电子商务与联盟营销

已发表: 2022-07-06

计划开始新的在线业务的人可以走传统路线并建立电子商务网站或附属网站。

本文讨论了每种模式的优缺点，以及如何最好地利用这些强大的在线商业模式。

对于有抱负的企业家来说，开展在线业务可能是一项令人兴奋的努力。成功的在线业务可以降低与线下业务相关的一些重大成本和财务风险，并使企业家能够以较低的间接成本保持一致的利润。

虽然有不同类型的在线商业模式，但联属网络营销和电子商务因其转化和货币化的高潜力而广受欢迎。联盟营销是最大的在线收入来源之一，目前估计为 120 亿美元，占美国和加拿大所有电子商务订单的 16% 以上。 ¹

对于已经经营或正在开展在线业务的企业家，必须考虑哪种商业模式最适合他们的需求。

联盟网站和电子商务网站之间的区别

电子商务网站通过在线商店向消费者销售其产品或服务，他们通过消费者购买这些产品来赚钱。

附属网站显示来自多个不同品牌的产品。 与访问者在电子商务网站上一样通过销售渠道直接进入购物车不同，用户选择他们想要的产品并最终进入该品牌的网站。作为推荐从品牌网站购买商品的客户的回报，联属营销商将在他们所做的每一笔销售中赚取佣金。所有销售都通过从一个网站到另一个网站的附属链接进行跟踪。

联盟营销与电子商务营销

尽管电子商务和联属网络营销看起来与未经训练的眼睛非常相似，但它们却截然不同。

虽然电子商务网站可以招募会员通过会员计划为他们推广他们的产品，但会员网站会列出其他零售商的产品并使用会员链接将访问者重定向到他们的网站。

电子商务网站的一个典型示例是 Book Depository。当客户访问他们的网站时，他们会在现场浏览整个销售渠道。他们的客户浏览他们的网站并在其上完成购买。此外，他们还可以访问屏幕右上角的购物车。

资料来源：图书存放处

附属网站可能看起来相似。

在下面的示例中，Myshopping 附属网站具有客户可以点击的不同类别。但是，客户被重定向到广告商的网站，而不是直接通过现场购物车购买产品。

来源：Myshopping

通过我们的指南，对于考虑将直销作为联属网络营销的替代方案的在线企业主，可以更多地了解联属网络营销和直销之间的区别。

什么是更好的？电子商务或联盟营销

这两种情况都有几个优点和缺点。希望开始的企业家应考虑以下几点：

他们准备投入在线商店和/或联盟营销业务的时间和金钱
他们的竞争对手和目标受众
任何技能差距

由于开展电子商务业务通常需要更多的风险和财务投资，因此企业家应该考虑他们愿意投入多少时间和金钱。如果您打算将其作为副业或下班后进行，则附属网站可能会更容易。如果您有更多时间，那么电子商务商店可能是更好的选择。

电子商务业务可能需要数年时间才能实现增长，并且需要全职承诺和长期愿景才能实现可扩展的增长。与电子商务不同，联属网络营销业务不需要设置支付处理和退货/退款系统、提供客户支持和日常运营管理。 作为附属公司运营可能适合有兴趣以低间接成本开展在线业务的个人。

企业家应该确保，无论他们选择哪条路线，他们都能识别出他们的竞争对手、他们做得好的地方以及他们需要改进的地方。根据他们的技能差距，他们可能需要花更多时间自学营销方法，例如付费搜索。另一种选择可能是花钱让有这些技能的人帮忙。

启动联属网络营销网站的好处

1. 联盟营销网站的成本更低

创建会员网站比建立电子商务商店便宜得多。对于两者来说，建立一个网站都会产生成本。 但是，附属公司将不必担心客户支持、付款处理、销售税、仓储或直销以及销售自己产品的其他耗时方面。

使用联属网络营销网站，没有额外费用，因为联属网络营销公司正在展示其他品牌的产品，而无需购买、存储和运送给客户。

2.附属公司不必担心客户服务

通过附属网站，附属公司与其他品牌合作，这意味着他们不必担心为网站访问者提供客户支持。但是，联盟营销人员仍应注意与他们知道有良好声誉的品牌合作。

3. 附属公司可以从他们网站上没有的商品上赚取佣金

由于会员从任何推荐用户购买的销售价值中赚取佣金，他们还从被推荐用户最初未在会员网站上点击的已售商品中赚取佣金。这意味着附属公司有可能从他们没有推广或看过的商品中赚取佣金。

开展电子商务业务的好处

1. 产品利润率更高

由于没有关于电子商务企业主可以在其产品上赚取多少利润的规则，他们可以自由设定自己的利润，但是，可能会因行业或行业而异。会员佣金率通常是每笔销售的固定百分比，将会员的收入限制为佣金率。

2. 更多控制

无论是为新访客进行促销，还是通过直销将前期成本降至最低，拥有自己电子商务网站的在线企业家可以自行决定如何运营。

附属公司仅限于其特色品牌正在运行的可用促销活动。当然，会员可以随时询问品牌是否准备通过其会员网站进行促销，但不能保证会发生这种情况。

3. 直销

直销是一种零售履行方法，不需要企业保持产品库存。当电子商务商店使用直销模式销售产品时，它会从第三方购买商品并将其直接运送给消费者。因此，电子商务商店不必直接处理产品。

Dropshipping对于电子商务企业家来说可能是有利的，因为它不需要像传统零售模式那样多的开销。由于卖家不必购买和储存库存，他们可以专注于投资业务的其他领域。

联盟营销和电子商务业务有什么共同点？

这两种商业模式并不相同，但它们确实有一些基本的相似之处。

易于上手

开展在线业务从未如此简单。一般来说，与传统的实体店相比，这两种在线商业模式的进入门槛都要低得多。这些商业模式的启动成本要低得多。此外，与实体店面相比，您只需要更少的东西就可以上网 -

不断增长的在线客户群

在线购物的人数是巨大的——而且随着这场流行病的爆发，这个数字只会增加。毫无疑问，互联网几乎接管了购物的方方面面，因为毕竟，谁能否认一键将包裹送到您家门口的便利呢？

这就是联盟营销和电子商务的用武之地：不断增长的人数提供了不断增长的赚钱机会。尤其是现在，在冠状病毒期间，每个人都更在家并紧盯着屏幕，现在是开展在线业务的最佳时机。

数据分析和大量优化

这两种商业模式需要一件大事才能真正成功：持续跟踪和改进。收集和跟踪有关消费者行为的数据至关重要。但这还不是全部——数据只是一个开始。要创建有利可图的在线业务，您必须尝试最适合您的营销策略的方法。总是有大量的变量需要试验来优化性能。

一些时间、金钱和精力

尽管联盟营销和电子商务比您的标准实体业务更容易进入，但仍然涉及一些肘部油脂。

选择哪个选项？

企业家应该为其在线业务选择的网站类型取决于他们想要从中获得什么。

关心通过控制它来提供量身定制的客户支持的企业家可能更喜欢传统的电子商务网站。那些有兴趣花更多时间在他们的网站和营销上工作的人可能更愿意开始一个联盟营销网站。

联盟营销具有显着降低的进入门槛和最低的启动成本。它还为营销人员提供了通过销售其他品牌产品进行测试和学习的机会，然后再冒险销售自己的产品。

对于企业主来说，考虑所有选项并查看他们愿意为在线业务投资以使其成功的时间和精力非常重要。

参考

101 个有趣的联盟营销统计