마케팅 자동화로 시간과 비용을 절약할 수 있는 10가지 방법

우리는 모두 바쁘다. 소기업 소유자들은 다른 많은 사람들이 하는 표준 9-5의 적용을 받지 않기 때문에 이러한 어려움을 더 많이 느낍니다. 이렇게 느끼는 것은 자연스러운 일이지만 하루를 간소화하고 비즈니스를 보다 효과적으로 만들기 위한 조치를 취할 수 있습니다. 많은 기업에서 답은 마케팅을 자동으로 처리하는 플랫폼을 선택하여 마케팅을 중단하는 것입니다. 마케팅 자동화로 시간과 비용을 절약할 수 있는 10가지 방법이 있습니다.

1. 소셜 미디어 계획에 초점을 맞춥니다.

어디에, 언제 게시해야 하는지 궁금하신가요? 또는 너무 자주 게시하거나 충분히 자주 게시하지 않는지 스스로에게 물으셨습니까? 끊임없는 소셜 미디어 변화를 따라가려고 하면 머리가 멍해질 수 있습니다. 예를 들어, 이 Instagram 연구에 따르면 "포스팅하기 가장 좋은 시간"은 매일 다릅니다. 노력하고 따라가야 할 많은 작업입니다! 말할 것도 없이 이 연구와 데이터는 올해나 내년에 매우 잘 바뀔 수 있습니다.

마케팅 자동화는 소셜 미디어 페이지가 마땅한 관심을 받고 있는지 확인함으로써 시간을 절약할 수 있습니다. 소셜 계정은 활성 상태로 유지되며 매주 몇 시간씩 콘텐츠 아이디어를 떠올리고 공유해야 하는 번거로움 없이 멋지게 보입니다.

2. 콘텐츠 성능을 추적하고 구성합니다.

데이터는 이메일 뉴스레터 또는 소셜 게시물의 실적을 파악하는 데 중요합니다. 청중이 가장 좋아하고 관심을 보이는 주제를 확인하는 것도 도움이 됩니다. 기억하세요. 단일 캠페인은 콘텐츠가 잠재고객에게 얼마나 잘하고 있는지를 보여주는 가장 좋은 지표가 아닙니다. 오히려 시간 경과에 따른 성과와 향후 거래로 이어지는 추천과 같은 장기적인 효과를 살펴보십시오.

마케팅 자동화 소프트웨어는 귀하가 보낸 이메일 수, 공개 요금, 계약 후 등과 같은 정보를 표시합니다.

3. 정기적으로 사업을 홍보합니다.

이것은 마케팅 자동화가 시간과 비용을 절약할 수 있는 특히 의미 있는 방법입니다. 대부분의 비즈니스 전문가는 명함을 휴대하거나 네트워킹 이벤트에 참석하는 것을 강조합니다. 그러나 이러한 이벤트는 일반적으로 자주 발생하지 않으며 예약 빈도를 제어할 수 없습니다. 그리고 사회적 거리두기 중에는 그러한 기회를 얻기가 훨씬 더 어려울 수 있습니다.

소셜 네트워크를 최신 상태로 유지하는 것은 최신 정보를 유지하기 위해 할 수 있는 쉬운 일입니다. Facebook 비즈니스 페이지에 소셜 미디어 게시물 없이 몇 주를 보내거나 네트워크에 이메일을 보내지 않고 몇 달을 보내는 것은 누군가가 당신을 필요로 할 때 당신의 이름을 기억하는 것과 경쟁자와 함께 가는 차이가 될 수 있습니다. 마케팅 자동화 소프트웨어는 청중이 지속적으로 귀하의 의견을 듣도록 할 수 있습니다.

4. 전문가로서의 평판을 구축합니다.

우리가 계속 이야기하는 소셜 미디어 게시물과 이메일? 이는 전문가로서의 명성을 구축하는 데 매우 중요합니다. 적절한 사람들에게 흥미롭고 관련성 높은 정보를 공유할 때 그들은 질문이나 우려 사항이 있을 때 당신을 찾는 출처로 생각하기 시작합니다. 결과적으로 더 많은 기회, 잠재 고객 및 반복적인 비즈니스가 제공됩니다. 이러한 방식으로 마케팅 자동화를 통해 잠재 고객 발굴에 소요되는 시간과 비용을 절약할 수 있습니다.

그리고 모든 소기업 소유자는 추천의 가치를 알고 있습니다!

5. 현재 네트워크를 넘어 도달 범위를 확장합니다.

이메일 뉴스레터 및 소셜 미디어 게시물은 주로 이미 연결된 사람들에게 표시됩니다. 참여는 다른 사람들에게 게시물을 알리는 데 도움이 될 수 있지만 끊임없이 변화하는 소셜 미디어 알고리즘으로 인해 사람들이 실제로 무엇을 보고 있는지 알기가 어렵습니다.

이름 인지도를 높이는 한 가지 방법은 소셜 광고를 실행하는 것과 같은 일을 하는 것입니다. 새로운 사람들에게 이름을 알릴 뿐만 아니라 메시지를 보고 비즈니스를 홍보하고 싶은 사람을 정확히 타겟팅할 수 있습니다.

