電子商務與聯盟營銷

計劃開始新的在線業務的人可以走傳統路線並建立電子商務網站或附屬網站。

本文討論了每種模式的優缺點，以及如何最好地利用這些強大的在線商業模式。

對於有抱負的企業家來說，開展在線業務可能是一項令人興奮的努力。 成功的在線業務可以降低與線下業務相關的一些重大成本和財務風險，並使企業家能夠以較低的間接成本保持一致的利潤。

雖然有不同類型的在線商業模式，但聯屬網絡營銷和電子商務因其轉化和貨幣化的高潛力而廣受歡迎。 聯盟營銷是最大的在線收入來源之一，目前估計為 120 億美元，占美國和加拿大所有電子商務訂單的 16% 以上。 ¹

對於已經經營或正在開展在線業務的企業家，必須考慮哪種商業模式最適合他們的需求。

聯盟網站和電子商務網站之間的區別

電子商務網站通過在線商店向消費者銷售其產品或服務，他們通過消費者購買這些產品來賺錢。

附屬網站顯示來自多個不同品牌的產品。 與訪問者在電子商務網站上一樣通過銷售渠道直接進入購物車不同，用戶選擇他們想要的產品並最終進入該品牌的網站。 作為推薦從品牌網站購買商品的客戶的回報，聯屬營銷商將在他們所做的每一筆銷售中賺取佣金。 所有銷售都通過從一個網站到另一個網站的附屬鏈接進行跟踪。

聯盟營銷與電子商務營銷

儘管電子商務和聯屬網絡營銷看起來與未經訓練的眼睛非常相似，但它們卻截然不同。

雖然電子商務網站可以招募會員通過會員計劃為他們推廣他們的產品，但會員網站會列出其他零售商的產品並使用會員鏈接將訪問者重定向到他們的網站。

電子商務網站的一個典型示例​​是 Book Depository。 當客戶訪問他們的網站時，他們會在現場瀏覽整個銷售渠道。 他們的客戶瀏覽他們的網站並在其上完成購買。 此外，他們還可以訪問屏幕右上角的購物車。

資料來源：圖書存放處

附屬網站可能看起來相似。

在下面的示例中，Myshopping 附屬網站具有客戶可以點擊的不同類別。 但是，客戶被重定向到廣告商的網站，而不是直接通過現場購物車購買產品。

來源：Myshopping

通過我們的指南，對於考慮將直銷作為聯屬網絡營銷的替代方案的在線企業主，可以更多地了解聯屬網絡營銷和直銷之間的區別。

什麼是更好的？ 電子商務或聯盟營銷

這兩種情況都有幾個優點和缺點。 希望開始的企業家應考慮以下幾點：

• 他們準備投入在線商店和/或聯盟營銷業務的時間和金錢
• 他們的競爭對手和目標受眾
• 任何技能差距

由於開展電子商務業務通常需要更多的風險和財務投資，因此企業家應該考慮他們願意投入多少時間和金錢。 如果您打算將其作為副業或下班後進行，則附屬網站可能會更容易。 如果您有更多時間，那麼電子商務商店可能是更好的選擇。

電子商務業務可能需要數年時間才能實現增長，並且需要全職承諾和長期願景才能實現可擴展的增長。 與電子商務不同，聯屬網絡營銷業務不需要設置支付處理和退貨/退款系統、提供客戶支持和日常運營管理。 作為附屬公司運營可能適合有興趣以低間接成本開展在線業務的個人。

企業家應該確保，無論他們選擇哪條路線，他們都能識別出他們的競爭對手、他們做得好的地方以及他們需要改進的地方。 根據他們的技能差距，他們可能需要花更多時間自學營銷方法，例如付費搜索。 另一種選擇可能是花錢讓有這些技能的人幫忙。

啟動聯屬網絡營銷網站的好處

1. 聯盟營銷網站的成本更低

創建會員網站比建立電子商務商店便宜得多。 對於兩者來說，建立一個網站都會產生成本。 但是，附屬公司將不必擔心客戶支持、付款處理、銷售稅、倉儲或直銷以及銷售自己產品的其他耗時方面。

