Comercio electrónico vs marketing de afiliación

Alguien que planee iniciar un nuevo negocio en línea podría seguir la ruta tradicional y configurar un sitio web de comercio electrónico o un sitio web afiliado.

Este artículo analiza las ventajas y desventajas de cada uno y cómo se pueden aprovechar mejor estos sólidos modelos comerciales en línea.

Comenzar un negocio en línea puede ser un esfuerzo emocionante para los aspirantes a emprendedores. Un negocio en línea exitoso puede reducir algunos de los costos significativos y los riesgos financieros asociados con los negocios fuera de línea y permitir que los empresarios mantengan márgenes constantes con costos generales más bajos.

Si bien existen diferentes tipos de modelos comerciales en línea, el marketing de afiliación y el comercio electrónico son populares debido al alto potencial de conversión y monetización. El marketing de afiliación es una de las mayores fuentes de ingresos en línea, actualmente estimado en $ 12 mil millones y representa más del 16% de todos los pedidos de comercio electrónico en los EE. UU. y Canadá . ¹

Para los emprendedores que ya tienen un negocio en línea o están en proceso de lanzar uno, es fundamental considerar qué modelo de negocio se adapta mejor a sus necesidades.

La diferencia entre un sitio web afiliado y un sitio web de comercio electrónico

Un sitio de comercio electrónico vende sus productos o servicios a los consumidores que utilizan una tienda en línea y ganan dinero a través de los consumidores que compran esos productos.

Un sitio web afiliado muestra productos de varias marcas diferentes. En lugar de que el visitante se mueva a través del embudo de ventas y vaya directamente al carrito de compras como lo haría en un sitio de comercio electrónico, el usuario selecciona el producto que desea y termina en el sitio web de esa marca. A cambio de recomendar a un cliente que compra algo en el sitio web de la marca, el comercializador afiliado ganará una comisión por cada venta que realice. Todas las ventas se rastrean a través de enlaces de afiliados de un sitio web a otro.

Marketing de afiliados versus marketing de comercio electrónico

Aunque el comercio electrónico y el marketing de afiliación parecen muy similares para el ojo inexperto, son bastante diferentes.

Si bien los sitios de comercio electrónico pueden reclutar afiliados para promocionar sus productos a través de programas de afiliados, los sitios afiliados enumeran los productos de otros minoristas y redirigen a los visitantes a sus sitios mediante enlaces de afiliados.

Un ejemplo típico de un sitio de comercio electrónico es Book Depository. Cuando los clientes visitan su sitio web, se mueven a través de todo el embudo de ventas en el sitio. Sus clientes navegan por su sitio web y completan sus compras en él. Además, tienen acceso a su carrito de compras en la esquina derecha de la pantalla.

Fuente: Depósito de Libros

Un sitio afiliado podría tener un aspecto similar.

En el siguiente ejemplo, el sitio web afiliado de Myshopping tiene diferentes categorías en las que el cliente puede hacer clic. Sin embargo, los clientes son redirigidos al sitio web del anunciante en lugar de comprar los productos directamente a través de un carrito de compras en el sitio.

Fuente: Mis compras

Con nuestra guía, para los propietarios de negocios en línea que consideren el dropshipping como una alternativa al marketing de afiliados, comprendan más sobre las diferencias entre el marketing de afiliados y el dropshipping .

¿Qué es mejor? Comercio electrónico o marketing de afiliados

Hay varios pros y contras en ambas situaciones. Los emprendedores que buscan comenzar deben considerar lo siguiente:

• La cantidad de tiempo y dinero que están dispuestos a invertir en una tienda en línea y/o en un negocio de marketing de afiliación.
• Su competencia y público objetivo
• Cualquier brecha de habilidades

Dado que iniciar un negocio de comercio electrónico generalmente requiere más riesgo e inversión financiera, los empresarios deben pensar cuánto tiempo y dinero están dispuestos a invertir. Un sitio web afiliado puede ser más fácil si planea hacer esto como un trabajo adicional o después del trabajo. Si tiene más tiempo libre, tal vez una tienda de comercio electrónico sea una mejor opción.

Las empresas de comercio electrónico pueden tardar años en crecer y requieren un compromiso de tiempo completo y una visión a largo plazo para lograr un crecimiento escalable. A diferencia del comercio electrónico, un negocio de marketing de afiliación no requiere configurar sistemas de procesamiento de pagos y devolución/reembolso, brindar atención al cliente y administrar las operaciones diarias. Operar como afiliado puede ser adecuado para las personas interesadas en iniciar un negocio secundario en línea con bajos costos generales.

Los emprendedores deben asegurarse, sea cual sea la ruta que elijan, de identificar a su competencia, lo que hacen bien y lo que necesitan mejorar. Dependiendo de sus brechas de habilidades, es posible que necesiten dedicar más tiempo a educarse en los métodos de marketing, como la búsqueda paga. La otra opción podría ser gastar dinero en conseguir que las personas con esas habilidades ayuden.

Beneficios de iniciar un sitio web de marketing de afiliados

1. Un sitio web de marketing de afiliados cuesta menos

Crear un sitio web afiliado es considerablemente más barato que configurar una tienda de comercio electrónico. Para ambos, existiría el costo de configurar un sitio web. Sin embargo, los afiliados no tendrán que preocuparse por la atención al cliente, el procesamiento de pagos, los impuestos sobre las ventas, el almacenamiento o el envío directo y otros aspectos que requieren mucho tiempo para vender sus propios productos.

