Лучший совет для перехода в новую нишу бизнеса

Ты устал. Ты беспокойный. Вы выросли. Вы нашли более зеленую траву где-то в другом месте.

По какой-то причине вы смотрите на свою воронку, и вы бы предпочли… может быть, не давать эти концерты.

Что произойдет, когда вы достигнете этой точки в своей карьере веб-дизайнера? Когда все халтурно и не совсем врубается и только начинает вас раздражать (или, может быть, даже сильно)? Может быть, это клиенты. Может быть, это цветовые схемы, которые вы используете снова и снова. Может быть, это «проблема, которую вы решаете», которую вы бы предпочли больше не решать.

Какой бы ни была причина, когда вы дойдете до этой точки, вы окажетесь на распутье: продолжайте делать то, что делаете, или займитесь чем-то другим.

Однако все это «делать что-то еще» не обязательно должно быть таким страшным, как кажется. Я не обязательно предлагаю вам собрать вещи и открыть бизнес по выгулу собак. Однако я предлагаю вам взглянуть на свою нишу бизнеса и решить, хотите ли вы, чтобы она оставалась вашей нишей намного дольше.

Перемены - это не плохо

Я занимаюсь фрилансом с 2010 года, так что я не самый старый из «старожилов», но у меня гораздо больше опыта и взглядов, чем у среднего фрилансера в дикой природе. Если я чему-то и научился за все эти годы фриланса, так это следующему:

Не доставляйте конечный продукт, пока не получите окончательный платеж.

Но сегодня мы говорим не об этом, не так ли? Нет, мы говорим о повороте. И вот что я узнал об этом:

Поворот вашего бизнеса не так страшен, как вы думаете.

Я поворачивал несколько раз. Я изменил услуги, которые я предлагаю. Я сменил отрасли. Я занял нишу. Я занял нишу. Я делал ребрендинг (дважды). И несмотря на все это, мой бизнес выжил.

Поговорите с любым, у кого есть давний бизнес в области веб-дизайна, и они, скорее всего, скажут вам, что их бизнес изменился за эти годы. Очень немногие из нас имеют тот же бизнес, с которого мы начинали, и ваша история, вероятно, будет такой же.

Поэтому, когда вы чувствуете беспокойство до мозга костей, или когда вы осознаете, каким вы на самом деле хотите видеть своего идеального клиента, или когда вы просто хотите дать новую идею, заслуживает, пришло время перейти к нему и выбрать новую нишу бизнеса.

Примечание: изменения не обязательно должны происходить сразу

Некоторые люди захотят сосредоточиться исключительно на новой нише, бросив все, что у них уже есть, и направив все силы в новом направлении.

Мне лично не нравится так работать, но если вы думаете, что ваш бизнес может выдержать разрыв в клиентах, и вы не можете представить себе работу по-другому, то во что бы то ни стало действуйте.

Для самых осторожных из нас, вот как можно относительно безболезненно переключиться на новую нишу:

Шаг 1: Найдите свою нишу

Вы можете точно знать, кто ваш новый идеальный клиент. Но даже если вы это сделаете, у вас все равно есть кое-какие исследования.

Получите четкое представление о вашей новой нише. Это вид бизнеса? Промышленность? Определенный тип веб-сайта?

Как только вы определили человека, который собирается вас нанять, вам нужно выяснить, как с ним связаться. Где тусуются эти люди и как вы можете заявить о себе перед ними? Это ключ ко всему успешному маркетингу.

Одна вещь, которую вы можете сделать, — это найти онлайн-кулеры с водой, где тусуются ваши идеальные клиенты, и послушать, на каком языке они говорят о своих проблемах. Это поможет вам с вашим позиционированием, когда вы окажетесь перед ними.

Шаг 2. Направьте весь свой маркетинг на новую нишу

Это должно иметь смысл по двум причинам.

Во-первых, если вы собираетесь перейти в новую нишу, вам нужно оставить старую позади. Больше не нужно заниматься бизнесом в старой нише.

Во-вторых, как только вы найдете свою новую нишу, вам, очевидно, нужно начать работать на этом рынке. Лучший способ получить там работу, конечно же, это заняться маркетингом.

