효과적인 화이트 라벨 앱 리셀러가 되는 방법

화이트 라벨 리셀러는 처음부터 맞춤형 솔루션을 구축하지 않고도 자신의 비즈니스를 시작할 수 있습니다. 그러나 재판매하는 제품이 출시될 준비가 되어 있는 동안 판매를 시작하기 전에 자신과 회사를 준비해야 합니다. 새로운 Bizness Apps 파트너이든 기존 파트너이든, 이 5가지 방법을 통해 더 많은 돈을 벌고 고객에게 더 많은 가치를 판매하는 더 효과적인 앱 리셀러가 될 것입니다.

1. 판매 피치를 향상시키십시오

제품을 판매하지 말고 항상 문제에 대한 솔루션을 판매하십시오. 이것을 어떻게 달성합니까? 연구를 해서. 먼저 대상 고객의 입장이 되어 그들이 해결하려는 비즈니스 문제를 고려하십시오. 수익 증대 및 비즈니스 성장과 같은 거창한 개념을 넘어 소규모 비즈니스 소유자가 매일 경험하는 특정 문제로 확장하십시오. 예를 들어, 지역 비즈니스 소유자는 온라인에서 더 강력한 영향력을 가진 대형 브랜드와 경쟁하기 때문에 잠재 고객의 눈에 띄지 않는 경우가 많습니다. 제품/서비스가 해결할 수 있는 모든 문제를 다루는 작업 문서를 작성하여 중소기업에 홍보할 때 항상 기여할 수 있도록 하십시오.

이 시장 조사 외에도 판매 리드에 대한 철저한 조사를 원합니다. 특정 영업 리드에 대한 온라인 검색을 수행하고 DMA(디지털 마케팅 평가)를 만듭니다. DMA는 온라인 인지도 측면에서 중소기업이 얼마나 잘하고 있는지를 평가하는 스코어카드로 볼 수 있습니다. 모바일 앱이 있습니까? 온라인 주문이 있습니까? Yelp, Google 및 Facebook에 긍정적인 평가가 있습니까? 로열티 프로그램이 있습니까? 경쟁 업체 중 순위는 어디입니까?

이 스코어카드가 여러분의 길입니다. 모바일 앱의 우수성에 초점을 맞춘 프레젠테이션으로 소규모 비즈니스에 접근하는 대신 비즈니스에 대한 건설적인 비판으로 소규모 비즈니스에 접근하고 그들이 나쁜 점수를 받은 영역을 어떻게 도울 수 있는지 보여줍니다. 참고: 실제 스코어카드와 함께 제시할 필요는 없습니다. 전문적인 유휴 기록을 제공하려는 경우가 아니라면 단순히 대화를 안내하기 위한 것입니다.

소상공인에게 진정한 가치를 제공하여 모바일 마케팅 전문가로 자리매김하고 좋은 첫인상을 남깁니다. 고객이 되지는 못하더라도 긍정적인 경험을 하고 디지털 마케팅 전략에 대한 독특한 통찰력을 갖게 될 것입니다(입소문 촉진에 좋습니다!).

2. 평판 확립

새로운 회사로서 당신이 해야 할 가장 중요한 일은 당신의 평판을 확립하는 것입니다. 다음과 같이 자문해 보십시오. 언뜻 보기에 당신은 얼마나 믿을만해 보입니까? 귀하의 비즈니스에 대한 온라인 이미지 프로젝트는 무엇입니까? 긍정적인 평가가 있습니까? 브랜드 인지도에 투자하고 있습니까? 잠재 고객을 위해 DMA를 만든 것처럼 자신의 비즈니스에도 똑같이 할 것입니다.

Diamandis와 Kotler가 쓴 Bold 라는 책에서 "신뢰성 라인"의 개념이 소개됩니다. 기본 전제는 우리 모두의 마음에 신뢰성 라인이 있다는 것입니다. 새로운 기회를 처음 들었을 때 우리는 그것을 이 줄의 위나 아래에 놓습니다. 다시 말해서, 잠재 고객이 회사를 만났을 때, 그들은 그 회사를 이 신용선 아래 또는 위에 배치할 것입니다. 라인 아래에서 고객은 즉시 회사를 해고합니다. 선을 넘어서는 고객은 회사에 의심의 여지가 있는 이점을 기꺼이 제공합니다.

