O melhor conselho para fazer a transição para um novo nicho de negócios

Você está entediado. Você está inquieto. Você cresceu. Você encontrou uma grama mais verde em outro lugar.

Por alguma razão, você olha para o seu pipeline e meio que prefere… talvez não fazer esses shows.

O que acontece quando você chega a esse ponto em sua carreira de web design? Quando tudo está sem graça e não é muito bom e está começando a te irritar (ou talvez até te irritar muito)? Talvez sejam os clientes. Talvez sejam os esquemas de cores que você está usando repetidamente. Talvez seja o “problema que você resolve” que você prefere não resolver mais.

Seja qual for o motivo, quando você chega a esse ponto, você está em uma encruzilhada: continue fazendo o que está fazendo ou faça outra coisa.

Essa coisa de “fazer outra coisa” não precisa necessariamente ser tão assustadora quanto parece. Não estou necessariamente sugerindo que você faça as malas e abra um negócio de passear com cães. O que estou sugerindo, porém, é que você dê uma olhada no seu nicho de negócios e se você quer ou não que ele seja seu nicho por muito mais tempo.

A mudança não é uma coisa ruim

Sou freelancer desde 2010, então não sou o mais velho dos “veteranos”, mas tenho muito mais experiência e perspectiva do que o freelancer médio na natureza. Se tem uma coisa que aprendi em todos esses anos de freelancer, é isso:

Não entregue o produto final até receber o pagamento final.

Mas não é disso que estamos falando hoje, não é? Não, estamos falando de pivô. E aqui está o que eu aprendi sobre isso:

Dinamizar o seu negócio não é tão assustador quanto você pode pensar que é.

Já girei várias vezes. Mudei os serviços que ofereço. Mudei de indústria. Eu me afundei. Eu fiz nichos. Eu rebranded (duas vezes). E apesar de tudo, meu negócio sobreviveu.

Converse com qualquer pessoa que tenha um negócio de web design de longa data, e eles provavelmente lhe dirão que seus negócios mudaram ao longo dos anos. Muito poucos de nós têm o mesmo negócio com o qual começamos – e sua história provavelmente será a mesma.

Então, quando você está se sentindo inquieto até o osso, ou quando você teve um lampejo de insight sobre o que você realmente quer que seu cliente ideal seja, ou quando você quer apenas dar uma nova ideia a tiro, merece, é hora de saltar para ele e escolher um novo nicho de negócios.

Nota: a mudança não precisa acontecer de uma só vez

Algumas pessoas vão querer se concentrar apenas no novo nicho, largando tudo o que já têm e indo com força total na nova direção.

Não é assim que eu pessoalmente gosto de operar, mas se você acha que sua empresa pode suportar a lacuna de clientes e você não consegue imaginar operar de outra maneira, então vá em frente.

Para os mais cautelosos, veja como você muda para um novo nicho de forma relativamente indolor:

Passo 1: Encontre o seu nicho

Você pode saber exatamente quem é seu novo cliente ideal. Mas mesmo se você fizer isso, você ainda tem alguma pesquisa a fazer.

Seja claro sobre qual é o seu novo nicho. É um tipo de negócio? Uma indústria? Um tipo específico de site?

Depois de identificar a pessoa que vai contratá-lo, você precisa descobrir como alcançá-la. Onde essas pessoas ficam e como você pode chegar na frente delas? Esta é a chave para todo o marketing de sucesso.

Uma coisa que você pode fazer é encontrar os “refrigeradores de água” on-line onde seus clientes ideais estão e ouvir a linguagem que eles usam para falar sobre seus problemas. Isso irá ajudá-lo com o seu posicionamento quando você chegar na frente deles.

Etapa 2: direcione todo o seu marketing para o novo nicho

Isso deve fazer sentido por duas razões.

Primeiro, se você for mudar para um novo nicho, precisará deixar o antigo para trás. Não há mais negócios no antigo nicho.

