Saran terbaik untuk transisi ke bisnis niche baru

Kamu bosan. Anda gelisah. Anda telah tumbuh. Anda telah menemukan rumput yang lebih hijau di tempat lain.

Untuk alasan apa pun, Anda melihat saluran Anda dan Anda akan benar-benar lebih suka ... mungkin tidak melakukan pertunjukan itu.

Apa yang terjadi ketika Anda mencapai titik ini dalam karir desain web Anda? Ketika semuanya ho-hum dan tidak cukup memotongnya dan baru saja mulai membuat Anda kesal (atau bahkan mungkin membuat Anda kesal)? Mungkin itu klien. Mungkin skema warna yang Anda gunakan berulang kali. Mungkin itu adalah "masalah yang Anda pecahkan" yang tidak ingin Anda pecahkan lagi.

Apa pun alasannya, ketika Anda mencapai titik ini, Anda berada di persimpangan jalan: terus lakukan apa yang Anda lakukan, atau lakukan sesuatu yang lain.

Namun, seluruh "melakukan sesuatu yang lain" tidak harus seseram kedengarannya. Saya tidak selalu menyarankan Anda berkemas dan membuka bisnis berjalan-jalan dengan anjing. Apa yang saya sarankan, bagaimanapun, adalah bahwa Anda melihat bisnis niche Anda dan apakah Anda ingin menjadi niche Anda lebih lama atau tidak.

Perubahan bukanlah hal yang buruk

Saya telah menjadi pekerja lepas sejak 2010, jadi saya bukan yang tertua dari "pengatur waktu lama" tetapi saya memiliki lebih banyak pengalaman dan perspektif daripada rata-rata pekerja lepas di alam liar. Jika ada satu hal yang saya pelajari selama bertahun-tahun menjadi pekerja lepas, ini dia:

Jangan mengirimkan produk akhir sampai Anda menerima pembayaran terakhir.

Tapi bukan itu yang kita bicarakan hari ini, bukan? Tidak, kita sedang berbicara tentang berputar. Dan inilah yang saya pelajari tentang itu:

Memutar bisnis Anda tidak seseram yang Anda bayangkan.

Saya sudah berputar berkali-kali. Saya telah mengubah layanan yang saya tawarkan. Saya telah mengubah industri. Aku sudah ceruk bawah. Aku sudah niche up. Saya telah melakukan rebranding (dua kali). Dan melalui itu semua, bisnis saya bertahan.

Bicaralah dengan siapa saja yang memiliki bisnis desain web lama, dan kemungkinan besar mereka akan memberi tahu Anda bahwa bisnis mereka telah berubah selama bertahun-tahun. Sangat sedikit dari kita yang memiliki bisnis yang sama dengan yang kita mulai — dan cerita Anda kemungkinan besar akan sama.

Jadi, ketika Anda merasa gelisah, atau ketika Anda memiliki kilasan wawasan tentang apa yang benar-benar Anda inginkan sebagai klien ideal Anda, atau ketika Anda hanya ingin memberikan ide baru. layak, saatnya untuk melompat ke sana dan memilih bisnis niche baru.

Catatan: perubahan tidak harus terjadi sekaligus

Beberapa orang akan ingin fokus hanya pada ceruk baru, meninggalkan semua yang sudah mereka miliki dan pergi dengan kekuatan penuh ke arah yang baru.

Ini bukan cara saya secara pribadi suka beroperasi, tetapi jika Anda berpikir bisnis Anda dapat menahan kesenjangan dalam klien dan Anda tidak dapat memahami operasi dengan cara lain, maka lakukanlah.

Untuk kami yang lebih berhati-hati, berikut ini cara Anda beralih ke ceruk baru dengan relatif mudah:

Langkah 1: Temukan niche Anda

Anda mungkin tahu persis siapa klien ideal baru Anda. Tetapi bahkan jika Anda melakukannya, Anda masih harus melakukan beberapa penelitian.

Perjelas apa niche baru Anda. Apakah itu sejenis bisnis? Sebuah industri? Jenis situs web tertentu?

Setelah Anda mengidentifikasi orang yang akan mempekerjakan Anda, Anda perlu mencari cara untuk menjangkau mereka. Di mana orang-orang itu berkumpul dan bagaimana Anda bisa berada di depan mereka? Ini adalah kunci untuk semua pemasaran yang sukses.

Satu hal yang dapat Anda lakukan adalah menemukan "pendingin air" online tempat klien ideal Anda berkumpul, dan mendengarkan bahasa yang mereka gunakan untuk membicarakan masalah mereka. Ini akan membantu Anda dengan posisi Anda ketika Anda berada di depan mereka.

Langkah 2: Targetkan semua pemasaran Anda ke ceruk baru

Ini seharusnya masuk akal karena dua alasan.

Pertama, jika Anda akan pindah ke niche baru, Anda harus meninggalkan yang lama. Tidak ada lagi pergi untuk bisnis di ceruk lama.

Kedua, begitu Anda menemukan ceruk baru, Anda jelas harus mulai bekerja di pasar itu. Cara terbaik untuk mendapatkan pekerjaan di sana, tentu saja, adalah dengan memasarkannya.

