우수한 부동산 중개인의 중요성 바이오스 + 9가지 사례

킬러 부동산 중개인 약력을 작성하는 방법을 배울 준비가 되셨습니까?

처음부터 끝까지 단계별로 진행하기 때문에 운이 좋습니다.

잘 짜여지고 매력적인 에이전트 프로필은 다음 부동산 투자를 조사하는 고객이나 잠재적 구매자에게 매우 귀중한 자산이 될 수 있습니다.

에너지와 창의력으로 글을 쓰세요!

부동산 중개인 약력을 완성해야 하는 이유는 무엇입니까?

집을 사고 팔고자 하는 사람은 누구나 믿을 수 있는 부동산 중개인과 함께 일할 것이라는 사실을 알고 싶어합니다.

그들은 자신이 선택한 에이전트가 최고의 이익을 염두에 두고 가능한 한 최고의 가격을 협상하고 시장을 이해하며 주택 매매에 대한 건전한 실적을 가지고 있다는 것을 알고 싶어합니다.

그것 없이 – 신뢰 없이 – 잠재 고객은 결코 당신과 함께 일하지 않을 것입니다.

그리고 구매자의 70%와 판매자의 75%가 웹을 검색하여 부동산 중개인을 찾기 때문에 부동산 중개인 약력이 비즈니스 성장과 웹사이트 리드를 고객으로 전환하는 데 중요한 부분이라는 것은 당연합니다.

귀하의 부동산 중개인 약력(이력서)은 웹사이트 방문자가 귀하와 함께 일할 것인지 결정하기 위해 이동하는 곳입니다.

긴 주문처럼 보입니까?

글쎄요.

그러나 신뢰와 신뢰를 구축하고 목표 시장에 반향을 일으키는 부동산 중개인 약력을 만드는 것은 보이는 것만큼 어렵지 않습니다. 정말, 그것은 단지 6 단계입니다.

다음은 이러한 단계입니다. 각 단계에는 제 요점을 설명하는 적절한 예가 있습니다.

5 무료 에이전트 바이오 템플릿

5가지 무료 부동산 중개인 약력 템플릿과 중개인 웹사이트의 예를 얻으십시오.

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  이 필드는 유효성 검사를 위한 것이며 변경되지 않은 상태로 두어야 합니다.

성공하는 부동산 중개인 약력을 예제로 작성하는 방법

1단계: 시장 이해

이것은 당신을 화나게 할 수 있습니다 ...

그러나 부동산 중개인 약력으로 할 수 있는 최악의 일 중 하나는 짧은 개인 약력 샘플 중 하나를 온라인에 복사하여 붙여넣고 이름과 데이터를 공백에 연결하는 것입니다.

문제는 모든 시장이 다르다는 것입니다. 귀하의 시장은 온라인에서 찾은 무료 템플릿이 생성된 시장과 다릅니다. 다른 사람이 아닌 자신 의 시장에 공감하는 약력(사진 및 카피)을 만들어야 합니다.

그리고 누가 당신보다 시장을 더 잘 알겠습니까?

내가 의미하는 바를 더 잘 이해하려면 Irene Dazzan-Palmer의 이 약력을 읽으십시오.

“거의 30년 동안 Irene Dazzan-Palmer는 '해안 부동산의 여왕'이라는 찬사를 받았습니다. Coldwell Banker의 Malibu Colony 사무소의 일관된 최고 프로듀서이자 Coldwell Banker Previews International의 부동산 이사인 그녀는 경력 판매로 거의 20억 달러를 축적했으며 파트너이자 아들인 Sandro Dazzan과 함께 미국에서 가장 중요한 해안 주택을 판매한 이력이 있습니다. .

