2022년 부동산 투자자를 위한 동기 부여 판매자를 찾는 방법

게시 됨: 2022-04-13

가장 중요한 단일 특성은 없지만 동기 부여된 판매자를 찾는 방법을 배우는 것은 부동산 투자에서 가장 중요한 기술 중 하나가 될 수 있습니다.

어려움을 겪고 있는 투자자와 대부분의 성공적인 부동산 투자자를 구분하는 한 가지가 있다면 리드를 생성하는 시스템 이 있습니다. 그들은 매일 시계처럼 작동하는 프로세스를 가지고 있습니다.

이러한 투자자는 매월 20개 이상의 고품질 동기 판매자 리드를 생성합니다.

사실이라고 하기에는 너무 좋은 것 같습니까? 그렇지 않다.

2003년에 우리는 동기 부여된 판매자 리드를 생성하기 위해 첫 번째 웹사이트를 구축했습니다. 그 이후로 우리는 온라인에서 리드를 유도하는 데 필요한 것에 대한 마케팅 시스템, 웹사이트 플랫폼 및 전반적인 전략을 개선했습니다.

지난 5년 동안에만 1,253,267개 이상의 부동산 관련 리드가 접수되었습니다.

이 기사에서 가르칠 리드 생성 옵션은 입증되었습니다. 약간의 선행 작업이 필요할 수 있지만 공이 굴러가면 매월 리드를 생성할 수 있습니다.

의욕적인 판매자를 찾는 방법을 배울 준비가 되셨습니까?

해보자

이 포스트에서 다룰 내용:

동기가 부여된 판매자는 무엇입니까?
동기 부여된 판매자 리드를 찾는 방법
인바운드 및 아웃바운드 리드 생성의 차이점
단순한 동기 부여된 판매자 리드 생성 공식
전환 최적화의 마법
동기 부여된 판매자와 협상하는 방법
요약

동기가 부여된 리드를 받으면 닫을 필요가 있습니다!

부동산 투자의 최고 마감자가 사용하는 완벽한 전략 및 단계별 스크립트를 얻으십시오.

동기가 부여된 판매자는 무엇입니까?

의욕적인 판매자는 재산을 빨리 처분해야 하고 다음 조건 중 하나 이상을 충족하는 재산 소유자입니다.

그들은 시장 가치보다 10-30% 낮은 가격에 판매할 의향이 있습니다.
그들은 특정 조건에 따라 판매할 준비가 되어 있습니다. 돈이 없고 이자가 없는 것을 포함합니다.

이상적인 상황에서는 두 가지 조건을 모두 원하지만 동기 부여된 판매자와 협력할 때의 한 가지 이점은 빨리 판매해야 하는 이유가 있다는 것입니다. 당신은 그들이 그것을 해결하는 데 도움이됩니다.

동기 부여된 판매자의 일반적인 유형은 다음과 같습니다.

고민하는 판매자
집주인
압류에 직면
재배치
REO 보유 은행
이혼
상속 주택
최근 실직

동기 부여된 판매자를 찾는 방법

목록 사용
달러를 위한 드라이브
온라인(SEO, PPC 및 소셜)
DM
FSBO 사이트 검색
산적 징후

1. 목록 찾기

많은 투자자들이 동기 부여된 판매자 리드 목록을 구매하기로 선택합니다. 예를 들어, 법원 기록에서 가져온 검인 목록을 구매할 수 있는 옵션이 있을 수 있습니다. 또는 향후 2~3개월 내에 매각될 가능성이 있는 압류 전 목록.

이 정보를 찾는 데 시간이 많이 걸릴 수 있지만 시간이 없으면 DataTree 및 ListSource와 같은 서비스를 사용할 수 있습니다.

데이터의 정확성을 확인해야 합니다. 일부 서비스에는 더 이상 관련이 없는 데이터가 있을 수 있습니다.

2. 달러를 위한 드라이브

달러를 위해 운전하는 것은 리드를 생성하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 당신은 단순히 고민하거나 빈 부동산을 찾고 대상 지역으로 운전합니다.

운전하는 동안 연락할 속성 목록을 만들 수 있습니다.

또 다른 옵션은 Google 지도 스트리트 뷰 및 DealMachine과 같은 앱을 사용하는 것입니다. 집을 떠나지 않고도 달러로 운전할 수 있습니다.

3. 동기 부여된 판매자 리드 찾기

SEO, PPC 및 소셜 미디어.

