Co to są usługi marketingowe Amazon?

Na Amazon sprzedawane są miliony produktów. Tak więc, istnieje duża konkurencja, aby Twój produkt znalazł się przed docelowymi odbiorcami. Na szczęście sprzedawcy Amazon nie są sami, jeśli chodzi o promowanie swoich produktów. Amazon Marketing Services umożliwia sprzedawcom skuteczne wprowadzanie ich produktów do zamierzonej bazy klientów.

Zwróć uwagę; termin Amazon Marketing Services (AMS) został zmieniony na Amazon Advertising Console w 2018 roku. Te dwa terminy nadal są wymienne (zobaczysz to również, czytając ten post).

W tym przewodniku omawiamy korzyści płynące z korzystania z AMS, dostępne narzędzia, jak zakwalifikować się do AMS i nie tylko.

• Definicja usług marketingowych Amazon (AMS)
• Jak działają usługi marketingowe Amazon?
• Jak zakwalifikować się do usług marketingowych Amazon?
• Usługi marketingowe Amazon: często zadawane pytania
• Zawijanie

Definicja usług marketingowych Amazon (AMS)

Amazon Marketing Services (AMS) zostały uruchomione w 2012 roku. Oczywiście program przeszedł przez lata wiele zmian. W tym przewodniku omówimy aktualny stan systemu AMS oraz sposób, w jaki można wykorzystać narzędzia, aby zapewnić firmie wzrost, którego szukałeś.

W chwili pisania tego przewodnika istnieją trzy główne formaty reklam, z którymi należy się zapoznać:

Reklamy produktów sponsorowanych przez Amazon

Reklamy produktów sponsorowanych Amazon mogą być reklamami kierowanymi automatycznie (na podstawie treści) lub ręcznie (na podstawie słów kluczowych). Ponieważ są to reklamy w środku ścieżki, zwykle pojawiają się na prawej szynie, a nawet na górze lub na dole strony wyników wyszukiwania.

Takie reklamy są łatwe do stworzenia (zatwierdzenie nie zajmuje więcej niż godzinę). Są dostępne do użytku przez dostawców i sprzedawców 3P (zewnętrznych).

Amazon Headline Search Ads/sponsorowane marki

Reklamy Amazon Headline Search, znane również jako sponsorowane marki Amazon, są zazwyczaj reklamami opartymi na słowach kluczowych. Jako reklamy na początku ścieżki, zobaczysz je wyświetlane u góry strony wyników wyszukiwania. Zwróć uwagę; tego typu reklamy przypominające banery mogą być używane tylko przez sprzedawców Amazon.

Reklamy displayowe produktów Amazon

Jak sama nazwa wskazuje, reklamy displayowe produktów firmy Amazon są kierowane na produkt lub zainteresowanie. Mogą być wyświetlane na stronach ze szczegółowymi informacjami o produkcie, a nawet na stronach ze szczegółowymi informacjami o produktach konkurencji. Pamiętaj, że reklamy Amazon Product Display mogą być używane tylko przez dostawców.

Jako reklamy na dole ścieżki możesz zobaczyć, jak działają jako ostateczna reklama, która pojawia się przed klientem, zanim kliknie opcję „Dodaj do koszyka”, niezależnie od tego, czy klient znajduje się na stronie Twojego produktu, czy na stronie konkurencji.

Jak działają usługi marketingowe Amazon?

Nie powinno Ci zająć dużo czasu, aby przyzwyczaić się do korzystania z AMS dla własnej korzyści. Poniżej omówimy podstawowe funkcje AMS.

AMS oferuje dwie opcje:

• Produkty działające za pośrednictwem PPC (koszt kliknięcia)
• Produkty, które działają na podstawie wyświetleń (koszt tysiąca).

W tym przewodniku omówimy opcję PPC.