이러한 성과 덕분에 Irene은 Society of Excellence의 권위 있는 회원 자격을 얻었으며, 이는 Coldwell Banker가 전국 상위 1% 부동산 중개인에게 수여하는 최고의 영예였습니다. Irene의 레코드 목록 및 판매는 Forbes와 Wall Street Journal에서 Los Angeles Times에 이르기까지 지난 30년 동안 국제적 관심의 주제였습니다.

NBC의 '투데이 쇼'와 같은 국영 TV 방송과 로스앤젤레스 매거진과 같은 권위 있는 출판물에 출연하는 등 언론에서도 호화 부동산 권위자로 널리 인정받고 있다”고 말했다.

아이린은 틈새 시장이 있으며 그것이 무엇인지 알고 있습니다. 그녀는 자신의 틈새 시장에 관심이 없는 사람들을 배제하는 것을 두려워하지 않습니다. 그렇게 함으로써 그녀는 자신의 시장에 직접 이야기하고 고가의 해안 주택 에 관심이 있는 사람들에게 반향을 일으키고 있습니다.

그렇다면 어떻게 놀라운 바이오를 작성합니까?

제너럴리스트가 되지 마십시오.

귀하의 틈새 시장을 찾고 부동산 약력에 자신감을 가지고 표현하십시오. 다음은 자신의 시장을 이해하는 에이전트의 또 다른 예입니다. Leslie Woods입니다.

(이미지 출처)

“중부 반도 주택 소유자와 미래 주택 소유자를 대표하는 Leslie는 고객의 요구 사항을 경청하고 성공적인 거래를 보장하기 위해 예리한 협상 기술을 활용하기 위해 최선을 다하고 있습니다.

반도에서 자란 Leslie는 비할 데 없는 날씨, 문화 및 다양성을 갖춘 실리콘 밸리에서 생활할 때 얻을 수 있는 수많은 무형의 이점을 이해하고 있습니다. Leslie는 Cal Poly San Luis Obispo에서 식품 과학 및 영양 학사 학위를 취득한 후 Bay Area로 돌아와 10년 이상 Wyeth Laboratories에서 의약품 판매 분야에서 두각을 나타냈습니다. 그녀는 세 자녀가 중학교와 고등학교에 가까워지면서 부동산 업계에 합류했습니다.

지난 8년 동안 Leslie는 해당 분야의 고객과 전문가들로부터 높이 평가되는 존경받는 부동산 중개인이 되었습니다. 현재 Menlo Park 거주자인 그녀는 잘 연결되어 있으며 커뮤니티에 적극적으로 참여하고 있습니다. 그녀의 연락처와 평생 거주는 그녀의 열정과 전문성을 활용하여 고객의 헌신을 향상시킵니다.

Leslie는 웹사이트에서 자신의 집을 소개하고 전문 서비스 제공업체 팀을 활용하여 무대 연출가, 화가, 디자이너, 재주꾼, 검사관을 비롯한 고객의 구매 및 판매 요구 사항을 지원합니다. 그녀는 의사 소통이 가능하고 철저하며 세부 사항을 중시하며 모든 단계에서 당신과 함께 할 것입니다.”

중산층에서 고급 주택 구입자들에게 말하면서 Leslie는 "중부 반도를 대표하는" 마케팅 구덩이에 자신을 둡니다. 그것이 그녀가 운영하는 정확한 시장이기 때문에 나쁜 움직임은 아닙니다.

요점은 시장과 직접 대화하기를 원한다는 것입니다. 다음은 귀하의 시장이 누구인지 생각해 볼 수 있는 질문 목록입니다(힌트: 해당 지역의 다른 부동산 중개인과 반드시 ​​같지는 않음).

• 처음으로 주택을 구입한 사람이나 이전에 여러 주택을 구입한 사람에게 서비스를 제공 합니까?
• 구매자 또는 판매자와 작업하는 것을 선호 합니까?
• 어떤 가격대 를 목표로 하시겠습니까?
• 시장에서 주택 판매에 중점을 두고 싶은 분야는 무엇입니까 ?
• 당신의 시장은 주로 진보적입니까 아니면 보수적 입니까?
• 시장에 있는 사람들은 일반적으로 몇 살 입니까?
• 남성이나 여성 을 섬기 거나 둘 다 섬기십니까?

