새로운 틈새 사업으로의 전환을 위한 최고의 조언

당신은 지루하다. 당신은 불안합니다. 당신은 성장했습니다. 다른 곳에서 더 푸른 풀을 찾았습니다.

이유가 무엇이든, 파이프라인을 보면 정말 그냥...그 공연을 하지 않을 수도 있습니다.

웹 디자인 경력에서 이 시점에 도달하면 어떻게 됩니까? 모든 것이 흥겹고 잘 정리되지 않고 당신을 짜증나게 하기 시작할 때(또는 어쩌면 당신을 짜증나게 할 수도 있습니다)? 아마도 클라이언트일 것입니다. 아마도 계속해서 사용하는 색 구성표일 것입니다. 아마도 더 이상 해결하고 싶지 않은 "해결하는 문제"일 것입니다.

이유가 무엇이든, 이 지점에 도달하면 기로에 서 있는 것입니다. 지금 하고 있는 일을 계속하거나 다른 일을 하십시오.

"다른 일을 하는 것"이라는 것이 들리는 것만큼 반드시 두려울 필요는 없습니다. 나는 반드시 당신에게 짐을 싸고 개 산책 사업을 시작하라고 제안하는 것은 아닙니다. 하지만 내가 제안하는 것은 틈새 사업을 살펴보고 그것이 훨씬 더 오랫동안 틈새 사업이 되기를 원하는지 여부입니다.

변화는 나쁜 것이 아니다

저는 2010년부터 프리랜서로 일해 왔기 때문에 "오래된 타이머" 중 가장 나이가 많은 사람은 아니지만 야생의 일반 프리랜서보다 훨씬 더 많은 경험과 관점을 가지고 있습니다. 제가 수년간의 프리랜서에서 배운 것이 하나 있다면, 바로 이것입니다.

최종 결제를 받을 때까지 최종 제품을 배송하지 마십시오.

하지만 그것이 우리가 오늘 이야기하는 것이 아닙니다. 그렇죠? 아니요, 우리는 피벗에 대해 이야기하고 있습니다. 이에 대해 제가 배운 것은 다음과 같습니다.

비즈니스를 피봇팅하는 것은 생각만큼 무서운 일이 아닙니다.

나는 여러 번 피벗했습니다. 제공하는 서비스를 변경했습니다. 업종을 바꿨습니다. 나는 니치 다운했다. 나는 잘했다. 브랜드를 변경했습니다(두 번). 그리고 그 모든 것을 통해 내 사업은 살아남았습니다.

오랜 시간 웹 디자인 사업을 하고 있는 사람과 이야기를 나누면 그들은 자신의 사업이 수년에 걸쳐 변했다고 말할 것입니다. 우리 중 극소수만이 우리가 시작한 것과 같은 사업을 하고 있으며 여러분의 이야기도 똑같을 것입니다.

그래서 뼛속까지 불안할 때, 또는 이상적인 고객이 되기를 진정으로 원하는 것에 대한 통찰력을 얻었을 때, 또는 새로운 아이디어를 제시하고 싶을 때 가치가 있습니다. 이제 새로운 틈새 사업을 선택해야 할 때입니다.

참고: 변경 사항이 한 번에 모두 발생할 필요는 없습니다.

어떤 사람들은 새로운 틈새 시장에만 집중하고 이미 가지고 있는 모든 것을 버리고 새로운 방향으로 전력을 다하기를 원할 것입니다.

이것은 개인적으로 운영하는 방식이 아니지만 고객의 격차를 견딜 수 있고 다른 방식으로 운영할 수 없다고 생각한다면 반드시 가십시오.

우리를 더 조심스럽게 생각하기 위해 비교적 고통 없이 새로운 틈새 시장으로 전환하는 방법은 다음과 같습니다.

1단계: 틈새 시장 찾기

새로운 이상적인 고객이 누구인지 정확히 알 수 있습니다. 하지만 그렇게 한다 해도 아직 해야 할 연구가 있습니다.

새로운 틈새 시장이 무엇인지 명확히 하십시오. 일종의 사업인가? 산업? 특정 유형의 웹사이트?

당신을 고용할 사람을 확인한 후에는 그들에게 연락할 방법을 찾아야 합니다. 그 사람들은 어디에서 어울리고 어떻게 그들 앞에 갈 수 있습니까? 이것이 모든 성공적인 마케팅의 핵심입니다.

당신이 할 수 있는 한 가지는 당신의 이상적인 고객이 어울리고 있는 온라인 "물 냉각기"를 찾고 그들이 그들의 문제에 대해 이야기하는 데 사용하는 언어를 듣는 것입니다. 이것은 당신이 그들 앞에 섰을 때 당신의 위치를 ​​잡는 데 도움이 될 것입니다.

2단계: 모든 마케팅을 새로운 틈새 시장으로 타겟팅

이것은 두 가지 이유에서 의미가 있습니다.

첫째, 새로운 틈새 시장으로 이동하려면 기존 틈새 시장을 버려야 합니다. 더 이상 오래된 틈새 시장에서 사업을 하지 않습니다.

