Comerț electronic vs marketing afiliat

Cineva care intenționează să înceapă o nouă afacere online ar putea merge pe calea tradițională și ar putea crea un site web de comerț electronic sau un site afiliat.

Acest articol discută avantajele și dezavantajele fiecăruia și despre modul în care aceste modele robuste de afaceri online pot fi cel mai bine valorificate.

Începerea unei afaceri online poate fi un efort interesant pentru antreprenorii aspiranți. O afacere online de succes poate reduce unele dintre costurile semnificative și riscurile financiare asociate afacerilor offline și le permite antreprenorilor să mențină marje consistente cu costuri generale mai mici.

Deși există diferite tipuri de modele de afaceri online, marketingul afiliat și comerțul electronic sunt populare datorită potențialului ridicat de conversie și monetizare. Marketingul afiliat este una dintre cele mai mari surse de venit online, în prezent estimată la 12 miliarde USD și reprezentând peste 16% din toate comenzile de comerț electronic din SUA și Canada . ¹

Pentru antreprenorii care conduc deja o afacere online sau care sunt în proces de lansare a uneia, este esențial să se ia în considerare care model de afaceri se potrivește cel mai bine nevoilor lor.

Diferența dintre un site web afiliat și un site de comerț electronic

Un site de comerț electronic își vinde produsele sau serviciile consumatorilor folosind un magazin online, iar aceștia câștigă bani prin achiziționarea acestor produse de către consumatori.

Un site web afiliat prezintă produse de la mai multe mărci diferite. În loc ca vizitatorul să treacă prin canalul de vânzări și direct în coșul de cumpărături așa cum ar face-o pe un site de comerț electronic, utilizatorul selectează produsul pe care îl dorește și ajunge pe site-ul mărcii respective. În schimbul recomandării unui client care cumpără ceva de pe site-ul mărcii, agentul de marketing afiliat va câștiga un comision pentru fiecare vânzare pe care o face. Toate vânzările sunt urmărite prin link-uri afiliate de la un site la altul.

Marketing afiliat versus marketing de comerț electronic

Deși comerțul electronic și marketingul afiliat par foarte asemănătoare cu ochiul neantrenat, ele sunt destul de diferite.

În timp ce site-urile de comerț electronic pot recruta afiliați pentru a-și promova produsele prin intermediul programelor de afiliere, site-urile afiliate listează produsele altor retaileri și redirecționează vizitatorii către site-urile lor folosind link-uri afiliate.

Un exemplu tipic de site de comerț electronic este Book Depository. Când clienții își vizitează site-ul web, aceștia trec prin întregul canal de vânzări pe site. Clienții lor își navighează site-ul și își finalizează achizițiile pe acesta. În plus, au acces la coșul de cumpărături din colțul din dreapta al ecranului.

Sursa: Depozitul de cărți

Un site afiliat ar putea arăta similar.

În exemplul de mai jos, site-ul afiliat Myshopping are diferite categorii pe care clientul poate face clic. Cu toate acestea, clienții sunt redirecționați către site-ul web al agentului de publicitate în loc să cumpere produsele direct printr-un coș de cumpărături la fața locului.

Sursa: Myshopping

Cu ghidul nostru, pentru proprietarii de afaceri online care consideră dropshipping ca alternativă la marketingul afiliat, înțelegeți mai multe despre diferențele dintre marketingul afiliat și dropshipping .

Ce este mai bine? eCommerce sau marketing afiliat

Există mai multe argumente pro și contra în ambele situații. Antreprenorii care doresc să înceapă ar trebui să ia în considerare următoarele:

• Cantitatea de timp și bani pe care sunt pregătiți să o pună într-un magazin online și/sau într-o afacere de marketing afiliat
• Concurența lor și publicul țintă
• Orice lacune de calificare

Deoarece începerea unei afaceri de comerț electronic necesită, de obicei, mai mult risc și investiții financiare, antreprenorii ar trebui să se gândească la cât timp și bani sunt dispuși să investească. Un site web afiliat ar putea fi mai ușor dacă intenționați să faceți acest lucru ca o activitate secundară sau după muncă. Dacă aveți mai mult timp la dispoziție, atunci poate un magazin de comerț electronic ar fi o opțiune mai bună.