시장에 대한 이러한 모든 질문에 반드시 답할 필요는 없지만 서비스를 제공하는 사람들을 더 잘 이해할수록 새로운 부동산 중개인 약력이 더 많이 공감할 것입니다.

이것은 우리를 2단계로 이끕니다...

2단계: 시장의 주요 반대 사항 목록 만들기

새로운 부동산 중개인이 웹사이트 방문자를 전환하도록 하는 가장 좋은 방법 중 하나는(또는 최소한 전화로 전화를 걸도록 하는) 당신의 약력이 그들이 머리 속에서 헤엄치는 모든 큰 이의를 해결하도록 하는 것입니다.

그들은 집을 사고 팔 때 무엇을 걱정합니까? 그들은 부동산 중개업자를 선택하는 데 어떤 고민을 하고 있습니까? 당신과 함께 일하는 것을 고려할 때 그들이 무엇을 걱정할 수 있습니까?

이러한 질문에 대한 답변은 귀하의 약력에서 다루어야 합니다.

그들의 두려움을 덜어주고 왜 당신이 그들의 특정한 어려움을 도울 수 있는 완벽한 사람인지 설명하십시오.

(다시 말하지만, 당신은 당신이 당신의 시장을 잘 이해해야만 위의 질문에 정말로 대답할 수 있습니다)

예를 들어, 많은 구매자와 판매자가 가지고 있는 한 가지 이의는 부동산 중개인이 해당 지역을 얼마나 잘 알고 있는지에 관한 것입니다. 당신은 시장에 얼마나 익숙하고 그들의 요구에 정말 최고의 전문가입니까?

Elizabeth Putnam이 자신의 약력에서 그 반대를 해결하는 방법은 다음과 같습니다.

“Asheville 토박이로서 나는 그 큰 변화를 목격했습니다. 승선하고 황량한 도심에서 소도시의 느낌을 유지하는 분주한 대도시로 변모하는 것입니다.
이 지역에 대한 나의 친밀한 지식과 여기에서 평생을 살았던 경험은 나에게 열정과 나의 집, 당신의 집이 되고자 하는 열망을 줍니다. 정말로, 저는 서부 노스캐롤라이나를 사랑하고 제 직업을 사랑합니다!”

주택 구매자와 판매자의 또 다른 일반적인 반대는 부동산 중개인이 얼마나 많은 경험 을 가지고 있는지 여부에 관한 것입니다.

Cyndie Gawain이 자신의 약력에서 이 반대를 어떻게 처리하는지 고려하십시오.

“신디 가웨인은 드림캐쳐입니다. 그녀는 새로운 친구들이 멋진 집을 사고 파는 꿈을 꾸도록 도와줍니다. 30년 이상 댈러스에 거주한 그녀는 댈러스-포트워스의 여러 지역에서 거주하며 일했습니다.

그녀의 사업은 만족한 고객의 추천 중 80% 이상을 기반으로 합니다. Gawain에게 가장 중요한 것은 구매자와 판매자에게 가장 우수한 서비스를 제공하여 그들의 신뢰, 추천 및 반복적인 비즈니스를 확보하는 것입니다.

Gawain은 초보자용 주택 및 고액 부동산에서 업타운 콘도미니엄, 목장 부동산 및 투자 부동산에 이르기까지 모든 가격대의 주택을 판매했습니다.

고객들은 그녀의 유연성, 부담 없는 판매, 인내, 클라이언트가 원하는 것을 듣고 경청하는 능력, 협상 및 분석 기술, 주택 가격을 정확하게 책정하고 마케팅하는 능력을 높이 평가합니다.”

