Jak zrobić marketing nieruchomości na Pintereście w 11 prostych krokach

Pinterest może nie być pierwszą platformą, która przychodzi na myśl, gdy myślisz o marketingu w mediach społecznościowych. W końcu to, co prawdopodobnie przychodzi na myśl, gdy mówimy o Pintereście, to moda, gotowanie, projekty wystroju domu DIY itp.

Rzeczywistość jest jednak nieco bardziej zniuansowana. Dzieje się tak, ponieważ ta platforma oferuje zróżnicowaną bazę użytkowników, która obejmuje niemal każdą grupę demograficzną, zainteresowania, usługi i produkty.

Nadal nie jesteś przekonany, czy Pinterest jest dla Ciebie? Zastanów się nad tym: intencja kupującego wśród użytkowników Pinteresta jest BARDZO wysoka, a ponad 90% użytkowników używa go do podejmowania decyzji o zakupie nowych produktów.

Oczywiście dla większości ludzi nieruchomości nie są czymś, co można kupić pod wpływem impulsu. Dla większości z nas dom jest najdroższą rzeczą, jaką kiedykolwiek kupimy. Jak więc wykorzystać sieć społecznościową nastawioną bardziej na natychmiastową satysfakcję na swoją korzyść jako agenta nieruchomości?

Odpowiedź jest znacznie prostsza niż myślisz.

O co chodzi z Pinterestem?

Pinterest to sieć społecznościowa, w której użytkownicy odkrywają, udostępniają i przechowują treści wizualne, które uważają za inspirujące, pomocne lub po prostu zabawne.

W pewnym sensie możesz myśleć o Pintereście jako o wirtualnym notatniku, w którym każdy może „przypiąć” (dodać) swoje małe wycinki do tablicy lub skopiować te pinezki i umieścić je w swoich własnych tablicach (folderach). Te szpilki i foldery mogą być następnie udostępniane i odkrywane przez innych użytkowników Pinteresta.

Ten proces jest zabawnym i ekscytującym sposobem na śledzenie szpilek, które chcą zobaczyć ponownie lub wrócić później. W rzeczywistości jest to część atrakcyjności Pinteresta: odkrywanie i przypinanie nowych elementów związanych z Twoimi zainteresowaniami.

Agenci nieruchomości mogą z tego skorzystać, tworząc tablice do gromadzenia i prezentowania interesujących treści, które sami stworzyli lub znaleźli gdzie indziej. Dzięki temu agenci mogą stać się głównym źródłem informacji na dowolny temat, którym chcą się zająć.

Ale tak jak w przypadku każdej formy marketingu w mediach społecznościowych, Twoim głównym celem nie jest tylko stworzenie najładniej wyglądającej tablicy lub najbardziej ekscytującego kanału informacyjnego. Nie robisz tego tylko dla zabawy, chcesz, aby Twoje wysiłki zamieniły się w rzeczywiste zyski.

I tak jak w przypadku KAŻDEGO marketingu w mediach społecznościowych, podstawowa strategia dużego obrazu jest taka sama:

1. Przyciągasz dużo pożądanego ruchu do swojego profilu w mediach społecznościowych
2. Używasz wezwań do działania, aby kierować ten ruch do swojej witryny
3. Przekształcasz ruch w swojej witrynie na leady za pomocą landing pages, dodatkowych wezwań do działania, content marketingu itp.

Jak NIE korzystać z Pinteresta?

Częstym błędem, jaki mogą popełniać agenci nieruchomości na Pinterest (i, szczerze mówiąc, we wszystkich mediach społecznościowych) jest to, że traktują go jako kolejny MLS. Innymi słowy, ci agenci nieruchomości po prostu wrzucają swoje oferty na swoje konta w mediach społecznościowych i mają nadzieję, że przyciągnie to kupujących.

Proszę, nie rób tego.

Pamiętaj, że marketing w mediach społecznościowych dotyczy interakcji SOCIAL. Skoncentruj się na budowaniu kontaktów i poprawie rozpoznawalności marki firmy zajmującej się nieruchomościami. Jeśli wszystko, co robisz, to publikowanie zdjęć swoich ofert, po prostu tego nie osiągniesz.

