Jak znaleźć zmotywowanych sprzedawców dla inwestorów w 2022 roku?

Chociaż nie ma jednej najważniejszej cechy, nauka znajdowania zmotywowanych sprzedawców może być jedną z najważniejszych umiejętności w inwestowaniu w nieruchomości.

Jeśli jest jedna rzecz, która odróżnia inwestora zmagającego się z trudnościami od najbardziej odnoszących sukcesy inwestorów na rynku nieruchomości, to mają oni systemy generowania leadów. Mają procesy, które działają jak w zegarku dzień w dzień.

Inwestorzy ci generują 20 lub więcej wysokiej jakości zmotywowanych leadów sprzedażowych miesięcznie.

Czy to brzmi zbyt pięknie, aby mogło być prawdziwe? To nie jest.

W 2003 roku zbudowaliśmy naszą pierwszą stronę internetową, aby generować zmotywowanych leadów sprzedawców. Od tego czasu udoskonaliliśmy nasze systemy marketingowe, platformy internetowe i ogólną strategię pozyskiwania potencjalnych klientów online.

Tylko w ciągu ostatnich 5 lat zdobyliśmy ponad 1 253 267 potencjalnych klientów związanych z nieruchomościami.

Opcje generowania leadów, których nauczymy Cię w tym artykule, zostały sprawdzone. Chociaż mogą wymagać trochę pracy z góry, możesz generować leady co miesiąc, gdy piłka się toczy.

Chcesz dowiedzieć się, jak znaleźć zmotywowanych sprzedawców?

Zróbmy to.

Co omówimy w tym poście:

• Kim są zmotywowani sprzedawcy?
• Jak znaleźć zmotywowanych leadów sprzedających
• Różnica między generowaniem leadów przychodzących i wychodzących
• Prosta, zmotywowana formuła generowania leadów sprzedających
• Magia optymalizacji konwersji
• Jak negocjować ze zmotywowanymi sprzedawcami
• Streszczenie

Kiedy zmotywujesz się do potencjalnych klientów, musisz je zamknąć!

Uzyskaj niezawodne strategie i skrypty krok po kroku używane przez najlepszych inwestorów na rynku nieruchomości.

• E-mail *
• Zależy nam na Twojej prywatności. Carrot wykorzystuje informacje, które nam przekazujesz, aby kontaktować się z Tobą w sprawie naszych odpowiednich treści, produktów i usług. Możesz zrezygnować z otrzymywania tych wiadomości w dowolnym momencie. Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z naszą Polityką prywatności.
• Uwagi
  To pole służy do celów walidacji i należy je pozostawić bez zmian.

Kim są zmotywowani sprzedawcy?

Zmotywowany sprzedawca to właściciel nieruchomości, który musi szybko pozbyć się swojej nieruchomości i spełnia co najmniej jeden z poniższych warunków:

1. Chętnie sprzedają po cenie o 10-30% poniżej wartości rynkowej.
2. Są gotowe do sprzedaży na określonych warunkach. W tym bez pieniędzy i bez odsetek.

W idealnej sytuacji chciałbyś mieć oba warunki, ale jedną z zalet pracy ze zmotywowanymi sprzedawcami jest to, że mają powody, dla których muszą sprzedawać szybko. Jesteś tam, aby pomóc im go rozwiązać.

Niektóre popularne typy zmotywowanych sprzedawców obejmują:

• Sprzedawcy w trudnej sytuacji
• Właściciele
• W obliczu wykluczenia
• Przeprowadzka
• Bank będący w posiadaniu REO
• Rozwód
• Odziedziczone domy
• Niedawna utrata pracy

Jak znaleźć zmotywowanych sprzedawców

• Korzystanie z list
• Jedź za dolary
• Online (SEO, PPC i społecznościowe)
• Poczta bezpośrednia
• Szukaj witryn FSBO
• Znaki bandytów

1. Znajdź swoją listę

Wielu inwestorów decyduje się na kupowanie list zmotywowanych leadów sprzedających. Na przykład możesz mieć możliwość zakupu listy spadkowej, która jest pobierana z akt sądowych. Lub listę pre-foreclosures, które prawdopodobnie sprzedają się w ciągu najbliższych dwóch do trzech miesięcy.

Chociaż znalezienie tych informacji może być czasochłonne, jeśli nie masz czasu, możesz skorzystać z usług takich jak DataTree i ListSource.

Musisz potwierdzić dokładność danych. Niektóre usługi mogą zawierać dane, które nie są już istotne.