서로 다른 부동산 시장의 많은 반대 의견이 서로 중복되지만 시장의 구매자와 판매자는 해당 지역의 고유한 우려 사항을 가질 수 있습니다.

어떤 경우이든, 당신의 시장이 갖게 될 모든 큰 반대의 목록을 만드십시오. 80% 규칙을 사용하십시오. 시장의 80%가 이의를 제기하면 약력에 이를 확산시키십시오.

3단계: 시장의 주요 욕구 목록 만들기

그렇다면 새로운 부동산 중개인은 어떻게 리드를 얻을 수 있습니까?

그들은 청중이 그리는 그림을 그립니다.

모든 주택 구매자와 판매자는 자신이 원하는 에이전트 경험에 대한 이미지를 가지고 있습니다.

대리인이 자신을 대신하여 적극적으로 협상하고 주머니에 더 많은 돈(또는 큰 돈을 들이지 않고 꿈의 집으로 가는 열쇠)을 들고 떠나는 부드러운 경험을 원할 가능성이 높습니다.

시장의 두려움을 이해하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 또한 시장의 가장 깊은 욕구를 이해해야 합니다.

이 질문에 답하십시오. 귀하의 시장은 부동산 중개인과의 협력을 통해 무엇을 얻고자 합니까?

그들에게 가장 중요한 것은 무엇입니까?

그 질문에 대한 답을 얻으면 카피 내에서 그들의 욕망을 쓰다듬어 당신의 바이오가 당신의 시장과 공명하게 만들 수 있습니다.

예를 들어, Greg Noonan이 자신을 위해 일하는 것이 어떤 것인지 자신의 시장에 그림을 그리는 방법을 고려하십시오.

(이미지 출처)

“La Jolla Homes 전체 판매 1위 및 La Jolla 등재 1위* Greg Noonan은 가치가 다양한 하위 커뮤니티가 있는 이 복잡한 시장에서 성공할 수 있는 최고의 기회를 제공합니다.

Coastal San Diego의 "Go-To" 에이전트이자 고객의 이익을 집요하게 보호하는 것으로 명성이 높은 일관된 리더인 Greg는 정통한 고객 중심의 협상과 타협하지 않는 무결성을 결합하는 최첨단 마케팅 전략으로 귀하에게 서비스를 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 그의 서비스의 특징으로.

Greg는 그의 비할 데 없는 전문적인 실적과 높은 윤리적 기준뿐만 아니라 고객의 성공과 만족을 보장하기 위해 최선을 다하는 정직하고 근면한 가장으로서 La Jolla에서 매우 높은 평가를 받고 있습니다.

충성스러운 고객 덕분에 개인적인 추천과 반복적인 비즈니스가 Greg 경력의 기초를 형성합니다. 최첨단 기술과 진정으로 배려하는 성과를 포함하여 귀하를 위한 효율적이고 완전한 서비스를 보장하기 위해 Greg의 직원은 비즈니스에서 가장 우수한 에이전트 중에서 신중하게 선택되어 귀하의 모든 측면에 대해 귀하에게 원활한 지원을 제공하는 긴밀한 "가족"을 형성합니다. 주택 구입 또는 판매.

부담 없이 언제든지 그렉에게 전화주세요. 그는 오늘 당신을 위해 일하러 갈 준비가 되어 있습니다!”

당신의 시장이 그들이 선택한 부동산 중개인과의 경험에서 원하는 모든 것을 적으십시오. 다시 말하지만, 80% 규칙을 사용하십시오. 시장의 80%가 그것을 원하면 제공하는 것으로 약력에 언급하십시오.

4단계: 시장에 공감하는 약력 사진 사용

귀하의 약력은 귀하가 누구이며 어떤 서비스를 제공하는지에 대해 많은 것을 말해줍니다.

예를 보여드리겠습니다.

Shane Inman의 이 바이오 사진을 보세요...

