비즈니스를 판매하는 방법

자산 가치를 결정하는 것은 사업을 매각하고 돈을 위한 출구 계획을 세울 때 협상의 일부가 될 수 있습니다. 자산은 자본 자산, 감가상각 자산, 재고 또는 주식과 같은 유형별로 그룹화됩니다. 귀하와 구매자가 이러한 자산에 대해 합의한 달러 가치는 귀하가 지불하는 자본 이득 금액에 영향을 미칠 수 있습니다. 이것은 판매 협상 프로세스의 일부일 수 있으며 이것이 출구 전략 없이 비즈니스를 판매해서는 안 되는 이유입니다.

4. 비즈니스 마케팅

직접 판매하실 건가요? 비즈니스 브로커를 고용할 건가요? 어느 쪽이든, 당신은 그 과정에 기여할 수 있고 당신이 하는 것이 중요합니다.

요약 요약을 작성하십시오. 여기에서 비즈니스 판매자가 사전에 예방하고 미래 소유자가 가질 수 있는 모든 질문에 답변할 수 있습니다. 비즈니스 다이어리라고 생각하시면 됩니다. 경영 요약은 처음부터 현재까지의 비즈니스 수명에 대한 설명입니다. 모든 주제를 다루려면 제품을 설명하고 잠재적인 질문에 답하기 위해 공급망을 정의하십시오.

요약에는 공식 번호가 필요하지 않습니다. 사실, 사업에 대한 재무 정보는 사전에 구매 자격이 있는 구매자에게만 제공되어야 합니다.

요약 정보는 판매 이유에 대한 자세한 정보와 질문에 답변하는 곳입니다.

귀하 또는 비즈니스 중개인 중 누가 비즈니스를 마케팅할 것입니까? 어느 쪽이든, 마케팅 계획을 개발해야 합니다. 비즈니스 브로커와 함께 가는 경우 브로커의 전문성을 존중하면서 아이디어를 제공할 수 있습니다.

5. 비즈니스를 시장에 내놓으십시오

사업체를 등록하기 전에 가족이나 직원과 계획을 공유하십시오. 구매에 관심이 있는 고객이 있다면 신뢰할 수 있는 고객과 정보를 공유할 수도 있습니다.

그러나 사람들에게 비즈니스 매각 계획을 알리는 것은 어려울 수 있습니다. 직원의 대량 이탈을 일으킬 수 있습니까? 아니면 더 나쁜, 고객? 사업주는 고양이가 속담에서 꺼내지 않도록 조심해야 합니다.

시장에 비즈니스를 등록하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 BizBuySell에서 Sell Business를 사용하는 것입니다. 그러나 그 단계를 수행하기 전에 고객을 위한 설명 서신을 개발하고 직원에게 알리는 것에 대해 신중하게 생각해야 합니다. 왜냐하면 그 사람들은 모두 판매에 대해 알게 될 것이기 때문입니다.

가격은 어떻습니까? 주택 판매와 마찬가지로 너무 높거나 낮은 것은 실수입니다. 너무 높고 자산이 너무 긴 시장 중 하나입니다. 잠재적인 비즈니스 소유자는 목록 날짜를 보고 비즈니스에 문제가 있는지 궁금해할 수 있습니다. 너무 낮고, 그것은 화재 판매처럼 보입니다. 그러나 예상치 못한 질병이나 사망과 같이 사업을 빨리 매각해야 하는 이유가 있는 경우 낮은 가격을 정당화할 수 있습니다. 브로커를 사용하는 경우 브로커에게 전달할 정보입니다.

사업체 매각 기간은 일반적으로 6개월에서 2년이라는 것을 알아야 합니다. 대부분의 기업 매출이 2년에 가까워졌습니다. 따라서 판매 없이 몇 달이 지나도록 두지 마십시오. 가격을 굳건히 지키십시오.

6. 잠재 구매자 선별: 완벽한 비즈니스 소유자 찾기

재무 검진이 가장 중요합니다. 각 잠재 구매자에게 사전 자격을 부여하지 않으면 이러한 타이어 키커는 성가신 것 이상일 수 있습니다.