Nie oznacza to, że nigdy nie powinieneś publikować żadnych ofert. Ale rób to oszczędnie i jako uzupełnienie wysiłków związanych z budowaniem marki.

Teraz, gdy już to usunęliśmy, pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to utworzyć konto na Pintereście.

1- Utwórz konto firmowe

Czy masz już konto na Pintereście? Jeśli nie, to jest to pierwsze miejsce, od którego należy zacząć. Najpierw wejdź na Pinterest.com i załóż nowe konto (jeśli jeszcze go nie masz).

Następnie poświęć trochę czasu na przyzwyczajenie się do interfejsu użytkownika i naucz się tworzyć piny i tablice.

Oto kilka samouczków, które pomogą Ci to zrobić.

Jeśli chcesz w pełni wykorzystać Pinteresta, będziesz musiał założyć konto firmowe. To dlatego, że w przeciwieństwie do wersji osobistej daje dostęp do szerokiej gamy narzędzi marketingowych.

Obejmują one platformę analityczną i płatną funkcję reklamową. Oba są niezbędne do dogłębnego przyjrzenia się odbiorcom i pomocy we wdrożeniu celowej i dobrze przemyślanej strategii marketingowej.

Ale nie martw się, utworzenie konta biznesowego na Pintereście jest bardzo proste.

Sara Nguyen ma na ten temat świetny samouczek.

2 – Zdecyduj, jakie tablice stworzyć

Zanim zaczniesz tworzyć treści, musisz trochę zaplanować i zastanowić się, czego chcą Twoi odbiorcy.

Czy jesteś agentem kupującego lub sprzedającego?

Czy skupiasz się na kupujących po raz pierwszy, downsizerach, inwestorach?

Czy zajmujesz się nieruchomościami komercyjnymi, mieszkaniowymi, przemysłowymi?

Co Twoja grupa docelowa uważa za wartościowe, interesujące i warte udostępnienia?

Oto kilka pomysłów do rozważenia:

Pomysły na remonty/remonty w domu: Twórz pinezki, które pokazują modernizację domu lub remonty, które mogą podnieść wartość ich domu. Możesz również dołączyć samouczki do letnich lub zimowych projektów malowania domów, zdjęcia domów, które pomogłeś w przebudowie itp.

Zasoby w okolicy : które restauracje w Twojej okolicy oferują najlepsze dania na wynos? Gdzie można dostać najlepszą filiżankę kawy? Jakie są bezpłatne zajęcia na świeżym powietrzu w Twojej okolicy? Jakie są twoje ulubione sklepy z dziurami w ścianie?

Zasoby dla kupujących i sprzedających: Które instytucje pożyczkowe w Twojej okolicy oferują najlepsze stawki? Jakieś profesjonalne wyjadacze, które polecasz? Jakie są twoje najlepsze wskazówki dotyczące poruszania się?

Hobby: Dlaczego by nie podzielić się materiałami na temat swoich ulubionych zainteresowań, które mogą wypróbować niektórzy ludzie w Twojej okolicy?

Jakie jeszcze pomysły? Oto lista 72 pomysłów na bloga, które można łatwo zamienić w szpilki.

3 – Stwórz spójność marki za pomocą szpilek

Podobnie jak w większości platform społecznościowych, użytkownicy Pinteresta nieustannie walczą o Twoją uwagę.

W rzeczywistości Pinterest jest jednym z najgorszych przestępców pod tym względem. Jego kanał informacyjny jest notorycznie zatłoczony, a przeciętny użytkownik codziennie witany jest morzem pinezek.

Jedynym sposobem na wyróżnienie się w tej przestrzeni jest stworzenie atrakcyjnej wizualnie marki, która przykuwa uwagę odbiorców.

