E-niaga vs pemasaran afiliasi

Seseorang yang berencana untuk memulai bisnis online baru dapat menempuh rute tradisional dan membuat situs web eCommerce atau situs web afiliasi.

Artikel ini membahas kelebihan dan kekurangan masing-masing dan bagaimana model bisnis online yang kuat ini dapat dimanfaatkan dengan sebaik-baiknya.

Memulai bisnis online bisa menjadi usaha yang menarik bagi calon pengusaha. Bisnis online yang sukses dapat mengurangi beberapa biaya signifikan dan risiko keuangan yang terkait dengan bisnis offline dan memungkinkan pengusaha mempertahankan margin yang konsisten dengan biaya overhead yang lebih rendah.

Meskipun ada berbagai jenis model bisnis online, pemasaran afiliasi dan eCommerce sangat populer karena potensi konversi dan monetisasi yang tinggi. Pemasaran afiliasi adalah salah satu sumber pendapatan online terbesar, saat ini diperkirakan mencapai $12 miliar dan mencakup lebih dari 16% dari semua pesanan eCommerce di AS dan Kanada . ¹

Bagi pengusaha yang sudah menjalankan bisnis online atau dalam proses meluncurkannya, penting untuk mempertimbangkan model bisnis mana yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka.

Perbedaan antara situs web afiliasi dan situs web eCommerce

Situs eCommerce menjual produk atau layanannya kepada konsumen menggunakan toko online, dan mereka mendapatkan uang melalui konsumen yang membeli produk tersebut.

Situs afiliasi menampilkan produk dari beberapa merek berbeda. Alih-alih pengunjung bergerak melalui saluran penjualan dan langsung ke keranjang belanja seperti yang mereka lakukan di situs eCommerce, pengguna memilih produk yang mereka inginkan dan berakhir di situs web merek itu. Sebagai imbalan untuk merujuk pelanggan yang membeli sesuatu dari situs web merek, pemasar afiliasi akan mendapatkan komisi untuk setiap penjualan yang mereka lakukan. Semua penjualan dilacak melalui tautan afiliasi dari satu situs web ke situs lainnya.

Pemasaran Afiliasi versus Pemasaran E-niaga

Meskipun eCommerce dan pemasaran afiliasi tampak sangat mirip dengan mata yang tidak terlatih, mereka sangat berbeda.

Sementara situs eCommerce dapat merekrut afiliasi untuk mempromosikan produk mereka melalui program afiliasi, situs afiliasi mencantumkan produk pengecer lain dan mengarahkan pengunjung ke situs mereka menggunakan tautan afiliasi.

Contoh khas situs eCommerce adalah Penyimpanan Buku. Saat pelanggan mengunjungi situs web mereka, mereka menelusuri seluruh saluran penjualan di tempat. Pelanggan mereka menelusuri situs web mereka dan menyelesaikan pembelian mereka di sana. Selain itu, mereka memiliki akses ke keranjang belanja di sudut kanan layar.

Sumber: Penyimpanan Buku

Situs afiliasi mungkin terlihat serupa.

Pada contoh di bawah ini, situs afiliasi Myshopping memiliki kategori berbeda yang dapat diklik oleh pelanggan. Namun, pelanggan diarahkan ke situs web pengiklan alih-alih membeli produk secara langsung melalui keranjang belanja di tempat.

Sumber: Myshopping

Dengan panduan kami, bagi pemilik bisnis online yang mempertimbangkan dropshipping sebagai alternatif pemasaran afiliasi, pahami lebih lanjut tentang perbedaan antara pemasaran afiliasi dan dropshipping .

Apa yang Lebih Baik? eCommerce atau Pemasaran Afiliasi

Ada beberapa pro dan kontra untuk kedua situasi. Pengusaha yang ingin memulai harus mempertimbangkan hal-hal berikut:

• Jumlah waktu dan uang yang mereka siapkan untuk dimasukkan ke dalam toko online dan/atau bisnis pemasaran afiliasi
• Kompetisi dan target audiens mereka
• Kesenjangan keterampilan apa pun

Karena memulai bisnis eCommerce biasanya membutuhkan lebih banyak risiko dan investasi finansial, pengusaha harus memikirkan berapa banyak waktu dan uang yang ingin mereka investasikan. Situs web afiliasi mungkin lebih mudah jika Anda berencana melakukan ini sebagai pekerjaan sampingan atau setelah bekerja. Jika Anda memiliki lebih banyak waktu, mungkin toko eCommerce akan menjadi pilihan yang lebih baik.

