Tworzenie listy produktów Amazon od podstaw (z przykładami!) – część 1

Dzisiaj mamy specjalny, rzeczywisty przykład dokumentujący dokładnie, co dzieje się przy tworzeniu aukcji na Amazon!

Mieliśmy plecak Helium 10 przechowywany w Amazon z zamiarem wysyłki do nowych pracowników. Ponieważ mieliśmy zapasy, pomyśleliśmy, że będzie to idealne studium przypadku dotyczące tworzenia od zera oferty na Amazon. Przeprowadzę Cię krok po kroku przez cały proces, od badania słów kluczowych do optymalizacji aukcji.

Zbieranie słów kluczowych

Tak więc mamy nasz produkt, a teraz chcemy, aby nasz produkt miał aukcję, która przyciąga kupujących.

Jak znajdziemy słowa kluczowe, których szukają ludzie, gdy chcą kupić podobną torbę? W zasadzie jest to plecak z portem USB. Moim pierwszym krokiem będzie przejście do narzędzia do badania słów kluczowych Helium 10 Amazon, Magnet , i wpisanie „plecak z”, aby zobaczyć, co sugeruje autouzupełnianie. Najbardziej trafną sugestią, jaką otrzymałem, był „plecak z przegródką na laptopa”.

Funkcja autouzupełniania wyświetla również najczęściej wyszukiwane słowa kluczowe, dzięki czemu Magnet jest doskonałym punktem wyjścia do prowadzenia badań nad słowami kluczowymi.

Wejdźmy na amazon.com, wpiszmy to samo słowo kluczowe i przeprowadźmy wyszukiwanie Xray za pomocą narzędzia Helium 10 Chrome Extension, aby zidentyfikować 10 najpopularniejszych ASIN. Chcesz zidentyfikować produkty, które są najbardziej podobne pod względem cech do Twojego produktu, w tym samym przedziale cenowym i nie są sponsorowane (sponsorowane marki zapłaciły za umieszczenie na górze wyników wyszukiwania). Jeśli nie masz pewności co do przedziału cenowego, Xray poda średnią cenę, którą możesz wykorzystać jako punkt odniesienia.

Udoskonalanie słów kluczowych

Po zidentyfikowaniu naszej najlepszej konkurencji z Xray, zapisz je. Te 10 numerów ASIN trafi do narzędzia Helium 10 Cerebro, abyśmy mogli znaleźć odpowiednie słowa kluczowe. Upewnij się, że masz pod ręką te numery ASIN, będziemy ich później potrzebować do dalszych badań. Słowa kluczowe, które wybrałem, to:

B06XZTZ7GB

B07YFV1ZSJ

B08GX9F4HL

B071ZYHCM6

B08DHLJ13J

B08SPXQTW8

B07MK6J5NT

B087M1H5NB

B088YDZL22

Te ASIN dają bardzo szeroki wachlarz wyników wyszukiwania po wprowadzeniu do Cerebro. Aby zawęzić zakres, odfiltrujemy słowa kluczowe na podstawie ważnych kryteriów. Chcemy sensownych słów kluczowych, które wskazują nam możliwości. Co jest dla Ciebie ważne? Będzie się to różnić w zależności od produktu, ale w przypadku tego konkretnego produktu nasze cele słów kluczowych to:

• Pozbądź się podstawowych jednowyrazowych słów kluczowych
• Znajdź najtrafniejsze słowa kluczowe, które są najczęściej wyszukiwane
• Znajdź słowa kluczowe ważne dla naszych najlepszych konkurentów

Jak osiągamy te cele? Korzystając z następujących filtrów:

• Filtr Word Count przy minimum 2
• Głośność wyszukiwania przy minimum 1000
• Konkurencja rankingowa na minimum 8 (pod Filtrami Zaawansowanymi)
• Ranga konkurenta od co najmniej 1 do maksymalnie 40 (w ramach filtrów zaawansowanych)

Pierwszy filtr upewni się, że otrzymamy frazę jako słowo kluczowe, a nie pojedyncze słowo. Przekłada się to na intencje kupującego . Jeśli ktoś wejdzie na Amazon z zamiarem zakupu, wpisze frazy, aby uzyskać dopasowanie do tego, czego szuka. I odwrotnie, jeśli po prostu szukali jednowyrazowego, niejasnego terminu, takiego jak „torba”, najprawdopodobniej chcą tylko przewijać i nie są gotowi do zakupu.