타이어 키커가 귀하의 비즈니스에 대한 내부 재무 정보를 얻기를 정말로 원하십니까? 그리고 그 정보를 제공하고 회사를 소개하는 데 시간을 낭비하고 싶습니까?

브로커와 이 문제에 대해 이야기하십시오. 브로커와 맺은 판매 계약에 이 조항을 넣을 수 있습니다.

브로커는 제안 수락 여부와 시기에 대해서도 조언할 수 있습니다. 거래의 기술에는 협상이 포함됩니다. 소수의 구매자는 귀하가 잉크가 포함된 첫 번째 거래를 수락할 것으로 예상할 것입니다. 중개인이 당신을 압박할 수 있지만 결정은 당신의 몫입니다.

그러나 누군가가 요구 가격을 제시하고 당신이 돈을 받지 않기로 결정했다면 중개 수수료를 지불해야 합니다.

7. 실사 프로세스를 존중합니다.

구매자는 많은 정보를 원할 것이며 주로 금융 관련 주제를 다룹니다. 인내심을 잃지 마십시오. 구매자는 회사를 구매할 때 원하는 것과 동일한 정보를 원합니다.

실사 문서에는 재정 정보는 물론 라이선스, 자산 또는 장비 임대, 보류 중/진행 중인 소송에 대한 정보가 포함될 수 있습니다.

8. 계약 협상 및 거래 종료

가격 협상에서 비즈니스 조각의 가격을 협상할 수 있습니다. 여기에는 인벤토리와 장비가 포함될 수 있습니다. 감가상각 자산도 포함될 수 있습니다.

9. 변호사 선임 및 계약 체결

비즈니스를 자체적으로 나열하고 마케팅하는 경우에도 판매 프로세스를 종료하려면 변호사가 필요합니다. 그리고 어떤 변호사도 아닙니다. 비즈니스 판매를 전문으로 하는 변호사나 법률 사무소가 필요합니다.

10. 선불 결제 받기

계약금 요구 사항의 비율은 은행에 따라 다를 수 있습니다. 선지급은 판매의 협상할 수 없는 요소입니다. 선불 자금이 없는 잠재 구매자는 바로 잠재 구매자입니다. 잠재 구매자는 아직 실제 구매자가 될 준비가 되지 않았을 수 있습니다!

11. 성취를 즐기십시오!

해냈어. 비즈니스 판매는 극도로 스트레스를 줄 수 있습니다. 압축을 푸는 시간을 가져보세요.

비즈니스를 판매할 때 피해야 할 6가지 실수

물론 사람들도 사업을 할 때 많은 실수를 합니다. 그래서 우리는 당신이 그것을 피하는 데 도움이되는 가장 일반적인 실수를 모았습니다.

1. 미리 계획하지 않음

출구 전략을 계획하는 것을 잊지 마십시오.

2. 팔기에는 너무 오래 기다리기

이익을 내기? 당신이 롤에있는 동안 판매합니다.

3. 귀하의 비즈니스에 대한 허위 진술

재정, 특히 세금 보고를 엉망으로 만들지 마십시오. 소송에서 시간을 보내는 것을 즐기지 않는 한.

4. 비즈니스 기밀을 유지하지 않음

거의 모든 비즈니스 판매에는 비공개 또는 기밀 유지 계약이 포함됩니다. 이것은 비즈니스가 판매될 때 수행되는 서류 작업이 아닙니다. 비즈니스에 대한 재정 정보를 제공하기 전에 수행해야 합니다.

5. 잘못된 구매자 찾기

판매자는 서류상으로 보기에도 좋아 보일 수 있는 비즈니스 구매자를 경계해야 합니다. 잠재 구매자의 재정을 철저히 조사하십시오. 거래는 양방향으로 작동해야 합니다.

