E-commerce a marketing afiliacyjny

Ktoś, kto planuje rozpocząć nowy biznes online, może pójść tradycyjną drogą i założyć witrynę eCommerce lub witrynę partnerską.

W tym artykule omówiono zalety i wady każdego z nich oraz sposób, w jaki można najlepiej wykorzystać te solidne modele biznesowe online.

Rozpoczęcie działalności online może być ekscytującym przedsięwzięciem dla początkujących przedsiębiorców. Odnoszący sukcesy biznes online może zmniejszyć niektóre znaczące koszty i ryzyko finansowe związane z biznesem offline i umożliwić przedsiębiorcom utrzymanie stałych marż przy niższych kosztach ogólnych.

Chociaż istnieją różne rodzaje modeli biznesowych online, marketing afiliacyjny i eCommerce są popularne ze względu na wysoki potencjał konwersji i monetyzacji. Marketing afiliacyjny jest jednym z największych źródeł dochodów online, obecnie szacowanym na 12 miliardów dolarów i stanowi ponad 16% wszystkich zamówień eCommerce w USA i Kanadzie . ¹

Dla przedsiębiorców prowadzących już biznes online lub w trakcie zakładania, istotne jest rozważenie, który model biznesowy najlepiej odpowiada ich potrzebom.

Różnica między witryną partnerską a witryną eCommerce

Witryna handlu elektronicznego sprzedaje swoje produkty lub usługi konsumentom za pomocą sklepu internetowego, a oni zarabiają dzięki konsumentom kupującym te produkty.

Witryna partnerska prezentuje produkty kilku różnych marek. Zamiast przechodzić przez lejek sprzedaży i bezpośrednio do koszyka, tak jak w witrynie eCommerce, użytkownik wybiera żądany produkt i trafia do witryny tej marki. W zamian za polecenie klienta, który kupi coś na stronie marki, marketer afiliacyjny otrzyma prowizję od każdej dokonanej przez siebie sprzedaży. Cała sprzedaż jest śledzona za pomocą linków afiliacyjnych z jednej witryny do drugiej.

Marketing afiliacyjny kontra marketing e-commerce

Chociaż eCommerce i marketing afiliacyjny wydają się bardzo podobne dla niewprawnego oka, są one zupełnie inne.

Podczas gdy witryny eCommerce mogą rekrutować partnerów do promowania swoich produktów za pośrednictwem programów partnerskich, witryny partnerskie wymieniają produkty innych sprzedawców i przekierowują odwiedzających do ich witryn za pomocą linków partnerskich.

Typowym przykładem witryny eCommerce jest Księgarnia. Gdy klienci odwiedzają ich witrynę, przechodzą na miejscu przez cały lejek sprzedażowy. Ich klienci przeglądają ich stronę internetową i dokonują na niej zakupów. Dodatkowo mają dostęp do swojego koszyka w prawym rogu ekranu.

Źródło: Księgarnia

Witryna partnerska może wyglądać podobnie.

W poniższym przykładzie witryna partnerska Myshopping ma różne kategorie, w które klient może kliknąć. Jednak klienci są przekierowywani na stronę internetową reklamodawcy, zamiast kupować produkty bezpośrednio za pośrednictwem koszyka zakupów na stronie.

Źródło: Moje zakupy

Z naszym przewodnikiem dla właścicieli firm internetowych, którzy rozważają dropshipping jako alternatywę dla marketingu afiliacyjnego, dowiedz się więcej o różnicach między marketingiem afiliacyjnym a dropshippingiem .

Co jest lepsze? eCommerce lub marketing afiliacyjny

Istnieje kilka zalet i wad obu sytuacji. Przedsiębiorcy, którzy chcą zacząć, powinni wziąć pod uwagę następujące kwestie:

• Ilość czasu i pieniędzy, które są gotowi przeznaczyć na sklep internetowy i/lub marketing afiliacyjny
• Ich konkurencja i grupa docelowa
• Wszelkie luki w umiejętnościach

Ponieważ rozpoczęcie działalności eCommerce zwykle wymaga większego ryzyka i inwestycji finansowych, przedsiębiorcy powinni zastanowić się, ile czasu i pieniędzy są gotowi zainwestować. Witryna partnerska może być łatwiejsza, jeśli planujesz robić to jako pracę poboczną lub po pracy. Jeśli masz więcej czasu, może lepszym rozwiązaniem byłby sklep eCommerce.