2. Jedź za dolary

Jazda za pieniądze może być świetnym sposobem na generowanie leadów. Po prostu wjeżdżasz do wybranych dzielnic, szukając nieruchomości w trudnej sytuacji lub wolnych.

Podczas jazdy możesz stworzyć listę nieruchomości do kontaktu.

Inną opcją jest skorzystanie z Google Maps Street View i aplikacji takich jak DealMachine. Możesz jeździć za dolary bez wychodzenia z domu.

3. Znajdź zmotywowanych sprzedawców online

SEO, PPC i media społecznościowe.

Zacznijmy od SEO. SEO dla nieruchomości jest tym, co uważamy za sekretny sos strategii marketingowej inwestowania w nieruchomości.

Organiczne leady to miejsce, z którego pochodzi większość leadów dla naszych członków.

To nie teoria, oto prawdziwe zajrzenie za kulisy…

Skupiamy się nie tylko na SEO, ale także na tym, jak wbudowuje się ono w marketing Evergreen.

Jak chcesz bardziej zmotywowanych potencjalnych klientów (bez płatnych reklam) przy użyciu 1 sprawdzonej, prostej strategii marketingowej?

Obejrzyj ten bezpłatny warsztat na żądanie . Dokładnie przedstawiamy sposób, w jaki nasi członkowie wygenerowali w zeszłym roku ponad 450 000 sprzedających i kupujących domy/grunty Tak! Chcę obejrzeć to bezpłatne szkolenie

Definicja marketingu Evergreen brzmi: „a: zachowanie świeżości lub zainteresowania: wieloletnie. b: powszechnie i stale aktualne: nie ograniczone w zastosowaniu do konkretnego wydarzenia lub daty.”

W kategoriach marketingowych to marketing, który robisz raz i działa przez lata… a nie godziny, dni czy tygodnie. Treści trafne przez długi czas służą Twoim najlepszym potencjalnym klientom i docierają do nich tam, gdzie wyszukują w Internecie.

Wyniki nabierają tempa w czasie = Wolność

Następnie wzmacniamy Evergreen za pomocą płatnego marketingu, a nawet marketingu kół chomika.

Marketing kół chomika jest definiowany jako: „każda sytuacja, która wydaje się nie mieć końca bez celu i osiągnięcia”.

W kategoriach marketingowych każdy marketing, który działa przez krótki czas po tobie, ma ograniczoną żywotność. Następnie musisz zrobić to od nowa, aby utrzymać wyniki.

Cold call, direct mail, posty na portalach społecznościowych, otwartych domach itp.

Wyniki kończą się, gdy się zatrzymujesz = stres

Stając się coraz bardziej w Evergreen, tworzysz swoją spójność, swobodę i elastyczność.

Możesz wywrzeć większy wpływ na swoją firmę, ale także stąd pochodzą najcenniejsze i najbardziej konwertujące leady.

Jeśli zbudujesz solidny silnik do generowania leadów dla swojej firmy zajmującej się nieruchomościami, będziesz mieć leady na całe życie.

To wielki cel, ale nie dawaj się tego słyszeć.

Oto dowód…

Dzięki Marchewie Tyler Ford zdobywa 2 razy więcej zmotywowanych potencjalnych klientów niż w przypadku swojej starej witryny. Narzędzia Carrot i treści marketingowe Evergreen pomogły mu wyróżnić się na moim zatłoczonym rynku.

Oto jego historia… Tyler prawie zrezygnował z nieruchomości po 20 latach – to znaczy, dopóki nie wprowadził tych 8 zmian.

Podczas gdy płatne reklamy mogą natychmiast przyciągnąć zmotywowanych sprzedawców i mogą pomóc Twojej firmie w krótkim okresie… SEO może nabrać rozpędu i pomóc w rozwoju Twojej firmy w dłuższej perspektywie.

Ale czym jest SEO?

To całkiem proste.

Kiedy zmotywowany sprzedawca chce szybko sprzedać swój dom za gotówkę, wielu z nich idzie do Google i wpisuje frazę „Sprzedaj mój dom szybko w [MARKET CITY]”.

A kiedy to zrobią, Google pokazuje im różne witryny, które jego zdaniem mogą pomóc wyszukiwarce.

Jeśli na przykład wyszukuję „Sprzedaj mój dom szybko w Dallas”, Google uważa, że ​​te witryny mogą mi pomóc.

