新しいニッチビジネスに移行するための最良のアドバイス

あなたは退屈しています。 あなたは落ち着きがありません。 あなたは成長しました。 あなたはどこか他の場所でいくつかのより緑の草を見つけました。

何らかの理由で、あなたは自分のパイプラインを見て、実際にはむしろ…多分それらのギグをしないでしょう。

Webデザインのキャリアのこの時点に達するとどうなりますか？ すべてがホーハムであり、それを完全にカットしておらず、ちょうどあなたを苛立たせ始めているとき（または多分あなたを1トンも苛立たせているとき）？ 多分それはクライアントです。 多分それはあなたが何度も使用している配色です。 もう解決したくないのは「解決する問題」かもしれません。

理由が何であれ、この時点に到達すると、岐路に立っています。自分がしていることを続けていくか、何か他のことをしてください。

ただし、「何か他のことをする」こと全体が、必ずしも思ったほど怖いものである必要はありません。 私は必ずしもあなたが店を片付けて犬の散歩のビジネスを始めることを提案しているわけではありません。 しかし、私が提案しているのは、あなたが自分のニッチなビジネスを見て、それをずっと長く自分のニッチにしたいのかどうかということです。

変化は悪いことではありません

私は2010年からフリーランスをやっているので、「古いタイマー」の中で最年長ではありませんが、野生の平均的なフリーランサーよりもはるかに多くの経験と視点を持っています。 ここ数年のフリーランスで私が学んだことが1つあるとすれば、それは次のとおりです。

最終的な支払いを受け取るまで、最終的な製品を配達しないでください。

しかし、それは私たちが今日話していることではありませんね？ いいえ、ピボットについて話しています。 そして、これが私がそれについて学んだことです：

あなたのビジネスをピボットすることはあなたが思っているほど怖いことではありません。

私は何度もピボットしました。 提供するサービスを変更しました。 私は業界を変えました。 私はニッチダウンしました。 私はニッチアップしました。 ブランドを変更しました（2回）。 そしてそれを通して、私のビジネスは生き残りました。

長年のウェブデザインビジネスを持っている人と話してください、そして彼らはおそらく彼らのビジネスが何年にもわたって変わったとあなたに言うでしょう。 私たちのほとんどは私たちが始めたのと同じビジネスを持っています—そしてあなたの話はおそらく同じでしょう。

ですから、その落ち着きのなさを感じているとき、理想的なクライアントに本当になりたいものについての洞察を一瞬持っているとき、または単に新しいアイデアを与えたいときは、それを試してみてくださいそれに値する、それはそれに飛び乗って、新しいニッチなビジネスを選ぶ時です。

注：変更は一度に行う必要はありません

一部の人々は、新しいニッチだけに集中し、すでに持っているものをすべて捨てて、新しい方向に全力で取り組みたいと思うでしょう。

これは私が個人的に運営する方法ではありませんが、あなたのビジネスがクライアントのギャップに耐えることができ、他の方法で運営することを理解できないと思うなら、ぜひそれを選んでください。

私たちのより慎重な方のために、これがあなたが比較的痛みを伴わずに新しいニッチに切り替える方法です：

ステップ1：あなたのニッチを見つける

あなたはあなたの新しい理想的なクライアントが誰であるかを正確に知っているかもしれません。 しかし、あなたがそうするとしても、あなたはまだやるべきいくつかの研究を持っています。

あなたの新しいニッチが何であるかを明確にしてください。 それは一種のビジネスですか？ 業界？ 特定の種類のウェブサイト？

あなたを雇う予定の人を特定したら、彼らに連絡する方法を理解する必要があります。 それらの人々はどこでたむろし、どうやって彼らの前に立つことができますか？ これは、すべての成功するマーケティングの鍵です。

あなたができることの1つは、理想的なクライアントがぶらぶらしているオンラインの「ウォータークーラー」を見つけて、彼らが問題について話すために使用する言語を聞くことです。 これはあなたが彼らの前に着くときあなたのポジショニングであなたを助けます。