SEO부터 시작하겠습니다. 부동산 SEO는 부동산 투자 마케팅 전략의 비밀 소스라고 생각합니다.

유기적 리드는 대부분의 리드가 회원에게 제공되는 곳입니다.

이론이 아닙니다. 실제 비하인드 스토리를 엿볼 수 있습니다...

우리는 SEO뿐만 아니라 그것이 에버그린 마케팅에 어떻게 구축되는지에 초점을 맞춥니다.

입증된 간단한 마케팅 전략 1개를 사용하여 더 많은 동기 부여된 판매자 리드(유료 광고 없음)를 어떻게 원하십니까?

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에버그린 마케팅 의 정의는 “: 신선함 또는 관심 유지: 다년생. b: 보편적이고 지속적으로 관련이 있음: 특정 이벤트 또는 날짜에 대한 적용 가능성에 제한되지 않음."

마케팅 용어로, 한 번만 하는 마케팅이며 몇 시간, 며칠 또는 몇 주가 아니라 몇 년 동안 작동합니다. 오랫동안 관련성이 있는 콘텐츠는 최고의 잠재 고객에게 서비스를 제공하고 그들이 온라인에서 검색하는 위치에 먼저 노출됩니다.

결과는 시간이 지남에 따라 모멘텀 증가 = 자유

그런 다음 유료 마케팅과 햄스터 휠 마케팅으로 Evergreen을 확대합니다.

햄스터 휠 마케팅은 “목표나 성취 없이 끝이 없어 보이는 모든 상황”으로 정의됩니다.

마케팅 용어로, 당신이 한 후 단기간에 효과가 있는 모든 마케팅은 수명이 제한되어 있습니다. 그런 다음 계속해서 결과가 나오도록 다시 해야 합니다.

콜드 콜, 다이렉트 메일, 소셜 게시, 오픈 하우스 등

멈추면 결과가 멈춘다 = 스트레스

에버그린으로 점점 더 성장하는 것은 일관성, 자유 및 유연성을 만드는 곳입니다.

비즈니스에 더 큰 영향을 미칠 수 있지만 가장 가치 있고 전환율이 가장 높은 리드는 바로 여기에서 나옵니다.

부동산 비즈니스를 위한 견고한 리드 생성 엔진을 구축하면 평생 리드를 갖게 됩니다.

그것은 큰 목표이지만 암시하지 마십시오.

여기에 몇 가지 증거가 있습니다 ...

Tyler Ford는 이전 사이트에서보다 Carrot에서 2배 더 많은 동기 부여된 판매자 리드를 얻고 있습니다. Carrot 도구와 Evergreen 마케팅 콘텐츠는 그가 내 복잡한 시장에서 두각을 나타내는 데 도움이 되었습니다.

여기 그의 이야기가 있습니다... 타일러는 20년 만에 부동산을 거의 그만두었습니다.

유료 광고는 동기 부여된 판매자 리드를 즉시 가져올 수 있고 단기적으로는 비즈니스에 도움이 될 수 있지만... SEO는 추진력을 구축하고 장기적으로 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

그러나 SEO는 무엇입니까?

아주 간단합니다.

의욕적인 판매자가 집을 현금으로 빨리 팔고 싶을 때 많은 사람들이 Google에 가서 "[시장 도시]에서 빨리 내 집을 팔아라"라는 문구를 입력합니다.

그렇게 하면 Google은 검색자에게 도움이 될 수 있다고 생각하는 다양한 웹사이트를 보여줍니다.

예를 들어, "Sell my house fast in Dallas"를 검색하면 Google은 이 웹사이트가 저를 도울 수 있다고 생각합니다.

이제 문제가 있습니다. 이러한 웹사이트는 누군가가 Google에 해당 문구를 입력할 때마다 동기 부여된 판매자로부터 클릭과 트래픽을 얻고 있습니다. 이는 생각보다 자주 발생합니다.

그런 다음 해당 트래픽은 리드로 전환되고(투자자의 웹사이트가 전환에 최적화되어 있는 한) 투자자는 SEO를 통해 매월 거래를 생성합니다.

당신은 또한 그 검색 결과에 들어가기 위해 비용을 지불할 수 있습니다…

시작할 때 좋은 생각입니다. 그러나 SEO 전략을 대체해서는 안됩니다.

90% 이상의 사람들이 PPC 결과를 클릭하기 전에 유기적 결과 를 클릭합니다.