A teraz sedno sprawy: te witryny uzyskują kliknięcia i ruch od zmotywowanych sprzedawców za każdym razem, gdy ktoś wpisze to wyrażenie w Google… co zdarza się częściej, niż myślisz.

Ruch ten zamienia się następnie w leady (o ile strona inwestora jest zoptymalizowana pod kątem konwersji), a inwestor co miesiąc generuje transakcje poprzez SEO.

Możesz także zapłacić, aby dostać się do tych wyników wyszukiwania…

I to jest dobry pomysł, kiedy zaczynasz. Ale nie powinno to zastępować Twojej strategii SEO.

Ponad 90% osób klika wyniki organiczne przed kliknięciem wyników PPC.

Oto więc pytanie: jak sprawić, by Google uszeregowało Twoją witrynę pod kątem wyrażenia kluczowego o wysokiej wartości.

Cóż, może to zająć trochę czasu i trochę cierpliwości.

Na początek musisz umieścić poprawny tytuł na swojej stronie, mieć witrynę, która szybko się ładuje i wykonać kilka innych czynności. Skorzystaj z tego przewodnika SEO, aby uzyskać pomoc.

A w Carrot mamy TONY narzędzi, które Ci pomogą.

Co miesiąc udostępniamy Ci treści na blogu zoptymalizowane pod kątem SEO. Nasze strony internetowe mają przyjazny dla SEO stos technologiczny. Umożliwiamy również śledzenie postępów w zakresie docelowych fraz kluczowych i ostrzeganie o brakujących optymalizacjach na danej stronie.

SEO dla inwestorów na rynku nieruchomości nie może być prostsze niż w przypadku witryny Marchewka. :)

PPC to kolejny cenny atut do generowania zmotywowanych leadów.

Google Ads może działać, o ile masz solidną strategię. Z roku na rok jest to jedna z najlepszych metod pozyskiwania leadów przez naszych członków Carrot (za organicznymi leadami).

Nasi członkowie inwestorzy w branży nieruchomości stale otrzymują informacje, że ich potencjalni klienci Google Ads zamykają się od 1 na 10 do 1 na 15 potencjalnych klientów na transakcję.

Dowiedz się więcej o Google Ads dla inwestorów w nieruchomości z tego ostatecznego przewodnika.

4. Bezpośrednia poczta

Bezpośrednia poczta na rynku nieruchomości jest jedną z najbardziej wypróbowanych i najprawdziwszych metod pozyskiwania potencjalnych klientów przez inwestorów w nieruchomości.

Chociaż część poczty ląduje w koszu bez ponownego spojrzenia.

Przeciętna skrzynka pocztowa jest wypełniona wiadomościami-śmieciami, rachunkami i inną korespondencją z różnych źródeł, informującą o transakcjach lub oferujących swoje usługi. Koperta zawierająca informacje o możliwościach wylądowania w innym hałasie może być łatwa.

Direct mail nadal działa i oferuje różne możliwości, jeśli zostanie wykonany poprawnie.

• Jest interaktywny.
• To niezapomniane.
• Może mieć duży zasięg.
• Oferuje wiele sposobów na kreatywność.
• Możesz połączyć media społecznościowe i marketing treści (strony internetowe) z pocztą bezpośrednią, aby zwiększyć podróż klienta.

Dowiedz się więcej: Sprawdź nasz kurs Direct Mail Masterclass dla inwestorów w nieruchomości

5. Witryny FSBO

Witryny FSBO mogą być świetnym miejscem do bezpłatnego znajdowania zmotywowanych sprzedawców. Witryny takie jak Loopnet i Trulia są dobrymi witrynami do wykorzystania, a na Craigslist można również znaleźć zmotywowanych sprzedawców.

Na Craigslist szukaj ofert, które są notowane od dłuższego czasu. Może to być oznaką zmotywowanego sprzedawcy.

Zawęź wyszukiwanie według typu nieruchomości, ceny, lokalizacji oraz tego, czy dom sprzedaje pośrednik lub właściciel. Możesz również szukać mieszkań, mieszkań i domów wielorodzinnych, jeśli pasuje to do Twojej niszy.

6. Znaki bandytów

Znaki bandytów to „stara szkoła” i niewielu nowych inwestorów z nich korzysta.

Nadal mogą być świetnym sposobem na znalezienie zmotywowanych sprzedawców i kupujących gotówkę.

Jednym z najważniejszych problemów związanych ze znakami bandytów jest legalność. Miasta mogą mieć surowe zarządzenia dotyczące ich gaszenia. Z reguły dobrze jest wcześniej sprawdzić w swoim mieście.

