E-ticaret ve bağlı kuruluş pazarlaması

Yeni bir çevrimiçi iş kurmayı planlayan biri, geleneksel yoldan gidebilir ve bir e-ticaret sitesi veya bağlı kuruluş web sitesi kurabilir.

Bu makale, her birinin avantaj ve dezavantajlarını ve bu sağlam çevrimiçi iş modellerinden en iyi şekilde nasıl yararlanılabileceğini tartışıyor.

Çevrimiçi bir iş kurmak, hevesli girişimciler için heyecan verici bir çaba olabilir. Başarılı bir çevrimiçi işletme, çevrimdışı işletmelerle ilişkili bazı önemli maliyetleri ve finansal riskleri azaltabilir ve girişimcilerin daha düşük genel maliyetlerle tutarlı marjları korumasını sağlayabilir.

Farklı çevrimiçi iş modelleri olsa da, dönüşüm ve para kazanma potansiyelinin yüksek olması nedeniyle bağlı kuruluş pazarlaması ve e-ticaret popülerdir. Bağlı kuruluş pazarlaması, şu anda 12 milyar dolar olarak tahmin edilen ve ABD ve Kanada'daki tüm e-ticaret siparişlerinin %16'sından fazlasını oluşturan en büyük çevrimiçi gelir kaynaklarından biridir. ¹

Halihazırda çevrimiçi bir işletme işleten veya bir işletme kurma sürecinde olan girişimciler için, hangi iş modelinin ihtiyaçlarına en uygun olduğunu düşünmeleri önemlidir.

Bağlı kuruluş web sitesi ile e-Ticaret web sitesi arasındaki fark

Bir e-ticaret sitesi , ürünlerini veya hizmetlerini bir çevrimiçi mağaza kullanarak tüketicilere satar ve bu ürünleri satın alan tüketiciler aracılığıyla para kazanırlar.

Bir bağlı kuruluş web sitesi, birkaç farklı markanın ürünlerini gösterir. Ziyaretçi, bir e-ticaret sitesinde olduğu gibi satış hunisinden geçerek ve doğrudan alışveriş sepetine geçmek yerine, kullanıcı istediği ürünü seçer ve o markanın web sitesine ulaşır. Bağlı kuruluş pazarlamacısı, markanın web sitesinden bir şey satın alan bir müşteriyi yönlendirmenin karşılığında, yaptıkları her satıştan komisyon kazanacaktır. Tüm satışlar, bir web sitesinden diğerine bağlı kuruluş bağlantıları aracılığıyla izlenir.

Satış Ortaklığı Pazarlamasına Karşı E-Ticaret Pazarlaması

E-Ticaret ve bağlı kuruluş pazarlaması, eğitimsiz göze çok benzer görünse de, oldukça farklıdır.

E-Ticaret siteleri, ürünlerini bağlı kuruluş programları aracılığıyla tanıtmak için bağlı kuruluşları işe alabilirken, bağlı kuruluş siteleri, diğer perakendecilerin ürünlerini listeler ve bağlı kuruluş bağlantılarını kullanarak ziyaretçileri sitelerine yönlendirir.

Bir e-ticaret sitesinin tipik bir örneği Kitap Deposu'dur. Müşteriler web sitelerini ziyaret ettiklerinde, sitedeki tüm satış hunisinden geçerler. Müşterileri web sitelerine göz atıyor ve alışverişlerini bu siteden tamamlıyor. Ek olarak, ekranın sağ köşesinden alışveriş sepetlerine erişebilirler.

Kaynak: Kitap Deposu

Bir bağlı kuruluş sitesi benzer görünebilir.

Aşağıdaki örnekte, Myshopping satış ortağı web sitesinde müşterinin tıklayabileceği farklı kategoriler vardır. Ancak müşteriler, ürünleri doğrudan sitedeki bir alışveriş sepeti aracılığıyla satın almak yerine reklamverenin web sitesine yönlendirilir.

Kaynak: Alışverişim

Dropshipping'i bağlı kuruluş pazarlamasına alternatif olarak düşünen çevrimiçi işletme sahipleri için kılavuzumuzla, bağlı kuruluş pazarlaması ile stoksuz satış arasındaki farklar hakkında daha fazla bilgi edinin.