Con un sitio web afiliado, no hay costos adicionales porque los afiliados exhiben productos de otras marcas, sin tener que comprarlos, almacenarlos y enviarlos a los clientes.

2. Los afiliados no tienen que preocuparse por el servicio al cliente

Con un sitio web afiliado, los afiliados se asocian con otras marcas, lo que significa que no tienen que preocuparse por ofrecer atención al cliente a los visitantes de su sitio. Sin embargo, los comerciantes afiliados aún deben tener cuidado de asociarse con marcas que saben que tienen una buena reputación.

3. Los afiliados pueden ganar comisiones por artículos que no aparecen en su sitio web

A medida que los afiliados ganan comisiones sobre el valor de venta de las compras de cualquier usuario referido, también ganan comisiones sobre los artículos vendidos en los que el usuario referido no había hecho clic originalmente en el sitio web afiliado. Esto significa que los afiliados tienen el potencial de ganar comisiones por artículos que no han promocionado ni visto.

Beneficios de iniciar un negocio de comercio electrónico

1. Mayores Márgenes en los Productos

Como no hay reglas sobre los márgenes que los propietarios de negocios de comercio electrónico pueden obtener con sus productos, son libres de establecer los suyos propios; sin embargo, pueden variar según el sector o la industria. Las tasas de comisión de los afiliados suelen ser un porcentaje fijo de cada venta referida, lo que limita las ganancias de los afiliados a la tasa de comisión.

2. Más control

Ya sea que ejecute una promoción para nuevos visitantes o minimice los costos iniciales con dropshipping, los empresarios en línea con sus propios sitios de comercio electrónico pueden decidir cómo ejecutar las cosas.

Los afiliados están limitados a las promociones disponibles de las marcas que presentan. Por supuesto, los afiliados siempre pueden preguntarle a la marca si estarían preparados para realizar una promoción con su sitio web afiliado, pero no hay garantía de que esto suceda.

3. Envío directo

Dropshipping es un método de cumplimiento minorista que no requiere que una empresa mantenga productos en stock. Cuando una tienda de comercio electrónico vende un producto utilizando el modelo de envío directo, compra el artículo a un tercero y lo envía directamente al consumidor. Como resultado, la tienda de comercio electrónico no tiene que manejar el producto directamente.

El dropshipping puede ser ventajoso para los empresarios de comercio electrónico porque no exige tantos gastos generales como un modelo minorista tradicional. Dado que los vendedores no tienen que comprar y almacenar inventario, pueden concentrarse en invertir en otras áreas del negocio.

¿Qué tienen en común el marketing de afiliación y el comercio electrónico?

Estos dos modelos de negocios no son lo mismo, pero comparten algunas similitudes básicas.

Fácil de empezar

Nunca ha sido tan fácil iniciar un negocio en línea. En términos generales, ambos modelos comerciales en línea tienen una barrera de entrada mucho más baja en comparación con un establecimiento tradicional de ladrillo y mortero. Los costes de puesta en marcha son mucho más bajos para estos modelos de negocio. Además, simplemente necesita muchas menos cosas para estar en línea que con una tienda física.

Creciente base de clientes en línea

La cantidad de personas que compran en línea es enorme, y con esta pandemia para colmo, este número solo está aumentando. No hay duda de que Internet se está apoderando de casi todos los aspectos de las compras porque, después de todo, ¿quién puede negar la conveniencia de recibir un paquete directamente en su puerta con solo un clic?

Y aquí es donde entran el marketing de afiliación y el comercio electrónico: el número cada vez mayor de personas ofrece oportunidades cada vez mayores para ganar dinero. Especialmente ahora, durante el coronavirus, con todos más en casa y pegados a sus pantallas, nunca ha habido un mejor momento para iniciar un negocio en línea.

Análisis de datos y mucha optimización

Estos dos modelos de negocios requieren una gran cosa para ser verdaderamente exitosos: seguimiento y mejora continua. Es esencial recopilar y rastrear sus datos sobre el comportamiento del consumidor. Pero eso no es todo: los datos son solo el comienzo. Para crear negocios en línea rentables, debe experimentar con lo que funciona mejor en su estrategia de marketing. Siempre hay toneladas de variables con las que experimentar para optimizar el rendimiento.

Algo de tiempo, dinero y esfuerzo

A pesar de que el marketing de afiliación y el comercio electrónico son mucho más fáciles de ingresar que su negocio estándar de ladrillo y mortero, todavía hay algo de esfuerzo involucrado.

¿Qué opción elegir?

El tipo de sitio web que los empresarios deben elegir para su negocio en línea depende de lo que quieran obtener de él.

Los empresarios que se preocupan por ofrecer atención al cliente personalizada al tener el control de la misma pueden preferir un sitio de comercio electrónico tradicional. Aquellos que estén interesados ​​en dedicar más tiempo a trabajar en su sitio web y en marketing pueden preferir iniciar un sitio de marketing de afiliados.

El marketing de afiliación viene con una barrera de entrada significativamente más baja y costos mínimos de puesta en marcha. También ofrece a los especialistas en marketing la oportunidad de probar y aprender vendiendo productos de otras marcas antes de correr el riesgo de vender los suyos propios.

Es importante que los dueños de negocios consideren todas las opciones y observen la cantidad de tiempo y energía que están dispuestos a invertir en su negocio en línea para que sea un éxito.

Referencias

1. 101 estadísticas interesantes de marketing de afiliados