Шаг 3: Пережить переход

Пока вы ждете, когда ваши маркетинговые усилия начнут действовать, вы будете находиться в переходном периоде. Это захватывающая часть, однако!

По мере того, как вы завершаете старые проекты и получаете потенциальных клиентов для проектов в новой нише, позвольте старым проектам естественным образом сворачиваться по мере того, как вы создаете новую клиентскую базу.

Возможность заменить клиентов из старой ниши клиентами из новой ниши — это идеально, но реальность такова, что иногда требуется некоторое время, чтобы закрепиться на новом рынке. Это переходная часть процесса, и именно здесь вам придется сделать несколько суждений.

4 причины, по которым сетевое взаимодействие не принесло вам клиентов-фрилансеров (и как вы можете это исправить)

Сеть, как правило, работает по принципу «все или ничего». Либо кто-то избегает этого, как Comic Sans, либо вкладывают в это все свои силы. И когда кто-то не любит или не верит в онлайн или оффлайн нетворкинг, ф...

Пока вы ждете, пока ваша новая ниша поднимется, вы, вероятно, получите несколько потенциальных клиентов из той ниши, которую вы оставляете позади. Что вы делаете с этими людьми, когда у вас есть пробелы в вашем бизнесе, которые, как вы надеетесь, будут заполнены клиентами из вашей новой области знаний?

Короче говоря, используйте свое лучшее суждение. Некоторые люди скажут вам, что вы должны полностью посвятить себя новой нише и не позволять «старому багажу» мешать вам. Они могут даже назвать это страхом, если вы продолжите брать старых клиентов.

Как я это вижу, вы можете совершить прыжок веры, отказаться от этих клиентов и работать только с вашими идеальными клиентами; или вы можете взять на себя всю работу, которая встретится вам на пути. В любом случае это жизнеспособный вариант. Выбор работы в старой нише может означать, что вы замедлите свой переход, но в то же время это может быть то, что вам нужно сделать, чтобы сохранить свет.

Никто не любит падения в доходах, но некоторые падения терпимы. Вам решать, насколько глубоко вы готовы искупаться.

Шаг 4: Начните сбрасывать клиентов в старой нише

Как только ваш список будет заполнен и ваш конвейер в новой нише будет готов, пришло время выйти из режима перехода и полностью принять вашу новую личность как веб-дизайнера.

Это значит попрощаться.

Как Feast Design Co. выбрала свою нишу (и почему вам тоже!)

Несколько лет назад я встретил в Чикаго гуру по связям с общественностью, которая только начинала свою собственную фирму. Как и большинство людей в ее положении, она поглощала все новые возможности для бизнеса, которые появлялись у нее...

Если вы структурировали свой бизнес так, чтобы он был больше, чем просто разработка веб-сайтов — например, предложение регулярных услуг для клиентов (например, ежемесячные планы обслуживания и т. д.) — пришло время разорвать связи. Когда у вас есть идеальный клиент, желающий получить от вас ежемесячный пакет, а места не осталось, вам нужно освободить место, загрузив существующий клиент со старого рынка.

Увольнять клиента никогда не бывает весело, особенно если это хороший клиент. Но если вы хотите работать на 100% в своей новой нише, в какой-то момент вам придется расстаться. Вы можете оставить старых клиентов до тех пор, пока не перестанете справляться со своей рабочей нагрузкой, передать эту работу на аутсорсинг помощнику или естественное истощение заставит вас расстаться.

Однако независимо от того, когда вы решите разорвать отношения, будьте осторожны, чтобы не оставить своих клиентов в беде. Завершите каждую часть работы, которую вы взяли на себя, объясните, что ваши услуги меняются, и предложите передать их другому дизайнеру. Если возможно, это может быть гораздо менее неловко, если в ваших услугах с ними есть естественный перерыв.

Вы когда-нибудь меняли ниши? Это кажется пугающим или для вас это обычное дело?

Еще больше советов и рекомендаций для бизнеса — всего в один клик!

• 7 советов, которые помогут вам создать привлекательный контент для вашего сайта
• Как найти, забронировать и зарегистрировать первого клиента
• Как получать пассивный доход каждый месяц