Jak zarabiać co miesiąc dochód pasywny

Jak chciałbyś spojrzeć na następny miesiąc i już wiesz, że masz ustalone dochody, nawet jeśli nie masz zarezerwowanych żadnych nowych projektów?

To całkiem dobre uczucie.

Świadomość, że zaczynasz co miesiąc od 1000, 2000 lub 4000 dolarów, które już wejdziesz, zanim jeszcze spojrzysz na nowe projekty w przygotowaniu, jest niesamowitym uczuciem.

Dlatego ludzie tak bardzo interesują się ideą „dochodu pasywnego”.

Dochód pasywny co?

Dochód pasywny, dochód cykliczny, jakkolwiek to nazwiesz, to pieniądze, które idą przez drzwi, bez względu na wszystko. Jest to płatność, którą otrzymujesz co miesiąc (zazwyczaj) bez względu na wszystko, przez cały okres obowiązywania umowy. Pomyśl o Netflixie, ale na odwrót – zamiast pieniędzy wychodzących z Twojego konta, one przychodzą.

Ten model biznesowy jest fantastycznym modelem dla freelancerów, ponieważ nie tylko wzmacnia Twój własny biznes, ale – gdy jest dobrze wykonany – zaspokaja ogromne potrzeby Twoich klientów i sprawia, że ​​jesteś jeszcze bardziej wartościowy dla nich i dla potencjalnych klientów.

Brzmi interesująco? Czy chcesz pomyśleć o skonfigurowaniu własnych, cyklicznych strumieni przychodów? Niesamowite! Przyjrzyjmy się niektórym z twoich opcji.

Uzyskaj właściwe podejście

Jak skomponować swoje usługi w celu up-sellingu klientom?

Jeśli jesteś gotowy, aby rozwijać swoją firmę i zwiększać zyski, możesz to zrobić na kilka sposobów, bez względu na rodzaj kreatywnego biznesu, w którym się znajdujesz. Pierwsza strategia, która prawdopodobnie...

Po pierwsze: myśląc o różnych modelach cyklicznych przychodów, które możesz wypróbować, musisz zadać sobie jedno pytanie:

Jaka jest najcenniejsza rzecz, jaką mogę dać moim ludziom?

To może być spokój. To mogą być cenne umiejętności. To mogą być spostrzeżenia. Może po prostu nadszedł czas.

Naprawdę, to może być cokolwiek. Kluczem jest słuchanie klientów i słyszeć, czego potrzebują i chcą od Ciebie w ciągu tygodni i miesięcy po projekcie projektowania stron internetowych.

Czym zatem najbardziej interesuje się Twój idealny (powracający) klient? Właśnie to musisz rozgryźć i tak musisz podejść do swojej powtarzającej się oferty.

„Każdy projektant powinien zadać sobie pytanie: Jaka jest najcenniejsza rzecz, jaką mogę dać swoim klientom? ”

1. Konfiguracja ustalaczy

Przejście na model ustalający po dostarczeniu strony internetowej jest jednym z najczęstszych rodzajów stałych przychodów dla projektantów stron internetowych. Możesz zastosować dowolną liczbę podejść, ale oto kilka typowych:

• Bezpieczeństwo witryny i konserwacja zaplecza: możesz uczynić to tak niezawodnym, jak chcesz. Może to być tak proste, jak zainstalowanie kilku wtyczek i sprawdzanie raz w tygodniu, aby upewnić się, że wszystko jest tak, jak powinno. Upewnij się jednak, że naprawdę robisz swoją część, aby strona była bezpieczna.
• Aktualizacje treści i/lub tworzenie: Oferuj miesięczny pakiet godzin na wykonanie wszelkich aktualizacji treści, których potrzebuje klient. Możesz nawet spasować w tworzeniu treści, jeśli masz klienta, który jest dość aktywny w mediach społecznościowych i chce dużo wizualizacji (np. Co miesiąc robi pewną liczbę pinezek na Pinterest).
• Generowanie ruchu: Jeśli Twoje umiejętności wykraczają poza projektowanie stron internetowych, masz kilka interesujących opcji dotyczących elementów ustalających. Jednym z nich jest generowanie ruchu. Teraz, gdy Twój klient ma świetną nową stronę internetową, możesz pomóc mu zdobyć ją przed większą liczbą gałek ocznych. Niezależnie od tego, czy są to comiesięczne kampanie reklamowe, marketing treści, czy inne, możesz zaoferować tę usługę w formacie ustalającym.
• Optymalizacja współczynnika konwersji: CRO niekoniecznie jest czymś jednorazowym. Zawsze jest więcej testów podzielonych do przeprowadzenia, a to jest coś, co wielu klientów uzna za wartościowe na dłuższą metę.
• Doradztwo w zakresie produktów cyfrowych: dla firm, które korzystają z wielu mediów cyfrowych, może to być interesujący sposób na rozszerzenie pracy w model cykliczny przy jednoczesnym zaspokojeniu dużej potrzeby klienta. Niezależnie od tego, czy pomagasz w strategii i projektowaniu, czy faktycznie tworzysz kreację, niektórzy klienci z przyjemnością dodadzą tę powtarzającą się usługę.
• Raporty miesięczne: gdy już opanujesz Google Analytics, możesz dostarczać klientowi miesięczne raporty o aktywności w witrynie. Masz już dobre rozeznanie, jakie są ich cele dla witryny, więc wgląd w te cele będzie bardzo cenny dla niektórych klientów.