Ne daha iyi? e-Ticaret veya Satış Ortaklığı Pazarlaması

Her iki durumun da çeşitli artıları ve eksileri vardır. Başlamak isteyen girişimciler aşağıdakileri göz önünde bulundurmalıdır:

• Bir çevrimiçi mağazaya ve/veya bağlı kuruluş pazarlama işine koymaya hazır oldukları zaman ve para miktarı
• Rakipleri ve hedef kitleleri
• Herhangi bir beceri boşluğu

Bir e-ticaret işine başlamak genellikle daha fazla risk ve finansal yatırım gerektirdiğinden, girişimciler ne kadar zaman ve para yatırmaya istekli olduklarını düşünmelidir. Bunu bir yan iş olarak veya işten sonra yapmayı planlıyorsanız, bir bağlı kuruluş web sitesi daha kolay olabilir. Elinizde daha fazla zaman varsa, belki bir e-ticaret mağazası daha iyi bir seçenek olabilir.

E-ticaret işletmelerinin büyümesi yıllar alabilir ve ölçeklenebilir bir büyüme elde etmek için tam zamanlı bir taahhüt ve uzun vadeli bir vizyon gerektirebilir. E-ticaretten farklı olarak, bir bağlı kuruluş pazarlama işi, ödeme işleme ve iade/iade sistemleri kurmayı, müşteri desteği sağlamayı ve günlük operasyonların yönetimini gerektirmez. Bir bağlı kuruluş olarak çalışmak, düşük genel masraflarla çevrimiçi bir yan iş kurmakla ilgilenen kişilere uygun olabilir.

Girişimciler, hangi rotayı seçerlerse seçsinler, rekabetlerini, neyi iyi yaptıklarını ve neyi geliştirmeleri gerektiğini belirlediklerinden emin olmalıdır. Beceri boşluklarına bağlı olarak, ücretli arama gibi pazarlama yöntemleri konusunda kendilerini eğitmek için daha fazla zaman harcamaları gerekebilir. Diğer seçenek, bu becerilere sahip insanlara yardım etmek için para harcamak olabilir.

Affiliate Marketing web sitesi başlatmanın faydaları

1. Bir Bağlı Kuruluş Pazarlama Web Sitesi Maliyeti Daha Az

Bir bağlı kuruluş web sitesi oluşturmak, bir e-ticaret mağazası kurmaktan çok daha ucuzdur. Her ikisi için de bir web sitesi kurmanın maliyeti olacaktır. Ancak, bağlı kuruluşların müşteri desteği, ödeme işlemleri, satış vergileri, depolama veya stoksuz satış ve kendi ürünlerini satmanın diğer zaman alıcı yönleri hakkında endişelenmeleri gerekmeyecek .

Bir bağlı kuruluş web sitesinde, bağlı kuruluşlar diğer markaların ürünlerini satın almak, depolamak ve müşterilere göndermek zorunda kalmadan sergilediği için ek maliyet yoktur .

2. Bağlı Kuruluşların Müşteri Hizmetleri Hakkında Endişelenmesine Gerek Yok

Bir bağlı kuruluş web sitesiyle, bağlı kuruluşlar diğer markalarla ortak olurlar; bu, site ziyaretçilerine müşteri desteği sunma konusunda endişelenmeleri gerekmediği anlamına gelir. Bununla birlikte, bağlı kuruluş pazarlamacıları yine de iyi bir üne sahip olduklarını bildikleri markalarla ortak olmaya özen göstermelidir.

3. İştirakler, Web Sitelerinde Öne Çıkmayan Ürünlerden Komisyon Kazanabilir

Bağlı kuruluşlar, yönlendirilen kullanıcı satın alımlarının satış değerinden komisyon kazandıkça, yönlendirilen kullanıcının bağlı kuruluş web sitesinde ilk olarak tıklamadığı satılan öğelerden de komisyon alırlar. Bu, bağlı kuruluşların tanıtmadıkları veya görmedikleri öğelerden komisyon kazanma potansiyeline sahip oldukları anlamına gelir.

Bir E-Ticaret İşi Başlatmanın Faydaları

1. Ürünlerde Daha Büyük Marjlar

E-Ticaret işletme sahiplerinin ürünlerinde ne kadar marj yapabilecekleri konusunda herhangi bir kural olmadığından, kendi marjlarını belirlemekte özgürdürler, ancak sektöre veya sektöre bağlı olarak değişebilir. Bağlı kuruluş komisyon oranları, genellikle, bağlı kuruluşların kazançlarını komisyon oranıyla sınırlayan, yönlendirilen her satışın belirli bir yüzdesidir.

2. Daha Fazla Kontrol

Yeni ziyaretçiler için bir promosyon yürütürken veya stoksuz satışla ön maliyetleri en aza indirirken, kendi e-ticaret sitelerine sahip çevrimiçi girişimciler, işlerin nasıl yürütüleceğine kendileri karar verebilir.