그래서 여기 질문이 있습니다. 어떻게 Google이 가치가 높은 키워드 구문에 대해 귀하의 웹사이트 순위를 매길 수 있습니까?

글쎄, 시간과 인내가 필요할 수 있습니다.

시작하려면 페이지에 올바른 제목을 지정하고 빠르게 로드되는 웹사이트를 만들고 몇 가지 다른 작업을 수행해야 합니다. 도움이 필요하면 이 SEO 가이드를 참조하세요.

그리고 Carrot에는 당신을 도울 수 있는 수많은 도구가 있습니다.

매달 SEO에 최적화된 블로그 게시물 콘텐츠를 제공합니다. 당사 웹사이트에는 SEO 친화적인 기술 스택이 있습니다. 또한 타겟 키워드 구문에 대한 진행 상황을 추적하고 주어진 페이지에서 누락된 최적화에 대해 경고할 수 있습니다.

부동산 투자자를 위한 SEO는 당근 사이트보다 쉬울 수 없습니다. :)

PPC는 동기 부여된 리드를 생성하는 또 다른 귀중한 자산입니다.

Google Ads는 확실한 전략이 있는 한 작동할 수 있습니다. 매년 Carrot 회원의 최고의 리드 생성 방법 중 하나입니다(유기적 리드 뒤).

부동산 투자자 회원은 거래당 Google Ads 리드가 10/10에서 1/15 리드 사이에서 마감되고 있다는 피드백을 지속적으로 받습니다.

이 최종 가이드에서 부동산 투자자를 위한 Google Ads에 대해 자세히 알아보세요.

4. 다이렉트 메일

부동산 다이렉트 메일은 부동산 투자자가 리드를 생성할 수 있는 가장 시도되고 진정한 방법 중 하나입니다.

그러나 메일의 일부는 다시 한 번 보지 않고 휴지통에 버립니다.

평균적인 우편함은 정크 메일, 청구서 및 거래에 대해 알려주거나 서비스를 제공하는 다양한 출처의 기타 서신으로 가득 차 있습니다. 부동산 기회에 대한 정보가 포함된 봉투는 다른 소음 안에 쉽게 들어갈 수 있습니다.

DM은 여전히 작동하며 올바르게 수행되면 다른 기회를 제공합니다.

인터랙티브합니다.
기억에 남습니다.
광범위한 도달 범위를 가질 수 있습니다.
창의력을 발휘할 수 있는 다양한 방법을 제공합니다.
향상된 고객 여정을 위해 소셜 미디어 및 콘텐츠 마케팅(웹사이트)을 DM과 페어링할 수 있습니다.

자세히 알아보기: 부동산 투자자를 위한 DM 마스터클래스를 확인하세요.

5. FSBO 사이트

FSBO 사이트는 동기 부여된 판매자를 무료로 찾을 수 있는 좋은 장소가 될 수 있습니다. Loopnet 및 Trulia와 같은 사이트는 사용하기에 좋은 사이트이며 Craigslist에서 동기 부여된 판매자를 찾을 수도 있습니다.

Craigslist에서 오랫동안 나열된 거래를 찾으십시오. 이것은 의욕적인 판매자의 신호일 수 있습니다.

부동산 유형, 가격, 위치, 중개인 또는 소유자가 주택을 판매하는지 여부를 기준으로 검색 범위를 좁히십시오. 귀하의 틈새 시장에 맞는 경우 아파트, 콘도 및 다가구 주택을 검색할 수도 있습니다.

6. 산적 징후

산적 표지판은 "구식"이며 많은 새로운 투자자가 사용하지 않습니다.

그들은 여전히 의욕적인 판매자와 현금 구매자를 찾는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

도적 표지판의 가장 중요한 문제 중 하나는 합법성입니다. 도시는 그것들을 없애는 것에 대해 엄격한 조례를 가질 수 있습니다. 일반적으로 사전에 귀하의 도시에 확인하는 것이 좋습니다.

다음은 합법이라고 판단되는 경우 몇 가지 팁입니다.

적기 표지판에 개인 번호를 표시하지 마십시오. 대신 Call Rail Tracking Number, A Google Voice Number 또는 누군가가 Google에 방문했을 때 다시 연락하지 않는 번호를 사용하십시오.
누군가 문제가 있는 경우 즉시 서명을 중단하십시오.
사유지에 표지판을 게시하지 마십시오.