Można to zrobić za pomocą kombinacji atrakcyjnych i łatwych do zidentyfikowania schematów kolorów, czcionek, obrazów, logo i innych elementów wizualnych. Pozwoli Ci to nie tylko wyróżnić się z tłumu, ale także stworzyć własną, niepowtarzalną i rozpoznawalną identyfikację wizualną. W ten sposób nie będzie można pomylić, który materiał został przez Ciebie wyprodukowany.

Oczywiście łatwiej to powiedzieć niż zrobić. Trudno jest wiedzieć, od czego zacząć, jeśli nie masz punktu odniesienia i jeśli sam nie jesteś grafikiem. Dlatego świetnym pomysłem jest zobaczenie, co robią Twoi konkurenci, a także uznanych ekspertów od marketingu nieruchomości na Pintereście, i zapożyczenie od nich kilku pomysłów.

Dobrym przykładem firmy zajmującej się nieruchomościami, której udało się stworzyć rozpoznawalną i spójną markę na Pintereście, jest The Rental Girl.

Na stronie firmy znajdują się dwa kluczowe elementy, które stanowią podstawę wizualnej marki Rental Girl: profesjonalne zdjęcia luksusowych nieruchomości na wynajem oraz minimalistyczna sztuka domu.

4 – Pamiętaj o SEO

Wiem, wiem… Prawdopodobnie masz już dość słuchania o SEO i wszystkich jego cudach. Ale cały czas o tym wspominamy, ponieważ jest to po prostu niezbędne, jeśli chcesz, aby Twoja firma została znaleziona przez wyszukiwarki.

Pinterest to bardzo wizualna sieć społecznościowa z kilkoma dość zaawansowanymi funkcjami wyszukiwania obrazów. Ale wielu użytkowników rozpoczyna wyszukiwanie na Pintereście za pomocą paska wyszukiwania Pinteresta. I zgadnij co? Ten pobiera tekst.

Na szczęście włączenie dobrego SEO do marketingu nieruchomości na Pintereście jest stosunkowo prostym procesem.

O jakich praktykach SEO należy pamiętać?

Wybór właściwych słów kluczowych oraz przyjaznej SEO nazwy użytkownika i adresu URL to jedne z najważniejszych

Przede wszystkim wybierz nazwę użytkownika przyjazną SEO. Innymi słowy, wybierz nazwę użytkownika, która odnosi się do Twojej firmy zajmującej się nieruchomościami i/lub czego będą szukać Twoi klienci.

Następnie napisz zwięzłe i bogate w słowa kluczowe opisy pinów dla każdego publikowanego zdjęcia. Ułatwi to znajdowanie Twoich treści w wyszukiwarce Pinterest, a także w Google.

Ale nie spamuj swoich Pinów słowami kluczowymi. Upewnij się, że Twoje opisy brzmią naturalnie i prawdziwie.

Oto przykład opisu Pina, który jest odpowiednio zoptymalizowany pod kątem wyszukiwarek.

Jak widać, opis ten spełnia wszystkie podstawowe wymagania SEO. Jest prosto do sedna i zawiera dwa dobrze zbadane słowa kluczowe dotyczące nieruchomości: „Nabywca domu po raz pierwszy” i „Kupuję dom”.

5 – Używaj hashtagów, aby skupić się na idealnej grupie odbiorców

Podobnie jak pozostałe platformy mediów społecznościowych, Pinterest wykorzystuje hashtagi jako sposób kategoryzowania treści i ułatwiania nawigacji użytkownikom. Możesz wykorzystać tę funkcję, aby ułatwić odbiorcom docelowym znalezienie Twoich pinezek.

Chociaż istnieje kilka metod, których możesz użyć, aby znaleźć skuteczne hashtagi, patrzenie na to, co robią inni w Twojej niszy, pozostaje najprostszą i najbardziej praktyczną opcją.

Anita Clark świetnie sobie radzi, używając odpowiedniej ilości hashtagów w tym pinezce. Są one istotne dla danego tematu (ponad 220 powodów, dla których sprzedawcy domów potrzebują REALTORA) ) i nie używa ich w nadmiarze.

