Commerce électronique vs marketing d'affiliation

Quelqu'un qui envisage de démarrer une nouvelle entreprise en ligne pourrait emprunter la voie traditionnelle et créer un site Web de commerce électronique ou un site Web affilié.

Cet article traite des avantages et des inconvénients de chacun et de la meilleure façon d'exploiter ces modèles commerciaux en ligne robustes.

Démarrer une entreprise en ligne peut être une entreprise passionnante pour les entrepreneurs en herbe. Une entreprise en ligne prospère peut réduire certains des coûts et des risques financiers importants associés aux entreprises hors ligne et permettre aux entrepreneurs de maintenir des marges constantes avec des frais généraux inférieurs.

Bien qu'il existe différents types de modèles commerciaux en ligne, le marketing d'affiliation et le commerce électronique sont populaires en raison du potentiel élevé de conversions et de monétisation. Le marketing d'affiliation est l'une des plus importantes sources de revenus en ligne, actuellement estimé à 12 milliards de dollars et représentant plus de 16 % de toutes les commandes de commerce électronique aux États-Unis et au Canada . ¹

Pour les entrepreneurs qui exploitent déjà une entreprise en ligne ou qui sont en train d'en lancer une, il est essentiel de déterminer quel modèle d'entreprise est le mieux adapté à leurs besoins.

La différence entre un site affilié et un site e-commerce

Un site de commerce électronique vend ses produits ou services aux consommateurs à l' aide d'une boutique en ligne, et gagne de l'argent grâce aux consommateurs qui achètent ces produits.

Un site Web affilié présente des produits de plusieurs marques différentes. Au lieu que le visiteur se déplace dans l'entonnoir de vente et directement dans le panier comme il le ferait sur un site de commerce électronique, l'utilisateur sélectionne le produit qu'il souhaite et se retrouve sur le site Web de cette marque. En échange de la recommandation d'un client qui achète quelque chose sur le site Web de la marque, l'affilié gagnera une commission sur chaque vente qu'il effectue. Toutes les ventes sont suivies via des liens d'affiliation d'un site Web à un autre.

Marketing d'affiliation versus marketing de commerce électronique

Bien que le commerce électronique et le marketing d'affiliation semblent très similaires à un œil non averti, ils sont assez différents.

Alors que les sites de commerce électronique peuvent recruter des affiliés pour promouvoir leurs produits via des programmes d'affiliation, les sites affiliés répertorient les produits d' autres détaillants et redirigent les visiteurs vers leurs sites à l'aide de liens d'affiliation.

Un exemple typique de site de commerce électronique est Book Depository. Lorsque les clients visitent leur site Web, ils parcourent tout l'entonnoir de vente sur place. Leurs clients parcourent leur site Web et y effectuent leurs achats. De plus, ils ont accès à leur panier dans le coin droit de l'écran.

Source : Dépôt de livres

Un site affilié peut se ressembler.

Dans l'exemple ci-dessous, le site Web affilié Myshopping a différentes catégories sur lesquelles le client peut cliquer. Cependant, les clients sont redirigés vers le site Web de l'annonceur au lieu d'acheter les produits directement via un panier d'achat sur le site.

Source : Myshopping

Avec notre guide, pour les propriétaires d'entreprise en ligne qui envisagent le dropshipping comme alternative au marketing d'affiliation, comprenez mieux les différences entre le marketing d'affiliation et le dropshipping .

Qu'est-ce qui est mieux? Commerce électronique ou marketing d'affiliation

Il y a plusieurs avantages et inconvénients aux deux situations. Les entrepreneurs qui cherchent à se lancer devraient considérer ce qui suit :

• Le temps et l'argent qu'ils sont prêts à consacrer à une boutique en ligne et/ou à une entreprise de marketing d'affiliation
• Leur concurrence et leur public cible
• Toute lacune dans les compétences

Étant donné que le démarrage d'une entreprise de commerce électronique nécessite généralement plus de risques et d'investissements financiers, les entrepreneurs doivent réfléchir au temps et à l'argent qu'ils sont prêts à investir. Un site Web affilié pourrait être plus facile si vous envisagez de le faire en tant que travail secondaire ou après le travail. Si vous avez plus de temps libre, alors peut-être qu'un magasin de commerce électronique serait une meilleure option.