Afacerile de comerț electronic pot dura ani să se dezvolte și necesită un angajament cu normă întreagă și o viziune pe termen lung pentru a obține o creștere scalabilă. Spre deosebire de comerțul electronic, o afacere de marketing afiliat nu necesită configurarea sistemelor de procesare a plăților și de returnare/rambursare, oferirea de asistență pentru clienți și gestionarea operațiunilor de zi cu zi. Operarea ca afiliat ar putea fi potrivită persoanelor care sunt interesate să înceapă o afacere secundară online cu costuri generale reduse.

Antreprenorii ar trebui să se asigure, indiferent de calea pe care o aleg, că își identifică concurența, ce fac bine și ce trebuie să îmbunătățească. În funcție de deficiențele lor de competențe, ar putea fi nevoiți să petreacă mai mult timp educându-se cu privire la metodele de marketing, cum ar fi căutarea plătită. Cealaltă opțiune ar putea fi să cheltuiți bani pentru a ajuta oamenii cu acele abilități.

Beneficiile lansării unui site web de marketing afiliat

1. Un site web de marketing afiliat costă mai puțin

Crearea unui site web afiliat este considerabil mai ieftină decât înființarea unui magazin de comerț electronic. Pentru ambele, ar fi costul înființării unui site web. Cu toate acestea, afiliații nu vor trebui să-și facă griji cu privire la asistența clienților, procesarea plăților, taxele pe vânzări, depozitarea sau dropshippingul și alte aspecte care consumă mult timp ale vânzării propriilor produse.

Cu un site web afiliat, nu există costuri suplimentare, deoarece afiliații prezintă produsele altor mărci, fără a fi nevoiți să le cumpere, să le depoziteze și să le expedieze clienților.

2. Afiliații nu trebuie să-și facă griji cu privire la serviciul clienți

Cu un site web afiliat, afiliații fac parteneriate cu alte mărci, ceea ce înseamnă că nu trebuie să-și facă griji cu privire la oferirea de asistență pentru clienți vizitatorilor site-ului lor. Cu toate acestea, agenții de marketing afiliați ar trebui să aibă grijă să se asocieze cu mărci despre care știu că au o bună reputație.

3. Afiliații pot câștiga comision pentru articolele care nu sunt prezentate pe site-ul lor

Pe măsură ce afiliații câștigă comisioane din valoarea de vânzare a oricăror achiziții ale utilizatorilor recomandați, ei câștigă și comisioane pentru articolele vândute pe care utilizatorul recomandat nu a făcut clic inițial pe site-ul web afiliat. Aceasta înseamnă că afiliații au potențialul de a câștiga comisioane pentru articolele pe care nu le-au promovat sau văzut.

Beneficiile începerii unei afaceri de comerț electronic

1. Marje mai mari la produse

Deoarece nu există reguli cu privire la marjele pe care proprietarii de afaceri de comerț electronic le pot face pentru produsele lor, aceștia sunt liberi să își stabilească propriile lor, totuși, pot varia în funcție de sector sau industrie. Ratele comisionului afiliaților sunt de obicei un procent stabilit din fiecare vânzare referită, limitând câștigurile afiliaților la rata comisionului.

2. Mai mult control

Fie că lansează o promoție pentru noi vizitatori sau reduc la minimum costurile inițiale cu dropshipping, antreprenorii online cu propriile lor site-uri de comerț electronic pot decide singuri cum să conducă lucrurile.

Afiliații sunt limitati la promoțiile disponibile pe care le difuzează mărcile pe care le prezintă. Desigur, afiliații pot întreba întotdeauna marca dacă ar fi pregătiți să organizeze o promoție cu site-ul lor afiliat, dar nu există nicio garanție că acest lucru se va întâmpla.

