E-commerce vs marketing di affiliazione

Qualcuno che sta pianificando di avviare una nuova attività online potrebbe seguire la strada tradizionale e creare un sito Web di e-commerce o un sito Web affiliato.

Questo articolo discute i vantaggi e gli svantaggi di ciascuno e il modo in cui questi solidi modelli di business online possono essere sfruttati al meglio.

Avviare un'attività online può essere un'impresa entusiasmante per gli aspiranti imprenditori. Un'attività online di successo può ridurre alcuni dei costi e dei rischi finanziari significativi associati alle attività offline e consentire agli imprenditori di mantenere margini coerenti con costi generali inferiori.

Sebbene esistano diversi tipi di modelli di business online, il marketing di affiliazione e l'eCommerce sono popolari a causa dell'elevato potenziale di conversioni e monetizzazione. Il marketing di affiliazione è una delle maggiori fonti di reddito online, attualmente stimato in $ 12 miliardi e rappresenta oltre il 16% di tutti gli ordini di eCommerce negli Stati Uniti e in Canada . ¹

Per gli imprenditori che già gestiscono un'attività online o sono in procinto di avviarne una, è essenziale considerare quale modello di business è più adatto alle loro esigenze.

La differenza tra un sito web affiliato e un sito eCommerce

Un sito di e-commerce vende i propri prodotti o servizi ai consumatori utilizzando un negozio online e guadagnano denaro grazie all'acquisto di tali prodotti da parte dei consumatori.

Un sito web affiliato mostra prodotti di diversi marchi. Invece di spostare il visitatore attraverso l'imbuto di vendita e direttamente al carrello degli acquisti come farebbe su un sito di eCommerce, l'utente seleziona il prodotto che desidera e finisce sul sito Web di quel marchio. In cambio della segnalazione di un cliente che acquista qualcosa dal sito Web del marchio, l'affiliato di marketing guadagnerà una commissione su ogni vendita effettuata. Tutte le vendite vengono monitorate tramite link di affiliazione da un sito Web all'altro.

Marketing di affiliazione contro marketing e-commerce

Sebbene l'eCommerce e il marketing di affiliazione sembrino molto simili all'occhio inesperto, sono piuttosto diversi.

Mentre i siti di e-commerce possono reclutare affiliati per promuovere i loro prodotti per loro tramite programmi di affiliazione, i siti affiliati elencano i prodotti di altri rivenditori e reindirizzano i visitatori ai loro siti utilizzando i collegamenti di affiliazione.

Un tipico esempio di sito di eCommerce è Book Depository. Quando i clienti visitano il loro sito Web, si spostano lungo l'intera canalizzazione di vendita in loco. I loro clienti navigano sul loro sito Web e completano i loro acquisti su di esso. Inoltre, hanno accesso al carrello della spesa nell'angolo destro dello schermo.

Fonte: Depositario di libri

Un sito affiliato potrebbe sembrare simile.

Nell'esempio seguente, il sito web affiliato di Myshopping ha diverse categorie su cui il cliente può fare clic. Tuttavia, i clienti vengono reindirizzati al sito Web dell'inserzionista invece di acquistare i prodotti direttamente tramite un carrello degli acquisti in loco.

Fonte: Myshopping

Con la nostra guida, per i proprietari di attività online che considerano il dropshipping un'alternativa al marketing di affiliazione, capisci di più sulle differenze tra marketing di affiliazione e dropshipping .

Cos'è meglio? eCommerce o marketing di affiliazione

Ci sono diversi pro e contro in entrambe le situazioni. Gli imprenditori che desiderano iniziare dovrebbero considerare quanto segue:

• La quantità di tempo e denaro che sono disposti a investire in un negozio online e/o in un'attività di marketing di affiliazione
• La loro concorrenza e il pubblico di destinazione
• Eventuali lacune di abilità

Poiché l'avvio di un'attività di eCommerce di solito richiede maggiori rischi e investimenti finanziari, gli imprenditori dovrebbero pensare a quanto tempo e denaro sono disposti a investire. Un sito web affiliato potrebbe essere più semplice se hai intenzione di farlo come lavoro secondario o dopo il lavoro. Se hai più tempo a disposizione, forse un negozio di eCommerce sarebbe un'opzione migliore.

Le aziende di e-commerce possono richiedere anni per crescere e richiedono un impegno a tempo pieno e una visione a lungo termine per ottenere una crescita scalabile. A differenza dell'eCommerce, un'attività di marketing di affiliazione non richiede l'impostazione di sistemi di elaborazione dei pagamenti e di restituzione/rimborso, la fornitura di assistenza clienti e la gestione delle operazioni quotidiane. Operare come affiliato potrebbe essere adatto a persone interessate ad avviare un'attività online con bassi costi generali.

Gli imprenditori dovrebbero assicurarsi, qualunque strada scelgano, di identificare la concorrenza, ciò che sanno fare bene e ciò che devono migliorare. A seconda delle loro lacune di competenze, potrebbero aver bisogno di dedicare più tempo a istruirsi sui metodi di marketing, come la ricerca a pagamento. L'altra opzione potrebbe essere quella di spendere soldi per aiutare le persone con quelle capacità.

Vantaggi dell'avvio di un sito Web di marketing di affiliazione

1. Un sito web di marketing di affiliazione costa meno

La creazione di un sito Web affiliato è notevolmente più economica rispetto alla creazione di un negozio eCommerce. Per entrambi, ci sarebbe il costo della creazione di un sito web. Tuttavia, gli affiliati non dovranno preoccuparsi dell'assistenza clienti, dell'elaborazione dei pagamenti, delle tasse sulle vendite, del magazzino o del dropshipping e di altri aspetti che richiedono tempo nella vendita dei propri prodotti.

