I migliori consigli per passare a una nuova attività di nicchia

Sei annoiato. Sei irrequieto. Sei cresciuto. Hai trovato dell'erba più verde da qualche altra parte.

Per qualsiasi motivo, guardi la tua pipeline e in qualche modo preferiresti davvero ... forse non fare quei concerti.

Cosa succede quando raggiungi questo punto della tua carriera nel web design? Quando tutto è un ronzio e non è del tutto tagliato e inizia solo a irritarti (o forse anche a irritarti un sacco)? Forse sono i clienti. Forse sono le combinazioni di colori che usi più e più volte. Forse è il "problema che risolvi" che preferiresti non risolvere più.

Qualunque sia la ragione, quando arrivi a questo punto sei a un bivio: continua a fare quello che stai facendo o fai qualcos'altro.

Tutta quella cosa del "fare qualcos'altro" non deve necessariamente essere così spaventosa come sembra, però. Non sto necessariamente suggerendo di fare le valigie e aprire un'attività di dog-sitter. Quello che sto suggerendo, tuttavia, è di dare un'occhiata alla tua attività di nicchia e se vuoi o meno che sia la tua nicchia per molto più tempo.

Il cambiamento non è una brutta cosa

Lavoro come freelance dal 2010, quindi non sono il più vecchio dei "vecchi tempi", ma ho molta più esperienza e prospettiva rispetto al libero professionista medio in natura. Se c'è una cosa che ho imparato in tutti questi anni di freelance, è questa:

Non consegnare il prodotto finale finché non hai ricevuto il pagamento finale.

Ma non è di questo che stiamo parlando oggi, vero? No, stiamo parlando di rotazione. Ed ecco cosa ho imparato a riguardo:

Ruotare la tua attività non è così spaventoso come potresti pensare.

Ho ruotato più volte. Ho cambiato i servizi che offro. Ho cambiato settore. Mi sono ridotto. Ho fatto una nicchia. Ho rinominato (due volte). E nonostante tutto, la mia attività è sopravvissuta.

Parla con chiunque abbia un'attività di web design di lunga data e molto probabilmente ti dirà che la sua attività è cambiata nel corso degli anni. Pochissimi di noi hanno la stessa attività con cui abbiamo iniziato e la tua storia sarà probabilmente la stessa.

Quindi, quando provi quella sensazione di irrequietezza fino all'osso, o quando hai avuto un lampo di comprensione di ciò che vuoi veramente che sia il tuo cliente ideale, o quando vuoi semplicemente dare una nuova idea, lo scatto è merita, è tempo di saltarci sopra e scegliere una nuova attività di nicchia.

Nota: il cambiamento non deve avvenire tutto in una volta

Alcune persone vorranno concentrarsi esclusivamente sulla nuova nicchia, abbandonando tutto ciò che già hanno e andando a pieno regime nella nuova direzione.

Personalmente non è così che mi piace operare, ma se pensi che la tua azienda possa resistere al divario di clienti e non riesci a immaginare di operare in nessun altro modo, allora fallo con tutti i mezzi.

Per i più cauti, ecco come passare a una nuova nicchia in modo relativamente indolore:

Passaggio 1: trova la tua nicchia

Potresti sapere esattamente chi è il tuo nuovo cliente ideale. Ma anche se lo fai, hai ancora delle ricerche da fare.

Chiarisci qual è la tua nuova nicchia. È un tipo di attività? Un'industria? Un tipo specifico di sito web?

Una volta identificata la persona che ti assumerà, devi capire come raggiungerla. Dove frequentano quelle persone e come puoi metterti di fronte a loro? Questa è la chiave di tutto il marketing di successo.

Una cosa che puoi fare è trovare i "raffreddatori d'acqua" online dove si trovano i tuoi clienti ideali e ascoltare il linguaggio che usano per parlare dei loro problemi. Questo ti aiuterà con il tuo posizionamento quando sarai di fronte a loro.

