콘텐츠 마케팅 전환율을 높이는 7가지 모범 사례

콘텐츠 마케팅 캠페인은 트래픽 확보에서 청중 참여에 이르기까지 다양한 목표를 달성하는 데 사용할 수 있습니다. B2C 마케터에게 가장 중요한 목표는 전환을 유도하는 것이며 추적하는 가장 중요한 지표입니다.

이미지 출처: 콘텐츠 마케팅 연구소

B2B 콘텐츠 마케터에게 전환 추적은 다섯 번째 로 중요한 지표입니다.

이것은 마케터가 콘텐츠 마케팅 전략 의 일부로 전환에 두는 중요성을 분명히 보여줍니다 . 그러나 이들 모두가 실제로 전환을 유도하는 데 성공한 것은 아닙니다.

콘텐츠를 통해 전환을 유도하는 데 어려움을 겪고 있다면 더 많은 전환을 얻기 위해 따를 수 있는 7가지 모범 사례가 있습니다.

1. 거래 키워드 타겟팅

키워드는 리드를 검증하는 데 사용되는 모든 콘텐츠 마케팅 전략의 핵심입니다. 키워드에 대해 콘텐츠를 최적화하면 해당 키워드를 검색하는 사람들이 귀하의 페이지를 찾을 수 있습니다.

사용하는 키워드의 종류에 따라 발생하는 트래픽의 종류가 결정됩니다.

따라서 판매 전환을 유도하려면 거래 또는 구매 의도가 높은 키워드에 집중해야 합니다. 여기에는 서비스, 솔루션, 소프트웨어, 비용 등과 같은 단어가 포함됩니다.

그러나 사용할 거래 키워드를 어떻게 결정합니까?

고객의 입장에서 생각합니다. 귀하가 제공하는 제품 및 서비스를 검색하기 위해 어떤 검색어를 사용하시겠습니까?

이 질문에 대한 답변은 귀하의 비즈니스에 대한 거래 키워드 목록을 찾는 데 도움이 될 것입니다.

기존 키워드 전략 에 따라 콘텐츠에서 키워드를 활용 하는 방법이 결정됩니다. 일반적으로 제목과 부제목에 키워드를 추가하는 것이 단순히 콘텐츠 본문에 추가하는 것보다 더 효과적입니다.

2. 게이트 콘텐츠 사용

콘텐츠에서 리드를 얻는 가장 좋은 방법 중 하나는 게이트 콘텐츠를 사용하는 것입니다. 이것은 웹 사이트 방문자의 세부 정보와 교환하여 독점적인 콘텐츠 리소스를 제공하는 전략입니다.

어떻게 작동합니까?

연구 또는 백서와 같은 귀중한 리소스를 무료로 제공하지만 사람들에게 이름과 이메일 주소를 제공하도록 요청합니다. 그들은 무료 콘텐츠를 얻고 당신은 이메일 목록을 작성하기 위한 정보를 얻습니다.

그러나 모든 콘텐츠가 차단될 가치가 있는 것은 아닙니다. 사람들이 양식을 작성하기 위해 충분히 원하도록 만들려면 고품질의 가치 있고 관련성 높은 콘텐츠를 만들어야 합니다. 타사 도구 를 활용 하여 더 나은 콘텐츠를 작성할 수 있습니다.

일부 인기 있는 게이트 콘텐츠 유형에는 전자책, 백서, 치트 시트, 템플릿, 툴킷 등이 있습니다.

3. 설득력 있는 CTA 작성

웹사이트 방문자를 유료 고객 또는 반복 방문자로 전환하는 것이 목표라면 CTA(클릭 유도문안)가 최선의 방법입니다. 이상적으로는 웹사이트의 모든 페이지에 사람들이 원하는 행동을 하도록 유도하는 CTA가 있을 수 있습니다.

이 작업은 뉴스레터 구독, 서비스, 페이지 확인, 유사한 콘텐츠 읽기 등이 될 수 있습니다. 청중이 하기를 원하는 모든 것을 CTA의 도움으로 실현할 수 있습니다.

그러나 CTA는 사람들이 클릭할 수 있을 만큼 충분히 설득력이 있어야 합니다. 다음은 설득력 있는 CTA를 작성하는 몇 가지 방법입니다.

• 행동 지향적인 단어를 사용하라
• 상호주의를 사용하고 클릭하면 얻을 수 있는 이점을 알려줍니다.
• 다음을 통해 긴급성 또는 희소성을 조성하십시오.
• 한정 수량 제공
• 또는 기간 한정 제안 제공
• 큰 글꼴과 밝은 색상을 사용하여 CTA를 돋보이게 만드십시오.

4. 뉴스레터 시작하기

이것은 게이트 콘텐츠와 유사한 또 다른 훌륭한 리드 생성 전략입니다. 여기에서는 무료 리소스를 제공하는 대신 먼저 훌륭한 콘텐츠를 통해 청중을 참여시킨 다음 구독을 요청합니다.

