Najlepsza rada dotycząca przejścia do nowej niszowej firmy

Jesteś znudzony. Jesteś niespokojny. Urosłeś. Gdzie indziej znalazłeś zieloną trawę.

Z jakiegoś powodu patrzysz na swój rurociąg i tak naprawdę wolisz… może nie grasz tych koncertów.

Co się stanie, gdy osiągniesz ten punkt w swojej karierze projektanta stron internetowych? Kiedy wszystko jest hu-hum i nie do końca cięte i dopiero zaczyna Cię drażnić (a może nawet drażnić tonę)? Może to klienci. Może to schematy kolorów, których używasz w kółko. Może to „problem, który rozwiązujesz”, którego wolisz już nie rozwiązywać.

Bez względu na powód, kiedy dojdziesz do tego punktu, jesteś na rozdrożu: rób to, co robisz, albo zrób coś innego.

To całe „robienie czegoś innego” niekoniecznie musi być jednak tak przerażające, jak się wydaje. Niekoniecznie sugeruję, żebyś spakowała się do sklepu i otworzyła sklep z psami. Sugeruję jednak, abyś przyjrzał się swojej niszowej firmie i określił, czy chcesz, aby była ona twoją niszą na dłużej.

Zmiana nie jest zła

Jestem freelancerem od 2010 roku, więc nie jestem najstarszym z „starych wyjadaczy”, ale mam dużo większe doświadczenie i perspektywę niż przeciętny freelancer na wolności. Jeśli jest jedna rzecz, której nauczyłem się przez te wszystkie lata pracy jako freelancer, to jest to:

Nie dostarczaj produktu końcowego, dopóki nie otrzymasz końcowej płatności.

Ale nie o tym dzisiaj mówimy, prawda? Nie, mówimy o przestawieniu. A oto czego się o tym dowiedziałem:

Obracanie firmy nie jest tak przerażające, jak mogłoby się wydawać.

Wielokrotnie zmieniałem się. Zmieniłem oferowane przeze mnie usługi. Zmieniłem branże. Zrobiłem niszę. Mam niszę. Zmieniłem markę (dwukrotnie). I przez to wszystko moja firma przetrwała.

Porozmawiaj z każdym, kto od dawna zajmuje się projektowaniem stron internetowych, a najprawdopodobniej powie Ci, że jego firma zmieniła się na przestrzeni lat. Niewielu z nas prowadzi tę samą działalność, z którą zaczynaliśmy — a Twoja historia prawdopodobnie będzie taka sama.

Więc kiedy czujesz niespokojny do szpiku kości, lub gdy miałeś przebłysk wglądu w to, kim naprawdę chcesz, aby był swoim idealnym klientem, lub gdy chcesz po prostu nadać nowemu pomysłowi strzał. zasługuje, nadszedł czas, aby wskoczyć do tego i wybrać nowy niszowy biznes.

Uwaga: zmiana nie musi nastąpić od razu

Niektórzy ludzie będą chcieli skupić się wyłącznie na nowej niszy, porzucając wszystko, co już mają i zmierzając z pełną mocą w nowym kierunku.

Osobiście nie tak działam, ale jeśli uważasz, że Twoja firma może wytrzymać przepaść wśród klientów i nie możesz pojąć działania w inny sposób, to zdecyduj się na to.

Dla bardziej ostrożnych z nas, oto jak stosunkowo bezboleśnie przejść do nowej niszy:

Krok 1: Znajdź swoją niszę

Możesz dokładnie wiedzieć, kim jest Twój nowy idealny klient. Ale nawet jeśli to zrobisz, nadal masz do zrobienia kilka badań.

Wyjaśnij, jaka jest Twoja nowa nisza. Czy to jest rodzaj biznesu? Przemysł? Określony typ strony internetowej?

Po zidentyfikowaniu osoby, która ma Cię zatrudnić, musisz dowiedzieć się, jak się z nią skontaktować. Gdzie przebywają ci ludzie i jak możesz się przed nimi dostać? To jest klucz do udanego marketingu.

Jedną z rzeczy, które możesz zrobić, to znaleźć internetowe „chłodziarki na wodę”, w których spotykają się Twoi idealni klienci, i posłuchać języka, którego używają, aby rozmawiać o swoich problemach. Pomoże ci to w ustawieniu się przed nimi.

Krok 2: Skieruj cały swój marketing na nową niszę

Powinno to mieć sens z dwóch powodów.

Po pierwsze, jeśli zamierzasz przenieść się do nowej niszy, musisz zostawić za sobą starą. Koniec z biznesem w starej niszy.

Po drugie, gdy już znajdziesz swoją nową niszę, oczywiście musisz zacząć zdobywać pracę na tym rynku. Najlepszym sposobem na zdobycie tam pracy jest oczywiście marketing.