Em segundo lugar, depois de encontrar seu novo nicho, obviamente você precisa começar a trabalhar nesse mercado. A melhor maneira de conseguir trabalho lá, é claro, é fazer marketing nele.

Passo 3: Sobreviva à transição

Enquanto espera que seus esforços de marketing comecem, você estará no período de transição. Esta é a parte emocionante, no entanto!

À medida que você encerra projetos antigos e obtém leads para projetos no novo nicho, deixe os projetos antigos desaparecerem naturalmente à medida que você cria sua nova base de clientes

Poder substituir clientes de nicho antigos por clientes de nicho novo é o ideal, mas a realidade é que às vezes demora um pouco para se estabelecer no novo mercado. Esta é a parte de transição do processo, e é onde você terá que fazer alguns julgamentos.

4 razões pelas quais a rede não ganhou clientes freelance (e como você pode corrigir isso)

Networking geralmente é bem “tudo ou nada”. Ou alguém evita isso como a Comic Sans, ou eles colocam tudo de si nisso. E quando alguém não gosta ou não acredita em redes online ou offline...

Enquanto você espera o seu novo nicho pegar, você provavelmente vai conseguir alguns leads do nicho que está deixando para trás. O que você faz com essas pessoas quando tem lacunas em seu negócio que espera que sejam preenchidas com clientes de sua nova área de especialização?

Em suma, use seu bom senso. Algumas pessoas vão te dizer que você precisa estar totalmente comprometido com o novo nicho e não deixar a “bagagem velha” atrapalhar. Eles podem até rotular como medo se você continuar pegando os antigos clientes.

A meu ver, você pode dar um salto de fé, recusar esses clientes e esperar trabalhar apenas com seus clientes ideais; ou você pode optar por assumir todo o trabalho que aparecer no seu caminho. De qualquer maneira é uma opção viável. Escolher aceitar o trabalho do antigo nicho pode significar que você desacelera sua transição, mas ao mesmo tempo pode ser o que você precisa fazer para manter as luzes acesas.

Ninguém gosta de uma queda na renda, mas algumas quedas são toleráveis. Cabe a você decidir quanto mergulho você está disposto a tomar.

Etapa 4: comece a descartar clientes no antigo nicho

Assim que sua agenda estiver cheia e seu pipeline no novo nicho estiver pronto, é hora de sair do modo de transição e abraçar totalmente sua nova identidade como web designer.

Isso significa dizer adeus.

Como a Feast Design Co. escolheu seu nicho (e por que você deveria também!)

Alguns anos atrás, conheci uma guru de relações públicas em Chicago que estava começando em sua própria empresa. Como a maioria das pessoas em sua posição, ela comeu todas e quaisquer novas oportunidades de negócios que surgissem com ela.

Se você estruturou seu negócio para ser mais do que apenas projetar sites – por exemplo, oferecer serviços recorrentes para clientes (como planos de manutenção mensais etc.) – é hora de cortar os laços. Quando você tem um cliente ideal querendo um pacote mensal de você e não há mais espaço, você precisa abrir espaço inicializando um cliente existente do mercado antigo.

Demitir um cliente nunca é divertido, especialmente se for um bom cliente. Mas se você quiser trabalhar 100% em seu novo nicho, precisará se separar em algum momento. Você pode optar por manter os clientes antigos até não conseguir mais lidar com sua carga de trabalho, terceirizar esse trabalho para um assistente ou o desgaste natural fazer com que você se separe.

Não importa quando você decida cortar as gravatas, porém, esteja consciente para não deixar seus clientes altos e secos. Encerre cada parte do trabalho com o qual você se comprometeu, explique que seus serviços estão mudando e ofereça-se para encaminhá-los para outro designer. Se possível, isso pode ser muito menos complicado se houver uma interrupção natural em seus serviços com eles.

Você já trocou de nicho? Parece intimidante ou a ideia é normal para você?

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