6 – Wdróż długoterminową strategię treści

Jednym z głównych powodów, dla których wielu marketerów nie wyciąga niczego z Pinteresta, jest naleganie na tworzenie treści z krótkim ogonem. Innymi słowy, obszerne treści, które mają przemawiać do dużej liczby osób.

Łatwo zrozumieć, dlaczego może to brzmieć jak dobry pomysł. Ale to szerokie podejście nie działa. Przestrzeń makroekonomiczna jest nie tylko zdominowana przez ogromne agregatory stron internetowych, takie jak Zillow, ale Pinterest nie jest dobrze przystosowany do tego typu treści.

W przeciwieństwie do Facebooka czy Instagrama, może minąć trochę czasu, zanim zawartość Pinteresta zacznie generować leady. Dzieje się tak dlatego, że głównym sposobem na pozyskiwanie nowych leadów jest przyciąganie ich do Twojej witryny za pomocą wezwań do działania na swoich pinach.

Reklama wirtualnego domu otwartego, który odbędzie się za 2 dni, nie ma większego sensu. Jednak oferowanie treści o dłuższym okresie przydatności do spożycia, takich jak lista 10 nowych dzielnic, w które warto zainwestować w Twojej okolicy, jest o wiele bardziej prawdopodobne, że przyciągnie zainteresowanie na dłuższą metę.

7 – Trzymaj się harmonogramu delegowania

Wizualny aspekt Twojej marki to nie jedyna rzecz, co do której powinieneś być konsekwentny. Jednym z kluczy do KAŻDEJ udanej strategii content marketingu na Pintereście jest trzymanie się harmonogramu publikowania.

Zacznij od co najmniej 3-5 szpilek dziennie i upewnij się, że Twoje posty są rozłożone w ciągu dnia.

Dobrą wiadomością jest to, że nie będziesz musiał tego robić ręcznie. Istnieje kilka narzędzi, które pomogą Ci zaplanować posty w najbardziej efektywny sposób. Jednym z narzędzi, które szczególnie mi się podoba, jest aplikacja Tailwind.

To proste narzędzie, które pozwala w kilka minut stworzyć spersonalizowany harmonogram publikacji. Posiada intuicyjny pulpit nawigacyjny, który jest łatwy w nawigacji, a jego użycie wymaga bardzo niewielkich wymagań technicznych.

Oprócz pomocy w planowaniu wpisów Tailwind zapewnia również cenny wgląd w zaangażowanie i zasięg Twojego profilu.

Dane te obejmują wynik wirusowości, który mierzy, jak często Twoje szpilki są ponownie przypinane w Twoim profilu, wynik zaangażowania, który ocenia poziom interakcji, które Twoje szpilki otrzymują na podstawie obserwującego, oraz wskaźnik zaangażowania, który mierzy, jak wyglądają Twoje treści rezonować z publicznością jako całością.

8 – Przyczyń się do zarządów nieruchomości

Budowanie marki na Pintereście nie może odbywać się w próżni. W końcu jest to sieć społecznościowa.

Dołączanie do różnych grup i angażowanie się w społeczność jest niezbędne do powiększania własnej publiczności. Będąc aktywnym członkiem tych grup i udostępniając wysokiej jakości treści, które stanowią wartość dla społeczności, będziesz w stanie przyciągnąć ciągły napływ nowych obserwujących.

Możesz dołączyć do rad, które skupiają się na nieruchomościach lub takich, które zajmują się poszczególnymi rynkami. Bez względu na to, którą opcję wybierzesz, tempo wzrostu Pinteresta w połączeniu z ogromną bazą użytkowników gwarantuje, że nigdy nie zabraknie Ci nowych tablic do dołączenia.

9 – Korzystaj z płatnych reklam

Chociaż istnieje kilka sposobów bezpłatnego marketingu na Pintereście, musimy przyznać, że płatne reklamy zawsze powinny mieć swoje miejsce w Twojej strategii marketingowej.