인바운드 및 아웃바운드 리드 생성의 차이점

이 블로그에서는 부동산 리드 생성을 위한 다양한 전략(트래픽 + 전환)을 공유했으며 트래픽 구축을 위한 여러 가지 훌륭한 전략을 보여주었습니다. 해당 게시물을 읽지 않았다면 해당 링크를 클릭하여 확인하십시오. 여기에 중복되지 않도록 노력하겠습니다.

부동산 투자자는 아웃바운드 및 인바운드(유료 및 유기적) 소스를 사용하여 동기 부여된 리드를 생성할 수 있습니다. 둘 다 리드를 생성하는 좋은 방법입니다.

혼란스러운?

좀 더 간단하게 만들어 보겠습니다.

"아웃바운드" 마케팅 은 DM, 콜드 콜, 돈 모으기 등의 전략입니다.

"인바운드" 마케팅 은 Google Ads, Microsoft 광고 및 Facebook 전략입니다. 또한, 유기적 검색 순위 또는 SEO를 통해 좋은 콘텐츠로.

단순한 동기 부여된 판매자 리드 생성 공식

비즈니스에 대한 동기 부여된 판매자 리드를 생성하려면 먼저 리드 생성을 위한 간단한 공식을 이해해야 합니다.

즉, 리드는 처음에 어떻게 생성됩니까?

다른 투자자들은 그 질문에 다르게 대답할 것입니다. 어떤 사람들은 콜드 콜이 리드를 생성하는 방법이라고 말하고, 다른 사람들은 DM을 말하고, 여전히 다른 사람들은 커뮤니티의 사람들과 개인적으로 연결하여 말합니다.

그리고 그 대답 중 어느 것도 틀리지 않습니다.

우리는 대부분의 성공적인 투자자들이 DM 및/또는 콜드 콜을 사용하여 비즈니스에 대한 일관된 리드를 생성한다는 것을 알고 있습니다.

그러나 그들은 또한 소수의 투자자들이 하지 않는 일을 합니다.

그들은 아래 공식을 사용하여 체계적으로 리드를 생성합니다…

트래픽 + 전환 = 리드

분해해 보겠습니다.

트래픽은 사람들이 귀하의 웹사이트를 방문할 때 발생합니다. 그들은 당신이 실행하는 유료 광고(Facebook Ads 또는 Google Ads와 같은)를 통해 올 수도 있고 검색 엔진(Google) 또는 소셜 미디어 사이트(Facebook)를 통해 유기적으로 올 수도 있습니다.

그들이 어디에서 왔는지에 상관없이 한 가지는 확실합니다. 트래픽을 생성하지 않는다면 웹사이트를 통해 자동 조종 장치에서 리드를 생성할 수 없습니다 .

유료 광고는 웹사이트로 즉각적인 트래픽을 효과적으로 유도하는 반면 유기적 트래픽을 구축하는 데는 시간이 조금 더 걸립니다(하지만 그 결과는 엄청나다) — 곧 여기에서 유기적 트래픽 또는 "SEO"에 대해 더 자세히 알아보십시오.

전환은 어떻습니까?

전환은 웹사이트를 방문한 후 해당 사용자가 원하는 행동을 취하는 것입니다. 일반적으로 연락처 정보를 제공하는 양식을 작성하거나 귀하의 비즈니스에 직접 전화를 겁니다.

그리고 짜잔! 리드가 있습니다.

이는 동기 부여된 판매자 리드를 생성하는 두 가지 중요한 요소입니다.

웹사이트로 트래픽을 지속적으로 유도하고 해당 트래픽을 비즈니스 리드로 전환해야 합니다.

그리고 당근 웹사이트는 업계에서 가장 높은 전환율(보통 10%에서 20% 사이)을 가지고 있습니다.

그것이 우리가 우리 제품을 믿는 이유입니다.

누군가가 유기적 트래픽을 진지하게 생각하고 Carrot을 사용하여 웹사이트를 만들면 성공적인 비즈니스를 구축하는 데 필요한 모든 것을 갖게 된다는 것을 알고 있습니다.

전환 최적화의 마법

우리가 이야기한 공식을 기억하십니까?

트래픽 + 전환 = 리드

음... 트래픽 과 전환이 모두 필요합니다.

부동산 투자자가 유료 광고 또는 SEO를 통해 자신의 웹사이트로 트래픽을 유도하는 데 성공하는 것을 보는 것은 드문 일이 아닙니다. 하지만 해당 트래픽 중 거의 어느 것도 리드로 전환하지 않습니다.

