Электронная коммерция против партнерского маркетинга

Кто-то, кто планирует начать новый онлайн-бизнес, может пойти по традиционному пути и создать веб-сайт электронной коммерции или партнерский веб-сайт.

В этой статье обсуждаются преимущества и недостатки каждой из них, а также то, как лучше всего использовать эти надежные бизнес-модели в Интернете.

Открытие онлайн-бизнеса может стать увлекательным занятием для начинающих предпринимателей. Успешный онлайн-бизнес может снизить некоторые значительные затраты и финансовые риски, связанные с офлайн-бизнесом, и позволить предпринимателям поддерживать постоянную прибыль при более низких накладных расходах.

Хотя существуют различные типы онлайн-бизнес-моделей, партнерский маркетинг и электронная коммерция популярны благодаря высокому потенциалу конверсии и монетизации. Партнерский маркетинг является одним из крупнейших источников дохода в Интернете, который в настоящее время оценивается в 12 миллиардов долларов и составляет более 16% всех заказов электронной коммерции в США и Канаде . ¹

Для предпринимателей, которые уже ведут онлайн-бизнес или находятся в процессе его запуска, важно рассмотреть, какая бизнес-модель лучше всего соответствует их потребностям.

Разница между партнерским сайтом и сайтом электронной коммерции

Сайт электронной коммерции продает свои продукты или услуги потребителям , использующим интернет-магазин, и они зарабатывают деньги, покупая эти продукты.

На партнерском веб-сайте представлены продукты нескольких разных брендов. Вместо того, чтобы посетитель перемещался по воронке продаж прямо в корзину, как на сайте электронной коммерции, пользователь выбирает продукт, который ему нужен, и попадает на веб-сайт этого бренда. В обмен на привлечение клиента, который покупает что-то на веб-сайте бренда, аффилированный маркетолог будет получать комиссию за каждую совершенную продажу. Все продажи отслеживаются по партнерским ссылкам с одного сайта на другой.

Партнерский маркетинг против маркетинга электронной коммерции

Хотя электронная коммерция и партнерский маркетинг кажутся неопытным глазом очень похожими, они совершенно разные.

В то время как сайты электронной коммерции могут нанимать партнеров для продвижения своих продуктов через партнерские программы, партнерские сайты перечисляют продукты других розничных продавцов и перенаправляют посетителей на свои сайты с помощью партнерских ссылок.

Типичным примером сайта электронной коммерции является книгохранилище. Когда клиенты посещают их веб-сайт, они проходят всю воронку продаж на месте. Их клиенты просматривают их веб-сайт и совершают на нем покупки. Кроме того, у них есть доступ к корзине покупок в правом углу экрана.

Источник: Книгохранилище.

Партнерский сайт может выглядеть аналогично.

В приведенном ниже примере на партнерском веб-сайте Myshopping есть разные категории, на которые может нажимать покупатель. Однако клиенты перенаправляются на веб-сайт рекламодателя, а не покупают товары напрямую через корзину для покупок на сайте.

Источник: Myshopping

С нашим руководством для владельцев онлайн-бизнеса, рассматривающих дропшиппинг в качестве альтернативы аффилированному маркетингу, узнайте больше о различиях между аффилированным маркетингом и дропшиппингом .

Что лучше? Электронная коммерция или партнерский маркетинг

В обеих ситуациях есть несколько плюсов и минусов. Предприниматели, желающие начать работу, должны учитывать следующее:

• Количество времени и денег, которые они готовы вложить в интернет-магазин и / или бизнес в партнерском маркетинге.
• Их конкуренция и целевая аудитория
• Любые пробелы в навыках

Поскольку запуск бизнеса электронной коммерции обычно требует большего риска и финансовых вложений, предприниматели должны подумать о том, сколько времени и денег они готовы инвестировать. Партнерский веб-сайт может быть проще, если вы планируете делать это в качестве подработки или после работы. Если у вас есть больше свободного времени, то, возможно, магазин электронной коммерции будет лучшим вариантом.

Для роста предприятий электронной коммерции могут потребоваться годы, и для достижения масштабируемого роста потребуются постоянные обязательства и долгосрочное видение. В отличие от электронной коммерции, партнерский маркетинг не требует настройки систем обработки платежей и возврата / возмещения, обеспечения поддержки клиентов и управления повседневными операциями. Работа в качестве аффилированного лица может подойти людям, которые заинтересованы в открытии дополнительного онлайн-бизнеса с низкими накладными расходами.

Предприниматели должны убедиться, что какой бы путь они ни выбрали, они определили своих конкурентов, что они делают хорошо и что им нужно улучшить. В зависимости от пробелов в навыках им может потребоваться больше времени на изучение методов маркетинга, таких как платный поиск. Другой вариант может заключаться в том, чтобы тратить деньги на то, чтобы люди с такими навыками помогали.

Преимущества запуска веб-сайта партнерского маркетинга

1. Веб-сайт партнерского маркетинга стоит меньше

Создание партнерского веб-сайта значительно дешевле, чем создание магазина электронной коммерции. Для обоих будет стоимость создания веб-сайта. Тем не менее, аффилиатам не придется беспокоиться о поддержке клиентов, обработке платежей, налогах с продаж, складировании или дропшиппинге, а также о других трудоемких аспектах продажи собственных продуктов.

С партнерским веб-сайтом нет дополнительных затрат, потому что партнеры демонстрируют продукты других брендов, не покупая их, не храня и не отправляя клиентам.

