Commission Factory의 소매업체를 위한 EOFY 판매 체크리스트
게시 됨: 2022-07-06회계 연도가 불과 몇 달 앞으로 다가온 지금, 소매업체가 사용할 수 있는 종합적인 회계 연도 말 판매 체크리스트가 있습니다.
EOFY 판매는 무엇이며 소매업체와 광고주에게 왜 중요한가요?
회계 연도 종료 세일(EOFY Sale)은 오랫동안 호주 기관이자 전 세계적으로 채택된 사이버 주말 및 박싱 데이 세일과 함께 소매 달력의 주요 날짜였습니다. 이는 회계 연도의 끝을 의미하므로 세금 공제가 가능한 업무 관련 품목을 구매할 수 있는 마지막 기회이며 소매업체가 다가오는 새해를 예상하여 재고를 할인하고 정리할 수 있는 기회입니다.
지난 8년 동안 EOFY 판매 수익은 전년 대비 평균 84%, 전환율은 68% 증가했습니다. Commission Factory는 COVID-19 소매 환경에 대응하여 EOFY의 지난 2주 동안 지출에서 상당한 "반환"을 보았습니다. Australia Post 에 따르면 5월 15일까지 8주 동안 온라인 쇼핑이 작년에 비해 80% 증가했습니다. (1)
이 EOFY는 고객이 세금 공제 가능한 제품 또는 서비스를 구매 하여 홈 오피스 환경을 용이하게 하는 데 도움이 되는 독특한 기회를 제공하며, 이는 많은 기업에서 보다 영구적으로 조정될 것으로 보입니다.
또한 코로나19 팬데믹 이후 소비자들이 온라인 구매를 훨씬 더 편하게 여긴다는 징후도 있습니다. 이 두 요소의 조합은 성공적인 EOFY 기간을 위한 배경을 만듭니다.
EOFY 판매는 2021년에 언제 시작되고 종료됩니까?
호주의 EOFY 판매는 전통적으로 6월 1일에 시작하여 6월 30일에 끝납니다. 하지만 많은 소매업체는 더 일찍 시작하는 경향이 있습니다. 일부 거래 는 종종 7월 초까지 쏟아집니다.
소매업체가 제휴 채널을 활용하여 2021년 EOFY 성공을 이끄는 방법
커뮤니케이션 우선순위
소매업체는 모든 판매 일정 및 광고주 지침을 계열사와 소통해야 합니다.
소셜 미디어, 이메일 캠페인 및 웹 콘텐츠(예: 블로그 및 비디오)는 타겟이 지정된 관련 메시지를 통해 고객과 연결하는 매우 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 제휴 마케팅 담당자는 보다 개인적인 마케팅 및 판촉 캠페인 을 통해 다양한 고객을 대상으로 하여 이러한 매체를 최대한 활용할 수 있습니다 .
특히 COVID-19에 대한 안전 조치와 관련하여 소매업체가 계열사와 소통하는 것이 가장 중요합니다.
제휴사 커뮤니케이션에 대한 모범 사례에 대해 자세히 알아보려면 헬프 데스크 문서 를 읽으십시오 .
크리에이티브 활용
클라이언트 와 고객은 제품을 구매하거나 비즈니스 서비스에 참여하는 다양한 동기를 가질 수 있습니다. 명확하고 간결한 메시지 를 제공하는 소매업체 는 보다 개인적인 마케팅 및 판촉 캠페인으로 청중을 타겟팅함으로써 EOFY를 활용할 수 있습니다.
소매업체는 독특하고 매력적인 제안을 통해 다양한 고객 세그먼트를 타겟팅하고 어필할 수 있는 방법을 고려할 수 있습니다 . 그런 다음 소매업체는 계열사와 협력하여 대상 고객에게 메시지를 방송할 수 있습니다.
COVID-19 대유행이 계속됨에 따라 소매업체는 비접촉식 또는 픽업 배달과 같은 요인을 신중하게 고려 하고 발생할 수 있는 매장 내 이벤트에 대한 적절한 사회적 거리두기 조치를 취해야 합니다.
가격 투명성 제공
EOFY에 품목을 등록할 때 소매업체는 항상 원래 가격 및 할인 금액 또는 백분율과 함께 판매 가격을 포함해야 합니다. 정적 제품 피드가 있는 소매업체 는 이미지, 업데이트 링크도 포함하고 품절된 제품을 제거해야 합니다. 쇼핑객은 종종 제품 설명에 의존하여 구매 결정을 내리기 때문에 소매업체도 클릭률 을 높이기 위해 설득력 있는 문구 를 만드는 것이 좋습니다.
