過渡到新的利基業務的最佳建議

你很無聊。 你心神不寧。 你長大了。 你在別的地方發現了一些更綠的草。

無論出於何種原因，你看看你的管道，你真的寧願……也許不做那些演出。

當您在網頁設計生涯中達到這一點時會發生什麼？ 當一切都平淡無奇而不是完全削減它並剛剛開始激怒你（或者甚至可能激怒你一噸）時？ 也許是客戶。 也許這是您一遍又一遍地使用的配色方案。 也許這是您不想再解決的“您解決的問題”。

不管是什麼原因，當你走到這一步時，你正處於一個十字路口：繼續做你正在做的事情，或者做其他事情。

不過，整個“做其他事情”並不一定像聽起來那麼可怕。 我不一定建議你收拾行裝去開一家遛狗店。 不過，我的建議是，看看你的利基業務，以及你是否希望它成為你的利基市場更長的時間。

改變不是壞事

我從 2010 年開始從事自由職業，所以我不是最年長的“老前輩”，但我確實比普通的自由職業者擁有更多的經驗和視角。 如果我在這些年的自由職業生涯中學到了一件事，那就是：

在您收到最終付款之前不要交付最終產品。

但這不是我們今天要討論的，不是嗎？ 不，我們正在談論旋轉。 這就是我所學到的：

轉向您的業務並不像您想像的那麼可怕。

我已經轉過很多次了。 我改變了我提供的服務。 我改變了行業。 我已經落伍了。 我已經成功了。 我已經重新命名（兩次）。 通過這一切，我的生意得以倖存。

與長期從事網頁設計業務的任何人交談，他們很可能會告訴您，他們的業務多年來發生了變化。 我們中很少有人擁有與我們開始時相同的業務 - 您的故事可能會相同。

因此，當您有那種焦躁不安的感覺時，或者當您對自己真正想要的理想客戶有什麼樣的洞察力時，或者當您只是想給出一個新想法時值得，是時候跳上它並選擇一個新的利基業務。

注意：改變不必一次發生

有些人會只想專注於新的利基市場，放棄他們已經擁有的一切，全力以赴朝新的方向發展。

這不是我個人喜歡的經營方式，但是如果您認為您的企業可以承受客戶的差距並且您無法理解其他方式的經營方式，那麼請務必去做。

對於我們這些更謹慎的人，以下是您相對輕鬆地切換到新的利基市場的方法：

第 1 步：找到你的利基市場

您可能確切地知道您的新理想客戶是誰。 但即使你這樣做了，你仍然需要做一些研究。

弄清楚你的新利基是什麼。 它是一種業務嗎？ 一個行業？ 特定類型的網站？

一旦您確定了將僱用您的人，您需要弄清楚如何联系他們。 這些人在哪裡閒逛，你怎麼能在他們面前？ 這是所有成功營銷的關鍵。

您可以做的一件事是找到理想客戶閒逛的在線“飲水機”，並聆聽他們用來談論問題的語言。 當您確實走到他們面前時，這將幫助您定位。

第 2 步：將所有營銷目標定位到新的利基市場

這應該有兩個原因。

首先，如果你要搬到一個新的利基市場，你需要把舊的留在後面。 不再在舊的利基市場做生意。

其次，一旦你找到了新的利基市場，你顯然需要開始在那個市場找到工作。 當然，在那里工作的最佳方式是在其中進行營銷。

第 3 步：度過過渡期

當您等待營銷工作開始時，您將處於過渡期。 不過，這是令人興奮的部分！

當您完成舊項目並獲得新利基項目的潛在客戶時，隨著您建立新客戶群，讓舊項目自然淘汰

能夠用新的利基客戶取代舊的利基客戶是理想的，但現實是有時需要一點時間才能在新市場中站穩腳跟。 這是流程的過渡部分，您必須在此做出一些判斷。

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當您等待新的利基市場興起時，您可能會從您留下的利基市場中獲得一些潛在客戶。 當您的業務出現空缺，您希望新的專業領域的客戶能夠填補這些空缺時，您會如何處理這些人？

簡而言之，使用您的最佳判斷。 有些人會告訴你，你需要完全致力於新的利基市場，不要讓“舊包袱”妨礙你。 如果您繼續接受老客戶，他們甚至可能會將其標記為恐懼。

在我看來，你可以大步向前，拒絕那些客戶，堅持只與你的理想客戶合作； 或者，您可以選擇承擔您遇到的所有工作。 無論哪種方式都是可行的選擇。 選擇從舊的利基市場開始工作可能意味著你會減慢過渡速度，但與此同時，這可能是你需要做的以保持燈火通明。

沒有人喜歡收入下降，但有些下降是可以容忍的。 由你決定你願意接受多少浸入。

第 4 步：開始在舊的利基市場中吸引客戶

一旦您的案卷已滿並且您在新利基市場的管道就位，就該退出過渡模式並完全接受您作為網頁設計師的新身份了。

這意味著說再見。

Feast Design Co. 如何選擇他們的利基市場（以及為什麼你也應該這樣做！）

幾年前，我在芝加哥遇到了一位剛開始在自己的公司工作的公關大師。 像她這個職位的大多數人一樣，她吃掉了她遇到的所有新商機……

如果您的業務結構不僅僅是設計網站——例如，為客戶提供定期服務（如每月維護計劃等）——是時候切斷聯繫了。 當您有一個理想的客戶想要從您那裡獲得每月套餐並且沒有剩餘空間時，您需要通過從舊市場啟動現有客戶來騰出空間。

解僱客戶從來都不是一件有趣的事，尤其是如果它是一個好客戶。 但是，如果您想在新的利基市場中 100% 地工作，您將需要在某個時候分道揚鑣。 你可以選擇承接老客戶，直到你不能再處理你的工作量，你把工作外包給助理，或者自然減員導致你分道揚鑣。

但是，無論您何時決定斷絕關係，請注意不要讓您的客戶高高在上。 總結你承諾的每一點工作，解釋你的服務正在改變，並提議將它們推薦給另一位設計師。 如果可能的話，如果您的服務自然中斷，這可能不會那麼尷尬。

你有沒有換過細分市場？ 這看起來令人生畏還是對您來說這個想法一切如常？

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