ステップ2：すべてのマーケティングを新しいニッチに向ける

これは2つの理由で理にかなっているはずです。

まず、新しいニッチに移動する場合は、古いニッチを残す必要があります。 古いニッチでビジネスをする必要はもうありません。

第二に、あなたがあなたの新しいニッチを見つけたら、あなたは明らかにその市場で働き始める必要があります。 もちろん、そこで仕事をするための最良の方法は、そこでマーケティングを行うことです。

ステップ3：移行を生き残る

マーケティング活動が始まるのを待つ間、あなたは移行期にいるでしょう。 しかし、これはエキサイティングな部分です！

古いプロジェクトをまとめて、新しいニッチのプロジェクトのリードを獲得したら、新しいクライアントベースを構築するときに、古いプロジェクトを自然に段階的に廃止します。

古いニッチのクライアントを新しいニッチのクライアントに置き換えることができるのは理想的ですが、実際には、新しい市場に定着するまでに少し時間がかかることがあります。 これはプロセスの過渡的な部分であり、ここでいくつかの判断を下す必要があります。

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新しいニッチが回復するのを待つ間、あなたはおそらくあなたが残しているニッチからいくつかのリードを得るでしょう。 あなたがあなたのビジネスにギャップがあり、あなたの新しい専門分野からのクライアントで満たされることを望んでいるとき、あなたはそれらの人々をどうしますか？

要するに、あなたの最善の判断を使用してください。 一部の人々は、あなたが新しいニッチに完全にコミットする必要があり、「古い荷物」が邪魔にならないようにする必要があるとあなたに言うでしょう。 あなたが古いクライアントを取り続けるならば、彼らはそれを恐れとしてラベルを付けるかもしれません。

私の見方では、あなたは信仰を飛躍させ、それらのクライアントを断り、あなたの理想的なクライアントだけと仕事をするために頑張ることができます。 または、あなたはあなたの道に来るすべての仕事を引き受けることを選ぶことができます。 どちらの方法も実行可能なオプションです。 古いニッチから仕事を引き受けることを選択すると、移行が遅くなる可能性がありますが、同時に、ライトをオンに保つために必要なことかもしれません。

収入の落ち込みを好む人は誰もいませんが、いくつかの落ち込みは許容できます。 どれだけのディップを喜んで取るかを決めるのはあなた次第です。

ステップ4：古いニッチにクライアントをドロップし始める

ドケットがいっぱいになり、新しいニッチのパイプラインが整ったら、移行モードから抜け出し、Webデザイナーとしての新しいアイデンティティを完全に受け入れます。

これはさよならを言うことを意味します。

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Webサイトを設計するだけでなく、たとえば、クライアントに定期的なサービス（毎月のメンテナンス計画など）を提供するだけではないようにビジネスを構築した場合は、関係を断ち切るときが来ました。 毎月のパッケージを希望する理想的なクライアントがいて、空きがない場合は、古い市場から既存のクライアントを起動してスペースを確保する必要があります。

クライアントを解雇することは、特にそれが優れたクライアントである場合、決して楽しいことではありません。 しかし、新しいニッチで100％働きたいのであれば、ある時点で別れる必要があります。 ワークロードを処理できなくなるまで、古いクライアントを運ぶことを選択できます。その作業をアシスタントにアウトソーシングするか、自然な消耗によって別れを告げます。

ただし、いつネクタイを切ることにしたとしても、クライアントを高く乾燥させたままにしないように注意してください。 コミットしたすべての作業をまとめ、サービスが変更されていることを説明し、別のデザイナーに紹介することを提案します。 可能であれば、サービスに自然な中断があった場合、これはそれほど厄介ではありません。

ニッチを切り替えたことがありますか？ それは恐ろしいように見えますか、それともあなたにとって通常のアイデアですか？

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