E-commerce x marketing de afiliados

Alguém que planeja iniciar um novo negócio on-line pode seguir o caminho tradicional e configurar um site de comércio eletrônico ou um site afiliado.

Este artigo discute as vantagens e desvantagens de cada um e como esses robustos modelos de negócios online podem ser melhor aproveitados.

Começar um negócio online pode ser um empreendimento emocionante para aspirantes a empreendedores. Um negócio on-line bem-sucedido pode reduzir alguns dos custos e riscos financeiros significativos associados aos negócios off-line e permitir que os empreendedores mantenham margens consistentes com custos indiretos mais baixos.

Embora existam diferentes tipos de modelos de negócios on-line, o marketing de afiliados e o comércio eletrônico são populares devido ao alto potencial de conversões e monetização. O marketing de afiliados é uma das maiores fontes de receita online, atualmente estimada em US$ 12 bilhões e respondendo por mais de 16% de todos os pedidos de comércio eletrônico nos EUA e Canadá . ¹

Para empreendedores que já têm um negócio online ou estão em processo de lançamento de um, é fundamental considerar qual modelo de negócio é mais adequado às suas necessidades.

A diferença entre um site afiliado e um site de comércio eletrônico

Um site de comércio eletrônico vende seus produtos ou serviços a consumidores usando uma loja online e eles ganham dinheiro com a compra desses produtos pelos consumidores.

Um site afiliado mostra produtos de várias marcas diferentes. Em vez de o visitante passar pelo funil de vendas e diretamente para o carrinho de compras, como faria em um site de comércio eletrônico, o usuário seleciona o produto que deseja e acaba no site dessa marca. Em troca de indicar um cliente que compra algo no site da marca, o afiliado ganhará uma comissão por cada venda que fizer. Todas as vendas são rastreadas através de links de afiliados de um site para outro.

Marketing de afiliados versus marketing de comércio eletrônico

Embora o comércio eletrônico e o marketing de afiliados pareçam muito semelhantes aos olhos destreinados, eles são bem diferentes.

Embora os sites de comércio eletrônico possam recrutar afiliados para promover seus produtos por meio de programas de afiliados, os sites afiliados listam produtos de outros varejistas e redirecionam os visitantes para seus sites usando links de afiliados.

Um exemplo típico de um site de comércio eletrônico é o Book Depository. Quando os clientes visitam o site, eles percorrem todo o funil de vendas no site. Seus clientes navegam em seu site e concluem suas compras nele. Além disso, eles têm acesso ao carrinho de compras no canto direito da tela.

Fonte: Depositário de livros

Um site afiliado pode ser semelhante.

No exemplo abaixo, o site afiliado do Myshopping possui diferentes categorias nas quais o cliente pode clicar. No entanto, os clientes são redirecionados para o site do anunciante em vez de comprar os produtos diretamente por meio de um carrinho de compras no site.

Fonte: Myshopping

Com nosso guia, para proprietários de negócios on-line que consideram o dropshipping como uma alternativa ao marketing de afiliados, entenda mais sobre as diferenças entre marketing de afiliados e dropshipping .

O que é melhor? e-commerce ou marketing de afiliados

Existem vários prós e contras para ambas as situações. Os empreendedores que desejam começar devem considerar o seguinte:

• A quantidade de tempo e dinheiro que eles estão preparados para colocar em uma loja online e/ou negócio de marketing de afiliados
• Sua concorrência e público-alvo
• Qualquer lacuna de habilidade

Como iniciar um negócio de comércio eletrônico geralmente exige mais risco e investimento financeiro, os empreendedores devem pensar em quanto tempo e dinheiro estão dispostos a investir. Um site afiliado pode ser mais fácil se você planeja fazer isso como um trabalho paralelo ou depois do trabalho. Se você tiver mais tempo em suas mãos, talvez uma loja de comércio eletrônico seja uma opção melhor.

As empresas de comércio eletrônico podem levar anos para crescer e exigem um compromisso em tempo integral e uma visão de longo prazo para alcançar um crescimento escalável. Ao contrário do comércio eletrônico, uma empresa de marketing de afiliados não exige a configuração de sistemas de processamento de pagamento e devolução/reembolso, fornecendo suporte ao cliente e gerenciamento das operações diárias. Operar como afiliado pode ser adequado para indivíduos interessados ​​em iniciar um negócio paralelo on-line com baixos custos indiretos.

Os empreendedores devem garantir, seja qual for o caminho que escolherem, que identifiquem sua concorrência, o que fazem bem e o que precisam melhorar. Dependendo de suas lacunas de habilidades, eles podem precisar gastar mais tempo se educando sobre métodos de marketing, como pesquisa paga. A outra opção pode ser gastar dinheiro fazendo com que as pessoas com essas habilidades ajudem.

Benefícios de iniciar um site de marketing de afiliados

1. Um site de marketing de afiliados custa menos

Criar um site afiliado é consideravelmente mais barato do que montar uma loja de comércio eletrônico. Para ambos, haveria o custo de criação de um site. No entanto, os afiliados não terão que se preocupar com suporte ao cliente, processamento de pagamentos, impostos sobre vendas, armazenamento ou dropshipping e outros aspectos demorados da venda de seus próprios produtos.