그런 다음 "매우 신뢰할 수 있습니다. 소비자가 이러한 유형의 회사(또는 제품 또는 아이디어)를 접하면 넋을 잃고 즉시 수락합니다. 말할 필요도 없이, 당신은 믿을 수 있는 슈퍼히어로가 되고 싶어합니다. 항상 최고 수준의 신뢰도를 얻을 수 있는 것은 아니지만 신뢰도를 높일 수 있는 방법은 여러 가지가 있습니다 .

• 긍정적인 평가 받기
• 실제 고객의 후기를 받아보세요
• 백서 및 전자책 만들기
• 사례 연구 만들기
• (게스트) 블로그 게시물 작성
• 소셜 미디어 프로필 유지
• 타사 사이트에 추천 받기

3. 브랜딩과 일관성 유지

Vendasta 에 따르면 "훌륭한 화이트 라벨 제공업체는 제공하는 제품 및 서비스가 회사 브랜드와 완벽하게 일치하여 외부에서 전체적으로 일관된 모습을 제공하도록 합니다." 화이트 라벨 모바일 앱 리셀러는 응집력 있는 브랜드 이미지를 전달하기 위해 자신의 브랜드에 모든 화이트 라벨 자료를 통합해야 합니다. 고객이 색상, 회사 이름 또는 로고에서 불일치를 발견하면 비즈니스의 신뢰성에 의문을 제기할 수 있습니다.

타사의 화이트 라벨 서비스를 사용하는 것은 완벽하게 허용되지만 이를 자신의 비즈니스와 원활하게 통합해야 합니다. Bizness Apps는 판매 및 마케팅을 위한 고품질 화이트 라벨 자료를 많이 제공합니다. 단순히 인쇄하여 잠재 고객에게 전달하는 것이 쉬울 수 있지만 몇 분 정도 시간을 내어 자신의 브랜드 색상에 적용하는 것이 훨씬 좋습니다. 이러한 작은 터치가 회사의 신뢰성과 전문성을 전달합니다. 또한 회사 노출을 가져오고 브랜드 인지도를 높일 것입니다.

4. 제품 지식 개발

당신이 판매하는 제품의 기술적 측면과 관련하여 자신을 훈련하십시오. 당신은 그것이 하는 것과 하지 않는 모든 것을 알아야 합니다. Bizness Apps 리셀러의 경우 빌더가 제공하는 모든 기능, 어떤 유형의 앱 디자인이 가능한지, 다른 산업에서 어떻게 구현될 수 있는지, 어떤 통합이 가능한지 등에 대해 잘 알고 있어야 합니다. 잠재 고객과의 회의에서 다음이 필요합니다. 제품 기능을 설명하고 시장의 다른 제품과 비교하는 방법에 대해 자신감을 가질 수 있습니다. 당신은 당신이 판매하는 것에 대한 충분한 지식이 없기 때문에 거래를 잃고 싶지 않습니다.

5. 바퀴를 재발명하지 마십시오

화이트 라벨 서비스를 사용하는 가장 좋은 점은 바퀴를 다시 만들 필요가 없다는 것입니다. 많은 스타트업이 실패 하는 이유는 탄탄한 사업 계획이 없고, 시장이 필요하지 않고, 핵심 제품이 나쁘고, 제품을 마케팅하는 방법을 모르기 때문입니다. 화이트 라벨 프로그램을 사용하면 이 모든 것이 이미 준비되어 있습니다. 제품의 성능이 이미 입증되었으며 초기 마케팅 전략이 수립되어 있으며 판매를 시작하기 전에 판매 교육을 받습니다.

이전에 많은 리셀러가 있었기 때문에 그들에게서 배우고 모범 사례를 발견할 수 있습니다. 예를 들어 방과후학교를 주요 대상 그룹으로 하려는 경우 동일한 프로세스를 거친 다른 지역의 다른 리셀러가 많이 있습니다. 그들은 학교에 접근할 때 무엇을 했고 무엇이 그들에게 효과가 없었는지 말할 수 있을 것입니다. Bizness Apps 포럼에서는 전 세계의 대규모 리셀러 네트워크에 쉽게 액세스하여 모든 질문과 조언을 얻을 수 있습니다.

결론

이러한 팁을 구현하면 보다 효과적인 화이트 라벨 앱 리셀러가 될 수 있습니다. 회사 평판을 높이고 더 많은 고객을 확보하며 더 많은 모바일 솔루션을 판매할 수 있습니다. 그리고 잠시 후 귀하를 뒤따르는 새로운 리셀러에게 비즈니스 조언을 제공할 수 있기를 바랍니다. 행복한 판매!