B2B 비즈니스에 콘텐츠 마케팅을 활용하는 방법은 무엇입니까? - 수익성 있는 리드를 생성하는 전략

B2B 콘텐츠 마케팅은 좋은 콘텐츠로 과거, 현재, 미래의 고객을 모두 만족시키는 것이라는 사실을 알고 계십니까? 대중을 끌어들이는 훌륭한 콘텐츠를 만들면 B2B 비즈니스를 위한 콘텐츠 마케팅을 쉽게 활용할 수 있습니다. 고객을 유인할 수 있는 방법은 다양하지만 콘텐츠 마케팅이 가장 수익성이 높은 마케팅 전략의 판도를 바꿀 수 있습니다. B2B 콘텐츠 마케팅과 B2C 콘텐츠 마케팅의 유일한 차이점은 비즈니스를 위한 비즈니스가 전자를 만든다는 것입니다.

그들 앞에서 콘텐츠를 발표할 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 웹사이트 콘텐츠나 웹 블로그를 방문하도록 초대할 수 있습니다. 이메일이나 앱 링크를 보낼 수 있습니다. 모든 비즈니스 포털을 좋은 콘텐츠로 채우면 비즈니스에 도움이 될 것입니다.

여기 이 기사에서는 콘텐츠 전략을 수립하는 방법, 콘텐츠 배포 전략을 수립하는 방법, ROI를 높이기 위한 콘텐츠 마케팅 전략을 측정 및 분석하는 방법에 대해 읽을 것입니다.

할 얘기가 많습니다. 따라서 시작하겠습니다.

콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 방법은 무엇입니까?

계속 진행하기 전에 콘텐츠 전략을 복잡하게 만들지 말고 쉽게 완료할 수 있도록 단순하게 유지하는 것이 좋습니다. 다음 단계는 콘텐츠 전략을 구축하는 방법을 더 잘 이해하는 데 도움이 될까요?

1단계 - 청중을 잘 파악하라

전략 수립을 시작하기 전에 청중이 누구인지, 누구를 위해 콘텐츠를 만들고 있는지 알아야 합니다. 여기서 중요한 것은 여러분이 생각하는 것이 아니라 그들이 찾고 있는 것이기 때문입니다. 그들의 문제, 어려움, 요구 사항을 충족하는 콘텐츠를 만드는 방법을 이해해야 합니다.

2단계- 그들이 무엇을 찾고 왜 찾는지 파악

콘텐츠 전략은 콘텐츠 마케팅의 가장 중요한 부분인 '고객의 의도'를 간과해서는 안 됩니다. 고객의 의도, 고객이 검색 엔진에서 특정 항목을 찾는 이유를 알아야 합니다. 정보 또는 탐색용 트랜잭션 콘텐츠를 찾을 수 있습니다. 따라서 의도에 맞는 콘텐츠를 만듭니다. 그들이 찾고 있는 것과 그것이 그들에게 어떻게 관련되어 있는지 추적하십시오.

3단계- 경쟁업체의 움직임 모니터링

경쟁자들이 무엇을 하고 있고 어떤 콘텐츠 마케팅 전략이 그들에게 효과가 있는지 예의주시해야 합니다. 그들이 콘텐츠를 어떻게 홍보하는지, 어디에 게시하는지, 누구를 인플루언서로 참여시키고 있는지, 어떤 종류의 콘텐츠를 큐레이팅하는지 알아보십시오. 이러한 답이 있으면 길이 더 쉬워집니다.

4단계 - 청중과 친밀해지는 방법 배우기

잠재고객을 분류하고 마이크로 타겟팅할 수 있습니다. 그들과 더 가까워지고 개인적으로 요구 사항을 알고 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 예를 들어, B2B 구매자에게 대상 이메일을 보낼 계획입니다. AverickMedia와 같은 전문 분야의 전문가로부터 대상 메일링 리스트를 받을 수 있습니다. 그들이 만든 이메일 콘텐츠를 더 얻을 수 있습니다. 이제 이메일을 보내는 동안 이름을 추가하거나 정보를 사용하여 만들 수 있습니다. 연구에 따르면 자신의 이름이 적힌 이메일을 받는 사람들은 이메일을 열 확률이 높아집니다. 그러므로 그들과 개인적으로 지내려고 노력하십시오.

B2B 클라이언트를 유인하기 위해 매력적인 콘텐츠를 추가로 만들 수 있습니다.

콘텐츠 배포 전략을 수립하는 방법은 무엇입니까?

콘텐츠 전략을 개발하는 방법을 배운 후에는 콘텐츠 배포 전략을 만드는 방법을 배워야 합니다.