Bisnis eCommerce dapat memakan waktu bertahun-tahun untuk tumbuh, dan memerlukan komitmen penuh waktu dan visi jangka panjang untuk mencapai pertumbuhan yang terukur. Tidak seperti eCommerce, bisnis pemasaran afiliasi tidak memerlukan pengaturan pemrosesan pembayaran dan sistem pengembalian/pengembalian dana, memberikan dukungan pelanggan, dan pengelolaan operasi sehari-hari. Beroperasi sebagai afiliasi mungkin cocok untuk individu yang tertarik untuk memulai bisnis sampingan online dengan biaya overhead yang rendah.

Pengusaha harus memastikan, rute mana pun yang mereka pilih, bahwa mereka mengidentifikasi pesaing mereka, apa yang mereka lakukan dengan baik dan apa yang perlu mereka tingkatkan. Bergantung pada kesenjangan keterampilan mereka, mereka mungkin perlu menghabiskan lebih banyak waktu untuk mendidik diri mereka sendiri tentang metode pemasaran, seperti pencarian berbayar. Pilihan lain mungkin menghabiskan uang untuk mendapatkan orang-orang dengan keterampilan itu untuk membantu.

Manfaat Memulai situs web Pemasaran Afiliasi

1. Biaya Situs Web Pemasaran Afiliasi Lebih Murah

Membuat situs web afiliasi jauh lebih murah daripada menyiapkan toko eCommerce. Untuk keduanya, akan ada biaya untuk membuat situs web. Namun, afiliasi tidak perlu khawatir tentang dukungan pelanggan, pemrosesan pembayaran, pajak penjualan, pergudangan atau dropshipping, dan aspek lain yang memakan waktu dalam menjual produk mereka sendiri.

Dengan situs web afiliasi, tidak ada biaya tambahan karena afiliasi menampilkan produk merek lain, tanpa harus membelinya, menyimpannya, dan mengirimkannya kepada pelanggan.

2. Afiliasi Tidak Perlu Khawatir Tentang Layanan Pelanggan

Dengan situs web afiliasi, afiliasi bermitra dengan merek lain, yang berarti mereka tidak perlu khawatir untuk menawarkan dukungan pelanggan kepada pengunjung situs mereka. Namun, pemasar afiliasi tetap harus berhati-hati untuk bermitra dengan merek yang mereka tahu memiliki reputasi baik.

3. Afiliasi Dapat Mendapatkan Komisi untuk Item yang Tidak Ditampilkan di situs web mereka

Karena afiliasi memperoleh komisi dari nilai penjualan setiap pembelian pengguna yang dirujuk, mereka juga memperoleh komisi atas barang yang dijual yang awalnya tidak diklik oleh pengguna yang dirujuk di situs web afiliasi. Ini berarti afiliasi memiliki potensi untuk mendapatkan komisi atas barang-barang yang belum mereka promosikan atau lihat.

Manfaat Memulai Bisnis E-niaga

1. Margin Lebih Besar pada Produk

Karena tidak ada aturan tentang margin yang dapat dibuat oleh pemilik bisnis eCommerce pada produk mereka, mereka bebas untuk mengaturnya sendiri, namun, dapat bervariasi tergantung pada sektor atau industri. Tarif komisi afiliasi biasanya merupakan persentase yang ditetapkan dari setiap penjualan yang dirujuk, membatasi pendapatan afiliasi ke tarif komisi.

2. Lebih Banyak Kontrol

Baik menjalankan promosi untuk pengunjung baru atau meminimalkan biaya di muka dengan dropshipping, pengusaha online dengan situs eCommerce mereka sendiri dapat memutuskan sendiri cara menjalankan sesuatu.

Afiliasi terbatas pada promosi yang tersedia yang dijalankan oleh merek yang mereka tampilkan. Tentu saja, afiliasi selalu dapat menanyakan merek apakah mereka bersedia menjalankan promosi dengan situs web afiliasi mereka, tetapi tidak ada jaminan bahwa ini akan terjadi.