Oto kilka wskazówek, jeśli uznasz, że jest to legalne:

• Nie umieszczaj swojego osobistego numeru na znaku bandyty – raczej użyj numeru śledzenia połączeń, numeru Google Voice lub dowolnego numeru, który nie będzie do ciebie wracał, jeśli ktoś sprawdzi ten numer w Google.
• Zdejmij swój znak natychmiast, jeśli ktoś ma z nim problemy.
• Nie umieszczaj znaków na terenie prywatnym.

Różnica między generowaniem leadów przychodzących i wychodzących

Na tym blogu podzieliliśmy się wieloma różnymi strategiami generowania potencjalnych klientów na rynku nieruchomości: ruch plus konwersje, a także pokazaliśmy kilka świetnych strategii zwiększania ruchu. Jeśli nie czytałeś tych postów, kliknij te linki, aby je sprawdzić… Postaram się nie duplikować tutaj zbyt wiele.

Inwestorzy w nieruchomości mogą generować zmotywowane leady, korzystając ze źródeł wychodzących i przychodzących (płatnych i organicznych). Oba są dobrymi sposobami na generowanie leadów.

Zdezorientowany?

Pozwól, że to uproszczę.

Marketing „wychodzący” to strategie, takie jak direct mail, cold call i jazda za pieniądze.

Marketing „przychodzący” to reklamy Google Ads, reklamy Microsoft i strategie Facebooka. Ponadto z dobrą treścią dzięki rankingom wyszukiwania organicznego lub SEO.

Prosta formuła generowania potencjalnych klientów zmotywowanych sprzedawców

Aby generować bardziej zmotywowane leady sprzedażowe dla Twojej firmy, musisz najpierw zrozumieć prostą formułę generowania leadów.

To znaczy, jak w pierwszej kolejności generowany jest lead?

Różni inwestorzy inaczej odpowiedzą na to pytanie. Niektórzy powiedzą, że dzwonienie na zimno to sposób na generowanie leadów, inni powiedzą direct mail, a jeszcze inni powiedzą, że osobiście łączysz się z ludźmi w społeczności.

I żadna z tych odpowiedzi nie jest błędna.

Wiemy, że większość inwestorów, którzy odnieśli sukces, korzysta również z direct mail i/lub cold call, aby generować spójne leady dla swoich firm.

Ale robią też coś, czego nie robi niewielu inwestorów.

Systematycznie generują leady, korzystając z poniższej formuły…

RUCH + KONWERSJA = POTENCJAŁ

Rozłóżmy to.

Ruch ma miejsce, gdy ludzie odwiedzają Twoją witrynę. Mogą pochodzić z płatnych reklam, które uruchamiasz (takich jak Facebook Ads lub Google Ads) lub mogą pochodzić z wyszukiwarki (Google) lub serwisu społecznościowego (Facebook).

Bez względu na to, skąd pochodzą, jedno jest pewne… nie możesz generować leadów na autopilocie przez swoją witrynę, jeśli nie generujesz ruchu.

Płatne reklamy skutecznie przyciągają natychmiastowy ruch do Twojej witryny, podczas gdy budowanie ruchu organicznego zajmuje trochę więcej czasu (ale korzyści są ogromne) — więcej o ruchu organicznym lub „SEO” tutaj wkrótce.

A co z konwersjami?

Konwersja ma miejsce wtedy, gdy po odwiedzeniu Twojej witryny osoba podejmuje działanie, które chcesz, aby wykonała. Zwykle jest to wypełnienie formularza z danymi kontaktowymi lub bezpośredni kontakt telefoniczny z Twoją firmą.

I voila! Masz trop.

To są dwa kluczowe elementy generowania zmotywowanych leadów sprzedażowych.

Musisz konsekwentnie kierować ruch do swojej witryny i konsekwentnie przekształcać ten ruch w leady dla Twojej firmy.

A witryny Carrot mają najwyższy współczynnik konwersji w branży (zwykle między 10% a 20%).

Dlatego tak bardzo wierzymy w nasz produkt.

Wiemy, że jeśli ktoś poważnie traktuje swój ruch organiczny i używa Marchewki do stworzenia swojej strony internetowej, będzie miał wszystko, czego potrzebuje, aby zbudować zwycięski biznes.

Magia optymalizacji konwersji

Pamiętasz formułę, o której rozmawialiśmy?

Ruch + Konwersja = Potencjalni klienci

Cóż… potrzebujesz zarówno ruchu, jak i konwersji.