Passaggio 2: indirizza tutto il tuo marketing alla nuova nicchia

Questo dovrebbe avere senso per due ragioni.

Innanzitutto, se hai intenzione di trasferirti in una nuova nicchia, devi lasciare quella vecchia alle spalle. Non più andare per affari nella vecchia nicchia.

In secondo luogo, una volta trovata la tua nuova nicchia, devi ovviamente iniziare a trovare lavoro in quel mercato. Il modo migliore per trovare lavoro lì, ovviamente, è fare marketing.

Passaggio 3: sopravvivi alla transizione

Mentre aspetti che i tuoi sforzi di marketing inizino, sarai nel periodo di transizione. Questa è la parte eccitante, però!

Mentre concludi vecchi progetti e ottieni lead per progetti nella nuova nicchia, lascia che i vecchi progetti si esauriscano naturalmente man mano che costruisci la tua nuova base di clienti

Essere in grado di sostituire vecchi clienti di nicchia con nuovi clienti di nicchia è l'ideale, ma la realtà è che a volte ci vuole un po' per affermarsi nel nuovo mercato. Questa è la parte di transizione del processo, ed è qui che dovrai fare alcune valutazioni.

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Mentre aspetti che la tua nuova nicchia prenda piede, probabilmente otterrai dei contatti dalla nicchia che ti stai lasciando alle spalle. Cosa fai con quelle persone, quando hai delle lacune nella tua attività che speri vengano colmate con i clienti della tua nuova area di competenza?

In breve, usa il tuo miglior giudizio. Alcune persone ti diranno che devi impegnarti completamente nella nuova nicchia e non lasciare che il "vecchio bagaglio" ti ostacoli. Potrebbero persino etichettarlo come paura se continui a prendere i vecchi clienti.

Per come la vedo io, puoi fare un atto di fede, rifiutare quei clienti e resistere al lavoro solo con i tuoi clienti ideali; oppure puoi scegliere di affrontare tutto il lavoro che ti viene incontro. In entrambi i casi è un'opzione praticabile. Scegliere di assumere un lavoro dalla vecchia nicchia potrebbe significare rallentare la transizione, ma allo stesso tempo potrebbe essere ciò che devi fare per mantenere le luci accese.

A nessuno piace un calo del reddito, ma alcuni cali sono tollerabili. Sta a te decidere quanto sei disposto a fare un tuffo.

Passaggio 4: inizia a far cadere i clienti nella vecchia nicchia

Una volta che il tuo docket è pieno e la tua pipeline nella nuova nicchia è a posto, è tempo di uscire dalla modalità di transizione e abbracciare pienamente la tua nuova identità di web designer.

Questo significa dire addio.

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Se hai strutturato la tua attività in modo che sia qualcosa di più della semplice progettazione di siti Web, ad esempio offrendo servizi ricorrenti per i clienti (come piani di manutenzione mensili, ecc.), È tempo di tagliare i legami. Quando hai un cliente ideale che desidera un pacchetto mensile da te e non c'è più spazio, dovrai fare spazio avviando un cliente esistente dal vecchio mercato.

Licenziare un cliente non è mai divertente, soprattutto se è un buon cliente. Ma se vuoi lavorare al 100% nella tua nuova nicchia, a un certo punto dovrai separarti. Potresti scegliere di portare i vecchi clienti fino a quando non sarai più in grado di gestire il tuo carico di lavoro, affidare quel lavoro a un assistente o il logoramento naturale ti fa separare.

Non importa quando decidi di tagliare le cravatte, però, sii consapevole di non lasciare i tuoi clienti a bocca aperta. Concludi ogni parte del lavoro a cui ti sei impegnato, spiega che i tuoi servizi stanno cambiando e offri di indirizzarli a un altro designer. Se possibile, questo può essere molto meno imbarazzante se c'è un'interruzione naturale nei tuoi servizi con loro.

Hai mai cambiato nicchia? Ti sembra intimidatorio o l'idea è come al solito per te?

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