Główną zaletą AMS lub Ad Console jest to, że wyświetlają Twój produkt przed docelowymi odbiorcami. Będziesz mieć możliwość kierowania na poszczególne strony ze szczegółami produktu. Reklama Twojego produktu może zostać wyświetlona, ​​zanim klient zamierza kupić podobny produkt od konkurencji, aby skłonić go do ponownego rozważenia decyzji o zakupie.

AMS oferuje rozwiązania samoobsługowe, z których dostawcy mogą korzystać w dowolny sposób. Narzędzia obejmują:

• Produkty sponsorowane Amazon : Produkty sponsorowane mają na celu promowanie produktów wśród docelowych odbiorców, gdy wpisują określone słowa kluczowe. Twój przedmiot może być również wyświetlany, jeśli klienci szukają produktów podobnych do tego, co oferujesz.
• Marki sponsorowane Amazon : Marki sponsorowane były kiedyś reklamami HSA lub Headline Search Ads. Tego typu reklamy wyświetlają kolekcję przedmiotów, gdy klienci używają określonych słów kluczowych.
• Sklepy Amazon: reklamy sklepu Amazon były kiedyś stronami marki, te strony pomagają sprzedawcom w tworzeniu silnej marki na Amazon.
• Amazon sponsorowany wyświetlacz : sponsorowane reklamy displayowe zawierają reklamy displayowe produktów. Mogą odgrywać rolę w przekierowywaniu klientów, którzy oglądali podobne produkty, takie jak Twój, do Twojego produktu lub witryny sklepowej.

W zależności od tego, jakie cele marketingowe chcesz osiągnąć, możesz zdecydować się na wykorzystanie wszystkich lub tylko kilku narzędzi marketingowych. Dopóki przestrzegasz warunków marketingowych Amazon, narzędzia te oferują dużą ilość personalizacji, abyś miał przewagę nad konkurencją.

Jak zakwalifikować się do usług marketingowych Amazon?

Jak więc kwalifikuje się do AMS? Proces jest prosty. Amazon Console lub AMS są dostępne dla sprzedawców.

Jeśli chcesz zacząć korzystać z AMS, musisz mieć jedno z następujących ważnych kont:

• Centrala dostawców
• Sprzedawca centralny
• Publikowanie bezpośrednie na Kindle (KDP)
• Centralna przewaga

Nie tylko to, ale możesz również uzyskać dostęp do AMS, będąc agencją reprezentującą sprzedawcę lub dostawcę na Amazon.

Aby zostać sprzedawcą Amazon, będziesz musiał podać weryfikację tożsamości, informacje podatkowe, dane konta bankowego itp. Jeśli zastosujesz się do wytycznych przedstawionych przez Amazon, zatwierdzenie jako sprzedawca nie powinno zająć Ci dużo czasu i zacznij używać AMS do promowania swoich produktów.

Usługi marketingowe Amazon: często zadawane pytania

Jak nazywa się marketing Amazon?

Termin marketing Amazon odnosi się do Amazon Marketing Services (AMS) oferowanych przez Amazon, aby pomóc sprzedawcom. AMS jest terminem zbiorczym dla szeregu narzędzi promocyjnych, w tym produktów sponsorowanych, marek sponsorowanych i innych. Pamiętaj, że nazwa AMS została zmieniona na Amazon Advertising Console w 2018 roku.

Jaka jest korzyść z korzystania z usług Amazon Marketing Services?

Jako sprzedawca Amazon powinieneś przyjrzeć się wykorzystaniu Amazon Marketing Services, aby wzmocnić swoją strategię promocyjną. Narzędzia te zostały udostępnione przez Amazon, aby pomóc sprzedawcom. Dlaczego więc ich nie użyć, prawda? Korzystanie z AMS ma kilka zalet (jeśli wiesz, jak to zrobić poprawnie).

Popraw świadomość marki

Branding jest wszystkim, jeśli chodzi o Amazon. Jeśli Twoja firma jest lojalna wobec marki, będziesz mieć bazę klientów, którzy zawsze będą zainteresowani zakupem Twoich produktów. Lojalni klienci są doskonałym źródłem promocji produktów za pośrednictwem poczty pantoflowej.

