczytaniu tego? Czy to było wystarczająco inspirujące? Czy mówiło o ich pragnieniach i rzeczach, które chcieliby wynieść ze współpracy z agentem nieruchomości?

Nie trać jednak wieczności na tym etapie. Zdobądź swoją biografię tak dobrą, jak to tylko możliwe, wyznacz termin i naciśnij przycisk publikowania.

Jedno jest pewne: twoja biografia nie przyda się nikomu siedząc gdzieś w Windows Doc.

BEZPŁATNA próbka bio nieruchomości

Wniosek

To, co mówi biografia twojego agenta nieruchomości, jak to mówi i z kim ma rozmawiać, jest bardzo ważne.

Dlatego tak ważne jest, aby zrobić to dobrze za pierwszym razem.

Jak ty to robisz?

Znając swój rynek i rozmawiając bezpośrednio z nimi.

Możesz skorzystać z powyższych kroków, aby napisać biografię pośrednika w obrocie nieruchomościami, która współgra z Twoim konkretnym rynkiem – odpowiada na ich konkretne zastrzeżenia i odpowiada ich konkretnym pragnieniom.

Gdy to zrobisz, Twój idealny rynek nie będzie miał innego wyboru, jak współpracować z Tobą… ponieważ idealnie pasujesz.