둘째, 새로운 틈새 시장을 찾으면 분명히 그 시장에서 일을 시작해야 합니다. 물론 그곳에서 일을 하는 가장 좋은 방법은 그곳에서 마케팅을 하는 것입니다.

3단계: 전환에서 살아남기

마케팅 활동이 시작될 때까지 기다리는 동안 전환 기간에 있게 됩니다. 그래도 이것은 흥미로운 부분입니다!

이전 프로젝트를 마무리하고 새로운 틈새 시장에서 프로젝트에 대한 리드를 얻으면 새 클라이언트 기반을 구축하면서 이전 프로젝트를 자연스럽게 단계적으로 제거하십시오.

오래된 틈새 고객을 새로운 틈새 클라이언트로 교체할 수 있는 것이 이상적이지만 현실은 때때로 새로운 시장에서 자리를 잡는 데 약간의 시간이 걸린다는 것입니다. 이것은 프로세스의 과도기적인 부분이며 몇 가지 판단을 내려야 하는 부분입니다.

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네트워킹은 일반적으로 "전부 아니면 전무"입니다. 누군가 Comic Sans처럼 그것을 피하거나 모든 것을 쏟아 붓습니다. 그리고 누군가가 온라인 또는 오프라인 네트워킹을 좋아하지 않거나 믿지 않을 때 ...

새로운 틈새 시장이 자리 잡을 때까지 기다리는 동안 뒤에 남겨둔 틈새 시장에서 리드를 얻을 수 있을 것입니다. 새로운 전문 분야의 고객으로 채워지기를 바라는 비즈니스 공백이 있을 때 그 사람들과 어떻게 합니까?

요컨대, 최선의 판단을 사용하십시오. 어떤 사람들은 새로운 틈새 시장에 완전히 전념해야 하고 "오래된 수하물"이 방해가 되지 않도록 해야 한다고 말할 것입니다. 당신이 계속 오래된 고객들을 데려간다면 그들은 그것을 두려움으로 분류할 수도 있습니다.

내가 보기에, 당신은 믿음의 도약을 할 수 있고, 그 고객을 거절하고, 당신의 이상적인 고객과만 일하기 위해 버틸 수 있습니다. 또는 귀하에게 오는 모든 작업을 수행하도록 선택할 수 있습니다. 어느 쪽이든 실행 가능한 옵션입니다. 오래된 틈새 시장에서 일을 선택하면 전환 속도가 느려질 수 있지만 동시에 조명을 계속 켜기 위해 해야 할 일이 될 수도 있습니다.

소득 하락을 좋아하는 사람은 없지만 일부 하락은 견딜 수 있습니다. 얼마만큼의 딥을 할 의향이 있는지는 당신에게 달려 있습니다.

4단계: 기존 틈새 시장에서 고객 이탈 시작

일정이 꽉 차고 새로운 틈새 시장의 파이프라인이 제자리에 있으면 전환 모드에서 벗어나 웹 디자이너로서의 새로운 정체성을 완전히 수용해야 합니다.

이것은 작별 인사를 의미합니다.

Feast Design Co.가 틈새 시장을 선택한 방법(그리고 선택해야 하는 이유!)

몇 년 전 저는 시카고에서 자신의 회사에서 막 시작하는 홍보 전문가를 만났습니다. 그녀의 위치에 있는 대부분의 사람들과 마찬가지로 그녀는 자신에게 찾아온 모든 새로운 비즈니스 기회를 먹어치웠습니다.

예를 들어 고객에게 반복되는 서비스(예: 월 유지 관리 계획 등)를 제공하는 등 단순히 웹 사이트를 디자인하는 것 이상으로 비즈니스를 구성했다면 이제 관계를 끊을 때입니다. 월간 패키지를 원하는 이상적인 클라이언트가 있고 남은 공간이 없으면 기존 시장에서 기존 클라이언트를 부팅하여 공간을 확보해야 합니다.

클라이언트를 해고하는 것은 결코 재미있는 일이 아닙니다. 특히 좋은 클라이언트라면 더욱 그렇습니다. 그러나 새로운 틈새 시장에서 100% 일하고 싶다면 어느 시점에서 헤어져야 합니다. 더 이상 작업량을 처리할 수 없을 때까지 기존 클라이언트를 수행하도록 선택할 수 있습니다. 작업을 보조자에게 아웃소싱하거나 자연 손실로 인해 헤어질 수 있습니다.

그러나 언제 관계를 끊기로 결정하든지 상관없이 고객을 높은 상태로 방치하지 않도록 주의하십시오. 헌신한 모든 작업을 마무리하고 서비스가 변경되고 있음을 설명하고 다른 디자이너에게 이를 참조하도록 제안합니다. 가능하다면 서비스가 자연스럽게 중단되는 경우 훨씬 덜 어색할 수 있습니다.

틈새 시장을 바꾼 적이 있습니까? 겁이 나거나 아이디어가 평소와 같습니까?

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