Les entreprises de commerce électronique peuvent mettre des années à se développer et nécessitent un engagement à temps plein et une vision à long terme afin d'atteindre une croissance évolutive. Contrairement au commerce électronique, une entreprise de marketing d'affiliation ne nécessite pas la mise en place de systèmes de traitement des paiements et de retour/remboursement, la fourniture d'un support client et la gestion des opérations quotidiennes. Opérer en tant qu'affilié peut convenir aux personnes qui souhaitent démarrer une activité parallèle en ligne avec de faibles frais généraux.

Les entrepreneurs doivent s'assurer, quelle que soit la voie qu'ils choisissent, d'identifier leurs concurrents, ce qu'ils font bien et ce qu'ils doivent améliorer. En fonction de leurs lacunes en matière de compétences, ils peuvent avoir besoin de passer plus de temps à se renseigner sur les méthodes de marketing, telles que la recherche payante. L'autre option pourrait être de dépenser de l'argent pour que des personnes possédant ces compétences vous aident.

Avantages de démarrer un site Web de marketing d'affiliation

1. Un site Web de marketing d'affiliation coûte moins cher

La création d'un site Web affilié est considérablement moins chère que la création d'une boutique de commerce électronique. Pour les deux, il y aurait le coût de la création d'un site Web. Cependant, les affiliés n'auront pas à se soucier du support client, du traitement des paiements, des taxes de vente, de l'entreposage ou de la livraison directe, et d'autres aspects chronophages de la vente de leurs propres produits.

Avec un site Web affilié, il n'y a pas de frais supplémentaires car les affiliés présentent les produits d'autres marques, sans avoir à les acheter, les stocker et les expédier aux clients.

2. Les affiliés n'ont pas à se soucier du service client

Avec un site Web affilié, les affiliés s'associent à d'autres marques, ce qui signifie qu'ils n'ont pas à se soucier d'offrir un support client aux visiteurs de leur site. Cependant, les spécialistes du marketing affilié doivent toujours veiller à s'associer à des marques dont ils savent qu'elles ont une bonne réputation.

3. Les affiliés peuvent gagner une commission sur les articles non présentés sur leur site Web

Comme les affiliés gagnent des commissions sur la valeur de vente de tout achat d'utilisateur référé, ils gagnent également des commissions sur les articles vendus sur lesquels l'utilisateur référé n'avait pas cliqué à l'origine sur le site Web affilié. Cela signifie que les affiliés ont le potentiel de gagner des commissions sur des articles qu'ils n'ont pas promus ou vus.

Avantages de démarrer une entreprise de commerce électronique

1. Marges plus importantes sur les produits

Comme il n'y a pas de règles sur les marges que les propriétaires d'entreprises de commerce électronique peuvent réaliser sur leurs produits, ils sont libres de définir les leurs, mais cela peut varier en fonction du secteur ou de l'industrie. Les taux de commission des affiliés correspondent généralement à un pourcentage fixe de chaque vente référencée, ce qui limite les revenus des affiliés au taux de commission.

2. Plus de contrôle

Qu'il s'agisse d'organiser une promotion pour les nouveaux visiteurs ou de minimiser les coûts initiaux avec le dropshipping, les entrepreneurs en ligne disposant de leurs propres sites de commerce électronique peuvent décider eux-mêmes de la manière de gérer les choses.

Les affiliés sont limités aux promotions disponibles des marques qu'ils proposent. Bien sûr, les affiliés peuvent toujours demander à la marque s'ils seraient prêts à organiser une promotion avec leur site Web affilié, mais rien ne garantit que cela se produira.

