过渡到新的利基业务的最佳建议

你很无聊。 你心神不宁。 你长大了。 你在别的地方发现了一些更绿的草。

无论出于何种原因，你看看你的管道，你真的宁愿……也许不做那些演出。

当您在网页设计生涯中达到这一点时会发生什么？ 当一切都平淡无奇而不是完全削减它并刚刚开始激怒你（或者甚至可能激怒你一吨）时？ 也许是客户。 也许这是您一遍又一遍地使用的配色方案。 也许这是您不想再解决的“您解决的问题”。

不管是什么原因，当你走到这一步时，你正处于一个十字路口：继续做你正在做的事情，或者做其他事情。

不过，整个“做其他事情”并不一定像听起来那么可怕。 我不一定建议你收拾行装去开一家遛狗店。 不过，我的建议是，看看你的利基业务，以及你是否希望它成为你的利基市场更长的时间。

改变不是坏事

我从 2010 年开始从事自由职业，所以我不是最年长的“老前辈”，但我确实比普通的自由职业者拥有更多的经验和视角。 如果我在这些年的自由职业生涯中学到了一件事，那就是：

在您收到最终付款之前不要交付最终产品。

但这不是我们今天要讨论的，不是吗？ 不，我们正在谈论旋转。 这就是我所学到的：

转向您的业务并不像您想象的那么可怕。

我已经转过很多次了。 我改变了我提供的服务。 我改变了行业。 我已经落伍了。 我已经成功了。 我已经重新命名（两次）。 通过这一切，我的生意得以幸存。

与长期从事网页设计业务的任何人交谈，他们很可能会告诉您，他们的业务多年来发生了变化。 我们中很少有人拥有与我们开始时相同的业务 - 您的故事可能会相同。

因此，当您有那种焦躁不安的感觉时，或者当您对自己真正想要的理想客户有什么样的洞察力时，或者当您只是想给出一个新想法时值得，是时候跳上它并选择一个新的利基业务。

注意：改变不必一次发生

有些人会只想专注于新的利基市场，放弃他们已经拥有的一切，全力以赴朝新的方向发展。

这不是我个人喜欢的经营方式，但如果您认为您的企业可以承受客户的差距并且您无法理解其他方式的经营方式，那么一定要去做。

对于我们这些更谨慎的人，以下是您相对轻松地切换到新的利基市场的方法：

第 1 步：找到你的利基市场

您可能确切地知道您的新理想客户是谁。 但即使你这样做了，你仍然需要做一些研究。

弄清楚你的新利基是什么。 它是一种业务吗？ 一个行业？ 特定类型的网站？

一旦您确定了将雇用您的人，您需要弄清楚如何联系他们。 这些人在哪里闲逛，你怎么能在他们面前？ 这是所有成功营销的关键。

您可以做的一件事是找到理想客户闲逛的在线“饮水机”，并聆听他们用来谈论问题的语言。 当您确实走到他们面前时，这将帮助您定位。

第 2 步：将所有营销目标定位到新的利基市场

这应该有两个原因。

首先，如果你要搬到一个新的利基市场，你需要把旧的留在后面。 不再在旧的利基市场做生意。

其次，一旦你找到了新的利基市场，你显然需要开始在那个市场找到工作。 当然，在那里工作的最佳方式是在其中进行营销。

第 3 步：度过过渡期

当您等待营销工作开始时，您将处于过渡期。 不过，这是令人兴奋的部分！

当您完成旧项目并获得新利基项目的潜在客户时，随着您建立新客户群，让旧项目自然淘汰

能够用新的利基客户取代旧的利基客户是理想的，但现实是有时需要一点时间才能在新市场中站稳脚跟。 这是流程的过渡部分，您必须在此做出一些判断。

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当您等待新的利基市场兴起时，您可能会从您留下的利基市场中获得一些潜在客户。 当您的业务出现空缺，您希望新的专业领域的客户能够填补这些空缺时，您会如何处理这些人？

简而言之，使用您的最佳判断。 有些人会告诉你，你需要完全致力于新的利基市场，不要让“旧包袱”妨碍你。 如果您继续接受老客户，他们甚至可能会将其标记为恐惧。

在我看来，你可以大步向前，拒绝那些客户，坚持只与你的理想客户合作； 或者，您可以选择承担您遇到的所有工作。 无论哪种方式都是可行的选择。 选择从旧的利基市场开始工作可能意味着你会减慢过渡速度，但与此同时，这可能是你需要做的以保持灯火通明。

没有人喜欢收入下降，但有些下降是可以忍受的。 由你决定你愿意接受多少浸入。

第 4 步：开始在旧的利基市场中吸引客户

一旦您的案卷已满并且您在新利基市场的管道就位，就该退出过渡模式并完全接受您作为网页设计师的新身份了。

这意味着说再见。

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几年前，我在芝加哥遇到了一位刚开始在自己的公司工作的公关大师。 像她这个职位的大多数人一样，她吃掉了她遇到的所有新商机……

如果您的业务结构不仅仅是设计网站——例如，为客户提供定期服务（如每月维护计划等）——那么是时候切断联系了。 当您有一个理想的客户想要从您那里获得每月套餐并且没有剩余空间时，您需要通过从旧市场启动现有客户来腾出空间。

解雇客户从来都不是一件有趣的事，尤其是如果它是一个好客户。 但是，如果您想在新的利基市场中 100% 地工作，您将需要在某个时候分道扬镳。 你可以选择承接老客户，直到你不能再处理你的工作量，你把工作外包给助理，或者自然减员导致你分道扬镳。

但是，无论您何时决定断绝关系，请注意不要让您的客户高高在上。 总结你承诺的每一点工作，解释你的服务正在改变，并提议将它们推荐给另一位设计师。 如果可能的话，如果您的服务自然中断，这可能不会那么尴尬。

你有没有换过细分市场？ 这看起来令人生畏还是对您来说这个想法一切如常？

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