6. 자연스러운 대화를 장려합니다.

일부 사람들은 귀하의 서비스가 필요하더라도 연락하기 어려울 수 있음을 기억하는 것이 좋습니다. 아마도 그들은 수줍어하거나 잘못된 말을 하거나 어리석게 들리는 것에 대해 긴장할 수 있습니다.

화두나 손을 내밀어야 할 이유가 있으면 그 조치를 취하는 데 도움이 됩니다. 흥미로운 이메일 뉴스레터나 소셜 미디어 게시물은 대화를 시작할 방법을 찾고 있는 사람에게 약간의 힘을 주는 것일 수 있습니다.

7. 구매 리드를 제거합니다.

리드 구매는 도박입니다. 건초 더미에서 몇 개의 바늘을 찾을 수 있지만 그 과정에서 품질이 낮은 리드를 쫓는 데 많은 시간을 낭비하게 될 것입니다. 귀하의 서비스 시장에 있는 사람들은 이미 동일한 리드를 구매한 경쟁업체에 의해 호출되었을 수 있습니다. 리드 구매에 대해 주사위를 굴리는 대신 마케팅 자동화에 기대십시오.

어떤 소프트웨어를 선택하든 최적화된 웹사이트와 양식 사용과 같이 관심 있는 사람들로부터 정보를 쉽게 수집할 수 있는 방법이 포함되어야 합니다. 웹사이트에서 한 달에 단 5개의 리드만 제공하고 그 중 하나를 종료하더라도 사람들이 온라인에서 쉽게 찾을 수 있는 방법만 있으면 1년에 12개의 거래가 종료됩니다.

8. 가장 참여도가 높은 리드와 고객을 강조 표시합니다.

모든 비즈니스에서 판매의 가장 실망스러운 부분 중 하나는 콜드 콜입니다. 전화를 걸면 아무데도 들리지 않을 때 귀중한 시간을 낭비하는 것처럼 느껴집니다. 마케팅 자동화 소프트웨어가 말할 준비가 된 사람과 그렇지 않은 사람을 표시할 때 추측하는 대신 따뜻한 리드에 집중할 수 있습니다. 간단히 말해서, 좌절감을 느끼는 시간을 줄이고 생산적인 대화에 더 많은 시간을 할애하십시오.

OutboundEngine 대시보드의 스크린샷

9. 리뷰와 추천을 수집합니다.

리뷰와 추천을 요청하는 것은 불편한 작업일 수 있습니다. 어떻게 물어야 하는지, 무엇을 말해야 하는지, 언제 물어야 하는지를 아는 것이 어려울 수 있습니다. 그러나 추천은 모든 소규모 비즈니스와 전문가의 장기적인 성공에 매우 중요합니다.

이 스크린샷은 OutboundEngine이 귀하의 리뷰와 추천을 수집하고 잠재 고객이 귀하가 얼마나 추천되었는지 쉽게 확인할 수 있도록 하는 방법을 보여줍니다.

10. 아직 구매할 준비가 되지 않은 리드를 육성합니다.

새 차를 구입하기 위해 조사 중이라고 가정해 보겠습니다. 쇼핑을 하고, 조사를 하고, 친구에게 물어보고, 리뷰를 읽고, 작품을 감상합니다. 그런 다음 지역 딜러에서 마음에 드는 차를 찾아 시승을 하기로 결정합니다. 당신은 그 차를 그 자리에서 사지 않기로 결정할 수도 있지만, 그것이 당신이 그 차를 다음 주나 아마도 올해 후반에 사지 않을 것이라는 의미는 아닙니다. 우리는 자동차 딜러도 당신이 그 차를 잊지 않기를 바랍니다.

고객도 마찬가지입니다. 보험 정책이나 새 주택과 같은 대규모 구매와 같은 중요한 결정을 내릴 때 일정은 사람마다 다릅니다. 커뮤니케이션 라인을 열어 두십시오. 그들이 언제라도 말할 준비가 되었음을 알리고 그들이 쉽게 할 수 있도록 하십시오.

시간을 절약하고 원하는 방식으로 사용

여전히 이러한 각 작업에 개별적으로 시간을 보내고 있다면 마케팅 자동화를 통해 좋아하는 일에 집중할 수 있는 시간을 절약할 수 있는 방법을 고려하십시오. 사실 대화는 온라인과 오프라인에서 이루어지고 있으며 그들이 어디에 있든 사람들을 만나고 있는지 확인해야 합니다. 온라인 상호 작용이 모든 관계 구축 노력을 대체하는 것은 아니지만 비즈니스 전략의 일부가 되어야 합니다.

이는 마케팅 자동화가 시간과 비용을 절약할 수 있는 몇 가지 방법에 불과합니다. OutboundEngine과 같은 마케팅 자동화 소프트웨어는 이 목록의 모든 항목을 조회하는 데 도움이 될 수 있습니다. 여기에서 우리가 하는 일에 대해 자세히 알아보세요.