이제 Landon Clements의 이 약력 사진을 보십시오(예, 그녀는 부동산 중개인이며 이것은 약력 페이지, 약력 바로 위에 있음).

(이미지 출처)

첫 번째 그림은 전문성, 전문성 및 진지함을 전달합니다. 두 번째는 재미있고 영감을 주고 적어도 약간은 꿈꾸는 것입니다.

하지만 문제가 있습니다. 이 두 가지 모두 완벽하게 괜찮습니다.

완벽한 부동산 중개인 사진을 찍는 쿠키 커터 방법은 없습니다.

그것은 당신의 시장이 원하는 것과 기대하는 것에 관한 것입니다.

예를 들어 처음 주택 구매자에게 서비스를 제공하는 경우 친근하고 접근하기 쉬운 약력을 사용하고 싶을 것입니다. 그러나 백만장자를 섬기고 있다면 좀 더 전문적인 분위기가 더 나을 수 있습니다.

당신의 시장과 당신이 누구를 섬기고 있는지 알게 되면 당신 의 시장을 위한 완벽한 약력 사진을 찍을 수 있습니다. 친하다고 해야 하나? 심각해야합니까? 전문적이라고 해야 할까요? 경박하다고 해야 할까요?

그것은 당신의 시장만이 대답할 수 있는 질문입니다.

당신의 시장은 무엇을 원하는가?

5단계: 시장에 공감하는 약력 작성

이제 1-3단계에서 시장을 이해했으므로 해당 시장의 욕구에 공감하고 해당 시장의 반대 의견을 다루는 약력을 작성할 수 있습니다.

우리는 이미 기사에서 이에 대해 몇 번 다루었으므로 죽은 말을 이기기보다는 시장을 염두에 두는 훌륭한 역할을 하는 부동산 중개인 약력의 몇 가지 예를 더 보여 드리겠습니다.

(이미지 출처)

“Pacific Union International의 국제 부동산 부문 사장인 Aaron Kirman은 미국 최고의 부동산 중개인 중 하나이며 로스앤젤레스의 최고 중개인으로 여러 번 지명되었습니다. 45억 달러 이상의 매출을 자랑하는 Kirman은 전 세계에서 가장 훌륭한 부동산을 대표하며 월스트리트 저널(Wall Street Journal)에서 미국 내 5위에 올랐습니다. 그는 업계 대표, 유명 인사, 왕족, 주요 대출 기관 및 외국인 투자자를 포함하여 럭셔리 라이프스타일을 추구하는 사람들을 특징으로 하는 광범위한 고객 기반을 보유하고 있습니다.

고급 부동산 시장의 저명한 인물인 Aaron은 로스앤젤레스 전역에서 기록적인 판매로 국제적 찬사를 받았습니다. Aaron은 전 세계에서 가장 저명한 건축 및 고급 부동산 커뮤니티를 대표할 뿐만 아니라 세계에서 가장 부유하고 유명한 사람들이 소유한 가장 독점적인 저택을 대표하여 경력을 쌓았습니다. 그 중 일부는 다음과 같습니다.”

또한 그의 시장(Aaron의 시장과 매우 ​​다른 시장이긴 하지만)을 다루는 데도 훌륭합니다. 여기에 Shemeika Fox의 약력 중 일부만 있습니다…

“Shemeika Fox: 부동산 중개인/소유자 탁월한 서비스… 항상!

부동산에 대한 신선하고 독특한 접근 방식으로 Shemeika는 포춘 500대 기업에서 사용하는 21세기 디지털 마케팅 전략을 통합하여 구매자와 판매자 모두에게 부동산 경험을 향상시키고 있습니다. 그녀는 소셜 미디어 마케팅 전문가로서 구매자와 판매자의 위치를 ​​지속적으로 표시하고 놀라운 비디오 콘텐츠로 교육합니다. "시장은 영원히 변화하고 있으며, 항상 변화에 앞서가고, 항상 진화하고, 최첨단 기술을 사용하고, 끊임없이 제 기술을 배우는 학생이 되고 싶습니다."