콘텐츠 배포 전략은 콘텐츠를 만든 사람들이 콘텐츠를 볼 수 있도록 하는 것입니다. 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 브랜드의 통계는 압도적이기 때문에 강력한 콘텐츠 유통 전략이 필요합니다. 간단히 말해서, 매일 수많은 B2B 콘텐츠가 생성되고 있으며, 그 중에서 콘텐츠 배포 전략으로 눈에 띄어야 합니다.

1단계- 타겟 고객 이해

구매자의 페르소나에 대해 배우고, 그들이 좋아하는 것과 싫어하는 것이 무엇인지 이해하고, 그들의 요구와 행동에 대한 지식을 얻으십시오.

2단계- 가장 활동적인 플랫폼 조사

귀하의 B2B 클라이언트 중 일부는 LinkedIn에 더 많이 있을 수 있고 일부는 Facebook에 있을 수 있습니다. 따라서 가장 활동적인 플랫폼에 콘텐츠를 배포할 수 있습니다.

3단계- 맞춤형 사본 만들기

플랫폼마다 다르게 제작된 콘텐츠가 필요합니다. 또한 플랫폼마다 배포 전략이 다릅니다. 각 채널의 언어를 배우고 그에 따라 콘텐츠와 배포 문구를 맞춤설정하세요.

4단계- B2B 클라이언트 피드백 받기

권한 기반 이메일 목록 을 통해 또는 이메일 마케팅을 사용하여 B2B 고객에게 설문 조사를 보내고 피드백을 받으십시오. 이런 식으로 그들과 더 깊은 관계를 구축하고 선호도, 요구 사항 및 문제를 더 잘 이해하고 맞춤형 콘텐츠 배포 전략을 세울 수 있습니다.

5단계- 전략 평가, 헹굼 및 반복

콘텐츠 배포 전략의 마지막 단계입니다. 여기에서 콘텐츠 배포 전략이 어떻게 작동하는지 알아보십시오. 어떤 콘텐츠가 더 많은 트래픽을 유도하고 어떤 배포 채널이 더 수익성이 있는지 파악합니다.

어떤 콘텐츠 마케팅 및 유통 전략이 잘 작동하는지 알기 위해서는 콘텐츠 마케팅 전략을 측정하고 분석해야 합니다.

ROI를 높이기 위해 콘텐츠 마케팅을 측정하고 분석하는 방법은 무엇입니까?

귀하의 비즈니스를 개선하기 위해 무언가를 했을 때, 귀하는 분명히 동일한 작업이 귀하에게 어떤 성과를 거두고 있는지 알고 싶어할 것입니다. 이 답을 알기 위해서는 분석을 최대한 활용하여 콘텐츠 마케팅 전략의 성공을 효과적으로 측정해야 합니다. 다음 측정항목은 콘텐츠 마케팅 전략의 성공을 측정하고 분석하는 데 도움이 됩니다.

• 웹사이트 트래픽 - 매일 웹사이트 트래픽을 추적합니다. 콘텐츠가 게시될 때 트래픽이 어떻게 변동하는지 사이의 상관 관계를 찾으십시오. 특정 콘텐츠를 게시할 때 트래픽이 증가하면 그것이 당신에게 성공적인 것임을 배우십시오.
• 구독자 증가 - 이메일을 통해 구독자 링크를 보냅니다. 대상 고객에게 이메일을 보낸 후 구독자 수가 증가하면 이 배포 전략이 유용합니다.
• 페이지에 머문 평균 시간 - Google 애널리틱스를 사용하여 사람들이 콘텐츠 페이지에서 보내는 평균 시간을 추적할 수 있습니다. 분석 결과 사람들이 귀하의 웹페이지에서 더 많은 시간을 보내고 있는 것으로 나타나면 해당 콘텐츠가 귀하에게 이익이 됩니다.
• 클릭률 - 얼마나 많은 페이지 방문자가 귀하의 콘텐츠를 클릭하고 귀하의 웹사이트의 다른 페이지로 이동했는지 알려줍니다. CTR 비율이 높으면 콘텐츠가 더 많은 비즈니스를 주도하고 있습니다.
• 소셜 공유 - 콘텐츠가 많은 수의 좋아요와 공유를 받고 있다면 좋은 콘텐츠를 만들고 잘 배포한 것입니다.

결론

콘텐츠 마케팅은 지루한 작업일 수 있으며 많은 노력과 전문 지식이 필요할 수 있습니다. 모든 콘텐츠 마케팅 전략에 정통하다면 시작하는 것이 좋습니다. 그러나 기술과 전문성이 부족하면 전문가의 도움이 필요할 수 있습니다. 따라서 콘텐츠 계획 및 전략을 수립하는 방법을 배우고 싶다면 전문가와 상담할 수 있습니다.