왜요?

사이트가 전환되도록 설정되지 않았기 때문입니다.

실제로 방문자를 전환하기 위해 구축된 웹사이트와 그렇지 않은 웹사이트 사이에는 큰 차이가 있습니다.

무슨 말인지 보여드리겠습니다.

Google에서 "Sell my house fast in Dallas"라는 문구를 검색한다고 상상해보십시오.

당신은 아마도 꽤 의욕적일 것입니다. 당신은 현금을 위해 빨리 팔기를 원하고 그것이 어떻게 가능한지 궁금합니다.

따라서 Google에서 일부 결과를 클릭합니다.

처음 방문하는 웹사이트는 다음과 같습니다.

나쁘지는 않지만 첫 페이지에 읽을 텍스트가 많고... 빠른 솔루션을 찾고 있으므로 탭을 열어두고 다른 Google 결과로 이동합니다.

다음에 방문하는 웹 사이트는 다음과 같습니다.

지금 우리는 말하고 있습니다!

이 사이트는 귀하가 원하는 것을 정확히 제공할 수 있는 것 같습니다... 그리고 몇 가지 세부 정보만 입력하면 오늘 공정한 현금 제안을 받을 수 있습니다. 완벽합니다!

차이점이 보이시나요?

첫 번째 사이트는 문제를 즉시 해결하지 않지만 두 번째 사이트는 해결합니다.

음… 그건 두 번째 사이트가 Carrot 사이트이기 때문입니다… 그리고 부동산 업계에서 웹사이트 방문자를 가장 잘 전환시키는 요소를 결정하기 위해 수백 가지 테스트를 실행했습니다. 그런 다음 우리는 우리가 배운 것을 취하고 전환 최적화를 회원의 모든 사이트에 적용했습니다.

그렇게 하면 Carrot 회원으로서 전환율이 높은 사이트에서 시작하게 됩니다.

Carrot으로 전환한 대부분의 사람들은 이전 사이트에서 겨우 2% 또는 3%의 전환율을 보고 있습니다... 그리고 Carrot 사이트에서는 최대 20%의 전환율을 얻습니다!

여기 전환율이 9%인 Carrot 회원이 있습니다(693 리드를 7,661 방문자로 나눈 값).

궁극적으로 지속적으로 동기가 부여된 판매자 리드를 생성하려면 트래픽과 전환이 필요합니다.

동기 부여된 판매자와 협상하는 방법

동기 부여된 판매자와 협상할 때 몇 가지 공통점이 있습니다.

우리 모두는 가격이 고정된 것이 아니라는 것을 알고 있습니다. 또한 판매자가 귀하와 협력하거나 협력하지 않으려는 즉각적인 의향도 없습니다 .

그들은 당신에게 판매 준비가 되었다고 전화할 수 있지만 며칠 후에 관심을 잃습니다. 또는 회의적이라고 전화를 걸어 서명할 준비가 된 상태로 둘 수 있습니다.

이러한 결과를 결정하는 요소 중 일부는 협상 방법입니다. 당신이 말하는 것, 당신이 묻는 질문, 심지어 당신이 말하는 방식이 영향을 미칠 수 있습니다.

그래서 우리는 경험 많은 부동산 투자자들과 이야기를 나누고 더 많은 거래를 성사시키기 위해 판매자와 어떻게 협상하는지 물었습니다.

이 블로그 게시물을 확인하고 부동산 협상 플레이북을 다운로드하여 협상에 대해 자세히 알아보십시오.

요약

이제 동기가 부여된 판매자가 무엇인지 그리고 판매자를 찾는 몇 가지 일반적인 방법을 알게 되었습니다.

동기 부여된 판매자 리드를 찾고 그들과 외모를 협상하는 과정은 복잡할 필요가 없습니다. 하나 또는 두 개의 더 빠른 리드 생성 방법을 선택하고 Evergreen SEO 작업을 시작하십시오.

세 번째, 네 번째, 또는 60번째 이후에 어떤 일이 일어날지 알 수 없으므로 계속해서 후속 조치를 취하십시오.

부동산 투자 산업에서 성공하는 것은 인내와 끈기의 문제입니다. 동기 부여된 판매자 리드를 찾고 그들에게 연락하는 방법을 아는 것은 많은 연습이 필요할 수 있습니다.

일관성을 유지하면 부동산 투자 경력을 완성할 수 있습니다.