Cel mai bun sfat pentru trecerea la o nouă afacere de nișă

Esti plictisit. Ești neliniştit. Ai crescut. Ai găsit iarbă mai verde în altă parte.

Indiferent de motiv, te uiți la pipeline și ai prefera să nu faci acele concerte.

Ce se întâmplă când ajungi în acest punct al carierei tale de web design? Când totul este ho-hum și nu prea îl tai și doar începe să te enerveze (sau poate chiar să te irită o tonă)? Poate că sunt clienții. Poate că sunt schemele de culori pe care le folosești din nou și din nou. Poate că este „problema pe care o rezolvi” pe care ai prefera să nu o mai rezolvi.

Oricare ar fi motivul, când ajungi în acest punct te afli la o răscruce: continuă să faci ceea ce faci sau fă altceva.

Totuși, întregul lucru de „a face altceva” nu trebuie să fie neapărat atât de înfricoșător pe cât pare. Nu vă sugerez neapărat să împachetați magazinul și să deschideți o afacere cu plimbarea câinilor. Ceea ce sugerez, totuși, este să aruncați o privire asupra afacerii dvs. de nișă și dacă doriți sau nu ca aceasta să fie de nișă pentru mult mai mult timp.

Schimbarea nu este un lucru rău

Sunt freelancing din 2010, așa că nu sunt cel mai în vârstă dintre „vechii” dar am mult mai multă experiență și perspectivă decât un freelancer obișnuit în sălbăticie. Dacă există un lucru pe care l-am învățat în toți acești ani de freelancing, acesta este:

Nu livrați produsul final până când nu primiți plata finală.

Dar nu despre asta vorbim astăzi, nu-i așa? Nu, vorbim despre pivotare. Și iată ce am învățat despre asta:

Pivotarea afacerii tale nu este atât de înfricoșătoare pe cât ai putea crede.

Am pivotat de mai multe ori. Am schimbat serviciile pe care le ofer. Am schimbat industriile. M-am nișat în jos. M-am nișat. Am rebranded (de două ori). Și prin toate acestea, afacerea mea a supraviețuit.

Discutați cu oricine are o afacere de mult timp în design web și cel mai probabil vă vor spune că afacerea lor s-a schimbat de-a lungul anilor. Foarte puțini dintre noi au aceeași afacere cu care am început - și povestea ta va fi probabil aceeași.

Așadar, atunci când simți acel sentiment de neliniște până la oase sau când ai avut o perspectivă asupra a ceea ce vrei cu adevărat să fie clientul tău ideal, sau când vrei doar să dai unei idei noi în care împuşcă-i merită, este timpul să treceți la el și să alegeți o nouă afacere de nișă.

Notă: schimbarea nu trebuie să se întâmple dintr-o dată

Unii oameni vor dori să se concentreze exclusiv pe noua nișă, renunțând la tot ce au deja și mergând cu forță în noua direcție.

Nu așa îmi place să funcționez personal, dar dacă crezi că afacerea ta poate face față decalajului dintre clienți și nu poți să-ți dai seama de operațiuni în alt mod, atunci mergi bine.

Pentru cei mai precauți dintre noi, iată cum treceți la o nouă nișă relativ fără durere:

Pasul 1: Găsește-ți nișa

Poate știi exact cine este noul tău client ideal. Dar chiar dacă o faci, mai ai ceva de făcut.

Fii clar care este noua ta nișă. Este un tip de afacere? O industrie? Un anumit tip de site web?

Odată ce ați identificat persoana care vă va angaja, trebuie să vă dați seama cum să ajungeți la ea. Unde ies acei oameni și cum poți să ajungi în fața lor? Aceasta este cheia pentru orice marketing de succes.

Un lucru pe care îl poți face este să găsești „răcitoarele de apă” online în care clienții tăi ideali stau pe loc și să asculți limbajul pe care îl folosesc pentru a vorbi despre problemele lor. Acest lucru vă va ajuta să vă poziționați atunci când ajungeți în fața lor.

Pasul 2: Direcționați tot marketingul către noua nișă

Acest lucru ar trebui să aibă sens din două motive.

În primul rând, dacă intenționați să vă mutați într-o nouă nișă, trebuie să o lăsați pe cea veche în urmă. Nu mai mergi pentru afaceri în vechea nișă.

În al doilea rând, odată ce îți găsești noua nișă, evident că trebuie să începi să lucrezi pe acea piață. Cel mai bun mod de a obține de lucru acolo, desigur, este să faci marketing în ea.