使用聯屬網絡營銷網站，沒有額外費用，因為聯屬網絡營銷公司正在展示其他品牌的產品，而無需購買、存儲和運送給客戶。

2.附屬公司不必擔心客戶服務

通過附屬網站，附屬公司與其他品牌合作，這意味著他們不必擔心為網站訪問者提供客戶支持。 但是，聯盟營銷人員仍應注意與他們知道有良好聲譽的品牌合作。

3. 附屬公司可以從他們網站上沒有的商品上賺取佣金

由於會員從任何推薦用戶購買的銷售價值中賺取佣金，他們還從被推薦用戶最初未在會員網站上點擊的已售商品中賺取佣金。 這意味著附屬公司有可能從他們沒有推廣或看過的商品中賺取佣金。

開展電子商務業務的好處

1. 產品利潤率更高

由於沒有關於電子商務企業主可以在其產品上賺取多少利潤的規則，他們可以自由設定自己的利潤，但是，可能會因行業或行業而異。 會員佣金率通常是每筆銷售的固定百分比，將會員的收入限制為佣金率。

2. 更多控制

無論是為新訪客進行促銷，還是通過直銷將前期成本降至最低，擁有自己電子商務網站的在線企業家可以自行決定如何運營。

附屬公司僅限於其特色品牌正在運行的可用促銷活動。 當然，會員可以隨時詢問品牌是否準備通過其會員網站進行促銷，但不能保證會發生這種情況。

3. 直銷

直銷是一種零售履行方法，不需要企業保持產品庫存。 當電子商務商店使用直銷模式銷售產品時，它會從第三方購買商品並將其直接運送給消費者。 因此，電子商務商店不必直接處理產品。

Dropshipping對於電子商務企業家來說可能是有利的，因為它不需要像傳統零售模式那樣多的開銷。 由於賣家不必購買和儲存庫存，他們可以專注於投資業務的其他領域。

聯盟營銷和電子商務業務有什麼共同點？

這兩種商業模式並不相同，但它們確實有一些基本的相似之處。

易於上手

開展在線業務從未如此簡單。 一般來說，與傳統的實體店相比，這兩種在線商業模式的進入門檻都要低得多。 這些商業模式的啟動成本要低得多。 此外，與實體店面相比，您只需要更少的東西就可以上網 -

不斷增長的在線客戶群

在線購物的人數是巨大的——而且隨著這場流行病的爆發，這個數字只會增加。 毫無疑問，互聯網幾乎接管了購物的方方面面，因為畢竟，誰能否認一鍵將包裹送到您家門口的便利呢？

這就是聯盟營銷和電子商務的用武之地：不斷增長的人數提供了不斷增長的賺錢機會。 尤其是現在，在冠狀病毒期間，每個人都更在家並緊盯著屏幕，現在是開展在線業務的最佳時機。

數據分析和大量優化

這兩種商業模式需要一件大事才能真正成功：持續跟踪和改進。 收集和跟踪有關消費者行為的數據至關重要。 但這還不是全部——數據只是一個開始。 要創建有利可圖的在線業務，您必須嘗試最適合您的營銷策略的方法。 總是有大量的變量需要試驗來優化性能。

一些時間、金錢和努力

儘管聯盟營銷和電子商務比您的標準實體業務更容易進入，但仍然涉及一些肘部油脂。

選擇哪個選項？

企業家應該為其在線業務選擇的網站類型取決於他們想要從中獲得什麼。

關心通過控制它來提供量身定制的客戶支持的企業家可能更喜歡傳統的電子商務網站。 那些有興趣花更多時間在他們的網站和營銷上工作的人可能更願意開始一個聯盟營銷網站。

聯盟營銷具有顯著降低的進入門檻和最低的啟動成本。 它還為營銷人員提供了通過銷售其他品牌產品進行測試和學習的機會，然後再冒險銷售自己的產品。

對於企業主來說，考慮所有選項並查看他們願意為在線業務投資以使其成功的時間和精力非常重要。

參考

1. 101 個有趣的聯盟營銷統計