뉴스레터는 다양한 유형과 다양한 콘텐츠를 제공할 수 있습니다. 뉴스레터를 활용하는 방법에 대한 아이디어는 부족하지 않습니다 .

뉴스레터를 사용하여 최신 콘텐츠, 제안, 신제품 출시 정보 등을 구독자에게 보낼 수 있습니다. 이를 통해 반복 방문자를 확보하고 청중의 참여를 유지할 수 있습니다.

하지만 사람들이 뉴스레터를 구독하도록 하려면 어떻게 해야 합니까?

앞서 논의한 바와 같이 상호 원칙을 사용하고 구독해야 하는 이유를 알려야 합니다. 그 이유 중 일부는 다음과 같습니다.

• 웹사이트에서 검색할 필요 없이 관련 콘텐츠에 액세스하려면
• 받은 편지함으로 전달되는 웹 사이트의 최신 콘텐츠로 최신 정보를 얻으십시오.
• 제안 및 할인을 가장 먼저 받아보세요

여기에서 목표는 뉴스레터 구독이 어떻게 도움이 되는지 알려주는 것입니다.

5. 사회적 증거 제공

전환을 유도하는 것은 실제로 필요를 충족시키는 것보다 설득의 문제입니다. 결국 사람들은 실제로 필요하지 않은 경우에도 충동 구매를 하는 경우가 많습니다.

설득과 관련하여 사회적 증거를 제공하는 것은 매력처럼 작동합니다. 사람들은 다른 사람들이 제품/서비스를 사용하는 것을 보면 더 신뢰합니다. 이것이 인플루언서 마케팅의 성공 이면에 있는 전체 원칙입니다.

그러나 문제는 어떻게 사회적 증거를 제공할 수 있느냐는 것입니다.

가장 좋은 방법은 고객 평가를 사용하는 것입니다. 기존 고객이 잠재 고객에게 귀하의 브랜드가 신뢰할 수 있다고 확신하게 하십시오. 제품 또는 서비스 페이지에 추가하여 더 많은 전환을 유도할 수 있습니다.

사회적 증거를 제공하는 다른 방법은 인플루언서를 활용하거나 소셜 미디어 프로필에 사용자 생성 콘텐츠를 다시 게시하는 것입니다. 이 두 가지 모두 잠재 고객에게 귀하의 브랜드가 다른 사람들이 사용하고 신뢰하며 귀하의 브랜드에 대한 인식을 향상시킨다는 것을 보여줍니다.

6 . 내부 연결 활용

블로그가 있는 경우 목표 중 하나는 사람들이 귀하의 콘텐츠를 더 많이 읽도록 하는 것입니다. 이것은 내부 링크를 사용하여 간단하게 수행할 수 있습니다.

내부 링크는 콘텐츠의 관련 앵커 텍스트에 배치되는 웹사이트의 다른 콘텐츠에 대한 링크입니다. 이는 독자를 웹사이트의 다른 관련 콘텐츠 또는 유사한 콘텐츠로 안내하는 데 사용할 수 있습니다.

이 전술은 블로그에만 적용되는 것이 아니라 누구나 웹사이트 방문자를 한 페이지에서 다른 페이지(일반적으로 전환 페이지)로 안내하는 데 사용할 수 있습니다.

핵심은 링크가 올바른 앵커 텍스트에 배치되고 링크가 배치된 페이지에서 논의되는 주제와 관련이 있는지 확인하는 것입니다.

7. 스캔 가능한 콘텐츠 만들기

콘텐츠 마케팅의 두 가지 주요 목표는 콘텐츠에 대한 시청자/독자를 더 많이 확보하는 것입니다. 즉, 청중이 다시 찾고 싶어할 만큼 청중을 끌어들이고 참여를 유도할 수 있어야 합니다.

이를 달성하기 위해 시도되고 검증된 한 가지 전략은 사람들이 끝까지 읽지 않고도 콘텐츠의 요지를 알 수 있도록 하는 스캔 가능한 콘텐츠를 만드는 것입니다. 읽기 쉬운 콘텐츠 를 만들면 웹사이트 트래픽이 증가하는 것을 볼 수 있습니다.

목록을 만들고, 더 많은 시각 자료를 사용하고, 콘텐츠를 관련 섹션으로 나누어 이를 달성할 수 있습니다.

전환을 늘릴 준비가 되셨습니까?

다음은 콘텐츠 마케팅에서 더 많은 전환을 얻기 위해 따를 수 있는 몇 가지 모범 사례입니다. 이것은 더 많은 가입자를 확보하는 것부터 콘텐츠 마케팅을 사용하여 더 많이 판매하는 것까지 무엇이든 될 수 있습니다 .

이러한 모범 사례를 사용하고 콘텐츠 마케팅 이니셔티브에서 가시적인 결과를 확인하십시오.