Jak wykorzystać content marketing w biznesie B2B? - Strategia generowania zyskownych leadów

Czy wiesz, że content marketing B2B polega na zadowoleniu Twoich byłych, obecnych i przyszłych klientów świetnymi treściami? Możesz łatwo wykorzystać marketing treści w biznesie B2B, jeśli tworzysz świetne treści, które są masowo atrakcyjne. Istnieją różne sposoby na zwabienie klientów, ale content marketing jest najbardziej dochodowy, może zmienić reguły gry w Twoich strategiach marketingowych. Jedyna różnica między content marketingiem B2B a content marketingiem B2C polega na tym, że biznes dla biznesu tworzy ten pierwszy.

Istnieją różne sposoby prezentowania treści przed nimi; możesz zaprosić ich do odwiedzenia zawartości Twojej witryny lub blogów internetowych. Możesz wysłać im e-mail lub link do aplikacji. Jeśli zapełnisz wszystkie swoje portale biznesowe dobrą treścią, z pewnością przyniesie Ci to biznes.

W tym artykule dowiesz się, jak stworzyć strategię content marketingu, jak stworzyć strategię dystrybucji treści oraz jak mierzyć i analizować strategie content marketingu w celu zwiększenia ROI.

Jest o czym rozmawiać; więc zacznijmy.

Jak stworzyć strategię content marketingową?

Zanim przejdziemy dalej, warto się nauczyć, że nie komplikuj swojej strategii treści, zachowaj prostotę, abyś mógł ją łatwo zrealizować. Poniższe kroki pomogą Ci lepiej zrozumieć, jak zbudować strategię treści?

Krok 1 – dobrze poznaj swoich odbiorców

Zanim zaczniesz tworzyć strategię, koniecznie dowiedz się, kim są Twoi odbiorcy, dla kogo tworzysz treści, bo tutaj liczy się to, czego szukają, a nie to, co myślisz. Musisz zrozumieć ich problemy, ich zmagania i sposoby tworzenia treści spełniających ich wymagania.

Krok 2- Dowiedz się, czego szukają i dlaczego

Twoja strategia treści nie może ignorować najważniejszej części content marketingu, czyli „zamiarów klientów”. Musisz znać intencje klientów, dlaczego szukają określonych rzeczy w wyszukiwarce. Mogą szukać treści transakcyjnych, informacyjnych lub nawigacyjnych. Dlatego stwórz treść odpowiadającą ich intencji. Śledź, czego szukają i jak jest to dla nich istotne.

Krok 3- Monitoruj ruch konkurencji

Musisz uważnie obserwować, co robią Twoi konkurenci i jaka strategia content marketingu na nich działa. Dowiedz się, w jaki sposób promują swoje treści, gdzie je publikują, kogo angażują jako influencer, jakiego rodzaju treści są kuratorami. Jeśli masz te odpowiedzi, ścieżka staje się dla ciebie łatwiejsza.

Krok 4- Dowiedz się, jak nawiązać osobisty kontakt z publicznością

Możesz podzielić odbiorców na segmenty i mikrokierować do nich. Możesz zbliżyć się do nich i stworzyć treści znając ich wymagania. Na przykład planujesz wysłać ukierunkowaną wiadomość e-mail do kupujących B2B; możesz otrzymać ukierunkowaną listę mailingową od ekspertów w zawodach takich jak AverickMedia. Możesz dalej uzyskać stworzoną przez nich treść e-mail; teraz możesz dodać ich imiona podczas wysyłania e-maila lub użyć ich informacji, aby go utworzyć. Badania pokazują, że osoby, które otrzymują e-maile adresujące ich imię, zwiększają szanse na otwarcie e-maila. Dlatego postaraj się nawiązać z nimi kontakt osobisty.

Możesz dalej tworzyć atrakcyjne treści, aby przyciągnąć klientów B2B.

Jak stworzyć strategię dystrybucji treści?

Po tym, jak nauczysz się opracowywać strategię treści, musisz nauczyć się tworzyć strategię dystrybucji treści.