To tylko kilka pomysłów na początek. W zależności od Twoich umiejętności i zainteresowań możesz rozgałęziać się na wszelkiego rodzaju pakiety ustalające. Może chcesz zająć się zarządzaniem mediami społecznościowymi, listami produktów lub SEO. Świat powtarzających się przychodów to Twoja ostryga!

Odsprzedawanie hostingu

Wielu dostawców usług hostingowych, w tym Flywheel, oferuje projektantom stron internetowych możliwość uzyskiwania stałych przychodów poprzez odsprzedaż usług hostingowych. Jeśli masz usługodawcę hostingowego, którego kochasz i którego używasz, sprzedaż pakietów hostingowych ma sens.

To, na co musisz uważać, to to, że nie przedstawiasz się jako dostawca usług hostingowych. Gdy coś pójdzie nie tak, chcesz mieć możliwość skierowania klienta do obsługi klienta firmy przyjmującej. Chyba że chcesz być dostawcą usług hostingowych i brać na siebie tę odpowiedzialność!

Darmowy ebook: Sztuka odsprzedaży hostingu

Założenie konta sprzedawcy nie musi być kosztownym ani wyczerpującym procesem. W rzeczywistości może to być bardzo proste, dlatego przygotowaliśmy ten kompletny przewodnik specjalnie dla Ciebie. Znajdziesz w nim:

• Co to znaczy odsprzedawać hosting
• Wszystkie chwalebne powody, dla których powinieneś zostać sprzedawcą
• Ile kosztuje dodanie tego do swoich usług (i ile możesz na tym zarobić!)
• Przewodnik krok po kroku, jak zostać sprzedawcą hostingu (w tym, jak ustawić marże, spakować usługi, zapewnić wsparcie i zautomatyzować rozliczenia)
• Inne usługi o wartości dodanej, które możesz połączyć z odsprzedażą
• Słodka mała oferta na dobry początek!

Sprzedaż produktów cyfrowych

Ten jest przeznaczony dla projektantów stron internetowych, którzy oprócz pracy z klientami chcą rozszerzyć działalność na szkolenie innych projektantów stron internetowych.

Produkty cyfrowe to świetny sposób na budowanie powtarzalnych przychodów. Niekoniecznie muszą być całkowicie stałym, przewidywalnym strumieniem dochodu, takim jak umowa zaliczkowa, ale jeśli zostaną wykonane prawidłowo, nadal będą budować wynik finansowy, nie wymagając od ciebie zbyt wiele czasu i energii.

Kiedy myślisz o skompletowaniu cyfrowego produktu do sprzedaży, istnieje kilka dróg, którymi możesz się wybrać:

• Szablony projektowe
• Kursy online
• Zeszyty ćwiczeń i inne materiały szkoleniowe
• E-booki

Możesz także kierować reklamy do osób, które majsterkują w swoich witrynach internetowych, z produktami dla projektantów, którzy nie są projektantami. Może to być wszystko, od teorii kolorów i przewodników po typografii po arkusze robocze do planowania witryn internetowych, listy kontrolne niezbędnych wtyczek i elementów witryny… wszystko, co projektanci witryn dla majsterkowiczów mogą uznać za wartościowe. Możesz także opracować kursy online dla tych osób, na takie tematy jak WordPress, podstawowe zasady projektowania, branding i nie tylko.

Aby mieć stałe przychody z produktów cyfrowych, musisz mieć solidny lejek. Niezależnie od tego, czy jest to SEO, kampanie reklamowe na platformach takich jak Pinterest i Facebook, czy Twoja własna strategia content marketingu, coś musi sprawić, że Twoja oferta stanie się przed oczami.

I hej… kiedy już nauczysz się robić to dla siebie, możesz odwrócić się i regularnie oferować te umiejętności swoim klientom zajmującym się projektowaniem stron internetowych!

Zaprojektuj program ciągłości

Jednym z modnych słów w przestrzeni marketingu internetowego jest „ciągłość”. Program ciągłości ma miejsce, gdy ktoś płaci cykliczną opłatę członkowską (zazwyczaj miesięczną, kwartalną lub roczną), aby dołączyć do programu z ciągłym programowaniem i wsparciem.

Twój program ciągłości projektowania stron internetowych może być przeznaczony dla początkujących projektantów, którzy chcą nauczyć się nowych umiejętności i co miesiąc uczysz ich nowych umiejętności. Jeśli otrzymujesz mnóstwo zapytań od klientów i nie możesz (lub nie chcesz) przyjąć ich wszystkich, możesz przekazać te tropy swojej (płatnej) sieci projektantów stron internetowych, aby mogli licytować. Może to być nawet prosta, tania miesięczna subskrypcja na cyfrowe pliki do pobrania, taka jak klub „Pakiet przypinania miesiąca”, „motyw potomny miesiąca” lub coś w tym rodzaju.

Który z tych pomysłów jest dla Ciebie najbardziej interesujący? Wolisz budować cykliczne przychody z klientami czy z innymi freelancerami?

Chcesz więcej wskazówek, jak zwiększyć swój pasywny dochód? Wypróbuj jedną z tych opcji:

• Programy lojalnościowe i prezenty dla klientów: Twój klucz do powtarzającej się pracy nad projektowaniem stron internetowych
• Jak cykliczne przychody mogą pomóc w skalowaniu Twojej agencji
• 12 pobocznych pomysłów biznesowych, które pomogą zwiększyć Twoje dochody