3. Dropship

Dropshipping adalah metode pemenuhan ritel yang tidak memerlukan bisnis untuk menyimpan produk dalam stok. Saat toko eCommerce menjual produk menggunakan model dropshipping, toko tersebut membeli barang dari pihak ketiga dan mengirimkannya langsung ke konsumen. Akibatnya, toko eCommerce tidak harus menangani produk secara langsung.

Dropshipping dapat menguntungkan bagi pengusaha eCommerce karena tidak menuntut banyak biaya seperti model ritel tradisional. Karena penjual tidak perlu membeli dan menyimpan persediaan, mereka dapat fokus berinvestasi di bidang bisnis lainnya.

Apa Persamaan Pemasaran Afiliasi dan Bisnis eCommerce?

Kedua model bisnis ini tidak satu dan sama, tetapi mereka memiliki beberapa kesamaan dasar.

Mudah untuk memulai

Tidak pernah semudah ini untuk memulai bisnis online. Secara umum, kedua model bisnis online memiliki hambatan masuk yang jauh lebih rendah jika dibandingkan dengan pendirian batu bata dan mortir tradisional. Biaya awal jauh lebih rendah untuk model bisnis ini. Selain itu, Anda hanya membutuhkan lebih sedikit barang untuk online dibandingkan dengan etalase fisik–

Menumbuhkan basis pelanggan online

Jumlah orang yang berbelanja online sangat besar– dan dengan pandemi ini, jumlah ini semakin meningkat. Tidak ada keraguan bahwa internet mengambil alih hampir setiap aspek belanja karena, bagaimanapun, siapa yang dapat menyangkal kenyamanan paket yang dikirimkan langsung ke pintu Anda hanya dengan satu klik?

Dan di sinilah pemasaran afiliasi dan eCommerce masuk: jumlah orang yang terus bertambah menawarkan peluang yang terus bertambah untuk menghasilkan uang. Apalagi sekarang, selama coronavirus, dengan semua orang lebih banyak di rumah dan terpaku pada layar mereka, tidak pernah ada waktu yang lebih baik untuk memulai bisnis online.

Analisis data & banyak pengoptimalan

Kedua model bisnis ini membutuhkan satu hal besar untuk benar- benar sukses: pelacakan dan peningkatan berkelanjutan. Sangat penting untuk mengumpulkan dan melacak data Anda tentang perilaku konsumen. Tapi bukan itu saja– data hanyalah permulaan. Untuk menciptakan bisnis online yang menguntungkan, Anda harus bereksperimen dengan apa yang paling berhasil dalam strategi pemasaran Anda. Selalu ada banyak variabel untuk bereksperimen untuk mengoptimalkan kinerja.

Beberapa waktu, uang & usaha

Meskipun pemasaran afiliasi dan eCommerce jauh lebih mudah untuk dilakukan daripada bisnis bata dan mortir standar Anda, masih ada beberapa minyak siku yang terlibat.

Opsi Mana yang Harus Dipilih?

Jenis pengusaha situs web yang harus dipilih untuk bisnis online mereka tergantung pada apa yang ingin mereka dapatkan darinya.

Pengusaha yang peduli untuk menawarkan dukungan pelanggan yang disesuaikan dengan mengendalikannya mungkin lebih memilih situs eCommerce tradisional. Mereka yang tertarik untuk menghabiskan lebih banyak waktu bekerja di situs web dan pemasaran mereka mungkin lebih suka memulai situs pemasaran afiliasi.

Pemasaran afiliasi hadir dengan hambatan masuk yang jauh lebih rendah dan biaya awal yang minimal. Ini juga menawarkan pemasar kesempatan untuk menguji dan belajar dengan menjual produk merek lain sebelum mengambil risiko menjual produk mereka sendiri.

Penting bagi pemilik bisnis untuk mempertimbangkan semua opsi dan melihat jumlah waktu dan energi yang bersedia mereka investasikan dalam bisnis online mereka untuk membuatnya sukses.

Referensi

1. 101 Statistik Pemasaran Afiliasi yang Menarik