EOFY용 데이터 피드 최적화 에 대해 자세히 알아보려면 데이터 피드 모범 사례 가이드를 읽어보세요 .
이행방식을 사전에 수립
소매업체가 길거리 픽업, 클릭 앤 콜렉트, 비접촉 배송 중 무엇을 하든 관계없이 사전에 제휴사에 알려 정확한 배송 방법 을 청중에게 알려야 합니다.
또한 , COVID-19로 인해 배송 서비스의 양이 증가함에 따라 소매업체는 고객을 위해 업데이트된 예상 배송 시간 프레임도 설정해야 합니다.
민첩성 유지
판매가 시작되면 소매업체는 계열사 활동과 온라인 판매를 면밀히 주시해야 합니다 . COVID-19 로 인해 소비자 행동 과 수요가 끊임없이 변화함에 따라 고객 피드백과 재고 수준을 파악하는 것은 성공을 위해 매우 중요 합니다.
소매업체는 메시지, 가격 책정 또는 판촉 제품 범주 에 대한 초점 전환과 관련하여 조정 을 위해 계열사 및 소셜 채널에 확인해야 합니다 . 많은 소매업체는 개발, 크리에이티브 및 제휴 관리를 포함한 추가 리소스를 사용하여 이 시기에 긴급한 조정에 대한 민첩성과 대응력을 높이는 것을 선택합니다 .
일관된 메시지 생성
소매업체와 광고주는 모든 채널에서 일관된 메시지를 전달하는 것을 목표로 하고, 즉석 광고가 아닌 청중에게 매력적인 콘텐츠를 제공해야 합니다 . 블로그, 인스타그램 스토리, 뉴스레터 및 심지어 틱톡 소매업체가 특정 회계 연도 말 혜택을 강조하면서 뉴스, 가이드 및 제품 제안을 제공하기 위해 활용할 수 있는 매체입니다.
데이터를 전략적으로 활용
회계 연도 종료 전략을 계획하기 전에 소매업체는 해당 연도의 데이터를 수집하고 마케팅 무기고에서 효과가 있었던 사항을 반영하는 것이 좋습니다. 소매업체는 이전에 성공한 캠페인 의 데이터를 기반으로 전략적으로 계획하고 리소스와 남은 예산을 편성 해야 합니다.
재미 요소를 포함하고 개인화
광고주는 창의적이고 개성 있는 메시지를 고객에게 전달하는 것을 목표로 해야 합니다. 쉽고 즐겁게 제품을 찾고 배우는 경험을 제공하는 소매업체와 광고주는 큰 수익을 얻게 될 것입니다.
마지막 생각들
Accenture가 5개 대륙 15개국 3,000명 이상의 소비자를 대상으로 한 조사 결과에 따르면 COVID-19 전염병은 소비자 행동을 영구적으로 변화시키고 소비재 및 소매 산업에 지속적인 구조적 변화를 일으킬 가능성이 있습니다 (2) . 결과적으로 소매업체는 EOFY 를 활용 하여 새로운 잠재고객에게 도달하고 평생 고객 을 확보 하고 온라인에 대한 준비가 덜 되어 있고 아직 사용 하지 않는 경쟁업체보다 시장 선도적인 제안을 제시 할 수 있습니다. 제휴 채널.
EOFY 세일은 소매업체, 광고주 및 계열사가 협력하여 플랫폼 전반에 걸쳐 명확한 브랜드 메시지를 구축하고 타겟 카피 및 강력한 클릭 유도문안을 통해 수익을 창출할 수 있는 독특한 기회를 제공합니다.
제휴 마케팅은 광고주가 EOFYS에 대한 프로모션 마케팅 캠페인을 시작 하는 좋은 방법이 될 수 있습니다 . 그러나 시간이 걸리며 광고주, 제휴사 및 소비자 간의 강력한 관계 연결이 성공에 필수적입니다.
Commission Factory 는 추적 기술을 사용하여 제휴사와 광고주가 보다 효과적으로 협력하여 수익을 높일 수 있도록 하여 이를 함께 제공합니다. d에 가입한 광고주의 경우 Commission Factory , EOFYS 를 계획하려면 Commission Factory 담당자 에게 문의하십시오.
Commission Factory가 Commission Factory 의 계열사 및 광고주 에게 제공하는 사항에 대해 자세히 알아 보려면 당사 웹사이트를 방문하십시오.
광고주 되기 제휴사 되기
참고문헌
- 호주의 온라인 소매 소비 동향
- COVID-19, 윤리적 소비에 대한 소비자의 관심 증가: Accenture