Pasul 3: Supraviețuiește tranziției

În timp ce așteptați ca eforturile dvs. de marketing să înceapă, vă veți afla în perioada de tranziție. Aceasta este totuși partea interesantă!

Pe măsură ce încheiați proiecte vechi și obțineți clienți potențiali pentru proiecte din noua nișă, lăsați proiectele vechi să treacă treptat pe măsură ce vă construiți noua bază de clienți

Este ideal să poți înlocui clienții de nișă vechi cu clienți de nișă noi, dar realitatea este că uneori durează puțin pentru a te stabili pe noua piață. Aceasta este partea de tranziție a procesului și este locul în care va trebui să faceți câteva apeluri de judecată.

4 motive pentru care crearea de rețele nu v-a câștigat clienți independenți (și cum puteți remedia asta)

Rețeaua este de obicei destul de „totul sau nimic”. Fie evită cineva ca Comic Sans, fie pune totul în ea. Și când cuiva nu-i place sau nu crede în rețelele online sau offline f...

În timp ce așteptați ca noua dvs. nișă să se ridice, probabil veți obține niște clienți potențiali de la nișa pe care o lăsați în urmă. Ce faci cu acei oameni, când ai lacune în afacerea ta care speri că vor fi umplute cu clienți din noua ta zonă de expertiză?

Pe scurt, folosește-ți cea mai bună judecată. Unii oameni îți vor spune că trebuie să te angajezi pe deplin în noua nișă și să nu lași „bagajele vechi” să-ți stea în cale. S-ar putea chiar să-l eticheteze ca fiind frică dacă continuați să luați clienții vechi.

După cum văd eu, poți să faci un salt de credință, să refuzi acei clienți și să rezisti la muncă doar cu clienții tăi ideali; sau poți alege să preiei toate lucrările care îți ies în cale. Oricum ar fi o opțiune viabilă. Dacă alegeți să vă ocupați de munca din vechea nișă, ar putea însemna că vă încetiniți tranziția, dar, în același timp, asta ar putea fi ceea ce trebuie să faceți pentru a menține luminile aprinse.

Nimănui nu-i place o scădere a veniturilor, dar unele scăderi sunt tolerabile. Depinde de tine să decizi cât de mult ești dispus să faci.

Pasul 4: Începeți să aruncați clienți în vechea nișă

Odată ce dosarul dvs. este plin și canalul dvs. în noua nișă este pus la punct, este timpul să ieșiți din modul de tranziție și să vă îmbrățișați pe deplin noua identitate ca designer web.

Asta înseamnă să-ți spui la revedere.

Cum și-a ales Feast Design Co. nișa (și de ce ar trebui și tu!)

În urmă cu câțiva ani, am întâlnit în Chicago o guru în relații publice, care tocmai începea la propria ei firmă. La fel ca majoritatea oamenilor din poziția ei, ea a consumat toate oportunitățile de afaceri noi care i-au venit cu...

Dacă v-ați structurat afacerea pentru a fi mai mult decât doar proiectarea de site-uri web - de exemplu, oferirea de servicii recurente pentru clienți (cum ar fi planuri lunare de întreținere etc.) - este timpul să tăiați legăturile. Când aveți un client ideal care dorește un pachet lunar de la dvs. și nu mai rămâne loc, va trebui să faceți spațiu pornind un client existent de pe vechea piață.

Să concediezi un client nu este niciodată distractiv, mai ales dacă este un client bun. Dar dacă doriți să lucrați 100% în noua dvs. nișă, va trebui să vă despărțiți la un moment dat. Ai putea alege să-ți iei clienții vechi până când nu îți mai poți face față sarcinii de lucru, subcontractezi acel lucru către un asistent sau uzura naturală te face să te despart.

Indiferent când decideți să tăiați legăturile, totuși, fiți conștient să nu vă lăsați clienții în stare de sus. Încheiați fiecare lucrare la care v-ați angajat, explicați-vă că serviciile dvs. se schimbă și oferiți-le să le trimiteți unui alt designer. Dacă este posibil, acest lucru poate fi mult mai puțin incomod dacă există o pauză naturală în serviciile dvs. cu ele.

Ai schimbat vreodată nișele? Vi se pare intimidant sau ideea este ca de obicei pentru tine?

Mai multe sfaturi și trucuri de afaceri sunt la doar un clic distanță!

• 7 sfaturi pentru a vă ajuta să creați conținut captivant pentru site-ul dvs
• Cum să găsiți, să rezervați și să vă îmbarcați primul client
• Cum să faci venituri pasive în fiecare lună