Dzięki AMS będziesz mógł tworzyć reklamy, które będą wyświetlane docelowym odbiorcom, gdy będą szukać przedmiotów na Amazon. AMS umożliwia również stworzenie dedykowanej strony Marki lub Sklepu, która pomoże poprawić wrażenia klientów osób zainteresowanych kupnem od Ciebie przedmiotów.

Przyciągnij nowych klientów

Wiele osób szuka lepszej oferty. Dzięki AMS możesz zaprezentować swoje produkty ludziom podczas sesji przeglądania. Wyświetlenie reklamy Twojego produktu podczas zakupu podobnego produktu może skłonić ich do wypróbowania Twojej firmy.

Zwiększenie ruchu w witrynie sklepowej

Ze względu na reklamy wyświetlane w pobliżu lub w wynikach wyszukiwania Amazon, reklamy sponsorowane na Amazon mają większą szansę na kliknięcie przez potencjalnych nabywców. W zależności od wybranego typu reklamy możesz przekierować ruch online do swojej witryny sklepowej i udostępnić pozostałe przedmioty zainteresowanym kupującym.

Zwiększona sprzedaż

Oczywiście skuteczna strategia marketingowa oznacza, że ​​masz większą szansę na osiągnięcie lepszych wyników sprzedaży. Narzędzia marketingowe w AMS mogą Ci w tym pomóc. Ponadto AMS to dobry sposób na zdobycie przewagi nad konkurencją. W zależności od typu wybranej reklamy, możesz wyświetlić reklamę, gdy klient przygotowuje się do dodania produktu konkurencji do koszyka.

Wciągająca reklama może pomóc Ci pokonać konkurencję, ponieważ AMS wyeksponuje Twój produkt, aby poinformować klienta, dlaczego jest to lepsza oferta.

Jak kwalifikujesz się do AMS?

Jeśli jesteś zweryfikowanym sprzedawcą Amazon, zyskasz dostęp do narzędzi AMS do marketingu Twoich produktów przed klientami robiącymi zakupy w Amazon. Nieprzestrzeganie wytycznych Amazon może prowadzić do nałożenia na Twoje konto kar, w tym utraty dostępu do funkcji AMS.

Zawijanie

Korzystanie z usług Amazon Marketing Services we właściwy sposób może przynieść wiele korzyści Twojej firmie. Narzędzia marketingowe pozwalają wyświetlać reklamy przed odbiorcami docelowymi w sposób, który może zwiększyć ruch na stronie Twojej marki, a także pomóc w lepszej sprzedaży. AMS oferuje opcje dostosowywania, które umożliwiają tworzenie reklam tak, jak chcesz. Niezależnie od tego, czy chcesz zaprezentować całą swoją markę, czy tylko kilka produktów, masz władzę decyzyjną.

Jednak efektywne korzystanie z AMS oznacza, że ​​musisz opanować odpowiednie techniki optymalizacji. Narzędzia reklamowe oferowane przez Amazon nic Ci nie pomogą, jeśli nie znasz właściwego sposobu tworzenia nagłówków, wybierania zdjęć, pisania tekstów itp. Kiepska kampania promocyjna może spowodować, że stracisz dużo pieniędzy i potencjalnych nabywców. Na szczęście Helium 10 jest dostępny, aby pomóc sprzedawcom Amazon w korzystaniu z narzędzi AMS w sposób, który zapewni im pożądane wyniki. Od wyboru odpowiedniego typu reklam dla kampanii reklamowej Amazon, którą chcesz uruchomić, aby dowiedzieć się, jak napisać kuszącą kopię, Helium 10 jest niezawodnym źródłem dla sprzedawców Amazon, aby przenieść plan marketingowy ich firmy na wyższy poziom.

Ostatnia aktualizacja: 19 stycznia 2022, 11:51