Drugi filtr powie nam, czego ludzie najczęściej szukają. Im większa liczba wyszukiwań , tym większe jest zapotrzebowanie na produkt, a więc tym większe szanse na sprzedaż. Zakres liczby wyszukiwań naszych wyników był szeroki, od około 200 do 20 tys., a uzyskaliśmy ponad 95 tys. wyników. Korzystanie z tego filtra oznacza, że ​​ludzie wyszukują te słowa kluczowe średnio 33 razy dziennie.

Trzeci i czwarty filtr pokażą nam, które słowa kluczowe 80% naszych wybranych konkurentów (lub ASIN) zajmuje (średnio) pozycję od 1 do 40 wyników wyszukiwania. Oznacza to, że średnio są one umieszczane w rankingu dla tych słów kluczowych na pierwszej stronie Amazon, skąd kupuje większość kupujących. Bardzo rzadko zdarza się, aby kupujący zaryzykował stronę 2 lub dalszą, aby coś kupić.

Mam teraz do 20 fraz kluczowych, co jest solidną liczbą. Teraz nadszedł czas, aby wybrać wszystkie słowa kluczowe i zapisać je na liście słów kluczowych. Ta lista będzie później używana do wprowadzania danych bezpośrednio do naszego kreatora aukcji.

PODWÓJNE udoskonalanie słów kluczowych

Po zidentyfikowaniu i zapisaniu naszych najlepszych fraz kluczowych, wróćmy do Cerebro, aby znaleźć więcej słów do dodania do naszej kopii.

Utrzymamy takie same filtry minimalnej liczby wyszukiwań i liczby słów, ale zmienimy minimalną pozycję konkurencji w rankingu na 9 i usuniemy liczby z filtru średniej pozycji konkurenta . Pomoże to poszerzyć nasze wyszukiwanie i dać nam trafne słowa kluczowe, które możemy potencjalnie dodać do naszych wypunktowań. Nie bój się bawić z wieloma filtrami! Eksperymentowanie to najlepszy sposób na znalezienie słów kluczowych, które pasują do Twojego wpisu lub produktu!

Znajdziesz tu również kilka błędów pisowni i kilka hiszpańskich słów kluczowych . Będą one bardzo przydatne do późniejszego uwzględnienia w kopii zaplecza. Otrzymane słowa kluczowe zawierają duplikaty, nazwy marek i słowa nieistotne dla naszego wykazu, więc wyeksportujemy je do Frankensteina w celu dalszego sortowania.

Doskonalenie listy słów kluczowych

Poniższy obrazek pokazuje filtry, których użyliśmy w narzędziu Helium 10 Frankenstein .

Gdy będziesz zadowolony ze swojej listy, możesz rozpocząć przenoszenie fraz do wersji roboczej listy produktów.

W naszym przykładzie usuniemy filtr jedno słowo/frazę w wierszu i wybierzemy filtr „dodaj przecinki ze spacją” . Skopiuj te słowa, aby później wkleić je do kreatora aukcji, który jest jednym z najnowszych narzędzi Helium 10.

Wczytywanie słów kluczowych do Twojej aukcji

Przyjrzyjmy się każdemu krokowi wewnątrz kreatora aukcji Helium 10 . Najpierw wybierz opcję „optymalizuj swoją aukcję”.

Znajdź swój produkt na liście i kliknij znajdujący się obok niego przycisk Optymalizuj .

Dodaj słowa kluczowe do folderu produktu.

Wszystkie słowa kluczowe pojawią się w prawej kolumnie. Kliknij przycisk Dalej, a zostaniesz przeniesiony na stronę tworzenia treści aukcji.

Tutaj zobaczysz swoje słowa kluczowe posortowane według słów i fraz. Słowa, które wcześniej skopiowaliśmy z Frankensteina, zostaną teraz wklejone do banku słów, który mamy na stronie zawartości aukcji.

Mamy teraz dostępną listę słów i wyrażeń, których możemy użyć w naszej kopii aukcji, tytule i zapleczu. Wszyscy jesteśmy przygotowani do pisania naszej kopii!

Trzymaj się drugiej części tego bloga, w której porozmawiamy o tym, jak faktycznie napisać frontendową i wewnętrzną kopię aukcji, jak robić zdjęcia do aukcji i jak je edytować, aby Twoja aukcja przekształciła się w sprzedaż!

Ostatnia aktualizacja 27 stycznia 2022 11:39