Com um site afiliado, não há custos adicionais porque os afiliados estão apresentando produtos de outras marcas, sem precisar comprá-los, armazená-los e enviá-los aos clientes.

2. Os afiliados não precisam se preocupar com o atendimento ao cliente

Com um site afiliado, os afiliados fazem parceria com outras marcas, o que significa que eles não precisam se preocupar em oferecer suporte ao cliente aos visitantes do site. No entanto, os profissionais de marketing de afiliados ainda devem ter o cuidado de fazer parceria com marcas que eles sabem que têm uma boa reputação.

3. Os afiliados podem ganhar comissão em itens não apresentados em seu site

À medida que os afiliados ganham comissões sobre o valor de venda de qualquer compra de usuário referido, eles também ganham comissões sobre itens vendidos que o usuário referido não clicou originalmente no site do afiliado. Isso significa que os afiliados têm o potencial de ganhar comissões em itens que não promoveram ou viram.

Benefícios de iniciar um negócio de comércio eletrônico

1. Maiores margens nos produtos

Como não há regras sobre quais margens os proprietários de empresas de comércio eletrônico podem obter em seus produtos, eles são livres para definir suas próprias, no entanto, podem variar dependendo do setor ou indústria. As taxas de comissão de afiliados geralmente são uma porcentagem definida de cada venda referida, limitando os ganhos dos afiliados à taxa de comissão.

2. Mais controle

Seja executando uma promoção para novos visitantes ou minimizando os custos iniciais com dropshipping, os empreendedores on-line com seus próprios sites de comércio eletrônico podem decidir por si mesmos sobre como administrar as coisas.

Os afiliados estão limitados às promoções disponíveis que as marcas que eles apresentam estão executando. É claro que os afiliados sempre podem perguntar à marca se eles estariam preparados para fazer uma promoção com o site afiliado, mas não há garantia de que isso acontecerá.

3. Dropshipping

Dropshipping é um método de atendimento de varejo que não exige que uma empresa mantenha produtos em estoque. Quando uma loja de comércio eletrônico vende um produto usando o modelo de dropshipping, ela compra o item de um terceiro e o envia diretamente ao consumidor. Como resultado, a loja de comércio eletrônico não precisa lidar diretamente com o produto.

O dropshipping pode ser vantajoso para os empreendedores de comércio eletrônico porque não exige tanta sobrecarga quanto um modelo de varejo tradicional. Como os vendedores não precisam comprar e estocar estoque, eles podem se concentrar em investir em outras áreas do negócio.

O que o marketing de afiliados e o comércio eletrônico têm em comum?

Esses dois modelos de negócios não são a mesma coisa, mas compartilham algumas semelhanças básicas.

Fácil de começar

Nunca foi tão fácil começar um negócio online. De um modo geral, ambos os modelos de negócios online têm uma barreira de entrada muito menor quando comparados a um estabelecimento tradicional de tijolo e argamassa. Os custos iniciais são muito mais baixos para esses modelos de negócios. Além disso, você simplesmente precisa de muito menos coisas para ficar online do que com uma loja física –

Crescente base de clientes online

A quantidade de pessoas comprando online é enorme – e com essa pandemia para completar, esse número só aumenta. Não há dúvida de que a internet está tomando conta de quase todos os aspectos das compras porque, afinal, quem pode negar a conveniência de um pacote entregue na sua porta com apenas um clique?

E é aí que entram o marketing de afiliados e o comércio eletrônico: o número cada vez maior de pessoas oferece oportunidades cada vez maiores de ganhar dinheiro. Especialmente agora, durante o coronavírus, com todos mais em casa e grudados em suas telas, nunca houve um momento melhor para iniciar um negócio online.

Análise de dados e muita otimização

Esses dois modelos de negócios exigem uma grande coisa para serem realmente bem-sucedidos: acompanhamento e aprimoramento contínuos. É essencial coletar e rastrear seus dados sobre o comportamento do consumidor. Mas isso não é tudo – os dados são apenas o começo. Para criar negócios online lucrativos, você deve experimentar o que funciona melhor em sua estratégia de marketing. Há sempre toneladas de variáveis ​​para experimentar para otimizar o desempenho.

Algum tempo, dinheiro e esforço

Mesmo que o marketing de afiliados e o comércio eletrônico sejam muito mais fáceis de entrar do que o seu negócio padrão de tijolo e argamassa, ainda há alguma graxa de cotovelo envolvida.

Qual Opção Escolher?

O tipo de site que os empreendedores devem escolher para seus negócios online depende do que eles desejam obter com isso.

Empreendedores que se preocupam em oferecer suporte ao cliente personalizado, controlando-o, podem preferir um site de comércio eletrônico tradicional. Aqueles que estão interessados ​​em passar mais tempo trabalhando em seu site e marketing podem preferir iniciar um site de marketing de afiliados.

O marketing de afiliados vem com uma barreira significativamente menor à entrada e custos iniciais mínimos. Também oferece aos profissionais de marketing a oportunidade de testar e aprender vendendo produtos de outras marcas antes de correr o risco de vender seus próprios.

É importante que os proprietários de empresas considerem todas as opções e analisem a quantidade de tempo e energia que estão dispostos a investir em seus negócios on-line para torná-los um sucesso.

Referências

1. 101 estatísticas interessantes de marketing de afiliados