Langkah 3: Selamat dari transisi

Sementara Anda menunggu upaya pemasaran Anda dimulai, Anda akan berada dalam masa transisi. Ini adalah bagian yang menarik, meskipun!

Saat Anda menyelesaikan proyek lama dan Anda mendapatkan prospek untuk proyek di ceruk baru, biarkan proyek lama secara alami dihapus saat Anda membangun basis klien baru Anda

Mampu mengganti klien niche lama dengan klien niche baru adalah ideal, tetapi kenyataannya terkadang dibutuhkan sedikit waktu untuk bisa mapan di pasar baru. Ini adalah bagian transisi dari proses, dan di situlah Anda harus membuat beberapa pertimbangan.

4 alasan jaringan tidak memenangkan Anda klien lepas (dan bagaimana Anda dapat memperbaikinya)

Jaringan biasanya cukup "semua atau tidak sama sekali." Entah seseorang menghindarinya seperti Comic Sans, atau mereka memasukkan semuanya ke dalamnya. Dan ketika seseorang tidak suka atau percaya pada jaringan online atau offline ...

Sementara Anda menunggu ceruk baru Anda untuk mengambil, Anda mungkin akan mendapatkan beberapa petunjuk dari ceruk yang Anda tinggalkan. Apa yang Anda lakukan dengan orang-orang itu, ketika Anda memiliki celah dalam bisnis Anda yang Anda harapkan akan diisi dengan klien dari bidang keahlian baru Anda?

Singkatnya, gunakan penilaian terbaik Anda. Beberapa orang akan memberi tahu Anda bahwa Anda harus berkomitmen penuh pada ceruk baru dan tidak membiarkan "bagasi lama" menghalangi Anda. Mereka bahkan mungkin melabelinya sebagai ketakutan jika Anda terus menerima klien lama.

Cara saya melihatnya, Anda dapat mengambil lompatan keyakinan, menolak klien tersebut, dan bertahan untuk bekerja hanya dengan klien ideal Anda; atau Anda dapat memilih untuk mengambil semua pekerjaan yang datang kepada Anda. Either way adalah pilihan yang layak. Memilih untuk mengambil pekerjaan dari ceruk lama mungkin berarti Anda memperlambat transisi Anda, tetapi pada saat yang sama mungkin itu yang perlu Anda lakukan untuk menjaga lampu tetap menyala.

Tidak ada yang menyukai penurunan pendapatan, tetapi beberapa penurunan dapat ditoleransi. Terserah Anda untuk memutuskan berapa banyak Anda bersedia untuk mengambil.

Langkah 4: Mulailah menjatuhkan klien di ceruk lama

Setelah map Anda penuh dan saluran Anda di ceruk baru sudah siap, saatnya untuk keluar dari mode transisi dan sepenuhnya merangkul identitas baru Anda sebagai perancang web.

Ini berarti mengucapkan selamat tinggal.

Bagaimana Feast Design Co. memilih niche mereka (dan mengapa Anda juga harus melakukannya!)

Beberapa tahun yang lalu, saya bertemu dengan seorang guru hubungan masyarakat di Chicago yang baru saja memulai di perusahaannya sendiri. Seperti kebanyakan orang di posisinya, dia memanfaatkan setiap dan semua peluang bisnis baru yang datang...

Jika Anda telah menyusun bisnis Anda menjadi lebih dari sekadar mendesain situs web — misalnya, menawarkan layanan berulang untuk klien (seperti rencana pemeliharaan bulanan, dll.) — inilah saatnya untuk memutuskan hubungan. Ketika Anda memiliki klien ideal yang menginginkan paket bulanan dari Anda dan tidak ada ruang tersisa, Anda harus menyediakan ruang dengan mem-boot klien yang ada dari pasar lama.

Memecat klien tidak pernah menyenangkan, terutama jika itu klien yang baik. Tetapi jika Anda ingin bekerja 100% di ceruk baru Anda, Anda harus berpisah di beberapa titik. Anda dapat memilih untuk membawa klien lama sampai Anda tidak dapat menangani beban kerja Anda lagi, Anda mengalihdayakan pekerjaan itu ke asisten, atau gesekan alami menyebabkan Anda berpisah.

Namun, tidak peduli kapan Anda memutuskan untuk memutuskan hubungan, berhati-hatilah untuk tidak meninggalkan klien Anda tinggi dan kering. Selesaikan setiap pekerjaan yang Anda lakukan, jelaskan bahwa layanan Anda berubah, dan tawarkan untuk merujuknya ke desainer lain. Jika memungkinkan, ini bisa menjadi jauh lebih canggung jika ada jeda alami dalam layanan Anda dengan mereka.

Apakah Anda pernah berpindah niche? Apakah itu tampak mengintimidasi atau ide bisnis seperti biasa untuk Anda?

Lebih banyak tips dan trik bisnis hanya dengan sekali klik!

• 7 tips untuk membantu Anda membuat konten yang menarik untuk situs web Anda
• Cara menemukan, memesan, dan mengatur klien pertama Anda
• Cara mendapatkan passive income setiap bulan