6. 비즈니스를 혼자 팔려고 하는 경우

괭이질하기 힘든 행입니다. 필요한 수많은 서류 작업은 평균적인 비즈니스 판매에 부담이 됩니다. 이것은 중개인이 모든 페니의 가치가 있는 곳입니다. 많은 거래를 완료한 브로커는 프로세스를 간소화합니다. 중개인은 대출 기관을 포함하여 연락처가 있습니다.

비즈니스를 빠르게 판매하는 방법

주요 목표가 빠른 판매라면 가장 높은 가격표를 받지 못할 수도 있습니다.

그러나 완료하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 모든 재정을 정리하십시오.
2. 재무 및 실행 요약을 포함하는 패킷을 만듭니다.
3. 재정 및/또는 패킷에 대한 정보를 보내기 전에 구매자를 사전 검열합니다.
4. 직원이나 가족에게 더 저렴한 가격으로 판매합니다.
5. 공격적인 마케팅으로 높은 관심을 유지하십시오.

상업용 임대로 사업체 매각

소유자는 소규모 사업체 매각을 복잡하게 하는 상업용 임대차 계약을 체결할 수 있습니다. 소유자는 임대에 대한 "이자"를 구매자에게 이전할 수 있습니다. 그러나 임대는 원래 임대 계약에서 허용되는 경우에만 구매자에게 양도될 수 있습니다.

어쨌든 집주인에게 알리십시오.

귀하의 비즈니스를 판매하는 데 비용이 얼마나 듭니까?

중개인을 이용하는 경우 비즈니스를 판매하는 평균 비용은 판매 가격을 기준으로 하는 중개인의 15% 수수료입니다.

법률 비용도 발생합니다.

내 비즈니스를 합법적으로 판매하려면 어떻게 해야 합니까?

다음은 실제 구매 및 판매 계약 외에 판매를 구성하는 법적 문서의 샘플입니다.

1. 판매 명세서 – 재고 또는 장비와 같은 자산을 구매자에게 이전하는 데 필요합니다.
2. 경쟁 금지 계약 – 필요한 경우.
3. 비공개/기밀 유지 동의서 – 재무 정보 및 비즈니스 정보(고객 목록, 계약서 등)를 보내기 전에 잉크로 작성해야 합니다.
4. All Rights Reserved – All rights reserved는 저작권자가 저작권법에서 제공하는 모든 권리를 보유함을 나타내는 저작권 형식입니다.

귀하의 비즈니스를 판매하는 데 얼마나 걸립니까?

일부 사업체, 특히 개인 사업체는 6개월 이내에 판매합니다. 대부분의 경우 사업체 매각은 2년 가까이 걸립니다.

판매에 2년이 걸릴 것으로 예상하고 가격표를 확고하게 유지하십시오.

어려움을 겪고 있는 비즈니스를 어떻게 판매합니까?

그렇군요. 당신은 어려움을 겪고 있으며 비즈니스를 빨리 팔고 싶습니다. 하지만 현재 성공하지 못한다면? 다음은 몇 가지 팁입니다.

1. 앞서 언급했듯이 재정 서류를 정리하십시오.
2. 문을 열어 두십시오. "닫힌" 표시처럼 "낮은 제안을 하십시오"라고 말하는 것은 없습니다.
3. 전문적인 조언을 구하십시오. 조언이 무료인 퇴직 임원 서비스 봉사단 웹사이트인 SCORE에서 시작할 수 있습니다.
4. 다른 계획을 세우십시오. 판매할 수 없다면 비즈니스는 어떻게 형성되어야 합니까? 성공하기 위해 할 수 있는 일이 있습니까?
5. 브로커, 특히 비즈니스 유형의 지표를 이해하는 브로커를 사용하십시오.

귀하의 비즈니스를 판매하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

요약하자면:

1. 회계 기준을 따르고 주요 데이터를 정리하십시오.
2. 비즈니스의 요약 요약을 개발하기 위해 노력하십시오.
3. 출구 계획이 있습니다.
4. 혼자 갈지 중개를 이용할지 결정하세요.
5. 관심을 불러일으키는 마케팅 계획이 있습니다.
6. 기업 가치 계산기를 사용하십시오.

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