3. Dropshipping

Dropshipping-ul este o metodă de realizare cu amănuntul care nu necesită ca o companie să păstreze produsele în stoc. Când un magazin de comerț electronic vinde un produs folosind modelul dropshipping, acesta achiziționează articolul de la o terță parte și îl livrează direct consumatorului. Ca urmare, magazinul de comerț electronic nu trebuie să se ocupe direct de produs.

Dropshipping-ul poate fi avantajos pentru antreprenorii de comerț electronic, deoarece nu necesită la fel de multă cheltuieli generale ca un model tradițional de vânzare cu amănuntul. Întrucât vânzătorii nu trebuie să cumpere și să inventeze stocuri, aceștia se pot concentra pe investiții în alte domenii ale afacerii.

Ce au în comun marketingul afiliat și comerțul electronic?

Aceste două modele de afaceri nu sunt unul și același, dar au câteva asemănări de bază.

Ușor de început

Niciodată nu a fost mai ușor să începi o afacere online. În general, ambele modele de afaceri online au o barieră mult mai mică la intrare în comparație cu o unitate tradițională de cărămidă și mortar. Costurile de pornire sunt mult mai mici pentru aceste modele de afaceri. În plus, pur și simplu aveți nevoie de mult mai puține lucruri pentru a intra online decât cu o vitrină fizică –

Baza de clienți online în creștere

Numărul de oameni care fac cumpărături online este uriaș și, odată cu această pandemie, acest număr nu face decât să crească. Nu există nicio îndoială că internetul preia aproape orice aspect al cumpărăturilor pentru că, la urma urmei, cine poate nega comoditatea unui pachet livrat direct la ușa ta cu un singur clic?

Și aici intervin marketingul afiliat și comerțul electronic: numărul tot mai mare de oameni oferă oportunități din ce în ce mai mari de a câștiga bani. Mai ales acum, în perioada coronavirusului, cu toată lumea fiind mai acasă și lipită de ecranele lor, nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a începe o afacere online.

Analiza datelor și multă optimizare

Aceste două modele de afaceri necesită un lucru important pentru a avea cu adevărat succes: urmărirea și îmbunătățirea continuă. Este esențial să colectați și să urmăriți datele dvs. despre comportamentul consumatorilor. Dar asta nu este tot – datele sunt doar începutul. Pentru a crea afaceri online profitabile, trebuie să experimentați cu ceea ce funcționează cel mai bine în strategia dvs. de marketing. Există întotdeauna o mulțime de variabile de experimentat pentru a optimiza performanța.

Niște timp, bani și efort

Chiar dacă marketingul afiliat și comerțul electronic sunt mult mai ușor de accesat decât afacerea standard de cărămidă și mortar, există totuși ceva unsoare de cot implicată.

Ce optiune sa aleg?

Tipul de site-uri web pe care antreprenorii ar trebui să-l aleagă pentru afacerea lor online depinde de ceea ce doresc să obțină.

Antreprenorii cărora le pasă să ofere asistență personalizată pentru clienți prin controlul acesteia ar putea prefera un site tradițional de comerț electronic. Cei care sunt interesați să petreacă mai mult timp lucrând pe site-ul lor web și marketing ar putea prefera să înceapă un site de marketing afiliat.

Marketingul afiliat vine cu o barieră semnificativ mai mică la intrare și costuri minime de pornire. De asemenea, oferă marketerilor oportunitatea de a testa și de a învăța vânzând produsele altor mărci înainte de a-și asuma riscul de a le vinde pe ale lor.

Este important ca proprietarii de afaceri să ia în considerare toate opțiunile și să se uite la cantitatea de timp și energie pe care sunt dispuși să o investească în afacerea lor online pentru a o face un succes.

Referințe

1. 101 Statistici interesante de marketing afiliat