Bağlı kuruluşlar, sahip oldukları markaların yayınladığı mevcut promosyonlarla sınırlıdır. Tabii ki, bağlı kuruluşlar markaya bağlı kuruluş web siteleri ile bir promosyon yapmaya hazır olup olmadıklarını her zaman sorabilirler, ancak bunun olacağının garantisi yoktur.

3. Dropshipping

Dropshipping, bir işletmenin ürünleri stokta tutmasını gerektirmeyen bir perakende satış yöntemidir. Bir e-ticaret mağazası, stoksuz satış modelini kullanarak bir ürün sattığında, ürünü üçüncü bir taraftan satın alır ve doğrudan tüketiciye gönderir. Sonuç olarak, e-ticaret mağazasının ürünü doğrudan işlemesi gerekmez.

Dropshipping, e-ticaret girişimcileri için avantajlı olabilir çünkü geleneksel bir perakende modeli kadar fazla ek yük gerektirmez. Satıcılar envanter satın almak ve stoklamak zorunda olmadıklarından, işin diğer alanlarına yatırım yapmaya odaklanabilirler.

Affiliate Marketing ve e-Ticaret İşletmesinin Ortak Noktası Nedir?

Bu iki iş modeli bir ve aynı değil, ancak birkaç temel benzerliği paylaşıyorlar.

Başlamak kolay

Çevrimiçi bir iş kurmak hiç bu kadar kolay olmamıştı. Genel olarak konuşursak, her iki çevrimiçi iş modeli de geleneksel bir tuğla ve harç kuruluşuyla karşılaştırıldığında çok daha düşük bir giriş engeline sahiptir. Bu iş modelleri için başlangıç ​​maliyetleri çok daha düşüktür. Ayrıca, çevrimiçi olmak için fiziksel bir mağazaya kıyasla çok daha az şeye ihtiyacınız var–

Büyüyen çevrimiçi müşteri tabanı

İnternetten alışveriş yapan insan sayısı çok büyük ve bu salgınla birlikte bu sayı daha da artıyor. İnternetin alışverişin neredeyse her yönünü ele geçirdiğine şüphe yok çünkü sonuçta, tek bir tıklamayla kapınıza kadar teslim edilen bir paketin rahatlığını kim inkar edebilir?

Bağlı kuruluş pazarlaması ve e-Ticaret burada devreye giriyor: Sürekli artan sayıda insan, para kazanmak için sürekli artan fırsatlar sunuyor. Özellikle şimdi, koronavirüs sırasında, herkesin daha fazla evde olduğu ve ekranlarına yapıştığı şu günlerde, çevrimiçi bir iş kurmak için daha iyi bir zaman olmamıştı.

Veri analizi ve çok sayıda optimizasyon

Bu iki iş modeli, gerçekten başarılı olmak için büyük bir şey gerektirir: sürekli izleme ve iyileştirme. Tüketici davranışlarıyla ilgili verilerinizi toplamak ve izlemek çok önemlidir. Ancak hepsi bu kadar değil – veriler sadece başlangıç. Karlı çevrimiçi işletmeler oluşturmak için pazarlama stratejinizde en iyi olanı denemelisiniz. Performansı optimize etmek için her zaman denenecek tonlarca değişken vardır.

Biraz zaman, para ve çaba

Bağlı kuruluş pazarlaması ve e-Ticaret, standart tuğla ve harç işinize girmekten çok daha kolay olsa da, yine de bir miktar dirsek yağı var.

Hangi Seçeneği Seçmelisiniz?

Girişimcilerin çevrimiçi işleri için seçmeleri gereken web sitesi türü, bundan ne elde etmek istediklerine bağlıdır.

Kontrolü elinde tutarak kişiye özel müşteri desteği sunmaya özen gösteren girişimciler, geleneksel bir e-ticaret sitesini tercih edebilirler. Web sitelerinde ve pazarlamada daha fazla zaman harcamak isteyenler, bağlı kuruluş pazarlama sitesi başlatmayı tercih edebilirler.

Bağlı kuruluş pazarlaması, giriş için önemli ölçüde daha düşük bir engel ve minimum başlangıç ​​maliyetleri ile birlikte gelir. Ayrıca pazarlamacılara, kendi ürünlerini satma riskini almadan önce başka markaların ürünlerini satarak test etme ve öğrenme fırsatı sunar.

İşletme sahiplerinin tüm seçenekleri göz önünde bulundurmaları ve başarılı olması için çevrimiçi işlerine yatırım yapmaya istekli oldukları zaman ve enerji miktarına bakmaları önemlidir.

Referanslar

1. 101 İlginç Ortak Pazarlama İstatistikleri