2. Партнерам не нужно беспокоиться об обслуживании клиентов

С партнерским веб-сайтом партнеры сотрудничают с другими брендами, а это означает, что им не нужно беспокоиться о том, чтобы предлагать поддержку клиентов своим посетителям сайта. Тем не менее, аффилированные маркетологи должны позаботиться о партнерстве с брендами, которые, как они знают, имеют хорошую репутацию.

3. Партнеры могут получать комиссию за товары, не представленные на их веб-сайте.

Поскольку аффилированные лица получают комиссионные от продажной стоимости любых покупок рефералов, они также получают комиссионные за проданные товары, которые реферальный пользователь изначально не нажимал на веб-сайте аффилированного лица. Это означает, что партнеры могут получать комиссионные за товары, которые они не продвигали и не видели.

Преимущества открытия бизнеса электронной коммерции

1. Большая маржа на продуктах

Поскольку не существует правил относительно того, какую прибыль владельцы бизнеса электронной коммерции могут получать от своих продуктов, они могут устанавливать свои собственные, однако они могут варьироваться в зависимости от сектора или отрасли. Ставки партнерских комиссионных обычно представляют собой установленный процент от каждой упомянутой продажи, ограничивая доходы партнеров комиссионной ставкой.

2. Больше контроля

Будь то рекламная акция для новых посетителей или минимизация первоначальных затрат с помощью прямой поставки, онлайн-предприниматели со своими собственными сайтами электронной коммерции могут сами решать, как вести дела.

Партнеры ограничены доступными рекламными акциями, проводимыми брендами, которые они представляют. Конечно, партнеры всегда могут спросить у бренда, готовы ли они провести рекламную акцию на своем партнерском веб-сайте, но нет никакой гарантии, что это произойдет.

3. Дропшиппинг

Дропшиппинг — это метод розничной реализации, который не требует, чтобы бизнес хранил товары на складе. Когда магазин электронной коммерции продает продукт с использованием модели прямой поставки, он покупает товар у третьей стороны и доставляет его непосредственно потребителю. В результате магазину электронной коммерции не нужно напрямую обращаться с продуктом.

Дропшиппинг может быть выгоден для предпринимателей электронной коммерции, потому что он не требует таких больших накладных расходов, как традиционная модель розничной торговли. Поскольку продавцам не нужно покупать и складировать запасы, они могут сосредоточиться на инвестировании в другие области бизнеса.

Что общего между партнерским маркетингом и электронной коммерцией?

Эти две бизнес-модели не являются одной и той же, но у них есть несколько общих черт.

Легко начать

Никогда еще не было так легко начать онлайн-бизнес. Вообще говоря, обе бизнес-модели онлайн имеют гораздо более низкий барьер для входа по сравнению с традиционным учреждением из кирпича и раствора. Стартовые затраты для этих бизнес-моделей намного ниже. Более того, вам просто нужно гораздо меньше вещей для работы в Интернете, чем в физическом магазине.

Растущая клиентская база в Интернете

Количество людей, совершающих покупки в Интернете, огромно, и в довершение ко всему из-за этой пандемии это число только увеличивается. Нет никаких сомнений в том, что Интернет берет на себя почти все аспекты покупок, потому что, в конце концов, кто может отрицать удобство доставки посылки прямо к вашей двери одним щелчком мыши?

И здесь на помощь приходят партнерский маркетинг и электронная коммерция: постоянно растущее число людей предлагает постоянно растущие возможности для заработка. Особенно сейчас, во время коронавируса, когда все сидят дома и прикованы к своим экранам, никогда не было лучшего времени для начала онлайн-бизнеса.

Анализ данных и множество оптимизаций

Эти две бизнес-модели требуют одной большой вещи, чтобы быть действительно успешными: постоянное отслеживание и улучшение. Крайне важно собирать и отслеживать данные о поведении потребителей. Но это еще не все — данные — это только начало. Чтобы создать прибыльный онлайн-бизнес, вы должны поэкспериментировать с тем, что лучше всего работает в вашей маркетинговой стратегии. Всегда есть множество переменных, с которыми можно поэкспериментировать, чтобы оптимизировать производительность.

Немного времени, денег и усилий

Несмотря на то, что аффилированный маркетинг и электронная коммерция намного проще, чем ваш стандартный бизнес, связанный с кирпичом и раствором, все же есть некоторая хитрость.

Какой вариант выбрать?

Тип веб-сайта, который предприниматели должны выбрать для своего онлайн-бизнеса, зависит от того, что они хотят получить от него.

Предприниматели, которые заботятся о предоставлении индивидуальной поддержки клиентов, контролируя ее, могут предпочесть традиционный сайт электронной коммерции. Те, кто заинтересован в том, чтобы тратить больше времени на работу над своим веб-сайтом и маркетингом, могут предпочесть создать сайт аффилированного маркетинга.

Партнерский маркетинг имеет значительно более низкий барьер для входа и минимальные начальные затраты. Он также предлагает маркетологам возможность протестировать и научиться, продавая продукты других брендов, прежде чем рисковать продавать свои собственные.

Для владельцев бизнеса важно рассмотреть все варианты и посмотреть, сколько времени и энергии они готовы инвестировать в свой онлайн-бизнес, чтобы сделать его успешным.

использованная литература

1. 101 интересная статистика партнерского маркетинга