Krok 3: Przetrwaj przemianę

Czekając na rozpoczęcie działań marketingowych, będziesz w okresie przejściowym. To jest jednak ekscytująca część!

Kiedy kończysz stare projekty i zdobywasz leady dla projektów w nowej niszy, pozwól, aby stare projekty naturalnie wygasły w miarę budowania nowej bazy klientów

Możliwość zastąpienia starych klientów niszowych klientami nowej niszy jest idealna, ale w rzeczywistości czasami potrzeba trochę czasu, aby zaistnieć na nowym rynku. Jest to przejściowa część procesu, w której będziesz musiał wykonać kilka osądów.

4 powody, dla których networking nie pozyskał dla Ciebie niezależnych klientów (i jak możesz to naprawić)

Networking to zazwyczaj „wszystko albo nic”. Albo ktoś unika tego jak Comic Sans, albo wkłada w to wszystko. A kiedy ktoś nie lubi lub nie wierzy w sieci online lub offline, f...

Czekając, aż nowa nisza się podniesie, prawdopodobnie zdobędziesz trochę potencjalnych klientów z niszy, którą zostawiasz za sobą. Co robisz z tymi ludźmi, gdy masz luki w swoim biznesie, które, jak masz nadzieję, zostaną wypełnione klientami z nowej dziedziny wiedzy?

Krótko mówiąc, kieruj się najlepszym osądem. Niektórzy powiedzą Ci, że musisz być w pełni zaangażowany w nową niszę i nie pozwolić „staremu bagażowi” stanąć Ci na drodze. Mogą nawet nazwać to strachem, jeśli będziesz nadal przyjmować starych klientów.

Moim zdaniem możesz wykonać skok wiary, odrzucić tych klientów i wytrwać w pracy tylko z idealnymi klientami; lub możesz podjąć się całej pracy, która stanie na Twojej drodze. Tak czy inaczej jest realną opcją. Wybór podjęcia pracy ze starej niszy może oznaczać spowolnienie przejścia, ale jednocześnie może to być to, co musisz zrobić, aby utrzymać włączone światła.

Nikt nie lubi spadków dochodów, ale niektóre spadki są znośne. Od Ciebie zależy, jak bardzo chcesz się zanurzyć.

Krok 4: Zacznij odrzucać klientów w starej niszy

Po zapełnieniu listy i przygotowaniu potoku w nowej niszy nadszedł czas, aby wyjść z trybu przejścia i w pełni przyjąć nową tożsamość projektanta stron internetowych.

Oznacza to pożegnanie.

Jak Feast Design Co. wybrało swoją niszę (i dlaczego Ty też powinieneś!)

Kilka lat temu spotkałem w Chicago guru public relations, która dopiero zaczynała swoją własną firmę. Jak większość ludzi na jej stanowisku, pochłaniała wszelkie nowe możliwości biznesowe, które przyszły jej w ...

Jeśli zorganizowałeś swoją firmę tak, aby była czymś więcej niż tylko projektowaniem stron internetowych — na przykład oferowaniem cyklicznych usług dla klientów (takich jak miesięczne plany konserwacji itp.) — nadszedł czas, aby zerwać więzy. Kiedy masz idealnego klienta, który chce otrzymać od ciebie pakiet miesięczny, a nie ma już miejsca, musisz zrobić miejsce, uruchamiając istniejącego klienta ze starego rynku.

Zwolnienie klienta nigdy nie jest zabawne, zwłaszcza jeśli jest to dobry klient. Ale jeśli chcesz pracować w 100% w swojej nowej niszy, w pewnym momencie będziesz musiał się rozstać. Możesz zdecydować się na noszenie starych klientów, dopóki nie będziesz już w stanie poradzić sobie z obciążeniem pracą, zlecisz tę pracę asystentowi lub naturalne zmęczenie spowoduje, że się rozstaniesz.

Bez względu na to, kiedy zdecydujesz się odciąć krawaty, pamiętaj, aby nie zostawiać swoich klientów na haju i suchym. Podsumuj każdą część pracy, do której się zobowiązałeś, wyjaśnij, że Twoje usługi się zmieniają i zaoferuj skierowanie ich do innego projektanta. Jeśli to możliwe, może to być znacznie mniej niezręczne, jeśli nastąpi naturalna przerwa w twoich usługach.

Czy kiedykolwiek zmieniłeś nisze? Czy wydaje Ci się to onieśmielające, czy też pomysł jest dla Ciebie jak zwykle?

Więcej porad i wskazówek biznesowych w zasięgu jednego kliknięcia!

• 7 wskazówek, które pomogą Ci stworzyć angażującą treść dla Twojej witryny
• Jak znaleźć, zarezerwować i wdrożyć swojego pierwszego klienta
• Jak zarabiać co miesiąc dochód pasywny