Firmy eCommerce mogą rozwijać się latami i wymagają pełnego zaangażowania i długoterminowej wizji w celu osiągnięcia skalowalnego wzrostu. W przeciwieństwie do eCommerce, marketing afiliacyjny nie wymaga tworzenia systemów przetwarzania płatności i zwrotów/zwrotów, zapewniania obsługi klienta i zarządzania codziennymi operacjami. Działanie jako partner może być odpowiednie dla osób, które są zainteresowane rozpoczęciem działalności po stronie internetowej przy niskich kosztach ogólnych.

Przedsiębiorcy, niezależnie od wybranej drogi, powinni zadbać o to, by zidentyfikowali swoją konkurencję, co robią dobrze i co muszą poprawić. W zależności od luk w umiejętnościach mogą potrzebować poświęcić więcej czasu na edukację w zakresie metod marketingowych, takich jak płatne wyszukiwanie. Inną opcją może być wydawanie pieniędzy na pomoc ludziom z tymi umiejętnościami.

Korzyści z założenia witryny marketingu afiliacyjnego

1. Strona marketingu afiliacyjnego kosztuje mniej

Stworzenie strony partnerskiej jest znacznie tańsze niż założenie sklepu eCommerce. W przypadku obu byłby koszt utworzenia strony internetowej. Jednak partnerzy nie będą musieli się martwić o obsługę klienta, przetwarzanie płatności, podatki od sprzedaży, magazynowanie lub dropshipping i inne czasochłonne aspekty sprzedaży własnych produktów.

Z witryną partnerską nie ma żadnych dodatkowych kosztów, ponieważ partnerzy prezentują produkty innych marek bez konieczności ich kupowania, przechowywania i wysyłania klientom.

2. Partnerzy nie muszą się martwić o obsługę klienta

Dzięki witrynie afiliacyjnej partnerzy współpracują z innymi markami, co oznacza, że ​​nie muszą się martwić o oferowanie obsługi klienta odwiedzającym ich witrynę. Jednak marketerzy afiliowani powinni nadal dbać o współpracę z markami, o których wiedzą, że mają dobrą reputację.

3. Partnerzy mogą zarabiać prowizję od przedmiotów, które nie są prezentowane na ich stronie internetowej

Ponieważ podmioty stowarzyszone zarabiają prowizje od wartości sprzedaży wszelkich zakupów poleconych użytkowników, otrzymują również prowizje od sprzedanych przedmiotów, na które polecony użytkownik pierwotnie nie kliknął na stronie internetowej podmiotu stowarzyszonego. Oznacza to, że partnerzy mają potencjał do zarabiania prowizji od przedmiotów, których nie promowali ani nie widzieli.

Korzyści z rozpoczęcia działalności e-commerce

1. Większe marże na produktach

Ponieważ nie ma żadnych zasad dotyczących marż, jakie właściciele firm eCommerce mogą uzyskać na swoich produktach, mogą swobodnie ustalać własne, jednak mogą się różnić w zależności od sektora lub branży. Stawki prowizji partnerskich to zazwyczaj określony procent każdej skierowanej sprzedaży, ograniczający zarobki partnerów do stawki prowizji.

2. Więcej kontroli

Niezależnie od tego, czy prowadzisz promocję dla nowych odwiedzających, czy minimalizujesz koszty początkowe dzięki dropshippingowi, przedsiębiorcy internetowi z własnymi witrynami eCommerce mogą sami decydować o tym, jak je prowadzić.

Partnerzy są ograniczeni do dostępnych promocji oferowanych przez marki, które prowadzą. Oczywiście, partnerzy mogą zawsze zapytać markę, czy byliby przygotowani do przeprowadzenia promocji na swojej stronie partnerskiej, ale nie ma gwarancji, że tak się stanie.