Con un sito web affiliato, non ci sono costi aggiuntivi perché gli affiliati mostrano i prodotti di altri marchi, senza doverli acquistare, conservarli e spedirli ai clienti.

2. Gli affiliati non devono preoccuparsi del servizio clienti

Con un sito Web affiliato, gli affiliati collaborano con altri marchi, il che significa che non devono preoccuparsi di offrire assistenza clienti ai visitatori del proprio sito. Tuttavia, i marketer di affiliazione dovrebbero comunque fare attenzione a collaborare con marchi che sanno avere una buona reputazione.

3. Gli affiliati possono guadagnare commissioni su articoli non presenti sul loro sito web

Poiché gli affiliati guadagnano commissioni sul valore di vendita degli acquisti degli utenti segnalati, guadagnano anche commissioni sugli articoli venduti su cui l'utente segnalato non aveva originariamente cliccato sul sito Web dell'affiliato. Ciò significa che gli affiliati hanno il potenziale per guadagnare commissioni su articoli che non hanno promosso o visto.

Vantaggi dell'avvio di un'attività di e-commerce

1. Maggiori margini sui prodotti

Poiché non ci sono regole sui margini che gli imprenditori di eCommerce possono realizzare sui loro prodotti, sono liberi di impostarne di propri, tuttavia, possono variare a seconda del settore o dell'industria. Le commissioni di affiliazione sono solitamente una percentuale fissa di ogni vendita riferita, limitando i guadagni degli affiliati alla tariffa di commissione.

2. Più controllo

Che si tratti di eseguire una promozione per nuovi visitatori o di ridurre al minimo i costi iniziali con il dropshipping, gli imprenditori online con i propri siti di e-commerce possono decidere autonomamente come gestire le cose.

Gli affiliati sono limitati alle promozioni disponibili che i marchi in cui sono presenti sono in corso. Naturalmente, gli affiliati possono sempre chiedere al marchio se sono disposti a gestire una promozione con il loro sito Web di affiliazione, ma non vi è alcuna garanzia che ciò accada.

3. Dropshipping

Il dropshipping è un metodo di evasione al dettaglio che non richiede a un'azienda di mantenere i prodotti in stock. Quando un negozio eCommerce vende un prodotto utilizzando il modello dropshipping, acquista l'articolo da una terza parte e lo fa spedire direttamente al consumatore. Di conseguenza, il negozio eCommerce non deve gestire direttamente il prodotto.

Il dropshipping può essere vantaggioso per gli imprenditori dell'e-commerce perché non richiede tanto sovraccarico quanto un modello di vendita al dettaglio tradizionale. Poiché i venditori non devono acquistare e immagazzinare scorte, possono concentrarsi sugli investimenti in altre aree dell'attività.

Cosa hanno in comune il marketing di affiliazione e l'attività di e-commerce?

Questi due modelli di business non sono la stessa cosa, ma condividono alcune somiglianze di base.

Facile da iniziare

Non è mai stato così facile avviare un'attività online. In generale, entrambi i modelli di business online hanno una barriera all'ingresso molto più bassa rispetto a un tradizionale stabilimento fisico. I costi di avvio sono molto più bassi per questi modelli di business. Inoltre, hai semplicemente bisogno di molte meno cose per andare online rispetto a una vetrina fisica-

Base clienti online in crescita

La quantità di persone che acquistano online è enorme e, con questa pandemia per completare il tutto, questo numero sta solo aumentando. Non c'è dubbio che Internet si stia impossessando di quasi ogni aspetto dello shopping perché, dopotutto, chi può negare la comodità di un pacco consegnato direttamente a casa tua con un solo clic?

Ed è qui che entrano in gioco il marketing di affiliazione e l'eCommerce: il numero sempre crescente di persone offre opportunità sempre maggiori per fare soldi. Soprattutto ora, durante il coronavirus, con tutti più a casa e incollati agli schermi, non c'è mai stato un momento migliore per avviare un'attività online.

Analisi dei dati e tanta ottimizzazione

Questi due modelli di business richiedono una cosa importante per avere veramente successo: il monitoraggio e il miglioramento continui. È essenziale raccogliere e tracciare i tuoi dati sul comportamento dei consumatori. Ma non è tutto: i dati sono solo l'inizio. Per creare attività online redditizie, devi sperimentare ciò che funziona meglio nella tua strategia di marketing. Ci sono sempre tantissime variabili con cui sperimentare per ottimizzare le prestazioni.

Un po' di tempo, denaro e fatica

Anche se il marketing di affiliazione e l'eCommerce sono molto più facili da entrare rispetto al tuo business standard di mattoni e malta, c'è ancora un po' di olio di gomito coinvolto.

Quale opzione scegliere?

Il tipo di sito web che gli imprenditori dovrebbero scegliere per il loro business online dipende da cosa vogliono trarne.

Gli imprenditori che si preoccupano di offrire un'assistenza clienti su misura avendone il controllo potrebbero preferire un sito di eCommerce tradizionale. Coloro che sono interessati a dedicare più tempo al proprio sito Web e al marketing potrebbero preferire avviare un sito di marketing di affiliazione.

Il marketing di affiliazione ha una barriera all'ingresso significativamente inferiore e costi di avvio minimi. Offre inoltre agli esperti di marketing l'opportunità di testare e imparare vendendo i prodotti di altri marchi prima di correre il rischio di vendere i propri.

È importante che gli imprenditori considerino tutte le opzioni e considerino la quantità di tempo e di energia che sono disposti a investire nel loro business online per renderlo un successo.

Riferimenti

1. 101 interessanti statistiche sul marketing di affiliazione