Funkcje reklamowe platformy są bardzo zaawansowane i nie ma powodu, aby nie wykorzystywać ich w celu dotarcia do jak najszerszego grona odbiorców. Co ważniejsze, Pinterest pozwala kierować reklamy do grupy demograficznej na podstawie lokalizacji, co jest krytycznym czynnikiem, jeśli chodzi o marketing nieruchomości. Do wyboru jest kilka rodzajów kampanii reklamowych.

Z tego, co zebrałem po zapoznaniu się z kilkoma studiami przypadków, kampanie ruchu wydają się być idealną opcją, jeśli jesteś nowy na platformie. Kampanie te są nie tylko łatwe do skonfigurowania, ale są również najbardziej opłacalnym rodzajem reklamy, ponieważ pobierają opłaty tylko za liczbę kliknięć w Twojej witrynie.

10 – Współpracuj z innymi użytkownikami

Współpraca z innymi agentami nieruchomości ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu jako agenta nieruchomości w świecie rzeczywistym. To samo można powiedzieć o marketingu na Pintereście.

Współpracując z influencerami i agentami nieruchomości z liczną publicznością, będziesz w stanie przyciągnąć część tego ruchu na swój sposób. Może to być sytuacja korzystna dla obu stron, ponieważ będziesz również wysyłać ruch w ich stronę.

Znalezienie kogoś do współpracy powinno być dość łatwe. Oto, jak możesz to zrobić w kilku prostych krokach:

• Poszukaj lokalnych tablic nieruchomości na Pintereście i wpływów, które mają wielu fanów. Dołącz do tych tablic i docieraj do tych influencerów.
• Wyślij zaproszenie do znajomych do wybranych influencerów. Pamiętaj, że możesz również skontaktować się z nimi na innych platformach lub za pośrednictwem poczty e-mail.
• Przejrzyj treści influencerów i spróbuj zorientować się, jakie są ich zainteresowania i preferencje. To pozwoli Ci spersonalizować swoją prezentację.
• Zacznij swoją wiadomość od przyjaznego powitania, aby nadać pozytywny ton.
• Staraj się, aby prezentacja była krótka i na temat, i pamiętaj, aby od razu nakreślić, co wnosisz do stołu. Zaproponuj promocję ich firmy na swojej stronie lub na innych platformach społecznościowych.

11 – Bądź zorganizowany

Pinterest skupia się na efektach wizualnych i może być nieco rozczarowujący. Ale oznacza to również, że platforma umożliwia wiele kreatywnych dziwactw, jeśli chodzi o publikowanie i udostępnianie treści.

Dlatego ważne jest, aby uporządkować swoje szpilki. Zacznij od stworzenia oddzielnych tablic dla każdego aspektu nieruchomości; jedna tablica na dzielnice, jedna na rynek mieszkaniowy w ogóle, jedna na majsterkowanie itp.

Z drugiej strony oznacza to również, że użytkownicy, którzy nie stworzą atrakcyjnego wizualnie kanału, pozostaną w tyle. Chociaż nie musisz zajmować się kolorami i efektami podczas konfigurowania profilu, nadal musisz wszystko uporządkować i uporządkować.

Dolna linia

W chwili pisania tego artykułu Pinterest wciąż nie jest w pełni wykorzystywany w marketingu nieruchomości. To zdecydowanie jeden z trendów, który warto rozważyć. Pinterest to cenne narzędzie, które idealnie nadaje się do nawiązywania relacji z potencjalnymi klientami i dostarczania swoich usług odpowiednim odbiorcom.

Jeśli chcesz być na bieżąco ze wszystkimi naszymi bezpłatnymi i wartościowymi treściami, zapisz się do naszego newslettera. Regularnie publikujemy wartościowe artykuły i poradniki, takie jak ten. W ten sposób możesz stale doskonalić swoje umiejętności marketingowe i stać się skuteczniejszym sprzedawcą nieruchomości.

A jeśli chcesz zdominować swój hiperlokalny rynek nieruchomości, sprawdź witryny Spark AgentFire, które od kilku lat są oceniane na 1. miejscu.

A najlepsza część? Możesz wypróbować wszystkie jego niesamowite funkcje za darmo dzięki naszej 10-dniowej wersji próbnej.