Strategia dystrybucji treści polega na tym, aby Twoje treści były widoczne dla osób, dla których je stworzyłeś. Potrzebujesz silnej strategii dystrybucji treści, ponieważ statystyki marek tworzących strategię content marketingu są przytłaczające. Krótko mówiąc, każdego dnia tworzonych jest wiele treści B2B i musisz wyróżnić się spośród nich wszystkich swoją strategią dystrybucji treści.

Krok 1- Zrozum swoją grupę docelową

Poznaj osobowość swoich kupujących, zrozum, jakie są ich upodobania i antypatie, zdobądź wiedzę o ich potrzebach i zachowaniach.

Krok 2- Zbadaj platformę, na której są najbardziej aktywni

Niektórzy z Twoich klientów B2B mogą być bardziej na LinkedIn, a niektórzy mogą być na Facebooku. Możesz więc rozpowszechniać swoje treści na platformę, na której są najbardziej aktywne.

Krok 3 – utwórz dostosowaną kopię

Różne platformy wymagają różnie tworzonej treści. Miej też inną strategię dystrybucji dla każdej platformy. Naucz się języka każdego kanału i odpowiednio dostosuj treść i kopię dystrybucyjną.

Krok 4- Otrzymuj opinie klientów B2B

Wyślij ankietę swoim klientom B2B za pośrednictwem list e- mail opartych na uprawnieniach lub za pomocą e-mail marketingu i otrzymuj ich opinie. W ten sposób możesz zbudować z nimi głębszą relację, lepiej zrozumieć ich preferencje, potrzeby i problemy, możesz stworzyć szytą na miarę strategię dystrybucji treści.

Krok 5 – Oceń, spłucz i powtórz swoją strategię

To ostatni krok strategii dystrybucji treści. Dowiedz się, jak działa Twoja strategia dystrybucji treści. Dowiedz się, które treści generują większy ruch i który kanał dystrybucji jest bardziej opłacalny.

Aby wiedzieć, która strategia content marketingu i dystrybucji działa dobrze, musisz zmierzyć i przeanalizować swoją strategię content marketingu.

Jak mierzyć i analizować content marketing, aby zwiększyć ROI?

Kiedy zrobiłeś coś, aby poprawić swój biznes, z pewnością chciałbyś wiedzieć, jak to samo działa dla Ciebie. Aby poznać tę odpowiedź, musisz w pełni wykorzystać analitykę, aby skutecznie mierzyć skuteczność swojej strategii content marketingowej. Poniższe wskaźniki pomogą Ci zmierzyć i przeanalizować sukces Twojej strategii content marketingowej.

• Ruch w witrynie - codziennie śledź ruch w witrynie. Poszukaj korelacji między zmianami ruchu podczas publikowania treści. Jeśli ruch zwiększa się po publikowaniu określonych treści, przekonaj się, że jest to dla Ciebie sukces.
• Wzrost liczby subskrybentów - wysyłasz linki subskrybentów za pośrednictwem e-maili. Jeśli liczba subskrybentów wzrasta po wysłaniu wiadomości e-mail do grupy docelowej, ta strategia dystrybucji jest dla Ciebie korzystna.
• Średni czas spędzony na stronie - możesz śledzić średni czas, jaki ludzie spędzają na Twojej stronie treści za pomocą Google Analytics. Jeśli analiza wskazuje, że ludzie spędzają więcej czasu na Twojej stronie, ta treść jest dla Ciebie opłacalna.
• Współczynnik klikalności — informuje o tym, ilu odwiedzających stronę kliknęło Twoje treści i przeszło do innych stron Twojej witryny. Jeśli współczynnik CTR jest wysoki, Twoje treści napędzają Twój biznes.
• Udostępnienia społecznościowe — jeśli Twoje treści mają dużą liczbę polubień i udostępniania, stworzyłeś dobre treści i dobrze je rozpowszechniasz.

Wniosek

Marketing treści może być żmudnym zadaniem i może wymagać dużego wysiłku i wiedzy. Jeśli dobrze znasz wszystkie strategie marketingu treści, dobrze jest zacząć. Ale jeśli brakuje Ci umiejętności i wiedzy, możesz potrzebować pomocy ekspertów. Jeśli więc chcesz dowiedzieć się, jak stworzyć plan treści i strategię, możesz porozmawiać z ekspertami.