3. Dropshipping

Dropshipping to metoda realizacji zamówień detalicznych, która nie wymaga od firmy utrzymywania produktów w magazynie. Kiedy sklep eCommerce sprzedaje produkt w modelu dropshipping, kupuje go od strony trzeciej i wysyła go bezpośrednio do konsumenta. Dzięki temu sklep eCommerce nie musi bezpośrednio obsługiwać produktu.

Dropshipping może być korzystny dla przedsiębiorców zajmujących się handlem elektronicznym, ponieważ nie wymaga tak dużych kosztów ogólnych, jak tradycyjny model sprzedaży detalicznej. Ponieważ sprzedający nie muszą kupować i magazynować zapasów, mogą skupić się na inwestowaniu w inne obszary działalności.

Co łączy marketing afiliacyjny i biznes eCommerce?

Te dwa modele biznesowe nie są jednym i tym samym, ale łączy je kilka podstawowych podobieństw.

Łatwo zacząć

Rozpoczęcie działalności online nigdy nie było prostsze. Ogólnie rzecz biorąc, oba modele biznesowe online mają znacznie niższą barierę wejścia w porównaniu do tradycyjnego zakładu. W przypadku tych modeli biznesowych koszty rozpoczęcia działalności są znacznie niższe. Co więcej, po prostu potrzebujesz o wiele mniej rzeczy, aby przejść do Internetu niż w przypadku fizycznej witryny sklepowej –

Rosnąca baza klientów online

Liczba osób robiących zakupy online jest ogromna – a wraz z tą pandemią, liczba ta rośnie. Nie ma wątpliwości, że internet przejmuje niemal każdy aspekt zakupów, bo przecież kto może odmówić wygody przesyłki dostarczanej pod same drzwi jednym kliknięciem?

I tu właśnie pojawia się marketing afiliacyjny i eCommerce: stale rosnąca liczba osób oferuje coraz większe możliwości zarabiania pieniędzy. Szczególnie teraz, podczas koronawirusa, kiedy wszyscy są bardziej w domu i przyklejeni do ekranów, nigdy nie było lepszego czasu na rozpoczęcie działalności online.

Analiza danych i wiele optymalizacji

Te dwa modele biznesowe wymagają jednej wielkiej rzeczy, aby odnieść prawdziwy sukces: ciągłego śledzenia i doskonalenia. Niezbędne jest zbieranie i śledzenie danych dotyczących zachowań konsumentów. Ale to nie wszystko – dane to dopiero początek. Aby tworzyć dochodowe firmy internetowe, musisz poeksperymentować z tym, co najlepiej sprawdza się w Twojej strategii marketingowej. Zawsze istnieje mnóstwo zmiennych, z którymi można poeksperymentować, aby zoptymalizować wydajność.

Trochę czasu, pieniędzy i wysiłku

Mimo że marketing afiliacyjny i eCommerce są o wiele łatwiejsze niż w przypadku standardowego biznesu stacjonarnego, nadal jest w tym trochę smaru łokciowego.

Którą opcję wybrać?

Rodzaj strony internetowej, którą przedsiębiorcy powinni wybrać dla swojej działalności online, zależy od tego, co chcą z niej uzyskać.

Przedsiębiorcy, którym zależy na oferowaniu dostosowanej obsługi klienta poprzez kontrolowanie jej, mogą preferować tradycyjną witrynę eCommerce. Ci, którzy są zainteresowani spędzaniem więcej czasu na pracy nad swoją stroną internetową i marketingiem, mogą preferować założenie witryny marketingu afiliacyjnego.

Marketing afiliacyjny wiąże się ze znacznie niższą barierą wejścia i minimalnymi kosztami początkowymi. Oferuje również marketerom możliwość testowania i uczenia się poprzez sprzedaż produktów innych marek, zanim podejmą ryzyko sprzedaży własnych.

Ważne jest, aby właściciele firm rozważyli wszystkie opcje i przyjrzeli się ilości czasu i energii, jaką są gotowi zainwestować w swój biznes online, aby odniósł sukces.

Bibliografia

1. 101 interesujących statystyk marketingu afiliacyjnego