3. Livraison directe

Le dropshipping est une méthode d'exécution de la vente au détail qui n'oblige pas une entreprise à garder des produits en stock. Lorsqu'un magasin de commerce électronique vend un produit en utilisant le modèle de livraison directe, il achète l'article à un tiers et le fait expédier directement au consommateur. En conséquence, la boutique de commerce électronique n'a pas à gérer directement le produit.

Le dropshipping peut être avantageux pour les entrepreneurs de commerce électronique car il n'exige pas autant de frais généraux qu'un modèle de vente au détail traditionnel. Étant donné que les vendeurs n'ont pas à acheter et à stocker des stocks, ils peuvent se concentrer sur l'investissement dans d'autres domaines de l'entreprise.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation et le commerce électronique ont en commun ?

Ces deux modèles commerciaux ne sont pas identiques, mais ils partagent quelques similitudes fondamentales.

Facile à démarrer

Il n'a jamais été aussi facile de démarrer une entreprise en ligne. De manière générale, les deux modèles commerciaux en ligne ont une barrière à l'entrée beaucoup plus faible par rapport à un établissement traditionnel de brique et de mortier. Les coûts de démarrage sont beaucoup plus faibles pour ces modèles commerciaux. De plus, vous avez simplement besoin de beaucoup moins de choses pour démarrer en ligne qu'avec une vitrine physique -

Croissance de la clientèle en ligne

Le nombre de personnes qui achètent en ligne est énorme - et avec cette pandémie pour couronner le tout, ce nombre ne fait qu'augmenter. Il ne fait aucun doute qu'Internet prend le contrôle de presque tous les aspects des achats car, après tout, qui peut nier la commodité d'un colis livré directement à votre porte en un seul clic ?

Et c'est là qu'interviennent le marketing d'affiliation et le commerce électronique : le nombre toujours croissant de personnes offre des opportunités toujours croissantes de gagner de l'argent. Surtout maintenant, pendant le coronavirus, avec tout le monde étant plus à la maison et collé à son écran, il n'y a jamais eu de meilleur moment pour démarrer une entreprise en ligne.

Analyse des données et beaucoup d'optimisation

Ces deux modèles d'affaires nécessitent une chose importante pour réussir : un suivi et une amélioration continus. Il est essentiel de collecter et de suivre vos données sur le comportement des consommateurs. Mais ce n'est pas tout – les données ne sont que le début. Pour créer des entreprises en ligne rentables, vous devez expérimenter ce qui fonctionne le mieux dans votre stratégie marketing. Il y a toujours des tonnes de variables à expérimenter pour optimiser les performances.

Du temps, de l'argent et des efforts

Même si le marketing d'affiliation et le commerce électronique sont beaucoup plus faciles à intégrer que votre entreprise de brique et de mortier standard, il reste encore un peu d'huile de coude.

Quelle option choisir ?

Le type de site Web que les entrepreneurs devraient choisir pour leur activité en ligne dépend de ce qu'ils veulent en retirer.

Les entrepreneurs soucieux d'offrir un support client personnalisé en le contrôlant pourraient préférer un site de commerce électronique traditionnel. Ceux qui souhaitent passer plus de temps à travailler sur leur site Web et leur marketing pourraient préférer créer un site de marketing d'affiliation.

Le marketing d'affiliation s'accompagne d'une barrière à l'entrée nettement inférieure et de coûts de démarrage minimes. Il offre également aux spécialistes du marketing la possibilité de tester et d'apprendre en vendant les produits d'autres marques avant de prendre le risque de vendre les leurs.

Il est important que les propriétaires d'entreprise envisagent toutes les options et examinent le temps et l'énergie qu'ils sont prêts à investir dans leur activité en ligne pour en faire un succès.

Références

1. 101 statistiques intéressantes sur le marketing d'affiliation