أفضل نصيحة للانتقال إلى عمل متخصص جديد

أنت تشعر بالملل. أنت قلق. لقد كبرت. لقد وجدت بعض العشب الأخضر في مكان آخر.

لأي سبب من الأسباب ، تنظر إلى خط الأنابيب الخاص بك وستفضل نوعًا ما ... ربما لا تفعل تلك العربات.

ماذا يحدث عندما تصل إلى هذه النقطة في حياتك المهنية في تصميم الويب؟ عندما يكون كل شيء مزعجًا ولا يقطعه تمامًا ويبدأ في إزعاجك (أو ربما يزعجك كثيرًا)؟ ربما يكون العملاء. ربما تكون أنظمة الألوان التي تستخدمها مرارًا وتكرارًا. ربما تكون "المشكلة التي تحلها" هي التي تفضل عدم حلها بعد الآن.

مهما كان السبب ، عندما تصل إلى هذه النقطة فأنت على مفترق طرق: استمر في فعل ما تفعله ، أو افعل شيئًا آخر.

هذا الشيء برمته "القيام بشيء آخر" لا يجب بالضرورة أن يكون مخيفًا كما يبدو. أنا لا أقترح عليك بالضرورة أن تحزم متجرًا وتبدأ نشاطًا تجاريًا لتمشية الكلاب. ما أقترحه ، مع ذلك ، هو أن تلقي نظرة على عملك المتخصص وما إذا كنت تريده أن يكون تخصصك لفترة أطول أم لا.

التغيير ليس بالشيء السيئ

أنا أعمل بشكل حر منذ عام 2010 ، لذا فأنا لست أقدم "المؤقتين القدامى" ولكن لدي خبرة ومنظور أكثر بكثير من العامل المستقل العادي في البرية. إذا كان هناك شيء واحد تعلمته في كل هذه السنوات من العمل الحر ، فهو هذا:

لا تسلم المنتج النهائي حتى تتلقى الدفعة النهائية.

لكن هذا ليس ما نتحدث عنه اليوم ، أليس كذلك؟ كلا ، نحن نتحدث عن التمحور. وإليك ما تعلمته عن ذلك:

إن التمحور حول نشاطك التجاري ليس مخيفًا كما تعتقد.

لقد قمت بالتمحور عدة مرات. لقد قمت بتغيير الخدمات التي أقدمها. لقد غيرت الصناعات. لقد تراجعت. لقد تخصصت. لقد قمت بتغيير علامتي التجارية (مرتين). ومن خلال كل ذلك ، نجا عملي.

تحدث إلى أي شخص لديه أعمال تصميم ويب منذ فترة طويلة ، وسيخبرك على الأرجح أن أعماله قد تغيرت على مر السنين. عدد قليل جدًا منا لديه نفس العمل الذي بدأنا به - ومن المرجح أن تكون قصتك هي نفسها.

لذلك عندما تشعر بهذا الشعور بعدم الارتياح ، أو عندما يكون لديك وميض من البصيرة حول ما تريد حقًا أن يكون عليه عميلك المثالي ، أو عندما تريد فقط إعطاء فكرة جديدة ، فجرّبها يستحق ، حان الوقت للانتقال إليه واختيار عمل متخصص جديد.

ملاحظة: لا يجب أن يحدث التغيير دفعة واحدة

سيرغب بعض الأشخاص في التركيز فقط على المكانة الجديدة ، وإسقاط كل ما لديهم بالفعل والذهاب بكامل قوتهم في الاتجاه الجديد.

هذه ليست الطريقة التي أحب أن أعمل بها شخصيًا ، ولكن إذا كنت تعتقد أن عملك يمكنه تحمل الفجوة في العملاء ولا يمكنك فهم العمل بأي طريقة أخرى ، فابدأ بكل الوسائل.

لمزيد من الحذر منا ، إليك كيفية التبديل إلى مكانة جديدة بشكل غير مؤلم نسبيًا:

الخطوة 1: ابحث عن مكانك المناسب

قد تعرف بالضبط من هو عميلك المثالي الجديد. ولكن حتى لو قمت بذلك ، فلا يزال لديك بعض البحث للقيام به.

كن واضحا بشأن ما هو مكانتك الجديدة. هل هو نوع من الأعمال؟ صناعة؟ نوع معين من المواقع؟

بمجرد تحديد الشخص الذي سيوظفك ، ستحتاج إلى معرفة كيفية الوصول إليه. أين يتسكع هؤلاء الناس وكيف يمكنك أن تقف أمامهم؟ هذا هو مفتاح كل تسويق ناجح.

شيء واحد يمكنك القيام به هو العثور على "مبردات المياه" عبر الإنترنت حيث يتسكع عملاؤك المثاليون ، والاستماع إلى اللغة التي يستخدمونها للتحدث عن مشاكلهم. سيساعدك هذا في تحديد موقعك عندما تقف أمامهم.

الخطوة 2: استهدف كل ما تبذلونه من التسويق إلى مكانة جديدة

يجب أن يكون هذا منطقيًا لسببين.

أولاً ، إذا كنت ستنتقل إلى مكانة جديدة ، فأنت بحاجة إلى ترك المجال القديم وراءك. لا مزيد من العمل في مكانه القديم.

ثانيًا ، بمجرد أن تجد مكانتك الجديدة ، فمن الواضح أنك بحاجة إلى البدء في الحصول على عمل في هذا السوق. أفضل طريقة للحصول على عمل هناك ، بالطبع ، هي التسويق فيه.