Nierzadko zdarza się, że inwestorowi nieruchomości udaje się przyciągać ruch do swojej witryny za pomocą płatnych reklam lub SEO… ale prawie żaden z tego ruchu nie jest konwertowany na leady.

Czemu?

Ponieważ ich witryna nie jest skonfigurowana do konwersji.

W rzeczywistości istnieje duża różnica między witryną stworzoną w celu konwersji odwiedzających, a witryną, która… nie jest.

Pokażę ci, co mam na myśli.

Wyobraź sobie, że szukasz w Google frazy „Sprzedaj szybko mój dom w Dallas”.

Prawdopodobnie jesteś dość zmotywowany — chcesz szybko sprzedać za gotówkę i zastanawiasz się, jak to możliwe.

Więc klikasz niektóre wyniki w Google.

Pierwsza strona, na którą wchodzisz, wygląda tak…

Nie jest tak źle, ale na pierwszej stronie jest dużo tekstu do przeczytania… a szukasz szybkiego rozwiązania, więc zostawiasz otwartą kartę, ale przechodzisz do innego wyniku Google.

Następna odwiedzana witryna wygląda tak…

Teraz rozmawiamy!

Ta strona wydaje się być w stanie dać ci dokładnie to, czego chcesz… a po prostu wprowadzając kilka szczegółów, możesz już dziś otrzymać uczciwą ofertę gotówkową — to idealnie!

Zobacz różnicę?

Pierwsza strona nie rozwiąże problemu od razu, ale druga strona tak.

Cóż… to dlatego, że druga strona to witryna Marche… i przeprowadziliśmy setki testów, aby określić, co najbardziej konwertuje odwiedzających witrynę w branży nieruchomości. Następnie wykorzystaliśmy zdobytą wiedzę i wprowadziliśmy optymalizację konwersji do wszystkich witryn naszych członków.

W ten sposób, jako członek Carrot, zaczynasz od witryny o wysokim współczynniku konwersji.

Większość osób, które przechodzą na Marchew, widzi marny współczynnik konwersji 2% lub 3% na swojej starej witrynie… a następnie uzyskuje do 20% współczynnik konwersji w swojej witrynie Marchew!

Oto członek Carrot z 9% współczynnikiem konwersji (693 leady podzielone na 7661 odwiedzających).

Ostatecznie potrzebujesz ruchu i konwersji, aby generować konsekwentnie zmotywowanych potencjalnych klientów.

Jak negocjować z zmotywowanymi sprzedawcami

Jeśli chodzi o negocjacje z zmotywowanymi sprzedawcami, istnieją pewne cechy wspólne.

Wszyscy wiemy, że cena nie jest czymś ustalonym w kamieniu. Nie jest to również bezpośrednia skłonność sprzedawcy do współpracy z tobą lub nie .

Mogą zadzwonić do Ciebie gotowego do sprzedaży, ale kilka dni później stracą zainteresowanie. Mogą też zadzwonić sceptycznie i pozostawić połączenie gotowe do podpisania.

Częścią tego, co determinuje te wyniki, jest sposób prowadzenia negocjacji. To, co mówisz, jakie pytania zadajesz, a nawet sposób, w jaki mówisz, może mieć wpływ.

Rozmawialiśmy więc z kilkoma doświadczonymi inwestorami w nieruchomości i zapytaliśmy ich, jak negocjują ze sprzedającymi, aby zamknąć więcej transakcji.

Dowiedz się więcej o negocjacjach, zapoznając się z tym wpisem na blogu i pobierając nasz poradnik dotyczący negocjacji w zakresie nieruchomości.

Streszczenie

Wiesz już, czym są zmotywowani sprzedawcy i jakie są popularne metody ich znajdowania.

Proces znajdowania zmotywowanych leadów sprzedawców i negocjowania z nimi wyglądu nie musi być skomplikowany. Wybierz jedną lub dwie szybsze metody generowania leadów i zacznij pracować nad swoim Evergreen SEO.

Bądź wytrwały w kontynuacji, ponieważ nigdy nie wiesz, co stanie się po trzecim, czwartym lub sześćdziesiątym razie.

Sukces w branży inwestowania w nieruchomości to kwestia cierpliwości i wytrwałości. Znalezienie zmotywowanych leadów sprzedawców i wiedza, jak się z nimi skontaktować, może wymagać wielu ćwiczeń.

Bądź konsekwentny, a będziesz na dobrej drodze do spełnienia swojej kariery inwestycyjnej w nieruchomości.