Shemeika는 판매자, 구매자 및 투자자와 협력하며 그녀가 대표하는 모든 고객에게 훌륭한 경험을 보장하는 양질의 서비스와 뛰어난 평판으로 유명합니다. 판매자의 경우 Shemeika는 고객의 집을 제대로 보여주기 위해 수천 달러의 마케팅 비용을 지출합니다. "나는 당신의 집을 MLS에 올려놓고 그것이 팔리기를 바라는 것이 아닙니다...나는 나의 자신의 디지털 마케팅을 통해 판매를 만들 수 있습니다!" 전문 사진작가, 무대 연출가, 비디오그래퍼, 가상 투어, 단일 자산 웹사이트, 복잡한 광고 기술을 통해 Shemeika는 판매자에게 최고 달러에 여러 제안을 제공하는 데 자부심을 느낍니다. 그녀의 소셜 미디어 존재는 매주 수만 명의 Santa Cruz 카운티 지역 주민들에게 도달합니다.

구매자의 경우, CMNE(Certified Master Negotiating Expert)가 되는 것은 Shemeika Fox가 구매자를 상대로 하는 방법에 큰 역할을 합니다. 그녀는 최고의 조건으로 절대 최고의 가격을 얻을 것이라는 기대로 계약서를 작성합니다. 그녀는 구매자를 교육하여 거래의 모든 단계를 돕고 적절한 예산, 적절한 자금 조달, 지불 및 대출의 각 측면을 이해하고 필요에 가장 적합한 부동산을 찾는 방법을 확인합니다. 고객의 신뢰와 존경을 받는 Shemeika는 추천과 반복적인 비즈니스를 통해 부동산 경력을 지속적으로 구축합니다. "가장 큰 자산을 관리 및/또는 확보하기 위해 신뢰할 수 있는 부동산을 찾는 것입니다."

6단계: 시장 내 사람들로부터 피드백 받기

귀하의 약력이 가능한 한 좋은지 궁금하십니까?

글쎄요, 그 질문에 대한 답을 얻을 수 있는 유일한 사람 은 당신의 시장입니다. 그러니 밖으로 나가 그들 중 몇 명(이상적으로는 당신이 신뢰하는 사람들이 당신에게 정직할 것입니다)에게 물어보고 그들이 어떻게 생각하는지 물어보십시오.

그것이 그들에게 반향을 일으키나요? 그들은 그것을 읽은 후에도 여전히 어떤 이의를 가질 수 있습니까? 그것을 읽은 후에 그들이 당신에게 전화를 걸지 못하게 하는 것은 무엇입니까? 충분히 감동적이었나요? 그것은 그들의 욕망과 부동산 중개인과 함께 일하면서 얻고자 하는 것들에 대해 말했습니까?

그러나 이 단계에서 영원히 소비하지 마십시오. 가능한 한 좋은 약력을 얻고 마감일을 정하고 게시 버튼을 누르십시오.

한 가지는 확실합니다. 귀하의 약력은 Windows 문서 어딘가에 앉아 있으면 아무에게도 도움이 되지 않을 것입니다.

무료 부동산 바이오 샘플

결론

부동산 중개인 약력이 말하는 내용, 말하는 방법, 대화를 위해 만들어진 사람 모두가 매우 중요합니다.

그렇기 때문에 처음에 올바르게 맞추는 것이 매우 중요합니다.

당신은 그것을 어떻게합니까?

당신의 시장을 알고 그들과 직접 대화함으로써.

위의 단계를 사용하여 특정 시장에 공감하는 부동산 중개인 약력을 작성할 수 있습니다.

일단 그렇게 하면 이상적인 시장은 당신과 함께 일하는 것 외에 선택의 여지가 없을 것입니다... 당신이 완벽하기 때문입니다.