الخطوة 3: البقاء على قيد الحياة خلال الانتقال

بينما تنتظر بدء جهودك التسويقية ، ستكون في الفترة الانتقالية. هذا هو الجزء المثير ، رغم ذلك!

عندما تنتهي من المشاريع القديمة وتحصل على عملاء محتملين لمشاريع في مكانة جديدة ، اترك المشاريع القديمة تتلاشى بشكل طبيعي أثناء بناء قاعدة عملائك الجديدة

تعد القدرة على استبدال العملاء القدامى بعملاء متخصصين جدد أمرًا مثاليًا ، ولكن الحقيقة هي أنه في بعض الأحيان يستغرق الأمر بعض الوقت للتأسيس في السوق الجديدة. هذا هو الجزء الانتقالي من العملية ، حيث يتعين عليك إجراء بعض قرارات الحكم.

4 أسباب لعدم فوز الشبكات بالعملاء المستقلين (وكيف يمكنك إصلاح ذلك)

عادة ما يكون الاتصال بالشبكات "كل شيء أو لا شيء". إما أن يتجنبها شخص ما مثل Comic Sans ، أو يضعون كل ما في وسعهم فيه. وعندما لا يحب شخص ما أو يؤمن بالشبكات عبر الإنترنت أو دون الاتصال بالإنترنت ...

بينما تنتظر انتقاء مكانتك الجديدة ، فمن المحتمل أن تحصل على بعض العملاء المحتملين من المكانة التي تتركها وراءك. ماذا تفعل بهؤلاء الأشخاص ، عندما يكون لديك ثغرات في عملك تأمل أن يتم ملؤها بالعملاء من مجال خبرتك الجديد؟

باختصار ، استخدم أفضل حكم لديك. سيخبرك بعض الأشخاص أنك بحاجة إلى أن تكون ملتزمًا تمامًا بالمكانة الجديدة وألا تدع "الأمتعة القديمة" تعترض طريقك. حتى أنهم قد يصفونه بالخوف إذا واصلت أخذ العملاء القدامى.

بالطريقة التي أراها ، يمكنك اتخاذ قفزة من الثقة ، ورفض هؤلاء العملاء ، والاستمرار في العمل مع عملائك المثاليين فقط ؛ أو يمكنك اختيار تولي كل الأعمال التي تأتي في طريقك. في كلتا الحالتين خيار قابل للتطبيق. قد يعني اختيار تولي العمل من المجال القديم أنك تبطئ عملية الانتقال ، ولكن في نفس الوقت قد يكون هذا هو ما عليك القيام به للحفاظ على الأضواء.

لا أحد يحب الانخفاض في الدخل ، لكن بعض الانخفاضات مقبولة. الأمر متروك لك لتقرر مقدار الغطس الذي ترغب في خوضه.

الخطوة 4: ابدأ في إسقاط العملاء في المكانة القديمة

بمجرد امتلاء جدول الأعمال الخاص بك ووضع خط الأنابيب الخاص بك في مكانه الجديد ، فقد حان الوقت للخروج من وضع الانتقال واحتضان هويتك الجديدة تمامًا كمصمم ويب.

هذا يعني قول وداعا.

كيف اختارت شركة فيست ديزاين مكانتها (ولماذا يجب عليك أيضًا!)

قبل بضع سنوات ، قابلت خبيرة علاقات عامة في شيكاغو كانت قد بدأت لتوها العمل في شركتها الخاصة. مثل معظم الأشخاص في منصبها ، استغلت أي وجميع فرص العمل الجديدة التي أتت لها ...

إذا كنت قد صممت عملك ليكون أكثر من مجرد تصميم مواقع الويب - على سبيل المثال ، تقديم خدمات متكررة للعملاء (مثل خطط الصيانة الشهرية ، وما إلى ذلك) - فقد حان الوقت لقطع العلاقات. عندما يكون لديك عميل مثالي يريد حزمة شهرية منك ولا يوجد مكان متبقي ، فستحتاج إلى توفير مساحة عن طريق إقلاع عميل حالي من السوق القديم.

طرد العميل ليس ممتعًا أبدًا ، خاصة إذا كان عميلًا جيدًا. ولكن إذا كنت تريد أن تعمل بنسبة 100٪ في مجال تخصصك الجديد ، فستحتاج إلى قطع بعض الطرق في مرحلة ما. يمكنك اختيار حمل العملاء القدامى حتى لا تتمكن من التعامل مع عبء العمل الخاص بك بعد الآن ، أو الاستعانة بمصادر خارجية للعمل مع مساعد ، أو يتسبب الاستنزاف الطبيعي في قطع الطرق.

بغض النظر عن الوقت الذي تقرر فيه قطع العلاقات ، كن واعيًا ألا تترك عملائك في حالة جيدة وجافة. قم بتلخيص كل جزء من العمل الذي التزمت به ، واشرح أن خدماتك تتغير ، واعرض إحالتها إلى مصمم آخر. إذا كان ذلك ممكنًا ، فقد يكون هذا أقل صعوبة إذا كان هناك انقطاع طبيعي في خدماتك معهم.

هل سبق لك أن غيرت المنافذ؟ هل يبدو الأمر مخيفًا أم أن الفكرة تسير كالمعتاد بالنسبة لك؟

المزيد من النصائح والحيل التجارية على بعد نقرة واحدة!

• 7 نصائح لمساعدتك في صياغة محتوى جذاب لموقعك على الويب
• كيفية العثور على عميلك الأول وحجزه وإعداده
• كيف تحصل على دخل سلبي كل شهر